- 相關(guān)推薦
十大成交技巧
一、 三句話成交法
1. 顧客先生，你知道它可以省錢嗎?
2. 你希望省錢嗎?
3. 如果你希望省錢，你覺得什么時候開始比較適當(dāng)呢?
二、 下決定成交法
1. 不管你做什么決定，買或者不買，今天都必須做決定。
2. 如果你只要投資區(qū)區(qū)幾千元(或者幾萬元，幾百元都可以)
3. 就可以保護(hù)您的家人，而您自己不會有任何損失的話，那么
4. 讓您家人處于危機(jī)中，又有什么意義呢?
三、 我再想看看
這是不信任你的表現(xiàn)，回答：您不信任我嗎?您不認(rèn)為我會對您誠實(shí)嗎?
如果您信任我，我們現(xiàn)在就可以談?wù)劇?說完后不論花多長時間都要等待反應(yīng))
四、 我負(fù)擔(dān)不起
如果花這筆錢真的會讓你的顧客生活被影響的話，那你的確可以考慮適當(dāng)?shù)慕祪r的。(但大部分情況不是這樣，大多數(shù)這樣的話是借口)
五、 ……
六、 客戶愛拖延
重復(fù)強(qiáng)調(diào)一個危機(jī)的理由迫使他馬上立刻下決定(告訴他：不買可能會有什么對他的壞處和痛苦)
七、 真的太貴了
1. 你是指價格還是價值?你是指價格還是代價?
2. 你真正關(guān)心的是它的價格還是價值呢?
價格：只是你一時要付出的金錢
價值：是你買它所能帶來長期的利益
代價：是指你不買這個產(chǎn)品所要長期付出的損失
八、 情景成交法
說故事，把故事中的主角變成顧客，讓顧客進(jìn)入故事中的角色，并體驗(yàn)故事。
九、 富蘭克林成交法
1. 下不了決定的時候，在一張白紙上，一分為二，一邊列出該買我們的產(chǎn)品的(正面)理由，另一邊列出不該買我們產(chǎn)品的(負(fù)面)理由，如果正面>負(fù)面開始行動。
2. 顧客先生，相信您已經(jīng)看到，我們已經(jīng)為您做出了完美的判斷，相信你會滿意你自己為自己所做出的決定的，是嗎?
十、 問答成交法
1. 如果這種性能是這部機(jī)器絕無僅有的，你不覺得擁有是非常,值得的嗎?
2. 當(dāng)我們?yōu)槟惭b設(shè)備的時候，您需不需要我為您示范一次主要的性能呢?
3. 您希望馬上送達(dá)，或者等到禮拜您有空的時候再送呢?
4. 如果我們能訂出對您財務(wù)方面最有利的條件，我們是不是有希望成交了?如果我們能訂出對您最有利的條件，我們是不是就有機(jī)會為您服務(wù)呢?
5. 您下訂單的時候，需不需要和別人商量?(問出他有沒有決定權(quán)?在最后和一開始的時候都要問?)
6. 您要自行付款，還是要我們幫您安排銀行貸款?
7. 您希望首付多一點(diǎn)以后月供較輕松?還是希望首付少一點(diǎn)，以后月供比例加重呢?
8. 你比較喜歡紅色還是黑色?
9. 您希望我們用貨運(yùn)送達(dá)還是航空送達(dá)?
10. 您希望土地登記在您的名下還是尊夫人的名下?
11. 您希望買在高爾夫球場旁邊，還是買在湖邊呢?
12. 你會不會覺得屋頂那盞大燈太亮了，如果少了那幾盞大燈改用重點(diǎn)照明的效果不但更省電，而且家里的氣氛更溫馨哦。
13. 你覺不覺得花錢買耐用的設(shè)備，才是一勞永逸的方法?
14. 你能不能告訴我，你能承受的風(fēng)險程度有多高?
15. 你希望采取冒進(jìn)一點(diǎn)還是保守一點(diǎn)的做法?
【十大成交技巧】相關(guān)文章：
促成交易的口才技巧06-22
十大翻譯技巧07-24
彈鋼琴的十大技巧07-29
漫談演講十大技巧07-22
談演講的十大技巧06-10
常用十大翻譯技巧05-08
十大戶外技巧10-31
電話營銷十大技巧09-13
十大演講技巧秘籍11-04