論如何成功創(chuàng)業(yè)的方法

　　每個創(chuàng)業(yè)者自己所擁有的資源、所面臨的市場環(huán)境可以說都是獨特的，而且每個創(chuàng)業(yè)者的性格和方式也是千差萬別，應該說不存在一種適用于所有創(chuàng)業(yè)者的立竿見影的秘方，但是結合現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟和社會環(huán)境，我們依然可以在總的思路上給創(chuàng)業(yè)者提供一些有益的建議。

　　首先，是如何選擇創(chuàng)業(yè)的領域，即在哪里創(chuàng)業(yè)的問題。一般來說，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了需要有一定的創(chuàng)業(yè)資金之外，還需要在所創(chuàng)業(yè)的領域具備一些其他的特長和資源，如擁有技術專利、社會資源、人脈資源、對行業(yè)的洞察力以及深刻的了解等，另外如果創(chuàng)業(yè)者對希望創(chuàng)業(yè)的領域有發(fā)自內心的興趣，也更有助于創(chuàng)業(yè)的成功。比如分眾看起來發(fā)現(xiàn)樓宇電視廣告領域有點偶然，但實際上江南春從事廣告業(yè)務已經(jīng)有了數(shù)年的積累。史玉柱能夠從保健品領域轉到網(wǎng)絡游戲領域獲得成功，很大程度上和史玉柱做為一個骨灰級的玩家，從用戶角度對網(wǎng)絡游戲有著深刻的理解有非常大的關系。

　　所以創(chuàng)業(yè)看起來是白手起家，實際上是把自己所擁有的潛在資源進行變現(xiàn)的一個過程。如果不擁有相關資源、對從事的領域既沒有興趣，也沒有深刻的理解，只是看到市場熱點盲目跟風，往往會成為創(chuàng)業(yè)的犧牲品，即使做起來也不容易發(fā)展壯大。

　　第二，在堅持與靈活之間保持平衡，渡過生死關。生死關是創(chuàng)業(yè)者需要面對的第一個關口，即使再好的技術、再好的設想、再好的市場前景，在進入良性發(fā)展之前，都面臨著用戶不接受、社會不支持、資金面臨枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的創(chuàng)業(yè)者，也會有大量沒有走出生死關的公司倒下，這其中可能不乏具有良好發(fā)展前景的項目。好的創(chuàng)業(yè)項目為什么卻被做死了?這固然和創(chuàng)業(yè)者所面臨的各方面資源短缺的捉襟見肘有關，但也往往和創(chuàng)業(yè)者過于樂觀的估計發(fā)展的形勢有關，以為自己看好的項目一出來就應該橫空出世，萬人側目，市場爭購，但正如我們所熟悉的一句話：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景無法替代曲折的發(fā)展道路，阿里巴巴總裁馬云有一個說法對創(chuàng)業(yè)者所面臨的困境的描述很形象：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

　　所以，創(chuàng)業(yè)成功的第一步是生存下來，為了生存，在保持對未來的發(fā)展大方向有清晰的認識的基礎上，在發(fā)展的節(jié)奏、路徑、做事方式上，不妨保持一定的靈活性，其實，和成形的大公司相比，資源短缺、實力弱是小公司的弱勢，但靈活、決策快、執(zhí)行力強卻是小公司的優(yōu)勢，百度現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)公司中最具成長潛力的公司，但是在創(chuàng)業(yè)之初，盡管有搜索技術方面的獨特優(yōu)勢，仍然不惜委身為大的網(wǎng)站做后臺支持，和直接推出自己的搜索網(wǎng)站相比，這種方式不但避免了和比自己強大的多的公司的直接競爭，而且還可以借助它們的力量完成自己的原始積累。

　　第三，要逐步形成自己獨特的商業(yè)模式和核心競爭力。商業(yè)模式和核心競爭力是互為表里的，擁有良好的商業(yè)模式的公司的優(yōu)勢在于，它可以在更大的范圍內實現(xiàn)低成本的復制和擴張，而核心競爭力可以讓這種商業(yè)模式不容易被別人模仿和復制。如果一個公司的成長形成了自己可以低成本擴張而別人卻無法模仿的業(yè)務結構，實際上就進入了騰飛的起點。形成商業(yè)模式實際上就是建立自己的“一”，有了這個“一”，才能“一生二，二生三，三生萬物”，所以企業(yè)在渡過生死關之后，不應該急于亂擴張，反而應該對業(yè)務進行從內到外的梳理，從中提取可以進行復制和擴張的元素，包括對人力資源、技術、社會資源、資本等方面進行必要的整合。這可能會引起公司業(yè)務在短時間內面臨著一定的動蕩或倒退，但是有了這個“屈身”的過程，可以為下一步的擴張打下比較堅實的基礎。

　　第四，要善于利用資本市場等各種社會資源。對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在外部環(huán)境的一個有利變化，就是多層次的資本市場正在快速形成和完善，比如以前的創(chuàng)業(yè)者除了自己通過親朋好友籌集資金，就是通過銀行貸款，但是小企業(yè)又往往缺少抵押資產(chǎn)和銀行信用，在銀行貸款上往往受到歧視。但現(xiàn)在包括天使投資、風險投資、私募等在內的多種融資市場正在逐步形成過程中，可以預見，以后資金問題將不再是困擾創(chuàng)業(yè)者的一個主要問題，相反，在公司發(fā)展的不同階段，合理利用外部資本市場，將給公司的發(fā)展提供強大的動力和支撐。

　　因為銀行貸款輸入債務融資，有資產(chǎn)抵押才能貸款，但股權融資是根據(jù)未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)，理論上即使你沒有資產(chǎn)，只要未來前景好，都可以獲得融資。如果多層次的資本市場形成，那么一些小企業(yè)可能從創(chuàng)業(yè)、到成長到壯大的整個過程，都會受到投資的輔助。而不像現(xiàn)在小的時候完全靠自有資金和銀行貸款發(fā)展，只有到一定規(guī)模之后才能進入資本市場。

　　這個當然是說起來容易，但是要真正形成市場，還需要一個比較長的過程，對于企業(yè)來說，實際上涉及到要從根本上轉變經(jīng)營模式，比如原來的經(jīng)營，只要自己看得懂、認為好就可以，但現(xiàn)在就不但要自己覺得好，還要讓別人也覺得好，但現(xiàn)在實際上是兩張皮，資本方認為沒有好的投資項目，而企業(yè)缺錢卻找不到投資。一些企業(yè)還習慣于采取一些上不得臺面的“陰謀”去經(jīng)營企業(yè)，或者很多企業(yè)實際上看起來不錯，但是內部有很多問題，這些都不利于吸收外來投資。這也是我們在上面倡導企業(yè)要在一定的發(fā)展階段形成自己的商業(yè)模式和核心競爭力的原因所在，因為只有這樣，才能得到資本市場的青睞而獲得騰飛的助力。

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