中國的瑪麗蘇集中營-橙光游戲的發(fā)展之路
互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，萬變不離其宗，無非通過“聚合用戶、分析用戶、提供對用戶有價值的服務”三部曲來獲取盈利。一般來說，游戲公司的盈利渠道主要有三種，分別是廣告、交叉推廣和B2C。但是，前面說過了，橙光他開發(fā)的是整整一片藍海市場啊，雖有日本這個前車之鑒，他卻走出了自己的“中國特色”，所以具體問題具體分析，我總結了目前橙光可以盈利的五個渠道：
· 廣告
這個不用解釋了，也算是一個網(wǎng)站盈利的傳統(tǒng)渠道了吧。但是關于橙光在這個渠道的盈利其實沒什么可說的，因為這整個渠道橙光居然不要了!是的，你沒看錯，橙光放棄了百度的廣告業(yè)務，將原本掛在主張兩遍的百度廣告替換成自己平臺游戲APP推廣廣告和制作工具推廣廣告。而究其原因，是因為他們覺得百度的廣告，太~low~了~ 不適合他們這個有情懷、有態(tài)度的公司。
· B2C
橙光作為一個集游戲制作工具和游戲平臺于一身的游戲社區(qū)，主要面向兩個用戶群，即制作玩家和普通玩家。B2C就是主要針對制作玩家來進行盈利的。如果按照橙光的暢想，未來會推出游戲制作工具的free版和pro版本，那么橙光大可以將素材庫里的文本、圖像、音樂等等素材按照質量和稀有度來進行分級，再定價販售。但是這屬于做軟件自身的價值，目前來講用戶量尚未達到這么大，其中又有多少人會付費做游戲玩呢?畢竟U3D都免費了。再者就是要面臨版權問題，目前橙光的素材庫的版權糾紛仍會不時發(fā)生，完全解決版權問題時日尚遠。還有就涉及到破解的問題了，無論是PC端還是移動端APP，如果被破解的安全隱患存在一天，橙光想要通過B2C渠道盈利就是水中望月。
· 交叉推廣
這個和前兩個渠道其實都是web2.0打法的公司比較典型的盈利渠道。比如像bilibili就專門開辟了一個“游戲中心”的版塊來導入其他游戲，實現(xiàn)了交叉推廣，但是橙光如果想學bilibili這么干的話，實在是有點難。先不說他自己本身就是細分用戶和垂直市場，單就DAU，還遠遠不夠，目前橙光的DAU在21萬左右，而bilibili已達到2000萬左右。
· 付費章節(jié)
橙光之所以用戶群的90%都是普通女性玩家，是由于AVG與小說、動漫，影視的藝術形式十分接近，所以玩家大多從小說迷、動漫迷和影視迷中轉化而來。而這正是橙光的優(yōu)勢所在。目前，橙光確實通過“鮮花系統(tǒng)”來進行盈利，即如果玩家想要開啟隱藏章節(jié)、支線情節(jié)或者True end必須要通過給制作者獻花，橙光再在其中分成給制作者。其實我認為在這個渠道，他們完全可以向起點中文網(wǎng)學習，畢竟他們才是這個渠道的開山鼻祖。然而，即使是這樣，他們還必須解決一個問題，那就是DAU不足——DAU不足，就無法轉化為ARPU、ARPPU，甚至PUR，而擴大盈利更無從談起。
· IP
IP這一點，是我們要重點談噠。近年來，國內(nèi)掀起了IP潮，比如說前陣子大熱的《花千骨》和這陣子火爆的《瑯琊榜》都是網(wǎng)文改編而來。
橙光當然可以走IP這條渠道。根據(jù)《BAT總把IP改編掛嘴邊，但編劇工業(yè)準備好了?》一文，編劇人才缺口已成產(chǎn)業(yè)瓶頸，“ 影視產(chǎn)業(yè)近幾年高速奔跑的同時，實際上編劇人才的缺口正在被更快速地放大”。正是因此，優(yōu)秀編劇缺位的情況下，網(wǎng)絡文學就成了我國影視產(chǎn)業(yè)編劇人才的新源泉。
目前橙光游戲制作人數(shù)快達50萬，投遞總量已達170萬，最受歡迎的是古風乙女向AVG、其次是日式戀愛養(yǎng)成類AVG(都市乙女向也歸在這一類里)，再然后是宮斗向AVG。其中不乏好的作品，例如筆者摯愛的《逆襲之星途閃耀》、《你之戀與真實之戀》、男性向《潛伏之赤途》，以及仿DS名作《逆轉裁判》的《恒水中學連環(huán)虐殺事件》等等。但是這些還遠遠不夠，這些所謂“優(yōu)秀”的AVG終究是業(yè)余之作，還存在著人設不夠獨特、畫風不夠美型、音樂不夠專業(yè)等諸多問題，影響十分有限。以橙光游戲平臺上的作品來說，要想達到目前網(wǎng)絡文學對于影視產(chǎn)業(yè)(甚至ACG)的影響程度，還非常難。
噫!橙娘之路，仍漫漫其修遠兮啊。
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