九招教給你如何擴(kuò)大品牌知名度
引導(dǎo)語：下面小編教大家九招擴(kuò)大品牌知名度的方法，希望能夠幫助到您，謝謝您的閱讀，祝您閱讀愉快。
一、開創(chuàng)第一品類
現(xiàn)在做市場(chǎng)喜歡跟風(fēng)，別人什么火熱我就跟著什么。這么做就是強(qiáng)行把自己擺在別人的后面，想做大品牌就別提了。就好像大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對(duì)于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對(duì)于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。
舉個(gè)例子：涼茶的品牌太多了，那么說涼茶你會(huì)想到誰?沒錯(cuò)，王老吉。“王老吉”原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團(tuán)隊(duì)通過改變包裝，改變?cè)V求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。
在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入獨(dú)立的藍(lán)海領(lǐng)域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的，現(xiàn)在變成可以喝的，這就產(chǎn)生了果汁飲料。做品牌千萬不要讓人牽著鼻子走。
二、借勢(shì)，背靠大樹好乘涼
如果能靠住一棵大樹，借勢(shì)于外力，自然會(huì)使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略，也就是借勢(shì)營(yíng)銷。
借勢(shì)營(yíng)銷也正是有著以下優(yōu)點(diǎn)，而使諸多企業(yè)樂此不疲的使用：
首先，從品牌角度。“大事件”的都有重大的意義和廣泛的社會(huì)影響力，能榜上這種“大款”，對(duì)品牌將是火箭式的提升。如：東風(fēng)標(biāo)致的體育營(yíng)銷丶雅客糖果贊助神州航天飛船等。
第二，從傳播角度。“大事件”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，與大事件聯(lián)系在一起，不自覺的會(huì)吸引媒體的'關(guān)注及人們的眼球，傳播效應(yīng)數(shù)倍增大。
三、四處游擊不如占地為王
在商業(yè)的王國(guó)里，想要做好品牌效應(yīng)，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì),吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”茅臺(tái)鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營(yíng)銷方式。
四、消費(fèi)定位，對(duì)號(hào)入座
企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位。鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)接與聯(lián)系，從而快速“對(duì)號(hào)入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。
在奧地利首都維也納有一個(gè)專門為50歲以上老人服務(wù)的購(gòu)物場(chǎng)所，其標(biāo)識(shí)為“50+”超市。“50+”超市創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，但又很獨(dú)到。超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會(huì)顯得擁擠或憋悶;貨架間設(shè)有靠背座椅;購(gòu)物推車裝有剎車裝置，后半截還設(shè)置了一個(gè)座位，老人如果累了就可以隨時(shí)地坐在上面歇息;貨物名稱和價(jià)格標(biāo)簽也比別的普通超市大，而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務(wù)臺(tái)去借一副老花鏡戴上。
五、占一個(gè)品牌詞
在繁華的商業(yè)中，復(fù)雜的主題難以給消費(fèi)者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費(fèi)者只能記住簡(jiǎn)單而又有趣的信息。搶占一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的字詞成為品牌營(yíng)銷的首選。郎酒搶占一個(gè)“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個(gè)“郎”品牌家族，深深地印在了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。
傳播的主題越簡(jiǎn)單，消費(fèi)者越能記住，搶占一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個(gè)字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)三個(gè)品牌，通過一個(gè)“藍(lán)”字串聯(lián)在一起，便形成了一個(gè)品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠使消費(fèi)者記住，同時(shí)品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進(jìn)。
六、建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。
“通靈翠鉆”開發(fā)出“藍(lán)色火焰”產(chǎn)品系列，并且提出88個(gè)切割面，區(qū)別于其他品牌的鉆石;農(nóng)夫山泉打出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”廣告，把自己定位為天然“弱堿性”水，并提出PH值大于7的標(biāo)準(zhǔn)，和市場(chǎng)上其他飲用水生產(chǎn)廠商形成了鮮明的對(duì)比;“蒙牛·優(yōu)益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念，并提出“300億活菌”的標(biāo)準(zhǔn);東方樹葉提出“0路里”的標(biāo)準(zhǔn)。他們都通過標(biāo)準(zhǔn)的建立使自己的品牌從行業(yè)中脫穎而出。
標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)識(shí)別這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)為了滿足這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時(shí)也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
七、描繪一種顏色
在每個(gè)行業(yè)里面，顏色需要占位。在電視媒體行業(yè)里，浙江衛(wèi)視占位“藍(lán)”色，提出浙江衛(wèi)視中國(guó)藍(lán);紅色經(jīng)典頻道占位“紅”色，將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衛(wèi)視占位“黃”色，將黃色作為自己的色彩檔案。
Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機(jī)的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。
簡(jiǎn)單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一，易于記憶，簡(jiǎn)單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費(fèi)者瞬間記住。消費(fèi)者每天所接觸到的信息、廣告太多，每天面對(duì)的顏色也紛繁復(fù)雜。這個(gè)時(shí)候，簡(jiǎn)單而統(tǒng)一的顏色更能夠讓消費(fèi)者記住。同時(shí)，占位一種顏色能夠使自身品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形成鮮明的形象差異，突出自身品牌特點(diǎn)。
第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續(xù)性。企業(yè)建立自己的品牌色彩檔案之后，在后續(xù)的傳播中，能形成持續(xù)、統(tǒng)一的傳播調(diào)性，能夠更加有效的傳播企業(yè)的品牌。企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時(shí)，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達(dá)到最佳的選擇方案。
八、擁有一個(gè)符號(hào)
如何讓一件10元的簡(jiǎn)單白色T恤賣到80元的價(jià)格呢?大家也許會(huì)提出很多方案，比如“買1送3”等等�？墒�，有人提供了一種最簡(jiǎn)單的方案：只要在T恤上打上一個(gè)鉤。是啊，這真是一個(gè)最為簡(jiǎn)單的方案。一件純白色的T恤上打上一個(gè)“鉤”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印記，變成了耐克品牌T恤。
人們對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，到最后可能就歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)。人們看到一個(gè)“紅鉤”就會(huì)想到耐克，看到大大的“M”就會(huì)想到麥當(dāng)勞，看到四個(gè)環(huán)就會(huì)想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會(huì)想到蘋果手機(jī)，看到“三點(diǎn)鐘”的標(biāo)志，就會(huì)想到金利來服裝。消費(fèi)者
每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特的“符號(hào)”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個(gè)符號(hào)深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。
九、賦予一種精神
品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊(yùn)含的意義、象征、個(gè)性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長(zhǎng)期生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)信念、價(jià)值觀念或經(jīng)營(yíng)宗旨。
品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對(duì)強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)和品牌市場(chǎng)推廣有重要的作用。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會(huì)，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。
可口可樂能夠風(fēng)靡世界，賣的不是商品，賣的是一種文化，是一種美國(guó)精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機(jī)，鼓勵(lì)女性在成長(zhǎng)的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費(fèi)者情感、心理層面的需要，成為品牌營(yíng)銷與構(gòu)造的關(guān)鍵要素。
【九招教給你如何擴(kuò)大品牌知名度】相關(guān)文章：
2.餐廳如何擴(kuò)大知名度-餐廳擴(kuò)大知名度實(shí)用的九種方法
3.餐廳如何擴(kuò)大知名度-餐廳擴(kuò)大知名度的實(shí)用方法
4.餐廳如何擴(kuò)大知名度-餐廳擴(kuò)大知名度的九種方法