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淘內(nèi)營(yíng)銷如何開(kāi)網(wǎng)店？史上最全的開(kāi)網(wǎng)店步驟
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘５南M(fèi)習(xí)慣，選擇網(wǎng)購(gòu)的人越多，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕就被越做越大，從而讓很多人萌生了開(kāi)網(wǎng)店的念頭。由于開(kāi)網(wǎng)店門檻低，不需要多少成本，很多待業(yè)或者剛畢業(yè)的大學(xué)生都想通過(guò)這樣的一個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那怎么在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店呢？下面就把詳細(xì)的步驟介紹給大家！
開(kāi)網(wǎng)店步驟
首先要在淘寶注冊(cè)會(huì)員，這個(gè)步驟很簡(jiǎn)單，只要登陸淘寶網(wǎng)首頁(yè)，然后在它的左上角找到一個(gè)“免費(fèi)注冊(cè)”，按照他們的步驟提示注冊(cè)完畢就可以了。注冊(cè)完之后就要激活支付寶，因?yàn)橹Ц秾毷琴u家收款的賬號(hào)，這個(gè)很關(guān)鍵，登陸淘寶進(jìn)入賬戶管理找到“支付寶賬號(hào)管理”這一項(xiàng)進(jìn)行激活就可以。
然后就是實(shí)名認(rèn)證，實(shí)名認(rèn)證有兩種方式，可以通過(guò)卡通認(rèn)證方式也可以通過(guò)匯款金額認(rèn)證的方式，卡通認(rèn)證是用已經(jīng)開(kāi)通網(wǎng)上支付功能的銀行卡直接在實(shí)名認(rèn)證的地方選方式一認(rèn)證就可以了，整個(gè)步驟只需填幾個(gè)表就能完成，操作比較簡(jiǎn)單快捷;而匯款金額認(rèn)證就比較麻煩，需要的時(shí)間也比較長(zhǎng)，因?yàn)樾枰Ц秾毥o銀行卡匯款，上傳身份證后還要等審核，這個(gè)最快也要一兩天才能通過(guò)。
上面的步驟都完成之后就可以申請(qǐng)開(kāi)店，不過(guò)申請(qǐng)開(kāi)店需要完成淘寶開(kāi)店考試，這個(gè)如果不懂的話可以在網(wǎng)上多搜索一些資料，一般情況下都是很容易過(guò)關(guān)的。
完成淘寶開(kāi)店考試后，就要填寫店鋪信息，設(shè)置店鋪名字、類目和店鋪介紹等等，像店鋪名字就要提前想好了，網(wǎng)店的名字很重要，最好不要隨便寫一個(gè)，店鋪介紹第一次設(shè)置可以大概寫，等店鋪一天天經(jīng)營(yíng)起來(lái)后可以慢慢完善。
最后一關(guān)就是升級(jí)免費(fèi)的旺鋪，再點(diǎn)發(fā)布，一個(gè)網(wǎng)上店鋪就好了，接下來(lái)就可以慢慢研究裝修店面，寶貝上架等等，這些都需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，如果不懂的話可以在億瑪客營(yíng)銷學(xué)院多查一些網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的案例。
如果說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，那它更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，任何一個(gè)網(wǎng)店剛開(kāi)始的時(shí)候都可能馬上生意興隆，因?yàn)榫W(wǎng)上存在的店鋪成千上萬(wàn)，存在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果網(wǎng)店開(kāi)好之后不懂運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段進(jìn)行推廣，那它也很難成氣候。
開(kāi)網(wǎng)店的好處
一、品牌的樹(shù)立
建設(shè)網(wǎng)站，首頁(yè)需要一個(gè)漂亮的域名，這樣方便記憶和傳播。在淘寶等平臺(tái)中開(kāi)店，得到的店址較長(zhǎng)，不便于記憶。擁有獨(dú)立網(wǎng)店，宣傳的是自己的域名，將商家和客戶聚集在自己的平臺(tái)上，在自己付出努力的同時(shí)，也為自己的網(wǎng)店賺取流量和知名度。另外，可以設(shè)計(jì)自己的特色頁(yè)面、支付接口、購(gòu)物車等，讓自己的店鋪看上去更加專業(yè)，職業(yè)，增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感和歸屬感。
二、設(shè)計(jì)的自由
如果使用網(wǎng)店系統(tǒng)架設(shè)網(wǎng)上商店，可以根據(jù)所賣產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)模板，增加欄目，比如是賣玩具的網(wǎng)店,就可以將頁(yè)面設(shè)計(jì)的更為卡通一些，多開(kāi)通一些史努比、芭比娃娃等特色欄目。這就如同開(kāi)實(shí)體店的裝修一般，經(jīng)過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)，精心裝扮的精品店鋪更能被人們記住。
三、豐富的功能
如ECShop網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”（提高網(wǎng)店人氣的游戲）、“發(fā)紅包”、團(tuán)購(gòu)等促銷功能，讓獨(dú)立網(wǎng)店的店主可以舉辦各種形式的促銷活動(dòng)，更加有效的增強(qiáng)客戶對(duì)店鋪的喜愛(ài)度和回頭率。在迅速聚集人氣的同時(shí)，又減小了發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān)，支持手機(jī)短信群發(fā)功能，可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。
四、更易的推廣
擁有更加易記的獨(dú)立域名、空間，特色頁(yè)面和功能，網(wǎng)店就更加容易推廣了，而推廣的結(jié)果（包括流量、知名度）都完全歸自己的獨(dú)立網(wǎng)店所有。而且，ECShop等網(wǎng)店系統(tǒng)中的搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)做的很好，更加有利于網(wǎng)店及其中的商品頁(yè)面被搜索引擎所收錄，從而被更多的被潛在客戶搜索到。
五、拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
如果是企業(yè)，更應(yīng)該開(kāi)設(shè)自己的獨(dú)立網(wǎng)店。開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無(wú)成本的口碑宣傳。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)店的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)定制如代理商平臺(tái)、加盟商平臺(tái)等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。
六、降低成本
現(xiàn)在，C2C商務(wù)平臺(tái)的盈利模式要么是按照開(kāi)店時(shí)間收費(fèi)，時(shí)間越久付費(fèi)越多；要么是按照交易收費(fèi)，交易量越大，支出費(fèi)用越多。而網(wǎng)店系統(tǒng)都是免費(fèi)和開(kāi)源的，下載安裝了就能用，有效的降低了開(kāi)店成本。另外，網(wǎng)店還可以讓企業(yè)用最低的成本，在全國(guó)范圍內(nèi)獲得客戶，并更快，更好，更集中的為他們提供各種服務(wù)、咨詢以及售后等問(wèn)題的解決方案。
怎么開(kāi)家成功的網(wǎng)店
要在網(wǎng)上，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人銷售。開(kāi)網(wǎng)店做出特色就賺錢，第一：經(jīng)營(yíng)要誠(chéng)信;第二：控制好成本;第三：拉住回頭客。
1、物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了，這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、有一點(diǎn)需要注意就是你得用戶名要起好，容易讓顧客記住，這樣才會(huì)有回頭客!如果你起的是字母之類的，顧客在瀏覽同類商品得時(shí)候很容易忘記你的名字!
3、你上易趣或者淘寶等網(wǎng)站，上面有新手上路，教你一步步怎樣開(kāi)店.減少成本就看你找不找得到廉價(jià)的供應(yīng)商了。
確定網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)力，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的，但開(kāi)店之前還是要對(duì)自己認(rèn)識(shí)清楚，你是不是適合這種網(wǎng)上開(kāi)店的形式，是不是具備這樣的能力，另外你自身是不是有這樣一些優(yōu)勢(shì)等等。而且你準(zhǔn)備開(kāi)店了，你要賣什么東西，它是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)上的其他賣家賣得怎么樣。這些因素在開(kāi)店之前都應(yīng)該有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，要全面地考慮。
開(kāi)店之前細(xì)準(zhǔn)備學(xué)同行、了解業(yè)務(wù)流程很有必要，然后去研究一下網(wǎng)絡(luò)上哪些東西比較熱門，需要花一些功夫?qū)ν惍a(chǎn)品的各家店鋪進(jìn)行比較。經(jīng)常觀察同類中做得比較好的店鋪有什么經(jīng)營(yíng)技巧，把學(xué)到的東西應(yīng)用于自己的店鋪里，還可以根據(jù)自己的想法做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
所有交易通過(guò)網(wǎng)上的QQ、MSN或EMAIL進(jìn)行，買家看到只是商品的圖片而非實(shí)體，所以總有或多或少的疑問(wèn)或懷疑，所以，小柔每次都得耐心地回答客人們有關(guān)商品的問(wèn)題或是購(gòu)物等等的操作問(wèn)題，有時(shí)候同時(shí)有十多位客人在線向你詢問(wèn)，我們都必須一一詳細(xì)解答，打字速度慢點(diǎn)都應(yīng)付不來(lái)，碰到一些比較刁鉆的客人，還得耐心地與他們周旋，盡量詳細(xì)地讓他們知道產(chǎn)品的好處與用途，同樣的問(wèn)題可能我得回答十位不同的客人，真的很需要耐心。
另外對(duì)于網(wǎng)上支付，比如網(wǎng)上銀行支付寶，應(yīng)該有所了解，并且對(duì)與物流方面也應(yīng)該有個(gè)大致的了解。這幾個(gè)都是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中必須要涉及的方面。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，難的是你沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。網(wǎng)上商店開(kāi)通之后，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒(méi)有成交，怎么辦？找準(zhǔn)盈利點(diǎn)，是走低價(jià)路線，還是靠新奇制勝;是標(biāo)榜時(shí)尚，還是提供貼心服務(wù)。 其次，一定要注意維護(hù)網(wǎng)站，及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通，聚集人氣。進(jìn)行推廣宣傳了。畢竟酒香也怕巷子深啊，沒(méi)有推廣宣傳，守株待兔怎么能行啊。網(wǎng)站推廣的方法就比較多了，簽名欄鏈接，友情鏈接，廣告發(fā)布，論壇帖子，文章推廣，口碑營(yíng)銷等等。
可以在網(wǎng)上找做代理，這樣就成了無(wú)本投資了。如果你想自己進(jìn)貨的話，可以上阿里巴巴網(wǎng)。最好找那些有誠(chéng)信通的比較放心。幾點(diǎn)建議如下：
東西一定要有特色，大路貨不好賣。
最好是一手貨，幾手倒騰來(lái)的話，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。
最好做軟服務(wù)，比如利用你的特長(zhǎng)，提供一些咨詢、策劃、設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)等知識(shí)信息型的服務(wù)。目前人流量比較大的就算是淘寶了，在淘寶開(kāi)店吧!別的就先不用浪費(fèi)時(shí)間看了。店鋪可以自己裝飾，然后宣傳，提高點(diǎn)擊率。慢慢來(lái)，經(jīng)驗(yàn)是慢慢累積的，堅(jiān)強(qiáng)并且不斷去探索你就一定能!
成功案例：中國(guó)十大網(wǎng)商聾人夫婦陳漢俊，開(kāi)了三家網(wǎng)店，“運(yùn)動(dòng)正品折扣店”、“夫妻童裝折扣店”、“隨你選創(chuàng)意家居專賣”，信用已是五鉆，一天有4000多位客戶來(lái)逛，自己也要在網(wǎng)上接待50位客戶，常常忙到一整天都忘了喝水，也沒(méi)空去煮飯，連電腦也累的出了故障。年?duì)I業(yè)額達(dá)到265萬(wàn)元。
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