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淺談金和軟件現(xiàn)狀
一位OA業(yè)內(nèi)資深人士，提出了自己的觀點(diǎn)，很有見地，于是邀請他為本博賜稿，文章如下：淺談金和的現(xiàn)狀
1、IOS、JCS、C6三條產(chǎn)品線同時(shí)進(jìn)行，必然的結(jié)果是在每個(gè)產(chǎn)品線上投入都不足。Asp資源和.net不能共用，.net的與JAVA也不能共用，導(dǎo)致內(nèi)部技術(shù)資源不能有效利用，而且哪個(gè)都不足夠強(qiáng)。想象一下，如果200個(gè)研發(fā)人員，專注于一個(gè)產(chǎn)品，不出三年，出來的產(chǎn)品肯定是可以獨(dú)領(lǐng)全國，憑著LAN的營銷能力，做到全國第一，真的有9成的機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品線的區(qū)分，確定了營銷方式完全不同。IOS幾K的單價(jià)的銷售模式，與C6的幾萬元到十來萬元的銷售模式，以及與JCS的幾十萬元的銷售模式完全不同，三條產(chǎn)品線需要三套完全不同的人馬來運(yùn)作，體力上夠得上嗎?
3、人均產(chǎn)出。軟件企業(yè)的人均產(chǎn)出是25萬-30萬/年，這樣能夠保證有20-25%的利潤。但是看金和的財(cái)報(bào)，去年500人的產(chǎn)值是5000多萬，人均產(chǎn)值只有10萬元，不出問題是不可能的。人均產(chǎn)值不足接導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重后果：要么是公司虧損，要么是人均收入很低。公司虧損肯定不好過，人均收入低也是個(gè)定時(shí)炸彈。一種是工資低了總得漲上去，否則就是人才流動(dòng)，你的培訓(xùn)費(fèi)用白花，而且員工沒有忠誠度。另一種是抱怨，當(dāng)這種抱怨達(dá)到一定程度時(shí)，企業(yè)文化就會(huì)引成霉變，無法達(dá)到有效管理。
4、理念、品牌、產(chǎn)品的脫節(jié)。市場上出風(fēng)頭，作秀本來是無可厚非的，這是營銷的一種手段。但是，品牌、產(chǎn)品、管理總要能夠互相匹配，如果客戶本來對你的預(yù)期很高，但拿到的東西滿足不了要求，就會(huì)引起過大的失落感，導(dǎo)致對品牌忠誠度的不滿。
5、育林計(jì)劃可行嗎?這次金和的危機(jī)其實(shí)來自于三方面。
一是宏觀經(jīng)濟(jì)，2011年的宏觀經(jīng)濟(jì)確實(shí)不好，OA行業(yè)里大家其實(shí)都很難過的。
二是現(xiàn)金流不好，看其上半年的財(cái)報(bào)就能體現(xiàn)出來，我跟一個(gè)財(cái)務(wù)人員分析過金和的報(bào)表，她的第一反應(yīng)就是這個(gè)公司的資金流很差。
三是育林計(jì)劃。軟件銷售本來是以顧問式營銷為中心的，那么銷售人員本身就需要有一定的咨詢能力、顧問能力。而育林計(jì)劃中其實(shí)更多的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果面輔得比較開的話，他們拿到銷售線索比例是很大的。但是試想，你的友商，只要出個(gè)能力強(qiáng)的銷售人員，應(yīng)屆畢業(yè)生能拿到單子的機(jī)會(huì)有多大?現(xiàn)在有幾個(gè)單子沒有其它友商的參與呢?不難想象，一個(gè)十年工作經(jīng)驗(yàn)的資深銷售人員與一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生同臺(tái)競爭，那個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生能有多大的勝算呢。
雖然金和在員工個(gè)體上付出了不大的成本，但是企業(yè)總體上卻付出了極大的成本，并且收不抵支。
二、金和會(huì)倒嗎?
憑著LAN的能力，我相信不會(huì)倒的。
第一：憑著LAN的個(gè)人能力，拿些大的項(xiàng)目沒有問題。
第二：畢竟金和有產(chǎn)品，有了合適的人，產(chǎn)品還是可以銷售的。但是金和難免會(huì)有陣痛，這個(gè)陣痛會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間。上升的階段，很多問題都會(huì)被隱藏，下降的時(shí)候，原來不是問題的問題也成了問題。這個(gè)階段是考驗(yàn)LAN的智慧以及抗壓能力的時(shí)候了。
三、給金和的藥方：
第一步：收縮人員，該裁的人就快裁吧，當(dāng)然是在勞動(dòng)法的框架里去合理解決，不要引起很大的負(fù)面影響。
第二步：收縮產(chǎn)品線，集中在某一條產(chǎn)品線上，比如C6，IOS太便宜，做也沒有什么意義，JCS不穩(wěn)定，即使做穩(wěn)定了又能怎樣?跟其它對手也不見得有多大的優(yōu)勢。不要想著大、小統(tǒng)吃，吃自己能吃的就行了，每一塊的市場都足夠大。
第三步：留住核心人員，包括各條線的核心人員，需要通過加薪和其它承諾，把人留住。
第四步：合理配備人員數(shù)量，按照人均25萬元的產(chǎn)值配備總?cè)藬?shù)。
每五步：加強(qiáng)研發(fā)，達(dá)成品牌和產(chǎn)品的一致性。
第六步：根據(jù)現(xiàn)金流的情況進(jìn)行新一輪的擴(kuò)張。
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