中國的瑪麗蘇集中營-橙光游戲的發(fā)展之路

　　話歸正題，讓我們再來看看橙娘這個小瑪麗是怎么一步一步成長起來的吧。

　　在橙光發(fā)展的初期，橙光主要通過做“社區(qū)活動“來保持用戶的活躍度。這一時期，橙光推出了“全橙高考”、“短十”這樣的活動，以達到既宣傳了橙光游戲制作工具“簡單快捷”，又鼓勵了玩家制作出更多的作品的雙重效果。而結(jié)果也證明這確實卓有成效，2015年“全橙高考”活動收錄的游戲數(shù)量是2014年的整整六倍有余。同時，橙光也舉辦了一些具有商務性質(zhì)的活動，與其他游戲、電影、音樂等進行IP合作，讓玩家用授權(quán)過的IP去制作游戲，豐富制作題材。

　　到中期，橙光的目標主要是優(yōu)化制作者。在簽約一定數(shù)量制作者的前提下，橙光會安排編輯跟進3~4個制作者，對其進行全程的跟進與指導，保證出產(chǎn)游戲的質(zhì)量與數(shù)量。比如目前正在舉辦的“橙光掌門人大招聘”活動，就是讓已經(jīng)擁有游戲制作經(jīng)驗的制作者“帶”新制作者，來達到制作者數(shù)量的擴容和制作者經(jīng)驗優(yōu)化的效果。

　　而后期，柳曉宇宣稱，橙光會根據(jù)制作出游戲的篇幅長度為制作者找到合適的盈利方式——下載或者是內(nèi)購。

　　顯然，橙光團隊是想通過建立一個上游是玩家通過擁有各種文本、圖像、音樂、素材的游戲制作工具制作出具有可玩性、優(yōu)秀的游戲，再給下游的玩家玩，盈利回饋制作者，最終形成閉環(huán)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但如果你以為橙光團隊的野心僅此而已，那就大錯特錯啦，他們還推出了“橙光游戲移動版”。畢竟盡管頁游市場還在逐年擴大，但從大環(huán)境看，2013年始，頁游新增用戶規(guī)模開始放緩，企業(yè)間開始出現(xiàn)零和效應，紛紛選擇開發(fā)移動端或者轉(zhuǎn)向海外市場。且在2014年，中國移動游戲市場規(guī)模達到276億，同比增長率達到86%，市場規(guī)模以迅猛的態(tài)勢增加著，人口紅利仍舊十分可觀�；蛟S，海外市場對于橙光或許還尚遙遠，但移動端的推出卻是勢在必行，最終瑪麗橙娘還是不可避免地選擇加入這場戰(zhàn)爭中來。

　　最后，橙娘還表示，“婦女之友”的角色定位已經(jīng)無法滿足他們了，他們要做一個“暖男”!他們將不會局限于制作工具和AVG題材的限制，在未來，他們有可能推出RPG類型的游戲，不但要“吃定女性”玩家，還要“勾引”男性玩家，擴充整體玩家群體的規(guī)模;同時，他們還會推出入門版(free版)和專業(yè)版(pro版)兩個版本的游戲制作工具，充分滿足玩家需求的同時也培養(yǎng)一批普通玩家之外的高端玩家。

　　橙娘所有的行為都在顯示著他們對于其發(fā)展態(tài)勢的信心與野心，然而真的`是這樣么?

　　橙光究竟能不能“橙”?

　　請允許我在談橙光如何盈利之前，先談談三個問題。

　　第一個問題是橙光的推廣方式。

　　他們的推廣十分有意思。眾所周知，像互聯(lián)網(wǎng)公司，一般都會選擇買百度排位，快捷網(wǎng)址這樣的方式來進行推廣傳播。但是橙光不，橙光選擇的主要推廣方式是當今世界最廉價的信息傳播方式——口碑傳播。這種傳播方式不僅廉價，同時它還是高可信度的。在一個用戶接受了高質(zhì)量的服務并感到愉悅之后，會產(chǎn)生一種向他人傳遞自身感受的沖動，繼而形成一組由參與口碑傳播的人組成的社會網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)相對較為穩(wěn)固，因為它的形成是自發(fā)的。但它同樣是一把雙刃劍，一旦服務的質(zhì)量未能隨用戶期望而不斷提升時，口碑傳播就會帶來負面的效果。

　　橙光走這步棋是有他自己的原因。首先，橙光一直都覺得自己是做文化的，情(bi)懷(ge)高(jiao)尚(gao);其次，橙光沒有錢。這是一個多么現(xiàn)實而又嚴峻的問題啊!前面說了那么多橙光的未來計劃，哪一步都要投入一定的資金，可是截至目前，橙光在2013年獲融資天使輪50萬美金，2014年A輪300萬美金，資金量絕說不上大，橙光想要加大發(fā)展力度還是有一定難度的。

　　第二個問題是AVG的游戲性不夠強。

　　AVG的魅力在于其可以與人產(chǎn)生交互，讓人走進故事中去做主角，去改變些什么，這就要求一個優(yōu)秀的AVG作品必須對游戲過程中玩家的心理狀態(tài)把握得十分準確才行(讓人印象深刻的角色、讓人觸動不已的情節(jié))。然而，由于橙光的制作者都是業(yè)余出身，即使其擁有較高的寫作天賦，想要做到這一點仍舊十分困難。

　　第三個問題是橙光的“藍海市場”尷尬。

　　由于橙光開發(fā)的是藍海市場，所以他具有直接面對垂直市場和細分用戶的優(yōu)勢。但是他卻沒有可以操縱產(chǎn)品生產(chǎn)以及輸送各個環(huán)節(jié)所提供產(chǎn)品或者服務價格的能力，這就使得原本的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了劣勢。再加上，這個“藍�！睂嶋H上是個假藍海，大家不去做的原因是因為覺得AVG太小眾，價值不高，難以商業(yè)化。一旦橙光這種模式顯露出“有利可圖”的趨勢，那么這個“藍海市場”就不再存在，橙光也必然要去面對所有游戲公司都必須面對的問題——騰訊要干你，你怎么辦?

　　談完這三個問題我們再說回“賺錢“這件事兒上來。作為一個開發(fā)藍海市場的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，橙光它究竟是否能夠盈利呢?