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線下店如何用跨境電商運(yùn)營模式來賣陶瓷
“古代海上絲綢之路把我們的陶瓷運(yùn)送到世界各地，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上肯定還有很大市場�！毕旅媸切【帪槟銕淼木�下店如何用跨境電商運(yùn)營模式來賣陶瓷，希望對你有所幫助。
線下店如何用跨境電商運(yùn)營模式來賣陶瓷
1、嘗到甜頭，個(gè)體商戶率先試水
在福建德化，葉德鋒算是較早接觸跨境電商的賣家之一。“幾年前，我偶然看到"2010年的速賣通等于2003年的淘寶"這么一條廣告，當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)平臺應(yīng)該有潛力�？墒窍氲揭屯鈬舜蚪坏溃约簠s有點(diǎn)不知所措。剛好有個(gè)朋友是做外貿(mào)的，自己就開始跟著學(xué)。產(chǎn)品直接從朋友廠里發(fā)貨，語言不通有翻譯軟件，慢慢地就上手了�！�
葉德鋒在速賣通上的網(wǎng)店剛開始主營女包，現(xiàn)在專做陶瓷刀具，接下來他和創(chuàng)業(yè)伙伴正籌劃著把德化的陶瓷餐具和咖啡杯、馬克杯等陸續(xù)推廣上架。從2013年到現(xiàn)在，葉德鋒的網(wǎng)店一直生意不錯(cuò)。2014年，他們在速賣通平臺上開的兩家網(wǎng)店就有約6000單的交易量，每單按20元的利潤算，一年有12萬元。
“我們的客戶主要集中在俄羅斯、巴西、美國等，一開始語言和物流是最大的問題，但是慢慢摸索著，也就克服了。”在葉德鋒看來，與外國買家接觸其實(shí)是更節(jié)省溝通成本的，很多人基本上看中直接下單，只有15%左右的買家會咨詢和講價(jià)�？缇澄锪麟m然貴，但是對于很多國家的消費(fèi)水平而言，他們是可以接受的。
2013年5月經(jīng)營到現(xiàn)在，葉德鋒發(fā)現(xiàn)自己的顧客中，俄羅斯客人似乎很偏向于從中國買家購買一些輕工產(chǎn)品�，F(xiàn)在葉德鋒心里正盤算著，要挑選一些符合俄羅斯客人喜好的陶瓷產(chǎn)品在店里推廣�！艾F(xiàn)在在速賣通上，陶瓷產(chǎn)品還很少，這會是個(gè)很好的機(jī)會!”葉德鋒說。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是跨境電商的主力軍之一。在德化郵政速遞公司，我們了解到有一部分大學(xué)生利用自身的語言優(yōu)勢和家里方便的供貨渠道，在敦煌網(wǎng)、速賣通等平臺上開網(wǎng)店，專營陶瓷蓋碗、杯子等等，只要客戶網(wǎng)上下單，德化的家人便可以幫忙打包發(fā)貨，由物流公司運(yùn)出。據(jù)了解，這些單量相對穩(wěn)定，有的甚至一年的運(yùn)費(fèi)達(dá)到三十幾萬元。
2、看到機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試
在3月份舉行的泉州經(jīng)濟(jì)年會上，德化言藝茶具獲評為“泉州十佳網(wǎng)絡(luò)品牌”企業(yè)。作為德化傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)電商企業(yè)，言藝茶具近年來發(fā)展穩(wěn)健，成為該縣陶瓷電商的龍頭企業(yè)。在面對跨境電商的重要機(jī)遇，企業(yè)負(fù)責(zé)人林福鎮(zhèn)表示：“我們目前正在籌備跨境電商業(yè)務(wù)部，從人員的培訓(xùn)，平臺的選擇，產(chǎn)品的定位到物流、結(jié)算等配套的服務(wù)都在前期準(zhǔn)備中，希望能把握住這次黃金時(shí)機(jī)，把公司品牌推廣到國外市場。”
而對于德化城東開發(fā)區(qū)的另一家陶瓷電商企業(yè)千瓷匯而言，跨境電商并不陌生。公司負(fù)責(zé)人張斌彬介紹，他們于去年上半年便開始嘗試在速賣通上做跨境電商業(yè)務(wù)�！艾F(xiàn)在國內(nèi)電商市場已基本飽和，特別是近兩年競爭越來越激烈，我們的發(fā)展遇到瓶頸期。去年我們開通了速賣通，從團(tuán)隊(duì)里抽調(diào)幾個(gè)人負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，但是成交量低，對于人員的語言要求也高，物流費(fèi)用還很昂貴，我們選擇了放棄�！�
首次試水跨境電商張斌彬帶來經(jīng)驗(yàn)。他說：“跨境電商肯定要做，關(guān)鍵要看怎么做，之前的經(jīng)驗(yàn)給了我們很多啟示，比如產(chǎn)品的選擇很關(guān)鍵，傳統(tǒng)的功夫茶具肯定不行。”他表示接下來公司將把一部分精力專注在跨境電商業(yè)務(wù)上，從專業(yè)人才的配備，到產(chǎn)品選擇，以及物流支持上都要好好摸索。
3、做好服務(wù)，政策配套齊頭并進(jìn)
“我們針對跨境電商開發(fā)了e郵寶和e特快等國際物流方案，目前開通了美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國、俄羅斯、新加坡、韓國、日本、以色列、沙特、烏克蘭等有業(yè)務(wù)需求的國家，接下來還將開通德國、西班牙等其他國家�！钡禄hEMS國際客戶經(jīng)理陳頤彬介紹：“目前德化的跨境電商還處于初始階段，還有很大的發(fā)展空間。”
陳頤彬表示跨境電商是大勢所趨，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)電商企業(yè)或陶瓷廠家負(fù)責(zé)人都紛紛前來咨詢相關(guān)物流業(yè)務(wù)。公司會根據(jù)陶瓷產(chǎn)品的特點(diǎn)幫助客戶指定相應(yīng)的物流方案。比如，e郵寶針對2公斤以內(nèi)輕小產(chǎn)品，e特快則針對大件產(chǎn)品，同時(shí)EMS還在美國設(shè)立了海外倉，盡量為客戶降低物流成本，做好配套服務(wù)。
日前，記者從中國人民銀行德化縣支行了解到，為了進(jìn)一步鼓勵(lì)跨境電商，國家外匯管理局福建省分局積極爭取和推動個(gè)人貿(mào)易外匯管理便利化，率先在福建省(不含廈門)通過簡化單證完善個(gè)人貿(mào)易外匯管理，改進(jìn)現(xiàn)行《個(gè)人外匯管理辦法》。新政的實(shí)施簡化了個(gè)人貿(mào)易結(jié)算手續(xù)，個(gè)人憑合同或運(yùn)輸單據(jù)即可辦理結(jié)匯，通過個(gè)人貿(mào)易項(xiàng)下結(jié)售匯不受個(gè)人年度結(jié)售匯總額(5萬美元)限制。這一政策的施行加快了個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營者資金周轉(zhuǎn)速度，將有力推動跨境電商發(fā)展。
“強(qiáng)化政策扶持，助力跨境電商發(fā)展將成為我們"三比一看"的重要內(nèi)容�！钡禄h經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來縣里陸續(xù)出臺了相關(guān)文件扶持了電商發(fā)展，在去年出臺的《德化縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2014-2016年)》中明確指出要大力發(fā)展外貿(mào)跨境電子商務(wù)。接下來，德化縣將加快對接省內(nèi)外持有跨境支付牌照的企業(yè)，服務(wù)全縣跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù);積極引進(jìn)和重點(diǎn)培育一批外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，為中小企業(yè)開展跨境電子商務(wù)提供配套服務(wù)，不斷提升外貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平。
瓷器跨境電商的市場潛力
瓷器作為中國傳統(tǒng)文化的重要載體，具有深厚的歷史底蘊(yùn)和藝術(shù)價(jià)值。在跨境電商平臺上，精美的瓷器產(chǎn)品往往能吸引海外消費(fèi)者的目光，成為他們了解中國文化的一扇窗口。此外，隨著人們生活水平的提高和審美需求的多樣化，瓷器市場呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)趨勢，這為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的市場空間。
跨境電商瓷器的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1. 品牌塑造與文化傳播：通過跨境電商平臺，創(chuàng)業(yè)者可以將中國瓷器品牌推向世界，促進(jìn)中國傳統(tǒng)文化的傳播與交流。
2. 市場拓展與銷售渠道：跨境電商打破了地域限制，為瓷器產(chǎn)品開辟了更廣闊的銷售渠道，有助于提升產(chǎn)品的市場占有率。
3. 成本控制與利潤空間：跨境電商有助于降低庫存成本和運(yùn)營成本，提高利潤空間。同時(shí)，通過精細(xì)化的運(yùn)營和市場分析，創(chuàng)業(yè)者可以精準(zhǔn)把握市場需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
跨境電商瓷器的挑戰(zhàn)與對策
盡管瓷器跨境電商市場充滿機(jī)遇，但也存在一定的挑戰(zhàn)。如國際物流成本高、產(chǎn)品易碎、文化差異等。針對這些挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者可以采取以下對策：
1. 強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)與包裝設(shè)計(jì)：確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，同時(shí)優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的抗摔性和美觀度。
2. 優(yōu)化物流方案與成本控制：與國際物流公司建立長期合作關(guān)系，降低物流成本；同時(shí)，合理規(guī)劃庫存，減少庫存壓力。
3. 深入了解目標(biāo)市場與消費(fèi)者需求：通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略提供依據(jù)。
跨境電商平臺如何運(yùn)營
1、資金一定要充足
做跨境電商首先要花費(fèi)大量的資金去學(xué)習(xí)跨境電商的課程，當(dāng)然了做跨境電商也會有貨物滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蟛糠值目缇畴娚唐脚_都是要保證國外用戶的發(fā)貨時(shí)間，時(shí)效，國外的快遞可不像我們兩三天，最多一周就能到，他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購買商品，可能半個(gè)月都到不了，所以一般貨物都是儲存在海外倉庫，像京東這種營業(yè)模式，國外的用戶下單之后，直接由倉庫發(fā)貨，所以滯銷是很有可能的。
2、跨境電商平臺的選擇要確定
一般來說我們選擇做跨境電商所面對的客戶，全部都是歐美，非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺也比較少，畢竟連吃飯都是問題還買國外的東西?基本上跨境電商平臺都是有利也有弊的，但在這里著力給大家推薦幾個(gè)好用的平臺。
首先就是關(guān)于亞馬遜，亞馬遜可以說是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺，由于使用人數(shù)比較多，而且同一樣商品在亞馬遜平臺上售賣，獲得的利潤也是最高的，唯一一個(gè)缺點(diǎn)就是這個(gè)平臺可能對于商品品牌的要求比較高，即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺的時(shí)候，也要設(shè)定一個(gè)屬于自己的品牌，但總體來說，還是選擇亞馬遜比較香。
eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺之一，歐美國家使用規(guī)模非常的大，這個(gè)就是在上面說到的，類似于京東貨倉那樣的發(fā)貨模式，也就是說大家的資金如果準(zhǔn)備的不足的話，可能會有商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，由于在海外倉放的基本都是大貨，而且這個(gè)平臺專門賣一些汽車配件最多，新手小白想在這個(gè)平臺賺錢的話，可能有點(diǎn)困難。
速賣通其實(shí)是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺，不僅注冊簡單，上架商品簡單，購買也比較簡單，在這個(gè)跨境電商網(wǎng)站，剛出來的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆，但是阿里后來將這個(gè)平臺主要做成了站外引流，許多商家因此項(xiàng)規(guī)定而瀕臨破產(chǎn)，選擇這個(gè)作為跨境電商平臺最不缺的就是賣家資源，但是交的錢可能比較多，必須要保證有相應(yīng)的資金。
3、確定好物流發(fā)貨方式
做跨境電商其實(shí)最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問題，畢竟和國內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的，跨國運(yùn)輸一般人想到的是走航空，但是雇傭航空公司可是一筆大費(fèi)用，必須得保證幾塊錢的商品在亞馬遜平臺上以百元的賣出去才不會保證虧損，但是目前哪些外國人還會花費(fèi)大價(jià)錢買這些東西呢，看著自己天天勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，最后結(jié)算錢全跑物流那里了。
4、選擇好回款相關(guān)平臺
這里所說的回款其實(shí)就是收款，畢竟跨境交易收款是很麻煩的，每個(gè)國家的政策對于金融外匯會有很嚴(yán)格的監(jiān)管問題，可能購買大家商品的用戶國家十分的認(rèn)真，導(dǎo)致款項(xiàng)好幾個(gè)月打不過來，這樣資金周轉(zhuǎn)就已經(jīng)成了大問題，一般來說跨境電商平臺都是先將買家的貨款存到自己那里，客戶簽收之后再給各位買家，一個(gè)月一結(jié)算的平臺都可以進(jìn)行合作。
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