- 相關(guān)推薦
當今手游營銷的五大步驟
隨著時代的發(fā)展，游戲營銷也發(fā)生了許多重大的變化，其中最顯著的一點變化，無疑是(游戲廠商)從傳統(tǒng)主機游戲營銷，到以移動為中心的游戲營銷方式的轉(zhuǎn)變。接下來yjbys小編就和大家聊聊手游營銷的五個步驟。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
步驟1：研究，研究，研究
營銷并非始于游戲進入市場的那一刻，而應(yīng)該更早。我們與產(chǎn)品團隊緊密合作，共同定義每一款游戲的兩項關(guān)鍵屬性：主題和美術(shù)風格。通過觀察競爭對手，進行用戶調(diào)研，我們能更好地理解目標市場用戶對哪些游戲感興趣。我們發(fā)現(xiàn)，正確的主題和美術(shù)風格確實能拓寬潛在玩家群，并改善用戶轉(zhuǎn)化率。
如果你的開發(fā)預(yù)算較少，不妨制作調(diào)查問卷，使用低成本工具來衡量目標市場玩家的興趣點，看看他們對哪些主題的'游戲最感興趣(如恐怖、魔幻、犯罪或戰(zhàn)爭游戲)。這將讓你明確制作游戲的大方向。一旦游戲主題被確定，你就需要考慮怎樣的美術(shù)風格最合適。嘗試創(chuàng)作不同風格的角色/場景，并將它們置于玩家面前，看玩家更親睞哪種風格。這種試錯性的測試，將有助于你預(yù)判一款游戲在目標市場能否流行。
步驟2：與產(chǎn)品團隊合作
當你明確了游戲的主題和美術(shù)風格后，需要與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，共同開發(fā)一款適宜于營銷的游戲的核心元素——包括圖標、游戲名稱、應(yīng)用描述和截圖。在GREE，這個步驟必不可缺。
只有了解游戲的關(guān)鍵價值，我們才能為它們制作富有深度的營銷包裝。借助焦點小組討論和調(diào)研，我們得以了解終端用戶行為，發(fā)現(xiàn)在一名潛在用戶決定是否下載一款游戲前，以下幾個影響因素十分重要：
1.游戲評價/玩家評分
2.游戲截圖
3.應(yīng)用描述
4.游戲圖標(Icon)
游戲圖標：
一款手游能被多少用戶發(fā)現(xiàn)，能否形成品牌，其圖標扮演著重要角色。我們曾留意到，某款游戲在圖標設(shè)計改變后，用戶轉(zhuǎn)化率幾乎翻番。
絕大多數(shù)游戲圖標由我們自己繪制，但市場上也有很多擅長圖標制作的創(chuàng)意機構(gòu)。當圖標繪制完成后，請通過在線調(diào)研、橫幅、投票等方式對它們進行測試，或通過A/B測試平臺，來考察玩家更偏愛哪種風格。先繪制20個圖標，然后從中篩選，將選擇圈縮小到5-10個。在游戲的每一個測試版本發(fā)布前，請務(wù)必確保你擁有一批可選圖標，如此一來，一旦你發(fā)現(xiàn)營銷效率欠佳，可以從容替換圖標。
游戲截圖：
在任何一個成功的手游營銷案例中，游戲截圖都極其重要，因為截圖讓玩家能夠了解游戲的基本玩法。需要強調(diào)的一點是，你必須尋找那些富有深度，能夠呈現(xiàn)你的游戲(與同類競品相比)之獨特內(nèi)容的`游戲內(nèi)截圖。在GREE，我們會3-5套不同概念的截圖，并通過Beta測試，尋找哪些截圖最能夠讓我們的目標用戶產(chǎn)生共鳴。
步驟3：測試，測試，再測試
當游戲進入測試階段，你將有機會檢驗其轉(zhuǎn)化率。游戲的測試版本需要在用戶品味與美國相仿，但基數(shù)小得多的國家上架——這將有助于你預(yù)判游戲全球上線后的市場反響。
密切監(jiān)控你的廣告活動的各項KPI指數(shù)，確保其點進率(CTR)和轉(zhuǎn)化率與同類競品相當。廣告網(wǎng)絡(luò)需要向你提供基準數(shù)據(jù)。
我們建議開發(fā)商在所有平臺發(fā)布并測試游戲，但需要謹記的是：在Google Play平臺，你可以迅速更改營銷資產(chǎn)(游戲名、圖標、截圖和描述)，而在蘋果應(yīng)用商店，游戲的每一項更改都需要提交審核——應(yīng)用描述除外。
一般來說，你需要花6周時間，才能找出最能驅(qū)動玩家參與的營銷資產(chǎn)組合。通過觀察廣告轉(zhuǎn)化率，監(jiān)控每一項資產(chǎn)的表現(xiàn)。如果你保持廣告成本、網(wǎng)絡(luò)以及橫幅位置不變，那么，轉(zhuǎn)化率一旦增加，就意味著你的新資產(chǎn)發(fā)揮了效果。你必須確保廣告點進率x轉(zhuǎn)化率的.數(shù)值不斷上升，唯有如此，你才能夠以較低成本購買安裝量。請詢問廣告網(wǎng)絡(luò)，了解各類型游戲的基準數(shù)據(jù)，以便評估游戲應(yīng)用商店登陸頁的表現(xiàn)。
步驟4：發(fā)布游戲
當你完成上述所有測試，且已為游戲全球上線做好準備時，請在App Store/Google Play商店使用游戲的最佳圖標、游戲截圖、應(yīng)用描述，并點擊提交。
步驟5：維持
這個步驟被很多開發(fā)商忽視，可它實際上最重要!當一款游戲上線后，我們?nèi)詴^續(xù)優(yōu)化營銷方案，以確保我們能夠持續(xù)吸引高質(zhì)量玩家。這些優(yōu)化包括更新游戲截圖、調(diào)整應(yīng)用描述等等。如果遇到節(jié)假日，請考慮制作帶假日元素的圖標和截圖。不斷更新創(chuàng)意元素很重要，因為這讓你能夠始終展現(xiàn)游戲特色，幫助你吸引高質(zhì)玩家，并留存現(xiàn)有玩家。
移動游戲營銷的有趣在于，通過數(shù)據(jù)分析工具及與用戶獲取團隊密切合作，你可以一直追蹤監(jiān)測營銷資產(chǎn)的`表現(xiàn)。
【當今手游營銷的五大步驟】相關(guān)文章：
紋眼線手術(shù)的五大步驟10-12
太極拳云手的步驟06-29
二手房裝修步驟08-20
關(guān)于英國留學申碩的五大步驟09-06
營銷人員：五大營銷法則之解析05-19
壽險營銷五大法寶07-05
萬萬沒想到的gre閱讀五大步驟09-09
五大步驟讓你獲取新托福寫作高分08-27