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快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的4大策略
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，快消品日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的4大策略，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、快消品網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.搜索引擎優(yōu)化
假設(shè)一個家庭主婦發(fā)現(xiàn)自己的臉部皮膚比較干燥，便上網(wǎng)想給自己買個滋潤型的面膜，當(dāng)她在搜索引擎中輸入"面膜、滋潤"的時候，她會得到三種關(guān)于 面膜的信息：一是賣面膜的網(wǎng)店鏈接，二是面膜的品牌或產(chǎn)品介紹和評論，三是關(guān)于使用面膜的美容知識和技巧。很顯然，第二種信息最能觸動她的消費欲望。經(jīng)過 品牌、價格和網(wǎng)友評論的對比，她下了購買的決定。不管是在實體店或網(wǎng)店購買，其都會關(guān)注兩個問題："哪種品牌產(chǎn)品適合我"以及"其他用戶的使用心得怎么 樣"，這即是精準(zhǔn)營銷，也是口碑營銷，而搜索引擎就是"精準(zhǔn)和口碑"最關(guān)鍵的鏈接工具。所以，快消品企業(yè)一定要讓自己的品牌、產(chǎn)品名稱或者特性以及網(wǎng)絡(luò)正 面評論符合搜索引擎檢索的原則，通過購買和設(shè)定關(guān)鍵詞，使企業(yè)的相關(guān)信息在搜索結(jié)果中排名靠前，從而獲得更高的關(guān)注度。
2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
由于有了強大的用戶基礎(chǔ)，騰訊似乎做什么都很容易成功，除開心農(nóng)場之外，騰訊又上線了一個社區(qū)游戲--QQ餐廳。這是一款以餐廳為背景的模擬經(jīng) 營類游戲，它還有效地鏈接了開心農(nóng)場，也就是說農(nóng)場里種的蔬菜養(yǎng)的雞鴨可以供應(yīng)給餐廳日常運作，好友之間也可以偷師學(xué)藝等，由于其高度的娛樂性和融合性， 很快就熱火朝天。假設(shè)這時候，有快消品牌在此游戲中植入廣告，為經(jīng)營業(yè)績前一千名的網(wǎng)友提供免費虛擬飲料或啤酒，那么相信品牌美譽度會急速上升。同 樣，2009年五糧液集團邀請了500位知名博客(同時也是博客愛好者)參與其新酒--國邑干紅的品宴會，之后便利用他們的博客空間大規(guī)模傳播新產(chǎn)品的正 面信息，迅速引發(fā)了圈中對五糧液的評論熱潮，不僅品牌美譽度上升還收獲了實實在在的銷量。先知品牌營銷專家介紹社區(qū)營銷要的就是"潤物細無聲，四兩撥千 斤"的效果，只要能把創(chuàng)意執(zhí)行落地，就會有意想不到的效果，比如可口可樂在《魔獸世界》中變成能夠恢復(fù)體力的神奇魔水，還有《大唐風(fēng)云》中的"綠盛QQ能 量棗"等都是非常好的植入。
3.視頻植入營銷
法國高端礦泉水品牌依云(Evian)曾制作了一個旱冰寶寶的視頻，一大堆可愛的寶寶被電腦特技處理，然后與搖滾樂和高難度旱冰表演結(jié)合起來， 結(jié)果被全球網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，點擊數(shù)量超億次，可謂迄今為止瀏覽量最高的視頻短片，依云"清純、活力"的品牌特質(zhì)被極好地闡釋和傳播。無獨有偶，曾經(jīng)老氣橫秋 的維他奶為了樹立維他檸檬茶的品牌形象，開始借力視頻營銷，其聯(lián)合土豆網(wǎng)制作了搞笑的視頻，并為活動取名為"要來就來真的"，之后便向廣大網(wǎng)友征集視頻， 帶動網(wǎng)友參與、傳播和投票，最終取得極高的關(guān)注度。另一個化妝品品牌妮維雅也是視頻營銷的受益者，一部《宅男變形記》的短片就可以完整地展示妮維雅的男士 系列產(chǎn)品，"宅男、型男"這樣的關(guān)鍵詞被變成病毒到處傳播。網(wǎng)絡(luò)視頻是最直觀的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體，而且它的表現(xiàn)手法千變?nèi)f化、創(chuàng)意無限，所以現(xiàn)在許多視頻網(wǎng) 站非常注重自拍的短片，因為很多快消品企業(yè)植入的營銷都取得了不俗的收效。
4.微博營銷
從2010年年初開始，微博就大紅大紫了，這是新浪利用名人資源所引爆的一個新興媒體，之所以說這個媒體潛力無限，是因為它具備即時通訊 (IM)軟件、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)圈子(SNS)、基于位置的服務(wù)和新聞發(fā)布的特性，它可以把看似游離的信息碎片整合起來，變成對某些人非常有價值的東西，早前一位 日本友人在商場廁所內(nèi)，通過手機微博成功尋求廁紙援助的例子已經(jīng)說明了這一點，美國時尚品牌Zappos的快速發(fā)展也是拜微博所賜，所有員工都有微博Twi**er的賬號，每時每刻都和顧客在對話，把賣鞋子變成"聊家常"這樣輕松的事情。在未來，微博會利用開放的API建立應(yīng)用程序體系，會允許廣告主 發(fā)布商業(yè)消息，也可以自建商業(yè)專題，微博將演變成一個龐大的生態(tài)體系，在電子商務(wù)當(dāng)?shù)赖奈磥戆缪葜匾慕巧?/p>
二、快消品網(wǎng)絡(luò)營銷與消費者心理
1.服務(wù)到讓客戶感動
企業(yè)希望能掌握到消費數(shù)據(jù)，直接與消費者溝通，那就要做到細節(jié)之處讓客戶感動。企業(yè)家要成為真正的創(chuàng)新者，要提高總價值，最重要的一點是對人性的理解。
傳統(tǒng)快消品企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題大都是由實體倒閉潮引起的，實體店的貨物賣不掉，工廠的貨無法銷出，追溯到源頭，關(guān)店潮的原因是消費群體變 了，80、90是消費主體，未來整個趨勢一定是品牌化，但不是過往認知的品牌，現(xiàn)在及以后的品牌價值在于口碑。方向性在變，是消費群體在變，生活方式在 變，如果用傳統(tǒng)的思維方法經(jīng)營，只能陷入困局中。
當(dāng)企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)營銷時，可以精準(zhǔn)的知道消費群體是哪些人，他們有什么樣的消費習(xí)慣，有什么個性化的需求。
2.中小企業(yè)的未來屬于共享時代：
快消品網(wǎng)絡(luò)營銷未來的趨勢，一是去中心化，二是服務(wù)共享化。如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動互聯(lián)網(wǎng)講究的就是“協(xié)作”。每個商家 分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，取得1+1>2的效果。
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