民營醫(yī)院的生存營銷策略

　　民營醫(yī)院的生存和發(fā)展主要依靠市場(chǎng)營銷，通過營銷方式的運(yùn)用，推動(dòng)民營醫(yī)院的發(fā)展，各種市場(chǎng)營銷的方式是如何運(yùn)用于民營醫(yī)院的卻是一個(gè)研究難題。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的民營醫(yī)院的生存營銷策略，歡迎閱讀。

　　一、醫(yī)院的營銷理論

　　市場(chǎng)營銷是民營醫(yī)院的生存之道，只有結(jié)合各種先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理論并用適 當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷手段做好市場(chǎng)營銷工作，民營醫(yī)院才可能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力 和購買欲望。

　　市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望;市場(chǎng)的這三個(gè)因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)

　　二、公關(guān)策略營銷

　　1.義診活動(dòng)

　　一方面可以起到醫(yī)院宣傳、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的 社會(huì)回報(bào);

　　2.知識(shí)營銷

　　包括公益講座、生活常識(shí)宣傳、疾病的預(yù)防、理療護(hù)理、用藥指導(dǎo)等。

　　3.全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

　　全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、門急診服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實(shí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。

　　4.彈性營銷

　　醫(yī)院彈性營銷策略，就是指醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類醫(yī)院競(jìng)爭情況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、發(fā)展的觀點(diǎn)看待問題，制定一種動(dòng)態(tài)營銷策略的方法。

　　5.廣告營銷

　　醫(yī)院普遍存在廣告病，當(dāng)然這也實(shí)屬無賴之舉，因?yàn)闆]有人會(huì)去沒有知名度 的醫(yī)院看病。

　　三、醫(yī)院營銷注意事項(xiàng)及建議

　　1、真實(shí)原則

　　醫(yī)療廣告一定要傳遞真實(shí)、可靠的信息。

　　2、定位策略

　　醫(yī)院營銷一定要遵循“集中一點(diǎn)，放棄其他”的原則，重點(diǎn)宣傳某個(gè)科室對(duì) 某個(gè)疾病的治療。醫(yī)院土辦法續(xù)愛可以按病種定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。如治療“不孕不育”癥的定位。

　　3、訴求策略

　　倚重煽情，弱化平實(shí)。 醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對(duì)情感的寄托，要體現(xiàn)出對(duì)患 者的關(guān)心和愛護(hù)。

　　4、社會(huì)倫理的限定

　　醫(yī)院營銷應(yīng)該突出公益性和服務(wù)性。

　　醫(yī)院營銷的建議

　　1.建立醫(yī)院文化

　　價(jià)值的持續(xù)健康增長是醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過總結(jié)成功基因，清晰核心價(jià)值，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言 和準(zhǔn)則，通過對(duì)內(nèi)的整合達(dá)到對(duì)外部競(jìng)爭環(huán)境的適應(yīng)，提高組織運(yùn)作效率，塑造 整體形象，提高醫(yī)院核心競(jìng)爭能力，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長。

　　2.完善用人機(jī)制

　　制度對(duì)于民營醫(yī)院非常重要。民營醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對(duì)醫(yī)院的忠誠度很低，對(duì)醫(yī)院的依賴感也很低，從心理上就有當(dāng)臨時(shí)工的想法，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、服從命令聽從指揮的意識(shí)很差，要解決這些問題，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒐�平的�?guī)章制度。

　　3.健全員工激勵(lì)機(jī)制

　　激勵(lì)是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性的一種方法，其作用在于激發(fā)和調(diào)動(dòng)人的積極性，從而使人們能最大努力地、主動(dòng)地投入到工作中并取得最大的成績。

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