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淘寶鉆展如何來做定向推廣

時間:2024-07-16 03:33:28 淘寶 我要投稿
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淘寶鉆展如何來做定向推廣

  對于很多商家來說,在做鉆展的時候經(jīng)常會遇到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯,點(diǎn)擊單價(jià)也控制得很好,但是轉(zhuǎn)化率卻不怎么樣,或者是點(diǎn)擊單價(jià)過高導(dǎo)致無力承受高額的推廣費(fèi)用。下面是YJBYS小編整理的淘寶鉆展如何來做定向推廣的相關(guān)知識,歡迎閱讀借鑒!

  鉆展定向的原理

  這個和做直通車其實(shí)道理都是一樣的,就是服務(wù)區(qū)把買家最近瀏覽的一些店鋪、收藏的店鋪、寶貝等購物行為進(jìn)行抓取。然后系統(tǒng)會將這些廣告展現(xiàn)給這些消費(fèi)人群,這樣做的好處就是消費(fèi)者減少了搜索的時間,而賣家通過這樣的推廣方式,可以起到很好的維護(hù)老客戶的關(guān)系,而且可以把競爭對手的客戶挖掘過來,發(fā)展?jié)撛诘睦峡蛻簟?/p>

  定向的方向

  如果你的店鋪是走歐美風(fēng)格的女裝,那投放的廣告人群必然是喜歡歐美風(fēng)格的,不管是客單價(jià)、產(chǎn)品的風(fēng)格都比較接近的,這樣的客戶往往都有潛在的購買欲望,因此,成交的概率也大很多。

  定向店鋪如何尋找

  一般比較簡單的的方法就是通過量子恒道的后臺,有一個排行榜,可以找到在近期寶貝瀏覽量比較高以及店鋪瀏覽量高的,就可以設(shè)置成目標(biāo)的投放店鋪。我比較常用的就是在淘寶首頁搜索“歐美女裝”,

  然后在右邊的側(cè)下方會出現(xiàn)“歐美女裝相關(guān)店鋪”,

  直接點(diǎn)擊進(jìn)去,就能找到相關(guān)風(fēng)格的店鋪117266 家。因?yàn)橹荒苓x擇100家作為定向訪客的投放人群,因此,還要繼續(xù)進(jìn)行篩選。我篩選勾選的條件先是從銷量來設(shè)置,

  因?yàn)殇N量越大的店鋪,訪客的流量也就越大。再下來就是看單價(jià)了,比如我們店鋪目前主推的歐美雪紡長裙是99元包郵的,因此,客單價(jià)在80元以下的店鋪就可以考慮過濾掉。再往下,看到一家客單價(jià)在120元左右的店鋪,看起來似乎可以選擇了,但是從店鋪主營來看,這個店鋪還賣韓版女裝,

  也就是說風(fēng)格定位沒有那么明顯,店鋪里面可能是有歐美風(fēng)和韓版兩種,這樣的店鋪也可以過濾了。還有篩選的條件就是沒有模特圖的店鋪也不要,如果店鋪沒有賣連衣裙的也不要,通過這樣人工進(jìn)行篩選,花費(fèi)2個小時左右,就可以把100家客單價(jià)相近、風(fēng)格相似的店鋪找出來,將主旺旺號全部復(fù)制在一個文檔里面,在投放的時候,直接復(fù)制、粘貼就可以了。

  另外,通過店鋪街、主題活動、經(jīng)常投放鉆展的行業(yè)店鋪也可以找到這樣的店鋪,具體的操作方法在這里就不一一介紹了。

  總的來說,因?yàn)槎ㄏ蜴i定的人群都是經(jīng)過篩選的,是比較精準(zhǔn)的,因此,100家店鋪一定要找齊,這樣就避免在投放的時候因?yàn)槎ㄏ虻牧髁坎粔蚨鴮?dǎo)致金額無法消耗完。

  在設(shè)置種子店鋪店鋪的時候,系統(tǒng)允許設(shè)置的數(shù)量數(shù)是150家,但是我一般都是設(shè)置自己的店鋪就好,如果看到另外有好的店鋪,也可以設(shè)置,但是最好就是分開計(jì)劃來,這樣便于進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析,更有針對性。

  競價(jià)的技巧

  一般來說,做鉆展都是要追求轉(zhuǎn)化率的,因此,盡可能選擇定向投放的效果才能達(dá)到最好。而做定向投放的出價(jià)一般是先在通投的基礎(chǔ)上再加上定向投放的溢價(jià),就是最后的出價(jià)了。我在之前投放的時候,經(jīng)常都會出現(xiàn)消耗的金額全部都是來自于通投,原因就是選擇千次展現(xiàn)的最低價(jià)是按照廣告位的最低價(jià)出的,這樣就會出現(xiàn)定向投放沒有消耗的記錄。正確的競價(jià)方式應(yīng)該是選擇行業(yè)千次展現(xiàn)定向的平均出價(jià),然后溢價(jià)是在行業(yè)平均出價(jià)的基礎(chǔ)上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個比較理想的排位,獲得足夠多的流量,計(jì)劃的投放金額才能消耗完。

  此外,也可以根據(jù)不同的計(jì)劃設(shè)置不同出價(jià),把店鋪進(jìn)行劃分,目的是為了找到更加可行的投放方式。在流量的高峰期選擇出高價(jià),在流量低的時間段出價(jià)低一點(diǎn),這樣的方式也能夠控制好推廣的成本。

  從我們目前店鋪一個月的投放效果來看,主推的三個廣告位是:收藏夾輪播通欄、淘寶首頁3屏通欄、聊天窗口右上角,圖片的點(diǎn)擊率都做到了0.1%以上,雖然距離行業(yè)的平均值0.2%左右還有一定的空間,但是點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)可以控制在3.5元左右,相對做化妝品的推廣費(fèi)用來說已經(jīng)算不錯了。同樣的,我們店鋪主推的化妝品單品也做直通車投放,但是一個點(diǎn)擊單價(jià)就要花費(fèi)10元左右,投入產(chǎn)出比為1:0.5左右,所以,做鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)還是比較劃算的,目前的投入產(chǎn)出比為1:0.42,如果可以做到1:0.5以上,就可以考慮停止直通車推廣,全額做鉆展投放了。

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