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做淘寶客如何找出自己存在的誤區(qū)
可以說(shuō)很多賣家都忽略了淘寶客這個(gè)推廣方式，特別是小賣家覺(jué)得招募管理淘寶客太過(guò)麻煩，只適合一些低客單價(jià)的商品等等原因，下面跟YJBYS小編具體來(lái)看看是怎么回事!
先報(bào)戰(zhàn)績(jī)：
產(chǎn)品：Kappa纖維被芯4.2斤/6斤
活動(dòng)價(jià)格：100+
銷量：1萬(wàn)張優(yōu)惠券秒無(wú)!9分鐘轉(zhuǎn)化2000床，活動(dòng)庫(kù)存售罄!
10分鐘訪客：45000+UV，
活動(dòng)鏈接同期在線人數(shù)突破40000+
非常遺憾，這次kappa給的活動(dòng)庫(kù)存真心不多，才2000。優(yōu)惠券剛丟出去一下就沒(méi)了，9分鐘就轉(zhuǎn)化了2000單，基本就是手慢無(wú)的狀態(tài)，如果可以，真想知道他的極限會(huì)是多少。
為什么以前印象淘客推不動(dòng)高客單產(chǎn)品?
在很多商家眼里：淘客=低價(jià)
其實(shí)不然
其實(shí)現(xiàn)在淘客的會(huì)員群體，購(gòu)買力并不差，作為一個(gè)用戶，他有搶購(gòu)9.9的沖動(dòng)，就肯定也會(huì)有購(gòu)買100+需求。差的是沒(méi)有吸引到他們的產(chǎn)品，是否能讓他們?yōu)檫@個(gè)需求買單!
比如這次的Kappa，品牌知名度不多說(shuō)，基本家喻戶曉，這是基本條件，雖然Kappa床品以前沒(méi)人聽(tīng)過(guò)，但是買家對(duì)品牌的信任感，這是無(wú)可取代的!
然后價(jià)格，100多的價(jià)格!其實(shí)價(jià)格沒(méi)有特別窒息!懂行的老司機(jī)應(yīng)該都知道產(chǎn)品成本，這里不贅述。那是什么造成現(xiàn)今瘋搶的局面呢?
第一點(diǎn)肯定是品牌本身價(jià)值，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是品牌的逼格、調(diào)性!Kappa給我的印象就是一件短袖毛200塊錢。
第二，說(shuō)直接點(diǎn)就是套路，淘客的套路。先對(duì)活動(dòng)進(jìn)行1-2天的預(yù)熱，造勢(shì)。然后就是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的剖析講解。比如通過(guò)各種對(duì)比：同類產(chǎn)品對(duì)比、價(jià)格對(duì)比、品牌對(duì)比等;然后產(chǎn)品show，各種實(shí)拍，各種驗(yàn)貨，各自試用，360度呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓你身臨其境，你可以理解為淘客推廣里的電視購(gòu)物!加之推廣者對(duì)于活動(dòng)節(jié)奏有效的把控，營(yíng)造哄搶氛圍，促使買家下單。
包括前段時(shí)間出現(xiàn)的一個(gè)相對(duì)淘客圈比較貴的德芙巧克力月餅，用的也是相同的套路。
找淘寶客的誤區(qū)：
1、自己都沒(méi)清楚自己要干嘛
首先，商家要想清楚推產(chǎn)品的目的：
A、日常沖爆款
這是最多的一個(gè)目的，也主要是中小商家，主要為了沖店里的爆款產(chǎn)品，淘客能給你帶來(lái)的是，短時(shí)間內(nèi)銷量的提升，但是是否站得住或者沖的起來(lái)，跟你選品、推廣、CRM、頁(yè)面等等都有因素，假如你其他維度都做的不錯(cuò)，淘客只是幫你點(diǎn)燃引線!
B、活動(dòng)補(bǔ)量，沖坑產(chǎn)
這是適合大牌或者有實(shí)力的商家，比如聚劃算/淘搶購(gòu)，一般僅依靠聚劃算本身流量的商家會(huì)死的很慘，基本做一次沒(méi)下次!大促也好，大活動(dòng)也罷，帶來(lái)的主要是轉(zhuǎn)化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的時(shí)候，一定是很大部分銷量來(lái)自于商家自身造血!直通車鉆展的硬廣，老用戶的催醒，提前的預(yù)熱，以及活動(dòng)中淘客的補(bǔ)量，都是完成坑產(chǎn)的重要因素，缺一不可!
C、新品做銷量信譽(yù)評(píng)價(jià)
這種的話，建議先學(xué)習(xí)內(nèi)功!打好基礎(chǔ)!
2、以為淘客合作就是簡(jiǎn)單設(shè)置個(gè)傭金計(jì)劃
淘寶客其實(shí)都是需要雙方配合尊重的!
從最簡(jiǎn)單的傭金設(shè)置!優(yōu)惠券設(shè)置!庫(kù)存設(shè)置!
然后你是否能及時(shí)發(fā)貨，承諾送的贈(zèng)品送了沒(méi)，是否背著淘寶客偷偷拉人一些列等等可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的東西。
3、貨品自嗨
我的產(chǎn)品天下第一，那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都是高仿、垃圾貨，其實(shí)，有時(shí)候的確你的產(chǎn)品好，但是你得要買家買賬，人家賣的好一定是有理由的。所以，大點(diǎn)淘客都喜歡跟品牌合作，因?yàn)槠放品綍?huì)顧忌買家體驗(yàn)以及品牌試錯(cuò)成本!相對(duì)對(duì)于市場(chǎng)、貨品的判斷也會(huì)更加公正客觀!最大程度體現(xiàn)一分錢十分貨的優(yōu)勢(shì)!
在如今電商領(lǐng)域里，單個(gè)流量成本昂貴到令人發(fā)指!所以各方面維度都要做到位，再結(jié)合推廣也好，淘客也罷，讓產(chǎn)品有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)!
其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌以及世界知名品牌相繼進(jìn)入淘客圈的視野，最近轟轟烈烈的華美、稻香村月餅大戰(zhàn)，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其實(shí)很多其他中小淘客們強(qiáng)烈渴望可以有更多的.其他類目的品牌也出現(xiàn)在我們的視野，加入我們的推廣中。因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶已經(jīng)從剛開(kāi)始的搶低價(jià)慢慢到過(guò)渡到求質(zhì)量，求品牌的階段，淘客也是在根據(jù)用戶的需求在慢慢改變，因此我們非常渴望，也非常需要更多的品牌商給我們提供優(yōu)質(zhì)的商品。
記住一點(diǎn)，淘寶客也希望做品質(zhì)品牌的產(chǎn)品!
我們并不只是做低價(jià)，符合下面幾點(diǎn)：
1)品質(zhì)、功能性優(yōu)質(zhì);
2)店鋪前后端基礎(chǔ)不錯(cuò)!不會(huì)出亂子;
3)價(jià)格合理(買家不傻，虛高產(chǎn)品一眼就能對(duì)比出來(lái)!);
4)日常轉(zhuǎn)化就不錯(cuò);
5)舍得高傭金來(lái)打市場(chǎng)。
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