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2016年電梯演講的八大方法
一個(gè)精心設(shè)計(jì)的電梯演講會(huì)給你帶來(lái)最好的提供良好的第一印象的攝入點(diǎn)。如果你看看大多數(shù)雇主所列的好員工所具備的特點(diǎn)的清單上最重要的事項(xiàng)——做事有條理，自我激勵(lì)，良好的溝通技巧，等等——你會(huì)發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)有效的電梯演講將會(huì)有助于建立起你是具備所有這些能力的人的印象。下面是yjbys為大家提供如何讓你的電梯演講達(dá)到巔峰的方法，趕緊一起來(lái)看看吧！
做徹底的自我檢討
電梯演講是營(yíng)銷的一種形式，你需要很好地了解產(chǎn)品——你自己。如果你沒(méi)有花時(shí)間和精力真正地了解自己的長(zhǎng)處以及是什么讓你與別人不同的話，你將無(wú)法容易地和別人交流你的個(gè)人品牌，你的個(gè)人品牌也將無(wú)法脫穎而出讓你的社交網(wǎng)絡(luò)中的人記住。
把它打磨成3個(gè)部分
把你的故事編輯成三個(gè)部分可以簡(jiǎn)化復(fù)雜的推銷游說(shuō)。首先，是提供要點(diǎn)。浮士德說(shuō)："要?jiǎng)?chuàng)造出讓人買進(jìn)反映了他們的需要的某些關(guān)于你的有趣的事情的情況。"其次，用你的工作經(jīng)驗(yàn)展示出你能夠滿足他們的需求的證據(jù)。第三，向他們展示出能夠證明你的能力可以滿足這些需求的鐵一般的事實(shí)。
不要吹牛
電梯演講應(yīng)該是動(dòng)人的，但它們不應(yīng)該是一個(gè)噱頭——記住，相比較二手車銷售員的推銷言辭，這更多的是一段交談的開(kāi)始。做到動(dòng)人并讓你的信息能夠得以表達(dá)。
背誦及定制一旦你有了你的基本的推銷游說(shuō)的內(nèi)容，你需要記住它以便能夠在匆忙中對(duì)其進(jìn)行定制，這取決于你在和誰(shuí)談話以及談話的目標(biāo)可能是什么。你需要記住你的電梯演講，這樣能讓你看起來(lái)有條理，但同時(shí)你也可以觀察聆聽(tīng)者并獲得任何的有關(guān)你的電梯演講進(jìn)行得如何的線索。這樣，如果你的聽(tīng)眾并沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)，你就可以采取不同的方法或是截短所說(shuō)的內(nèi)容以讓他們重新把注意力放在你的談話內(nèi)容上。
詢問(wèn)自己"那又怎樣?"
在你進(jìn)行電梯演講時(shí)詢問(wèn)你自己這個(gè)問(wèn)題至少三次。這個(gè)問(wèn)題將會(huì)幫助你把注意力集中在讓你的解決方案對(duì)聆聽(tīng)者來(lái)說(shuō)能有意義上。
確保精悍
結(jié)束時(shí)要讓你的聆聽(tīng)者意猶未盡。這并不意味著所講的內(nèi)容是短小的，因?yàn)槭聦?shí)上這是要看情況而定的。取而代之的是，優(yōu)秀的電梯演講就像是手風(fēng)琴;它可以延長(zhǎng)或縮短，以適應(yīng)從15秒和2分的時(shí)間段。但是，你只能有在徹底地了解你的基本的推銷游說(shuō)的內(nèi)容且能夠在不打斷談話的情況下定制其內(nèi)容時(shí)，才能做到這一點(diǎn)。
不要害怕吹牛
女性們所具有的一個(gè)共同的問(wèn)題就是她們認(rèn)為談?wù)摻Y(jié)果是吹牛，并且她們都被教導(dǎo)說(shuō)吹牛是不好的。因此，她們的電梯演講并不像其應(yīng)該的那樣有吸引力。而事實(shí)是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有關(guān)的話，那就并不是吹牛。
停止談話
一旦你已經(jīng)表達(dá)了你的重點(diǎn)，那就可以閉上你的嘴并打開(kāi)你的耳朵了。雖然這樣做是很有挑戰(zhàn)性的，但你的沉默將會(huì)提示其他人予以回應(yīng)和/或詢問(wèn)更深層次的問(wèn)題。這將會(huì)引發(fā)可能會(huì)引起一個(gè)更強(qiáng)大的人際關(guān)系和/或甚至一個(gè)新的業(yè)務(wù)或事業(yè)機(jī)遇的交談。換句話說(shuō)，你要盡你的努力來(lái)完成這項(xiàng)工作。
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