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淘寶賣家從一心到一鉆的經(jīng)驗(yàn)詳談

時(shí)間:2017-11-06 09:52:06 淘寶 我要投稿

淘寶賣家從一心到一鉆的經(jīng)驗(yàn)詳談

  在淘寶開店確實(shí)不易,那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易,今天yjbys小編要跟大家分享的是一個(gè)老賣家對于自己從一心到一鉆的成長經(jīng)驗(yàn),希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點(diǎn)的路。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

  定位

  一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么樣才是定位,也不知道怎么定位?其實(shí)定位才是我們做淘寶過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn),因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较颍较虿幻鞔_,你開店的過程中一定會迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢?首先就是我們的人群定位,就是我們“消費(fèi)者人群。”劃分人群的維度有很多,通用的一個(gè)維度就是年齡,因?yàn)椴煌哪挲g,針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同,這將影響我們后期對產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

  當(dāng)你確定人群之后,你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位,因?yàn)?ldquo;人群決定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同,所以在最開始你就要確定,你的人群是什么樣的?你想做什么樣的人群?”高端、中低端、還是低端,每一個(gè)人群的`打造方式都是不同的,所以現(xiàn)在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果沒有,那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們再來看一下,定價(jià)與風(fēng)格。

  定價(jià)與風(fēng)格

  有很多人,可能對產(chǎn)品的定價(jià)沒有概念,不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因:“一個(gè)自己的人群不理解,不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位?”我打折對他來說是不是有好處的?在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好,而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品,做的是人群,而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠?赡芎芏嗳苏f來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的,其實(shí)這句話我不認(rèn)同?用戶在淘寶上購物不是要便宜的,而是需要性價(jià)比高的。

  這就是很多賣家說:“我的產(chǎn)品很便宜,就是賣不出去。”的原因。所以產(chǎn)品的價(jià)格高低是由人群決定的,而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的,這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

  其次,我們再來看一下風(fēng)格。風(fēng)格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配,這些都是我們需要注意的,這將都會影響我們店鋪的風(fēng)格,而決定風(fēng)格的仍然是我們的人群。打一個(gè)簡單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風(fēng)格、裝修、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人,所能接受的款式和色調(diào)。如果說你把你的店鋪?zhàn)龅没ɑňG綠,很顯然,這個(gè)色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個(gè)風(fēng)格就不搭的。”第二層我們還需要考慮購買產(chǎn)品的人群是誰?因?yàn)槭褂谜吆唾徺I者可能不是同一人,而購買者他們將會注重哪些?比如說我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點(diǎn);如果你考慮到這兩點(diǎn),你就可以做出符合人群且價(jià)格合理的風(fēng)格定位。

  主圖與詳情

  對于主圖與詳情,很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖,詳情直接進(jìn)行一鍵上傳。或者說進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳,但是這里沒有一個(gè)進(jìn)行排版的概念。我們所針對不同的產(chǎn)品,不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個(gè)排版方式都是不同的。針對于標(biāo)品更多的人在于性能;針對于非標(biāo)品,更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同,比如你是做一個(gè)電器類產(chǎn)品“電腦”的話,你首先展示的肯定不是它的一個(gè)外觀,而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時(shí)我們還可以根據(jù)人群性別來排版。在購買產(chǎn)品的時(shí)候,女性所關(guān)注的重要點(diǎn)在于外觀;男性更注重于性能;所以,做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考,如果我去買這個(gè)東西,首先看的是什么?

  標(biāo)題

  針對于標(biāo)題,很多新手都是一個(gè)噩夢。不知道做什么樣的標(biāo)題好,同時(shí)也不知道如何去做。確實(shí)是這樣的,在我最開始做標(biāo)題的時(shí)候我也不會,因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)可以參考,也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實(shí)針對一個(gè)新手,淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了!

  因?yàn)槲覀冏鰧氊,就是為了避免競爭。?dāng)全網(wǎng)只有你一個(gè)人在做的時(shí)候,整個(gè)市場就是你的了。

  人氣加權(quán)

  當(dāng)我們的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ、做好主圖、標(biāo)題、詳情之后,就該進(jìn)入我們的“寶貝加權(quán),人氣積累。”而最好最快的積累人氣的方法就在我們的無線端,因?yàn)闊o線端積累人氣快,并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

  單單的積累人氣,只是其中的一項(xiàng),之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動態(tài),來增加店鋪與用戶的粘度。

  很多人對于這一點(diǎn)覺得“沒有人,發(fā)了沒有用;或說現(xiàn)在人少,沒必要發(fā)”其實(shí)這一點(diǎn)我是不認(rèn)同的。這就像等車:“車沒來,你不站起來,那么車也不知道你需不需要乘車。”

  活動與推廣

  做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進(jìn)入,活動與推廣。推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車,但是針對于直通車,我想告訴的大家是“開車需謹(jǐn)慎。”首先看看我們所做的類目適不適合開車,開車將涉及到你對直通車的了解,你產(chǎn)品的利潤,開車之后給你帶來的效果預(yù)估。而盲目的去開車沒有意義,花錢更沒有意義,花錢帶不來效果更加的沒有價(jià)值。所以說我們的直通車,量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了,我們還可以走活動,不管是店鋪活動、還是官方活動、還是類目活動;只要是涉及類目的,都去看一看。

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