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白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案范文（精選10篇）
為了確�；顒�(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么問(wèn)題來(lái)了，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇1
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)淡雅五糧醇產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)淡雅五糧醇熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
信息收集及銷售期：7月1日——8月20日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)淡雅五糧醇，一般消費(fèi)者選擇淡雅五糧醇。
1.核心消費(fèi)者政策：
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷;
2.狀元特別政策
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;
由平臺(tái)商組織，針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際開(kāi)展針對(duì)名生的特殊活動(dòng)：如由平臺(tái)商贊助，組織學(xué)生進(jìn)行錄取學(xué)校旅游(一般為北大、清華學(xué)生);西安大雁塔狀元留名等活動(dòng)。
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買紅淡雅3箱，贈(zèng)送200元的'拉桿箱一個(gè);
購(gòu)買紅淡雅5箱，贈(zèng)送500元的移動(dòng)硬盤一部;
購(gòu)買紅淡雅8箱，贈(zèng)送1500元的數(shù)碼相機(jī)一部;
購(gòu)買金淡雅10箱，贈(zèng)送3000元的掌上電腦(或高端智能手機(jī))一部;
凡是符合上述任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，均贈(zèng)送淡雅五糧醇師生紀(jì)念酒一套(將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動(dòng)的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美;一般為紅淡雅)。
真情留念套餐
購(gòu)買紅淡雅2箱，贈(zèng)紅淡雅師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買紅淡雅4箱，贈(zèng)藍(lán)淡雅師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買紅淡雅6箱，贈(zèng)金淡雅師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買紅淡雅8箱，贈(zèng)虎年金淡雅師生紀(jì)念酒一套;
注：師生紀(jì)念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。
感懷師恩套餐
購(gòu)買紅淡雅1箱，贈(zèng)價(jià)值58元的精美水晶相冊(cè)一個(gè);
購(gòu)買紅淡雅2箱，贈(zèng)價(jià)值130元的文化工藝品一個(gè);
購(gòu)買紅淡雅3箱，贈(zèng)價(jià)值200元的按摩器或者足浴器一個(gè);
購(gòu)買紅淡雅5箱，贈(zèng)價(jià)值388元的茶具或者護(hù)膚品一套;
注：購(gòu)買紅淡雅或其他等價(jià)值的藍(lán)、金淡雅產(chǎn)品均可。
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響最大，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯五糧醇品牌的感情內(nèi)涵，為五糧醇品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。
1.社會(huì)宣傳面
報(bào)紙軟文宣傳：
各類高考志愿填報(bào)信息必然是考生以及家長(zhǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，這段時(shí)間內(nèi)報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體凸顯出其優(yōu)勢(shì)，關(guān)注度名列前茅，此時(shí)在報(bào)紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動(dòng)“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會(huì)反響，并能較準(zhǔn)確的傳達(dá)促銷信息到目標(biāo)客戶群體。執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。在考試前準(zhǔn)備好軟文，在6月8號(hào)——8月31號(hào)、選著當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)行宣傳(注意答案公布日、高考系列報(bào)道等文章相互配合)。
考試成績(jī)查詢電話：
考試結(jié)束后，查詢電話的使用頻率極高，針對(duì)性強(qiáng)。在查詢電話接通前以美妙的音樂(lè)結(jié)合優(yōu)美的語(yǔ)言對(duì)“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進(jìn)行宣傳。執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。
交通廣播宣傳：
交通廣播針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長(zhǎng)的內(nèi)容可以引起社會(huì)良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念!執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。在6月8號(hào)到8月31號(hào)選著交通廣播投放。
DM單宣傳：
聯(lián)合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳DM單，準(zhǔn)確率高，宣傳主題可以準(zhǔn)確宣傳到位。執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。
各渠道(酒店、名煙名酒店、超市)DM單宣傳，結(jié)合各類渠道、結(jié)合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)加深社會(huì)各層面對(duì)五糧醇的關(guān)注度及映像。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。
2.渠道聯(lián)動(dòng)面
酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。
物料宣傳
以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時(shí)使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇2
一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái)，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來(lái)，對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源，恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思想，提高市場(chǎng)銷售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對(duì)象：
邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容：
1、展開(kāi)系列專業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請(qǐng)邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000 元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品的'莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購(gòu)買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠家將現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品：
購(gòu)買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購(gòu)買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部;
購(gòu)買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的ipad2一臺(tái)。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷：弘揚(yáng)尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營(yíng)銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、 滲透營(yíng)銷：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達(dá)謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。
2、在邛崍電視臺(tái)、邛崍日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告費(fèi)用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇3
1、活動(dòng)形式：
主辦：xx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：2012年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
元旦春節(jié)xx酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的.任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇4
一、 促銷活動(dòng)宗旨：
1、 擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。
2、 品牌文化與消費(fèi)者直觀溝通，更好的傳達(dá)產(chǎn)品的品牌喜文化。
3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成討論話題。
4、 增加營(yíng)銷力度，通過(guò)促銷活動(dòng)操作，宣染產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍，賦予營(yíng)銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營(yíng)銷難度。
5、 打造一支公關(guān)能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓精神的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二、 選店標(biāo)準(zhǔn)
1、 散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺(tái)率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費(fèi)水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會(huì)、親人招待為主，消費(fèi)群體為中檔消費(fèi)市民和白領(lǐng)，對(duì)消費(fèi)要求品質(zhì)、實(shí)惠。
3、 可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。
三、 促銷店面數(shù)量選擇：
10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動(dòng)，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢
銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹(shù)立標(biāo)桿，樹(shù)立參照物，增加銷售賒店酒的信心。
四、 促銷員配備
發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實(shí)能干促銷人員，針對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行集中的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)操作能力，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)，明確營(yíng)銷策略，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭(zhēng)取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷活動(dòng)的目的：
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費(fèi)無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對(duì)銷售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進(jìn)店難度
六、 促銷活動(dòng)的重要作用
首先分析下什么是促銷？促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受得到，與消費(fèi)者形成共鳴。
什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見(jiàn)的促銷品“打火機(jī)”為例根據(jù)白酒的主要消費(fèi)對(duì)象我們有理由認(rèn)為打火機(jī)是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因?yàn)樗邆湟韵聨讉�(gè)白酒促銷品必須滿足的條件：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低。
同時(shí)打火機(jī)也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因?yàn)榇蚧饳C(jī)沒(méi)有個(gè)性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機(jī)無(wú)法傳達(dá)品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇：
賒店老酒在酒店渠道的促銷活動(dòng)對(duì)整個(gè)渠道的'營(yíng)銷起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)以上分析我得知
該促銷品必需滿足以下幾點(diǎn)：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低
7、能有效的傳達(dá)品牌傳播口號(hào)“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì)到快樂(lè)，讓男人體會(huì)一次發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。
因些賒店老酒的促銷品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè)的物品。
可以真正能讓男人快樂(lè)的因素有：事業(yè)、父母、妻子（女朋友）、孩子 經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對(duì)于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè)，同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會(huì)不可拒絕的去滿足。
選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達(dá)賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對(duì)于男人不會(huì)有持續(xù)的需求，因此這種促銷品必需種類比較多，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續(xù)購(gòu)買。
八、 現(xiàn)場(chǎng)陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列：以圣誕樹(shù)的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹(shù)，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)
2、 宣傳物料展示：結(jié)合活動(dòng)宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模：一名促銷員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺(tái)邊向顧客發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳頁(yè)。
九、 活動(dòng)執(zhí)行
關(guān)鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負(fù)責(zé)單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形
象展示，另外兩名促銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷。
促銷員營(yíng)銷步驟：以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費(fèi)者，把握時(shí)間當(dāng)客人點(diǎn)過(guò)萊后，適時(shí)提出賒店老酒促銷活動(dòng)推銷產(chǎn)品。
促銷員推銷對(duì)象：1、3-----5人有孩子的消費(fèi)者，
餐桌上有20歲左右女孩子的消費(fèi)者
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇5
一、開(kāi)票時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、活動(dòng)主題
品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮
三、活動(dòng)產(chǎn)品
1、洋河產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號(hào)、洋河醇漿、洋河大曲等
2、雙溝產(chǎn)品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等
3、葡萄酒產(chǎn)品：王者臉面、星得斯
說(shuō)明：
(1)洋河微分子(大V、小V)：無(wú)促銷支持。
(2)其它未列產(chǎn)品促銷活動(dòng)按公司規(guī)定執(zhí)行。
四、活動(dòng)對(duì)象
煙酒店老板及消費(fèi)者
五、促銷品
促銷品不得選擇加油卡、超市購(gòu)物卡等易變現(xiàn)物品。
說(shuō)明：夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷品不限。
六、促銷力度
(一)海之藍(lán)、天之藍(lán)
說(shuō)明： 元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷活動(dòng)。
(二)其它產(chǎn)品
七、活動(dòng)執(zhí)行
(一)方案申報(bào)
1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買贈(zèng)促銷申請(qǐng)》。
說(shuō)明：為方便財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)銷量證明的把控，市場(chǎng)若對(duì)煙酒店消費(fèi)者和渠道同時(shí)做促銷活動(dòng)的，在同一份報(bào)告中申請(qǐng)。
2、要求各大區(qū)綜合處于11月17日前將報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的“促銷活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案(并發(fā))。
3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書，分公司(辦事處)備案，督查部抽查。
說(shuō)明：
關(guān)于煙酒店簽訂承諾書的規(guī)定，具體：
1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(無(wú)承諾書不得參加活動(dòng))，并按承諾事項(xiàng)執(zhí)行;如有違反承諾事項(xiàng)的行為，按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、分公司(辦事處)在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書時(shí)，按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(1)正常售價(jià)低于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店：按“基準(zhǔn)價(jià)”簽訂承諾書，同時(shí)要求該煙酒店調(diào)整銷售價(jià)格。
(2)正常售價(jià)高于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店：按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書。
(二)促銷品采購(gòu)
各市場(chǎng)所有涉及購(gòu)買促銷品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫《個(gè)性化促銷品采購(gòu)申請(qǐng)》，蘇酒服務(wù)部根據(jù)訂單統(tǒng)一采購(gòu)或委托分公司(辦事處)屬地采購(gòu)。
(三)促銷品打款
由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購(gòu)促銷品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷品款項(xiàng)(全額打款)匯款事宜(要求注明：用于購(gòu)買元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品)
(1)匯款金額=促銷品單價(jià)*促銷品數(shù)量。
(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。
(3)要求財(cái)務(wù)部將客戶購(gòu)買“元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品”的款項(xiàng)單列，確保�？顚Ｓ�。 (4)對(duì)沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動(dòng)。
(四)終端宣傳
1、畫面設(shè)計(jì)
本次促銷活動(dòng)主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設(shè)計(jì)，要求品牌部于11月12日前完成畫面設(shè)計(jì)，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請(qǐng)。
2、物料制作
各分公司(辦事處)根據(jù)市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料，要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位，具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。
3、終端展示
為擴(kuò)大活動(dòng)效果，提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報(bào)和爆炸貼等形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。
(五)費(fèi)用核報(bào)
1、費(fèi)用核報(bào)憑證
消費(fèi)者核報(bào)憑證：《買贈(zèng)促銷申請(qǐng)》、《買贈(zèng)促銷登記》、《買贈(zèng)促銷核報(bào)》、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)記錄表。
渠道核報(bào)憑證：《買贈(zèng)促銷申請(qǐng)》、《買贈(zèng)促銷登記》、《買贈(zèng)促銷核報(bào)》、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的收條。
說(shuō)明：
�、僭诠疽�(guī)定的開(kāi)票期內(nèi)，開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報(bào)的銷量。
�、谑袌�(chǎng)購(gòu)買促銷品的需另提供促銷品購(gòu)買發(fā)票、《個(gè)性化促銷品采購(gòu)申請(qǐng)》憑證。
�、劬唧w費(fèi)用核報(bào)見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統(tǒng)中費(fèi)用核報(bào)的友情提醒》，或聯(lián)系督查部鄭鑫。
2、費(fèi)用處理截止時(shí)間
20xx年3月15日(含)，逾期不予核報(bào)。
3、煙酒店渠道督查說(shuō)明
要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執(zhí)行和氛圍營(yíng)造，各大區(qū)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對(duì)市場(chǎng)的'檢查力度工作，具體：
(1)督查內(nèi)容
�、偕陥�(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。
�、谏陥�(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執(zhí)行情況(是否按大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示價(jià)格執(zhí)行)。
�、凵陥�(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)執(zhí)行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。
(2)督查方式
在活動(dòng)期間，督查部采取現(xiàn)場(chǎng)抽查的方式對(duì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行等真實(shí)性進(jìn)行督查。
(3)違規(guī)處理
�、僭诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳，如無(wú)POP、X展架等物料宣傳，則根據(jù)活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
�、谠诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買，如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報(bào)基準(zhǔn)價(jià)的，購(gòu)買取證，并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
�、墼诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買，如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的，則購(gòu)買取證，并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
(4)其它
要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區(qū)加大自查、檢查力度，在自查過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執(zhí)行的，應(yīng)立即將情況上報(bào)督查部備案，督查部根據(jù)市場(chǎng)報(bào)備情況在后期報(bào)賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費(fèi)用(如督查部在市場(chǎng)報(bào)備前已對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督查并進(jìn)行違規(guī)取證則報(bào)備無(wú)效)。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇6
一、由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
（1）產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
�。�2）價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒(méi)有利潤(rùn)，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性；
�。�3）價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開(kāi)票價(jià)是x元/件，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；
（4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷售。
二、由于以上這些原因，所以建議對(duì)白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣
推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。
推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、渠道合作模式的選擇；
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；
3、銷售政策；
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；
5、促銷宣傳。
包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1）產(chǎn)品規(guī)格：x
2）產(chǎn)品凈量：xxML
3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度
分銷渠道模式：
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：
�。�1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；
�。�2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對(duì)分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過(guò)多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理；
（3）總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；
（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。
三、這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)
（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；
�。�2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；
�。�3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：
（1）銷售獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤(rùn)x元/件；在全年的銷售過(guò)程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
�。�2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤(rùn)x元/件；全年累計(jì)銷量達(dá)到x件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；銷量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
（2）市場(chǎng)管理
�。�1）總經(jīng)銷管理
在全年銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過(guò)程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
�。�2）銷商管理
在全年的銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
推廣前期召開(kāi)分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策（此政策為x、x、x三個(gè)月）：
以預(yù)計(jì)銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)xx元促銷宣傳費(fèi)用。
促銷主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
四、促銷計(jì)劃
第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元；
�。�1）消費(fèi)者促銷：
主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x、x三個(gè)月；
活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。
活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的`促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。
促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
�。�2）零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期；
活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；
活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1、25L大可樂(lè)一瓶；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；
活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。
活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇7
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的.費(fèi)用
(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)主題：
搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標(biāo)：
提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：
對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號(hào)：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)
2、加一元換名酒
活動(dòng)內(nèi)容：
1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的'商品。
3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。
所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇9
宏觀環(huán)境
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷的路子;
c.品牌的.親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營(yíng)銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來(lái)做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作：
A.鋪市階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：一句話，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。
前期宣傳造勢(shì)到位
促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒謝師宴促銷策劃活動(dòng)方案 篇10
一.目的：
中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。
二.時(shí)間：
20xx年4月——11月(半年)
三.對(duì)象：
各片區(qū)全部酒店
四.內(nèi)容：
本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)
3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)
4.常規(guī)促銷手段
五.策略
1.文化營(yíng)銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營(yíng)銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象
3.滲透營(yíng)銷，多小步代替一大步
4.榜樣營(yíng)銷，充分利用榜樣的力量
六.計(jì)劃
這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：
1.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)
3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣
七.宣傳推廣策略
多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(zhǎng)期
八.細(xì)則
準(zhǔn)備階段
時(shí)間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息
第一階段 導(dǎo)入期
現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。
時(shí)間20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見(jiàn)附件
1.開(kāi)展每月“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、POP（印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店）
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對(duì)包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP廣告
二.服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見(jiàn)附件
1.開(kāi)展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（5月30日開(kāi)展第一次，6月30日開(kāi)展第二次）
2.贈(zèng)送精美小禮品，開(kāi)展情感營(yíng)銷
3.對(duì)目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀
4.開(kāi)展對(duì)入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)
a.6月15日開(kāi)第一次活動(dòng)
b.三.消費(fèi)者促銷：
開(kāi)展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個(gè)，球若干；方式：即摸即獎(jiǎng)；細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參加即摸即獎(jiǎng)；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表；細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。
四.促銷活動(dòng)，開(kāi)展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)
五.宣傳推廣軟性文章見(jiàn)報(bào)(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息（4月29日——5月10日，間隔一天）
六.公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)
人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場(chǎng)所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場(chǎng)品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)摸
獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信
息管理檔案，信息反饋。
第二步：進(jìn)入酒店
對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的促銷，
張?zhí)鸓OP，擴(kuò)大出樣擺放。
第二階段 建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。
時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品
二.服務(wù)員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開(kāi)展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日
3.開(kāi)展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日
4.開(kāi)展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問(wèn)候（代表公司）
三.消費(fèi)者促銷：
1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。
2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的.標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。
四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)
五.開(kāi)展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700
共一萬(wàn)元
六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）
注：根據(jù)公司老總指示辦
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：
做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整
體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。
第三階段 推廣階段
經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。
時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日
一.渠道促銷：
1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦
二.服務(wù)員促銷：
1.繼續(xù)開(kāi)展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開(kāi)展第五次，10月30日開(kāi)展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)
a.第四次內(nèi)容：野餐
b. 第五次內(nèi)容：看電影
c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）
三.消費(fèi)者促銷：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷
四.開(kāi)展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)
五.宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳
六.公關(guān)活動(dòng)：
開(kāi)展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化�？�，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登
七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟
第一步：收集經(jīng)驗(yàn)
全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店
整體總結(jié)
經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)
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