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b2b平臺推廣-中國十大行業(yè)新銳B2B網(wǎng)站
國內(nèi)鋼鐵行業(yè)B2B平臺找鋼網(wǎng)對外宣布，公司最新獲得11億元的融資，投資方包括IDG、華晟資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等在內(nèi)的眾多頂級資本，這是國內(nèi)B2B行業(yè)迄今為止獲得的最大一筆單筆融資。有人說，2015年是資本寒冬年，個人互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為紅海，資本方越來越難被打動。找鋼網(wǎng)此時宣布消息，代表企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒂瓉硭鼈兊拇禾�，B2B或?qū)⒊蔀橘Y本下一個追逐熱點。對于一般人而言，各個行業(yè)因?qū)I(yè)、領(lǐng)域的不同差異，除了行業(yè)內(nèi)的人，外面人很少去關(guān)注其他行業(yè)的動態(tài)，但對于互聯(lián)網(wǎng)來說，每個行業(yè)都蘊(yùn)藏著無限的發(fā)展契機(jī)。
數(shù)碼通訊B2B平臺——小貨郎
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)碼通訊產(chǎn)品也多了起來，行業(yè)得到快速發(fā)展的同時，還誕生了數(shù)個世界級獨角獸企業(yè)。C端的快速強(qiáng)大也讓人們對于這個行業(yè)的B端市場有了進(jìn)一步期待，小貨郎就是在此基礎(chǔ)上成立的一家企業(yè)，它們還建立了自己的一站式采購服務(wù)平臺并于2015年10月20日正式上線，平臺專注于供應(yīng)商和采購商的行業(yè)解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機(jī)電商生態(tài)體系。它為手機(jī)分銷商們提供了集產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品采購、在線交易、第三方擔(dān)保、多渠道支付以及供應(yīng)鏈金融于一體的在線B2B平臺。各級渠道分銷商通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以直接從代理商那里拿貨，減少了手機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)，并依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)線下繁瑣、復(fù)雜的下單流程進(jìn)行簡化，提升了分銷渠道的工作效率。而對于此前行業(yè)中存在的一些手機(jī)分銷商找貨源難，進(jìn)貨價格高的問題，小貨郎都通過自己構(gòu)建的信息平臺得以解決，讓整個手機(jī)行業(yè)能夠在公平、透明的市場環(huán)境下得到了快速發(fā)展。
鋼鐵行業(yè)B2B龍頭老大——找鋼網(wǎng)
找鋼網(wǎng)誕生于2012年，創(chuàng)始人王東根據(jù)對鋼鐵行業(yè)的深刻理解，以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點，在傳統(tǒng)鋼鐵綜合網(wǎng)站的模式基礎(chǔ)上做出了兩方面改進(jìn)：一是改變之前鋼鐵行業(yè)一直由賣方主導(dǎo)的市場格局，從買方角度出發(fā)，圍繞鋼鐵使用者打造綜合性的貨品提供商及服務(wù)提供商。二是結(jié)合鋼鐵行業(yè)資金需求量大的特點，發(fā)展線上金融服務(wù)，為行業(yè)中的企業(yè)解決資金難題。此外，鋼鐵行業(yè)一直存在信息不對稱的特點，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的信息傳輸渠道，可以彌補(bǔ)鋼鐵行業(yè)這方面的先天不足，打破了此前的信息傳輸壁壘，壓縮了整個行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，提升了資源的分配效率，為鋼鐵行業(yè)的貿(mào)易帶來了新的變革。
塑化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——找塑料網(wǎng)
找鋼網(wǎng)B2B模式的成功為其他大宗商品互聯(lián)網(wǎng)改革提供了參考。找塑料網(wǎng)就是依此創(chuàng)立的另一個B2B網(wǎng)站。找塑料網(wǎng)的創(chuàng)始人牟斌原先也是在鋼鐵行業(yè)，他通過大量研究，最后選擇了塑料行業(yè)作為切入點，在2014年7月創(chuàng)建了找塑料網(wǎng)。無論是從行業(yè)類型，還是從行業(yè)發(fā)展來看，塑料行業(yè)與鋼鐵行業(yè)都極為相似，塑料行業(yè)也經(jīng)歷過鋼鐵行業(yè)的類似拐點。之前，塑料行業(yè)是賣方市場，產(chǎn)品不用擔(dān)心銷路，但隨著大量國外產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)，行業(yè)出現(xiàn)了供大于求的局面，市場開始向買方市場傾斜，找塑料網(wǎng)就是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立出來的B2B網(wǎng)站。
食材服務(wù)電商——美菜網(wǎng)
美菜網(wǎng)在B2B行業(yè)里，一直都是一個比較有爭議的話題。爭議的關(guān)鍵點在于，美菜網(wǎng)的商業(yè)模式是否合理。它們的模式是以餐廳訂單為需求，每天從自建倉庫發(fā)貨，把新鮮的蔬菜運送至各個餐館、飯店。就是這種簡單的商業(yè)模式，很多人都懷疑它是否能夠生存下去。而作為美菜網(wǎng)投資方的藍(lán)湖資本，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機(jī)普及及信息化的加強(qiáng)，使整個供應(yīng)鏈渠道更加透明。市場需求，產(chǎn)品價格都可以在線上進(jìn)行快速確認(rèn)和跟蹤，既減少了前端浪費，也提升了前端效率。其次，蔬菜產(chǎn)品很容易在供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)造成大量損耗。針對中間環(huán)節(jié)做的大批量集中管理，可最大程度降低損耗，提高利用率。同時，對于大型自營電商來說，終端客戶越多越密集，配送成本也會越低，規(guī)模效應(yīng)也會更明顯�；谝陨先c，美菜網(wǎng)的B2B模式具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
跨境供應(yīng)鏈平臺——海外幫
與跨境B2C無限風(fēng)光相比，跨境B2B領(lǐng)域則顯得異常低調(diào)。海外幫就是專門從事跨境供應(yīng)鏈服務(wù)的一個B2B平臺。對于跨境行業(yè)來說，跨境供應(yīng)鏈企業(yè)在整個行業(yè)中既承擔(dān)了商品供應(yīng)商的角色，又擔(dān)起了類似商品生產(chǎn)者的責(zé)任。它們一方面需要從國外采購商品，從采購端控制來源;另一方面也需要打通行業(yè)傳統(tǒng)通道，將跨境商品運送至國內(nèi)。海外幫作為跨境供應(yīng)鏈的新銳企業(yè)，深耕歐洲市場，為國內(nèi)商家提供海外直采、海外倉儲、國際貨運、保稅倉儲、轉(zhuǎn)關(guān)清關(guān)、保稅代發(fā)等供應(yīng)鏈全流程服務(wù)。它們依靠自己在歐洲市場的優(yōu)勢，建立起完善的海外倉儲網(wǎng)絡(luò)，并與很多海外品牌完成了對接。此外，海外幫搭建了自己的線上采購平臺，商家可以通過平臺，在線完成商品采購、發(fā)貨任務(wù)，讓商家店鋪可以以輕模式運營。當(dāng)前，跨境電商發(fā)展迅猛，它們或?qū)⒂瓉碜约旱拇禾臁?/p>
鮮花供應(yīng)平臺——宜花網(wǎng)
去年12月15日，鮮花行業(yè)B2B電商宜花網(wǎng)宣布完成了新一輪B輪融資。就在一個多月之前，10月21日，宜花網(wǎng)剛剛獲得來自SIG海納亞洲機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬美元A+輪融資。如此短的時間，它們竟獲得了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。先從宜花網(wǎng)的創(chuàng)立說起，創(chuàng)始人榮超2014年8月創(chuàng)立宜花網(wǎng)，通過整合互聯(lián)網(wǎng)和鮮花行業(yè)供應(yīng)鏈，向終端花店提供鮮花供應(yīng)服務(wù)。他們直接從鮮花種植者手中購買鮮花，然后與云鳥配送、速派得、一號貨等配送公司合作，將鮮花直接送至花店，去除了行業(yè)中間流轉(zhuǎn)和成本加價。與此同時，宜花網(wǎng)還在搭建自己的線上系統(tǒng)，建立供需雙方透明的信息傳輸渠道，使鮮花種植者能夠根據(jù)市場需求，適時調(diào)整種植計劃，從源頭調(diào)控整個行業(yè)的鮮花供應(yīng)量，促進(jìn)行業(yè)以更高效率運轉(zhuǎn)。
汽配一站式采購平臺——淘汽配
在一直由汽車生產(chǎn)商和4S店主導(dǎo)的汽車行業(yè)市場，如何發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)B2B?汽配一站式采購平臺淘汽配給出了它們的答案。它們創(chuàng)建了一個線上汽車配件采購平臺，重塑了整個汽車配件市場的市場格局。傳統(tǒng)汽車行業(yè)，原裝的汽車配件一直都是由指定的生產(chǎn)商或4S店負(fù)責(zé)提供，它們也控制著這部分市場渠道的利潤。淘汽配的出現(xiàn)，讓汽車配件的價格變得透明，行業(yè)供需關(guān)系也得到改善，汽車修理廠可以通過平臺直接采購到汽車的原裝配件，打破了指定生產(chǎn)商和汽車4S店的利潤壟斷，幫助廣大車主降低了汽車保養(yǎng)費用，保證了行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
服裝市場領(lǐng)航者——衣聯(lián)網(wǎng)
在服裝B2B行業(yè)，一直有一個巨頭，那就是衣聯(lián)網(wǎng)。它們從社區(qū)論壇起步，發(fā)展成為一個專業(yè)的服裝批發(fā)B2B線上平臺，將傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的線下批發(fā)商城全部搬到了線上，服裝零售商可以通過互聯(lián)網(wǎng)，直接產(chǎn)看批發(fā)商的貨品，在線完成訂單交易，既解決了零售商進(jìn)貨難、成本高的難題，也解決了服裝行業(yè)商品種類豐富，款式多變的問題。它們給自己的角色定位是線上橋梁，一端連接供應(yīng)商，另一端連接零售商，通過整合雙方資源，逐步構(gòu)建一個開放的線上平臺。此外，衣聯(lián)網(wǎng)還針對雙方進(jìn)行專業(yè)性篩選，聚焦平臺用戶屬性，打造平臺核心競爭力。除了線上平臺的搭建，它們還建立了上百個線下辦事處，積極拓展線下渠道，為客戶提供從注冊到開店，到店內(nèi)設(shè)置，服裝拍照上傳，店鋪運營，訂單催發(fā)，客戶培訓(xùn)等全流程服務(wù)。線上與線下的雙向結(jié)合，也大幅提升了整個平臺的用戶體驗。
酒業(yè)電商——易酒批
去年9月，酒水B2B電子商務(wù)平臺易酒批對外宣布，公司完成了2億元B輪融資，公司將在市場推廣，產(chǎn)品種類和技術(shù)平臺這三方面進(jìn)行發(fā)力完善。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一個酒類行業(yè)專業(yè)的線上綜合咨詢交易平臺，為各個酒類終端店提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨、行業(yè)交流的線上渠道。公司的運營模式是平臺加自營模式，一方面通過與酒類品牌商合作，擴(kuò)大品牌商的市場拓展渠道，以易酒批作為銷售平臺，直接向終端商店供貨;另一方面，運用平臺自身的信息傳輸優(yōu)勢，消除上下游渠道的信息不對稱問題，構(gòu)建更為扁平化的市場通路。關(guān)于公司的未來發(fā)展，創(chuàng)始人陳晟表示，公司將通過集合更多的終端商品需求，提高對上游廠家的要價能力。更經(jīng)濟(jì)的采購成本、一站式采購平臺、一件送達(dá)的物流體驗是易酒批未來發(fā)展的三大方向。
小商品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表——找鞋網(wǎng)
3月6日，“找鞋網(wǎng)線上平臺啟動發(fā)布會暨千企萬商訂貨會”在溫州舉行，揭開了鞋業(yè)B2B服務(wù)平臺找鞋網(wǎng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的序幕。找鞋網(wǎng)希望能夠打造一個線上B2B交易信息服務(wù)平臺。一方面整合工廠和客戶資源，既為上游廠商找到下游客戶資源，也為下游分銷商找到上游品牌商資源，并通過互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)上下游信息的線上對接，降低上下游交易成本，擴(kuò)大上下游需求市場。另一方面，找鞋網(wǎng)通過與國內(nèi)金融企業(yè)平安銀行的合作，為平臺用戶提供金融服務(wù)，解決企業(yè)資金問題。此外，找鞋網(wǎng)還依靠自身積累的信息資源優(yōu)勢，努力消除線上銷售平臺與線下貿(mào)易商采購的信息不對等問題，構(gòu)建線上線下一體的鞋業(yè)B2B信息服務(wù)平臺。
可以看出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，提到互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域，不再是只有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站。每個行業(yè)里面的人也在結(jié)合行業(yè)特點，打造符合自身行業(yè)特性的B2B網(wǎng)站。對比國外B2B市場，國內(nèi)B2B市場還是一塊未曾開墾的荒地，它們也將承擔(dān)起越來越多促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。
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