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給一心謀求終身成就的你的六個(gè)忠告
一生的忠告：給一心謀求終身成就的你
1．學(xué)會(huì)寫出更好的商業(yè)信函
商業(yè)書信中如果使用了很多私信中常用的喜悅之事、隱喻、比喻、對(duì)照法、警句，會(huì)讓人覺得啼笑皆非，非常奇怪。
最好是行文工整、語句順暢，注意到句中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
你馬上要邁入第一步而成為一個(gè)社會(huì)人了，我一直非常希望有朝一日你能成就一番大事業(yè)。在這個(gè)世界上只要努力，任何一件事情都可以實(shí)現(xiàn)。但是同時(shí)，你對(duì)任何一件事情必須集中精神，全神貫注。我以寫信為例，希望能提出一番對(duì)你有幫助的忠告。我認(rèn)為通過書信人們可以了解一個(gè)社會(huì)人應(yīng)該具備的許多常識(shí)。
例如，寫商業(yè)信的時(shí)候，清楚、明晰最重要。要讓即使是世界上最笨的人來讀，也不至于錯(cuò)悟其意，不會(huì)使人第一次看時(shí)無法了解信中的大意而重讀一次。要做到這一點(diǎn)就非得明確不可了。除此之外，寫得正確，不失格調(diào)也是非常必要的。商業(yè)書信中如果使用了很多私信中常用的喜悅之事、隱喻、比喻、對(duì)照法、警句，會(huì)讓人覺得啼笑皆非，非常奇怪。最好是行文工整、語句順暢，注意到句中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。如果以服裝來作比喻的話，最好是穿著正式的晚宴禮服，飾品過多，或者穿著過于繁瑣，都不恰當(dāng)。
當(dāng)你寫完之后，每一個(gè)段落都要以第三者的眼光來反復(fù)讀它，并檢討反省是否會(huì)有讓別人誤解的地方。
使用代名詞或指示代名詞時(shí)要特別小心，因?yàn)椤斑@個(gè)”‘那個(gè)”、“當(dāng)事人”等等所指太多時(shí)，容易招致誤解，所以即使稍微冗長一些，最好還是能明確地指出“×××先生”或“×××事件”。
如果你以為是在寫商用書信，語氣上就可以不太恭謹(jǐn)，或有欠禮貌的話，這是絕對(duì)不允許的。尤其是駐海外的外交官，在寫信回國的時(shí)候，通常是寫給他的上司，或者支援者(或者希望成為他的支援者的人)，在這一點(diǎn)上更應(yīng)該特別注意了。
信紙的折法、信封的封法、署名，都可表現(xiàn)出一個(gè)人的人格；會(huì)給人良好的印象，．或惡劣的印象，那就各有所不同了，雖然你并不這么認(rèn)為，但是這些小細(xì)節(jié)最好別疏忽了。
有一樣?xùn)|西雖然在商用書信上并不特別需要，但是我認(rèn)為如果有的話是比較好的，那就是品格。詞藻不必修飾得太優(yōu)美，但是語句必須流暢意思表達(dá)清楚，這些都是非常重要的。雖然商用書信也有許多修飾的要點(diǎn)，但是你的基礎(chǔ)尚未穩(wěn)固，我不想這么快就和你談到有關(guān)修飾的問題。
不論文字或文體，修飾過多只會(huì)帶來反效果，簡潔、高雅，而且讓人覺得有威嚴(yán)，這是最好的，但是要寫到這個(gè)境界仍然需要非常用心。文章的長度不宜太長，也不可太短，以使意思明了的長度最合適，如果你修飾過多而產(chǎn)生錯(cuò)誤，只會(huì)招致別人的取笑，這一點(diǎn)要特別注意。
我一直不了解你的字為什么會(huì)寫得如此潦草，一個(gè)平常用眼睛和手來寫字的人，應(yīng)該可以寫出非常整齊、美觀的文字。我只能期望你將字練好一點(diǎn)。
另外一個(gè)忠告就是，不要成為只“關(guān)心小事，疏忽大事”的人。我并不想像寫作范本一樣，一字一句地仔細(xì)叮嚀，或教導(dǎo)你一些寫作的技巧。但是，身為一個(gè)社會(huì)人，你必須盡早學(xué)會(huì)商用書信的寫作方法，所以以上各點(diǎn)希望你能確實(shí)實(shí)踐。
現(xiàn)在只要養(yǎng)成把字寫得漂亮的習(xí)慣就夠了，如此一來，當(dāng)你需要寫信給身分高的人時(shí)，就不必為了字這種細(xì)微的小問題而煩惱，可以將全副精神集中在內(nèi)容上。有一個(gè)男人在年輕的時(shí)候因?yàn)闀x的不多，學(xué)習(xí)不足，所以即使一件小小的事情都會(huì)吸引住他全部的注意力，大事的操縱能力反而欠缺了，于是常常受人嘲笑，有人笑他：“關(guān)心小事，疏忽大事”，必須處理大事的時(shí)候，他的注意力卻仍然只能集中在小事情上。
你現(xiàn)在處在只處理小事的時(shí)期，應(yīng)養(yǎng)成即使再小的事情也能將它做得完美無缺的習(xí)慣，那么，或許不久的將來你會(huì)被委以重任，到時(shí)候你就不
再需要為小事而心煩了。
2．做一個(gè)態(tài)度溫和而意志堅(jiān)定的人
如果一個(gè)人只是態(tài)度溫和，而意志不堅(jiān)定的話，這樣的人將會(huì)變得只是和藹可親，但是卑躬屈膝，意志力軟弱，個(gè)性消極。
如果一個(gè)人只是意志堅(jiān)強(qiáng)，但是態(tài)度粗暴的話，這樣的人將會(huì)變成暴躁而做事莽撞的人物。肇習(xí)“北風(fēng)和太陽”，表達(dá)自己的意見。
從前我曾經(jīng)告訴過你這句話，還希望你能隨時(shí)牢記在腦海里，并且表現(xiàn)在實(shí)際的言行中，你應(yīng)該牢記在心了吧!這句話就是“態(tài)度溫和，意志堅(jiān)定”，我想再也找不到這樣一句能夠活用在人生任何一個(gè)場面上的話了。
今天我要針對(duì)這句話，說一些老生常談的事情。首先說明構(gòu)成這句話的兩大要素：“態(tài)度溫和”和“意志堅(jiān)定”指的是什么；接下來談?wù)剬⒍呓Y(jié)合在一起時(shí)，會(huì)產(chǎn)生何種效果；最后討論應(yīng)如何投人到實(shí)踐中去。
如果一個(gè)人只是態(tài)度溫和，而意志不堅(jiān)定的話，會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果呢?這樣的人將會(huì)變得只是和藹可親，但是卑躬屈膝，意志力軟弱，個(gè)性消極；反過來，如果一個(gè)人只是意志堅(jiān)強(qiáng)，但是態(tài)度粗暴的話，會(huì)有怎樣的結(jié)果呢?這樣的人將會(huì)變成暴躁而做事莽撞的人物。因此，理想的情況最好是兩者兼?zhèn)�，但是這樣的人實(shí)在非常之少。只是意志力堅(jiān)強(qiáng)的人，大多血?dú)馔�，認(rèn)為態(tài)度溫和是一種“軟弱”的表現(xiàn)，他們凡事都力氣十足地向前推進(jìn)。這樣的人如果遇到內(nèi)向而個(gè)性軟弱的對(duì)手，事情或許還能如想像一般進(jìn)行得非常順利；如果不是的話，一定會(huì)招致對(duì)方的憤怒或反感，而且很難達(dá)成目的。
只是態(tài)度溫和的人往往都是些個(gè)性圓滑的人，他們對(duì)待每一個(gè)人都非常溫和柔弱，這樣的人可以稱之為八面玲瓏，好像自己完全沒有意志力似的，不論在任何場合，都可以裝出一個(gè)最適合對(duì)方的態(tài)度。這樣的人雖然可以欺騙愚者，但是卻逃不過智者的眼睛，偽裝的面具立刻就會(huì)被剝掉。
兼具態(tài)度溫和和意志堅(jiān)定兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的人，絕對(duì)不是粗暴的人，也不是八面玲瓏的人，而是一位賢者。如果同時(shí)擁有這兩點(diǎn)的話，會(huì)產(chǎn)生什么樣的優(yōu)點(diǎn)呢?當(dāng)你需要下達(dá)命令的時(shí)候，如果能以溫和的態(tài)度命令他人，聽到的人一定會(huì)很高興，并以愉快的心情將你的命令付諸實(shí)踐�？墒�，如果你接到
一個(gè)態(tài)度粗暴的命令，你會(huì)確實(shí)將它實(shí)踐嗎?我想你大概中途就將它放棄了吧!
例如，我任意地對(duì)部下說：“給我倒杯白蘭地來!”在下達(dá)這一命令的時(shí)候，我就已經(jīng)覺悟到這個(gè)男人很可能會(huì)將白蘭地浮到我的臉上，因?yàn)槲业膽B(tài)度太惡劣了。
當(dāng)然，在下達(dá)命令的時(shí)候，語意里一定要深含著“希望你服從”的意味，顯示出一種冷靜而堅(jiān)定的意愿是非常必要的。可是，為了不使對(duì)方產(chǎn)生多余的不快感，便要盡可能地使用溫和的語氣，讓對(duì)方能夠心情愉快地接納命令，這個(gè)顧慮是非常必要的。當(dāng)你要向長輩請(qǐng)求，或者要求理所當(dāng)然的權(quán)利時(shí)，情形也是一樣的。如果態(tài)度不能委婉一點(diǎn)，對(duì)方不但不接受你的請(qǐng)求，或許還會(huì)將你痛責(zé)一番，這樣的人無論如何是不會(huì)有什么大成就的。除了態(tài)度要溫和之外，不失立場的執(zhí)著、堅(jiān)強(qiáng)的意志，也是非常重要的。
人類，尤其是身在高位的人，可以說很少會(huì)為沒有道理的理由去行動(dòng)，平常他們會(huì)為了正義，或者為了國家的利益而退讓，但是也常常發(fā)生有違執(zhí)著的態(tài)度，或害怕招致對(duì)方的忌恨而輕易屈服的情形。
溫和的態(tài)度較能使你更好地把別人的心思，至少不會(huì)給人制造拒絕的借口。但是，態(tài)度溫和的同時(shí)，也必須表現(xiàn)出一種堅(jiān)強(qiáng)的意志。對(duì)于平常很難接受的事情，往往會(huì)因?yàn)榕侣闊�，或�?dān)心遭致怨恨，而勉強(qiáng)將它接受。
身分地位高的人早已習(xí)慣別人的請(qǐng)?jiān)富蛟V苦，這種情形與外科醫(yī)生對(duì)患者物理性的疼痛沒有感覺一樣。一天之中要接受無數(shù)起相同的陳訴，到底什么是真的，什么是假的，已經(jīng)難以區(qū)別了，所以通�！獜墓降牧龌蛉说赖牧鰜砜础呀�(jīng)漸漸難以接受陳訴這件事了。以溫和的態(tài)度讓陳訴者信服，或者堅(jiān)定地告訴陳訴者夠了，不必再說了，讓陳訴者屈服；或者擺出高姿態(tài)裝出冷淡的態(tài)度，讓陳訴者產(chǎn)生若不接受你的勸告，便會(huì)遭致悔恨的感覺。你現(xiàn)在除了孩子氣和無理的任性外，在進(jìn)了大學(xué)后，仍然不改其偏激的態(tài)度。你在留學(xué)時(shí)，惟一學(xué)到的，只是強(qiáng)化了這是意志堅(jiān)強(qiáng)的表現(xiàn)，但是，絕對(duì)不可以任意胡亂地強(qiáng)迫他人接受你的態(tài)度。兼具溫和的態(tài)度和堅(jiān)強(qiáng)的意志，就能使你不遭輕蔑而受歡迎。這是不受憎恨而贏得尊敬的唯一方法，而且這是將社會(huì)上的智慧及威嚴(yán)聚律一身的最好方法。接下來我要繼續(xù)談?dòng)嘘P(guān)實(shí)踐的問題。
退讓與軟弱是完全不同的
如果遇到一個(gè)態(tài)度高傲、自滿，很容易一不小心就說出欠缺思慮，或不禮貌的話的人，你就必須控制自己，表現(xiàn)出溫和的態(tài)度；不論對(duì)方是長輩，或是和你身分相等的人，還是比你身分低的人，你所要表現(xiàn)的態(tài)度都應(yīng)該是一樣的。如果對(duì)方情緒很激動(dòng)的話，你不妨先讓自己靜默下來，不要讓對(duì)方讀出你表情的變化(容易將喜怒哀樂表現(xiàn)在臉上，這是商業(yè)往來上的致命傷)。
可是，話雖這么說，如果對(duì)方一步也不肯讓，那么你可以表現(xiàn)出和藹可親的態(tài)度，盡量去贏得對(duì)方的歡心，卻不可以故意諂媚，或裝出一副娘娘腔的模樣。
這時(shí)候，攻擊的一方勢(shì)必會(huì)固執(zhí)地反復(fù)攻擊，如果讓對(duì)方找到可以下手的地方，他一定會(huì)毫不留情地下手。溫和、內(nèi)向，老是讓步的人，可能會(huì)受邪惡的人、或者無法理解他人痛楚的人欺負(fù)，受人愚弄，但是只要這一條思路想通了之后，就可以受他人的敬愛，所有的事情也都可以照著自己的想法去進(jìn)行。對(duì)待朋友，或認(rèn)識(shí)的人也是一樣的。毫不動(dòng)搖的意志力就是擄掠他們心志的利器，而溫和的態(tài)度可以防止他們的敵人也變成自己的敵人。
對(duì)于自己的敵人也可以用溫和的態(tài)度，使他們打開心扉。同時(shí)，使對(duì)方看出你堅(jiān)強(qiáng)的意志，你自己顯示出應(yīng)當(dāng)憤慨的正當(dāng)理由，這是非常重要的。應(yīng)該明確地讓對(duì)方知道，你和對(duì)方是不一樣的，你并沒有懷著惡意，心胸也并不狹窄，自己的所作所為都是思慮分明的正當(dāng)防衛(wèi)。
在工作上必須與人交涉的時(shí)候，別忘了讓對(duì)方感覺到你意志的強(qiáng)度，除非是到了非妥協(xié)不可的地步，否則一步也不能退讓，折衷方案也不可以輕易接受。如果真的是非妥協(xié)不可的話，也必須一邊抵抗，然后一步一步地退讓。一邊退讓的時(shí)候，別忘了以穩(wěn)健的態(tài)度，抓住對(duì)方的心思。如果能抓住對(duì)方的心思，或許就能獲得理解，而使對(duì)方動(dòng)心。最好能簡潔率直地這么說，雖然有很多的問題，但是我對(duì)你的敬意仍然沒有改變，而且從這次這件事情里，看見你如此盡力，不論在幫助上，或是在熱情上，都非常令人敬佩。我心里一直認(rèn)為，如果能夠多了解你的工作方法，或者多與你個(gè)人接近，這該是一件多么令人高興的事情。
如果你能夠這樣融會(huì)貫通地了解態(tài)度溫和，意志堅(jiān)定的含意，所有的交涉就都將無往不利，至少你不必完全讓對(duì)方牽著鼻子走。
學(xué)習(xí)“北風(fēng)和太陽”，表達(dá)自己的意見雖然我一再地說“態(tài)度要溫和”，但是我的意思并不是說只要溫和就夠了，我想這一點(diǎn)你一定非常了解。自己的意見應(yīng)該明確地說清楚；認(rèn)為別人的意見有不對(duì)的地方時(shí)，也應(yīng)該要說清楚。我認(rèn)為最常出問題的地方在于你的說法，說話時(shí)的態(tài)度、氣氛、語句的選擇、聲調(diào)等等，當(dāng)然盡可能越溫和越好，但是也不應(yīng)該故意做作，一定要以自然為原則。
當(dāng)你的意見與別人不同的時(shí)候，最好還能表現(xiàn)出和悅的表情，言詞也盡量選擇穩(wěn)重、有分量的�！叭绻銌栁业南敕ㄈ绾�，我一定會(huì)這么回答吧!雖然我并沒有如此十足的把握……”或者“雖然我并沒有了解得十分透徹，但是事情大致上就是這樣的……”這是比較好的說法。雖然可以說是比較軟弱的說法，但是并沒有欠缺說服力。相反的，北風(fēng)和太陽雖然不同，但是對(duì)掌握對(duì)方的心思是毫無差異的。議論最好是能在心情愉快的環(huán)境下結(jié)束，在態(tài)度上必須明確地表現(xiàn)出你不愿傷害自己，更不打算傷害對(duì)方的人格。對(duì)方有意見只是一時(shí)的，只需彼此深入地溝通就能解決。
最困難的大概就是態(tài)度了，態(tài)度和個(gè)人內(nèi)涵是同樣重要的。懷著好意卻讓人當(dāng)作敵人，懷著惡意反而使人當(dāng)作朋友，這是不太可能的，因?yàn)閼B(tài)度會(huì)原原本本地傳達(dá)給對(duì)方。表情、說話的方法、言詞的選擇、聲調(diào)等等，如果都能溫和地表現(xiàn)出“柔和的態(tài)度”，再加上威嚴(yán)地展現(xiàn)“意志的強(qiáng)度”，一定可以牢牢地掌握住每一個(gè)人的心。
3．若不堅(jiān)強(qiáng)就無法生活得更好
生活智慧的根本是，無論如何都不要將你的感情表露出來，不要讓人從你的言語、動(dòng)作或表情上察覺到你的心意已經(jīng)動(dòng)搖。
不要以自己的“性格”作為借口。讓別人讀出心事就像被人看到你手中的牌。
在社會(huì)上生存，或多或少還是有許多戰(zhàn)略性的技巧，就像一些沒有罪過的“生活智慧”，如果能夠了解這些，并盡早實(shí)踐的人，一定可以掌握住許多人的人心，很快地出人頭地!但是年輕人對(duì)這些通常都非常厭惡，而我現(xiàn)在還是要告訴你，因?yàn)槲艺J(rèn)為“多了解一些還是比較好的”!
生活智慧的根本是，無論如何都不要將你的感情表露出來，不要讓人從你的言語、動(dòng)作，或表情上察覺到你的心意已經(jīng)動(dòng)搖。如果被察覺出來，你只好被那些善于自我操縱或態(tài)度冷靜的人牽著鼻子走了。這并不只限于工作上，你也很可能在生活上會(huì)不知不覺地受人操縱。
聽到令人厭惡的話時(shí)，就露骨地表示憤怒，明顯地變化表情的人；或者聽到令人喜悅的話時(shí)，就喜上眉梢，卸下防備的人，這樣的人都很容易成為狡猾奸詐者、多管閑事、裝腔作勢(shì)者的食餌。狡猾的人會(huì)故意說出一些令人生氣、或令人高興的話，來試試對(duì)方的反應(yīng)，找尋平靜、而且絕不輕易泄漏的秘密。
好管閑事的裝腔作勢(shì)者也是一樣，所不同的是在不知不覺間變得和狡猾奸詐的人一樣，無法得到自己的利益，反而將利益貢獻(xiàn)給四周圍的人。
對(duì)此，我要給你的忠告是：不要以自己的性格作為借口
你或許會(huì)有這樣的疑問，認(rèn)為冷靜與否和性格的關(guān)系比較深切，而不是意志的力量可以辦得到的。確實(shí)冷靜與否受性格的影響很大，但是，我們不能凡事不分青紅皂白，都怪罪到性格頭上。
我認(rèn)為如果你有心努力的話，難道沒有稍微可以改善的部分嗎?一般人在習(xí)慣上總會(huì)優(yōu)先考慮到性格，而不顧及理性，但是如果努力的話，事實(shí)正好相反，可以養(yǎng)成以理性來抑制性格的習(xí)慣。
如果突然感情爆發(fā)，到了無法抑制的地步的話，為了要使感情鎮(zhèn)定下來，最好的方法就是緊閉住嘴，臉上的表情也盡可能不要有太大的變化。如果在平日生活中就確實(shí)注意到這一點(diǎn)的話，久而久之你一定可以做到的。
接下來我想談?wù)勱P(guān)于聰明、機(jī)靈和灑脫，但是，你即使靠這些受到贊賞，也無法博取別人的好感，反而只會(huì)樹立更多的敵人。相反地，如果有人故意指桑罵槐地說你，最好的方法就是裝作一副聽不懂的樣子；如果別人的諷刺太過直接，你無法裝作聽不懂時(shí)，不妨和大伙兒一起笑，承認(rèn)被言及的內(nèi)容，夸贊對(duì)方褒貶手法高明，態(tài)度穩(wěn)重地面對(duì)這個(gè)場面。即使是別人說錯(cuò)了，你也不可以加以反駁，因?yàn)檫@么做只會(huì)公開承認(rèn)你已受了傷害，而且一切的辛勞都只是像水泡過一樣，很快地就會(huì)破滅。讓別人讀出心事就像被人看到你手中的牌
在交涉事情的時(shí)候，如果對(duì)方是一個(gè)血?dú)馔⒌娜耍秃茈y獲得良好的結(jié)果。因?yàn)閷?duì)方血?dú)夥絼�，一點(diǎn)點(diǎn)小小的事情都很容易擾亂了他的心志，于是，不該講的話也講出口了，喜怒哀樂的表情都表現(xiàn)在臉上，對(duì)于這種人，最好能仔細(xì)觀察他們的表情，用策略套出他們的秘密，而且要確實(shí)掌握他們的真意。在商場上，是否能夠了解對(duì)方的內(nèi)在意思，這是成功的關(guān)鍵所在。
無法隱藏自己的感情或表情的人很容易受人擺布。連其他條件都完全相當(dāng)?shù)臅r(shí)候也是如此，更不用說如果對(duì)方手腕高明的時(shí)候，那是絕對(duì)無法獲得勝算的。
你或許會(huì)說：“假裝不知道不就沒事了!”雖然這么說也沒有錯(cuò)，可是我以前曾經(jīng)說過：“心情被人讀出來之后，你就再也無法控制別人了�！爆F(xiàn)在我想更極端地說：“心情被人讀出來之后，你連任何一件事情也無法完成�！彪m然同樣是假裝不知道，但是，不讓人讀出心事而假裝不知情，和為了欺瞞對(duì)方而假裝不知情，其中的差異是很大的，而且后者是錯(cuò)誤的。為了欺騙他人而隱藏住感情，不僅違背了道德，而且可以說是一種卑鄙的行為。培根曾經(jīng)這么寫過：“欺瞞對(duì)方，這是真正具有智慧的人所不愿意做的；為了不愿意讓人看透你的心事，而隱藏住感情，和打牌時(shí)不愿讓人看到你的牌面是相同的，但是為了欺騙對(duì)方而這么做的話，就如同是偷看了對(duì)方的牌�！�
政治家波林布魯克也在他所著的書中寫下了這段話，這一本書我希望能盡快找個(gè)機(jī)會(huì)給你。我先摘錄一段如下：
“為了欺騙別人而隱藏感情，就像暗中掄起短劍，不僅是不受歡迎的行為，而且是一種不法的行為。使用了短劍之后，不論如何辯解，都無法使這個(gè)行為正當(dāng)化。相對(duì)地，為了不使別人看出你內(nèi)心的本意，而隱藏住感情，就像手里拿著一把盾一樣，為了保持機(jī)密，只好披上了甲胄�！痹诠ぷ魃希绻浑[藏某一程度的感情，是無法保持機(jī)密的；如果不能保持機(jī)密的話，工作就無法順利進(jìn)行。就像貴重金屬混入合金之后，鑄造出硬幣的技術(shù)一樣。
雖然加入少許的合金是必要的，但是如果加得過多的話，硬幣就喪失了一般通貨的價(jià)值，鑄造者的信用也將一蹶不振。心中不論泛起了什么感情的波瀾，都不應(yīng)該將它表現(xiàn)在臉上，或言詞上，我希望你能努力地將自己的感情完全隱藏起來。這雖然有點(diǎn)兒困難，但是也不是完全做不到的。知性的人是不會(huì)向不可能挑戰(zhàn)的，但是，即使有困難的事情，只要是有追求的價(jià)值，即使要花二倍以上的努力，仍然必須去做，我希望你也能努力。
4．不要忘掉了勤勉
勤勞之后所得到的回報(bào)是：達(dá)成目的、被人尊敬，更重要的是，回味得到自尊心的快感。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界上開拓了自己的道路，于是覺得自己就像元素本身，是神所創(chuàng)造的寶貴部分，這種特別的感覺就是勤勞的回報(bào)。
昨天的晚餐像是一場小小的討論會(huì)，你和你的弟弟都相當(dāng)?shù)丶?dòng)。在社交界為什么會(huì)有成功和不成功的人，在聽了你們所發(fā)表的各種想法時(shí)，我感到非常有趣。關(guān)于這個(gè)問題我還想再說二、三點(diǎn)意見，可是幾乎沒有機(jī)會(huì)。我現(xiàn)在一個(gè)人在寧靜的書齋里，靜靜地、慢慢地回味你們兩個(gè)人的想法。當(dāng)然，若要成功，與教育是徹底或中途而廢、態(tài)度是積極或消極、人品是具有魅力或“普普通通”、有沒有抱著信念、勇敢或膽怯等諸多原因都有關(guān)聯(lián)，你們也幾乎全都指出來了。但是，在我的印象中，你們即使那么激烈地互相爭論，但對(duì)于勤勉卻很簡單地帶過不提。雖然你們承認(rèn)勤勉是成功的一個(gè)重要因素，但是我對(duì)于你們對(duì)這個(gè)重要因素是否認(rèn)真想過，有點(diǎn)疑問。如果換我站在你們的立場，有幾項(xiàng)重大的理由會(huì)使我堅(jiān)持認(rèn)為，勤勉這一要素在成功諸要素中是非常重要的。即使一生中努力地工作，恐怕也像昨晚你們所說的，由于缺乏好的天資與素養(yǎng)，很多人在社交界無法獲得成功。但是，說起來在社交界成功的條件缺乏幾項(xiàng)，或多數(shù)缺乏，而總算站到第一線的人也有�？墒牵陂_創(chuàng)事業(yè)的初期階段，不充分努力的人是不會(huì)成功的，這點(diǎn)我敢肯定。
你應(yīng)該還記得(我不是有意要說這些)，你大學(xué)一年級(jí)時(shí)的成績很不理想。為什么呢?因?yàn)槟惚恍律睢⒀鐣?huì)與異性交往等用功以外的事所分心的緣故。這樣的日子應(yīng)該是相當(dāng)?shù)目鞓�。沒錯(cuò)，你也是人，而且只是一個(gè)大一的學(xué)生，犯下如此錯(cuò)誤是極為普遍的。對(duì)你來說，并沒有白白糟蹋一年，并且在第二年醒悟到將來的重要時(shí)，及時(shí)努力用功，實(shí)在是幸運(yùn)。在社交里，自己對(duì)于各種工作有多少興趣，必須把程度謹(jǐn)慎地度量出來。大學(xué)時(shí)代也是這樣，對(duì)于功課如果沒有興趣，也不會(huì)想要努力吧。于是你的成長會(huì)慢下來。對(duì)于工作有強(qiáng)烈興趣的人，在每周四十小時(shí)的規(guī)定時(shí)間之外，起碼還多工作百分之五十。和感覺不滿，或?qū)τ谧约旱墓ぷ饔X得無聊，而挨過四十小時(shí)的人比起來，疲勞感應(yīng)該少得多了。事實(shí)上，每周工作七十小時(shí)，或更多而完全看不出疲倦的大有人在。從事喜歡的工作的人，因?yàn)樘鞓妨�，甚至有人開玩笑說，拿薪水會(huì)讓人家取笑，這是由于工作太有趣，所以渾然忘我之故。
除了工作什么都好，這么說的人也很多——看電視、購物、在酒吧逗留，或是光只發(fā)呆過日子。這種人的工作表現(xiàn)應(yīng)該很容易看出來。即使這么說，多數(shù)人還是有比事業(yè)更重要的人生目的，我對(duì)于這點(diǎn)不打算唱反調(diào)�？墒�，你如果強(qiáng)烈地希望成功，那就必須在今后的幾年中，設(shè)法使對(duì)工作的興趣比對(duì)游玩的興致更大才行。必要的話，如果沒有拚命工作，是無法獲得成功的。
你已經(jīng)有時(shí)間(時(shí)間是每個(gè)人都有的)，但是還必須加上興趣、意志，與不屈不撓的精神才行。托瑪斯·愛迪生留下如此多偉大發(fā)明的同時(shí)，也留下了如下的不朽名言：“勤勞是無可替代的”，真是言簡而意駭。
你也深知，國家的最大資源是國民。在一個(gè)繁榮的國家，其職業(yè)道德水準(zhǔn)非常的高，每個(gè)人都有一種盡最大能力去做的強(qiáng)烈信念與執(zhí)行力。那才是保持國本所必須的條件。保持公司生命力所必須的條件也是如此，這是你想獲得成功所不可或缺的。奮斗至能力極限的意志、希望、決心是必須具備的。
勤勞之后所得到的回報(bào)是：達(dá)成目的、被人尊敬，更重要的是，回味得到自尊心的快感。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上開拓了自己的道路，于是覺得自己就像元素本身，是神所創(chuàng)造的寶貴部分，這種特別的感覺也是勤勞的回報(bào)。
對(duì)于即使擁有使自己向上的能力，卻不努力的懶人，我完全無法尊敬。對(duì)那些從上天獲得對(duì)社會(huì)有幫助的能力，卻只從社會(huì)取得好處的人，我也沒辦法尊敬。那些人是這個(gè)社會(huì)上的偷獵者，最令人痛心的是，他們自己不覺得是在從事欺騙的工作。我認(rèn)為，只愿意做很少工作的人，這輩子只會(huì)獲得空虛感，什么也得不到。因?yàn)橹活欁约旱某砷L，是無法獲得好工作的。應(yīng)該沒有人是為了增加空虛感而出生在這個(gè)世上的。你的祖母，每周工作八十小時(shí)，她說：“如果不努力，人是無法從人生獲得好處的”，這和古羅馬時(shí)代的詩人霍拉提斯的想法完全一樣。我期待下次你再和你弟弟爭論成功的基本條件時(shí)，能了解祖母與霍拉提斯的話，并在你們舉出的條件中把勤勉放在重要的位置上。
5．巧妙使用善意的“謊言”
即使是無敵勇士，在戰(zhàn)場上也必須全副武裝，社會(huì)對(duì)你而言就如同戰(zhàn)場一樣，應(yīng)該要隨時(shí)全副武裝。
如果還有弱點(diǎn)的話，應(yīng)該再補(bǔ)上一件武器，否則稍一不小心，稍一猶豫，就會(huì)使你斷送了性命。
故意裝作不知情的樣子，往往可以發(fā)揮很大的功效。例如，有人想要說什么的時(shí)候，你故意裝作一副不知情的樣子，那個(gè)人說：“這件事情你知道嗎?”你回答：“不知道!”即使你知道，也要故意說不知道。有人在敘述事情的時(shí)候會(huì)感到快樂，尤其是談?wù)撍绞碌臅r(shí)候，常常有人借此來滿足自尊心，這么重要的事情他都愿意告訴我，這也表示他希望讓我知道，他非常信賴我。當(dāng)有人詢問你：“這件事情你知道嗎?”時(shí)，如果你回答：“知道!”這個(gè)人一定會(huì)感到非常失望。
雖然個(gè)人的中傷或丑聞總是常在彼此的談話中聽見，但是除了自己非常熟悉的親友之外，最好是裝作沒有聽見的樣子，因?yàn)樵谶@種情況下，聽者和說者同樣被認(rèn)為惡劣。因此，如果有人以此為話題的話，即使你真的完全相信，也要裝作一副非常懷疑的模樣，斟酌情況加入自己的意見。
而且，如果你老是裝作凡事都毫不知情的模樣，很意外的是你反而可以獲得一個(gè)非常詳細(xì)的情報(bào)。事實(shí)上這是收集情報(bào)最好的方法。
大多數(shù)的人即使是在一瞬間，面對(duì)任何無聊的事情，都會(huì)希望站在高位上，滿足自己的虛榮心。所以即使是真的不能講的事情，但是為了夸耀自己能夠教導(dǎo)對(duì)方不知道的事情，于是就不小心說溜了嘴。這時(shí)候如果裝出一副毫不知情的模樣的話，除了可以獲得情報(bào)之外，還有另外一項(xiàng)收獲，即讓人家認(rèn)為你對(duì)情報(bào)的收集毫不關(guān)心，結(jié)果還會(huì)讓人覺得你是和陰謀、敗類無緣的人。雖然話是這么說，但是情報(bào)的收集還是必須的。聽來的情報(bào)必須仔細(xì)詳加調(diào)查，收集情報(bào)時(shí)也應(yīng)該使用最聰明的方法，平常都豎著耳朵，而且直接提出質(zhì)問，這并不是聰明的做法，因?yàn)檫@樣很容易使對(duì)方樹立起防線，結(jié)果相同的話不斷地重復(fù)好幾次，最后你只能獲得一些很無聊的情報(bào)。除了要裝出一副毫不知情的模樣以外，有時(shí)候你也要裝出一副當(dāng)然應(yīng)該知情的模樣，這樣反而更具效果。因?yàn)橛腥藭?huì)認(rèn)為你已經(jīng)知道這么多了，再告訴你一些也無妨；或者有人會(huì)想試探看看你是否還有不知道的事情，于是就將他所知道的情報(bào)全郡告訴你了。
為了更靈活地使用生活上的智慧，平常應(yīng)該隨時(shí)留心自己周圍的人，而且一定要保持冷靜。即使是無敵勇士，在戰(zhàn)場上也必須全副武裝，社會(huì)對(duì)你而言就如同戰(zhàn)場一樣，應(yīng)該要隨時(shí)全副武裝，如果還有弱點(diǎn)的話，應(yīng)該再補(bǔ)上一件武器，否則稍一不小心，稍一猶豫，就會(huì)使你斷送了性命。
6．金錢只是維持生計(jì)的一種工具
我們不關(guān)心我們能買多少，而只在意我們能賺多少。
我承認(rèn)錢財(cái)使一個(gè)人比較容易被證明是個(gè)成功人士，錢也使他不必為付帳單苦惱，但是它對(duì)他并沒有其他的好處。一個(gè)人經(jīng)濟(jì)上的安全感，應(yīng)該建立在個(gè)人的天賦和能力上。錢只是顯示這些才能貢獻(xiàn)給工作時(shí)的價(jià)值而已。
一位著名的美國作家曾寫道：“是否有人記憶中曾有日子不難過，而錢也不匱乏的時(shí)候?”如同那時(shí)的人們一樣，我們?nèi)栽谧非竽莻�(gè)飄忽不定的目標(biāo)——金錢不虞匱乏，而我們似乎并沒有比當(dāng)時(shí)的人更為接近這個(gè)目標(biāo)。
購買維持生計(jì)所需的用品一定要有錢，問題是，許多人的“生活必需品”較之我們祖父母那一輩的人所能想像的多了許多，否則他們無法過活。
我記得小的時(shí)候，父母曾離家百里遠(yuǎn)行。他們是頭一次去350英里外的一個(gè)“大城”。從數(shù)周之前他們便開始計(jì)劃這次“奇妙”的假期，而計(jì)劃這次行程的喜悅也延伸到“大城”中新鮮、興奮的經(jīng)驗(yàn)，回到家后很久仍會(huì)拿出來數(shù)說一下。今天，除非遠(yuǎn)行超過7000英里，否則人們會(huì)認(rèn)為根本不值得一提。因?yàn)槲覀兊钠谕芨撸袁F(xiàn)在的人幾乎不可能感到金錢不虞匱乏。為了不落在我們的鄰居后頭，我們掏腰包的速度很快，以至于收支不平衡，這種方式絕不會(huì)是我們祖先所贊同的。有一種方法可以增加我們的儲(chǔ)蓄，便是不要再去想——若是我們沒有第二部車還有其他一些東西，我們就趕不上我們的鄰居。
老實(shí)說，我們很多人受了類似的不自主行為的控制。我們不關(guān)心我們能買多少，而只在意我們能賺多少。我們玩的是如何明智投資的游戲，賺錢的多寡正是我們表現(xiàn)如何的一項(xiàng)指標(biāo)。
我的一位朋友喬治原先擁有許多家公司。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，維持企業(yè)賺錢是場長期抗戰(zhàn)。一天，我的朋友決定把所有的公司賣掉。他賣掉公司的次日，我和他共進(jìn)午餐。我對(duì)他在銀行里擁有一大筆鈔票的反應(yīng)，非常感興趣。
“明天你打算怎么處置這一大堆錢?”我問他。
他告訴我：“首先，我要給自己買一輛新車，再為我老婆買個(gè)鉆石戒指�！�
“這個(gè)主意很適合我!你辛苦工作那么多年，值得擁有這些。但這兩樣總共也不過花掉你百分之一的錢，其他的錢你打算怎么處置?”
“這個(gè)么，我打算投資房地產(chǎn)或是一間已成氣候的小公司。”他毫不猶豫地回答。
我不敢相信我的耳朵。
“你剛剛才從經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)里逃出來!”，我驚叫著說，“怎么會(huì)想出再買一家公司這種主意?我實(shí)在看不出這有什么道理�！蔽业纳虡I(yè)知識(shí)告訴我，把錢投資在很保險(xiǎn)的地方——比方說政府公債，其實(shí)是一種浪費(fèi)，它并不能帶來足夠的回報(bào)。
“喬治，不管你承不承認(rèn)，你這是自找麻煩。你就是沒法子把你的錢、黃金和一些債券放在一邊去享受人生，因此你要把一種冒風(fēng)險(xiǎn)的投資換成另外一種冒風(fēng)險(xiǎn)的投資，認(rèn)為如此你才能賺更多的錢。而你根本不需要這些錢。事實(shí)上，你只是換湯不換藥，只不過是由一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的投資換成另一項(xiàng)而已�！�
喬治對(duì)我的評(píng)語很不開心，但我只是單刀直人地指出，我們一旦被“必須要更多”的鉤子吊上，一生便無法擺脫這個(gè)束縛。
有一個(gè)理由可以將我們擔(dān)心金錢匱乏合理化，便是通貨膨脹的威脅。不管我們已擁有多少錢，我們擔(dān)心這筆錢會(huì)貶值，到我們退休的時(shí)候，會(huì)沒有足夠的錢供我們繼續(xù)維持目前的生活水準(zhǔn)。在這個(gè)快速變遷的世界里，想要保證金錢不虞匱乏，有可能嗎?許多在這方面研究得比我透徹的人曾著書探討這個(gè)問題，然而，我卻要從我的經(jīng)驗(yàn)里提出一些意見供你參考。
有許多理論教導(dǎo)人如何賺錢，以使人覺得金錢不虞匱乏。有人覺得，投資房地產(chǎn)是這問題的答案，有人認(rèn)為是購買黃金，有些人則投資于股市，但這些都充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
一般人錯(cuò)以為有人能在某個(gè)項(xiàng)目里賺大錢，那么我們一定也能賺錢。以為我們和賺到大錢的家伙一樣機(jī)靈，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致金錢的巨大損失。我們時(shí)常會(huì)莽撞地闖入一個(gè)新的投資領(lǐng)域，卻碰上一些“獅子”準(zhǔn)備吞噬我們和我們的錢。
我認(rèn)為，投資一項(xiàng)至少略知一二的領(lǐng)域，是確保金錢不至匱乏的要件。但同時(shí)，你也不能把所有的錢都投在一項(xiàng)生意上，因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)情勢(shì)的改變，足以使原本最看好的投資變成賠錢貨。以我的一位朋友的投資為例，多元化經(jīng)營是他原先投人的事業(yè)自然而然的發(fā)展結(jié)果。每當(dāng)他跨入一個(gè)新領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域必定和他原先十分熟悉的事業(yè)很有相關(guān)性。他最先上手的是成藥行銷，它后來把他引至個(gè)人衛(wèi)生用品經(jīng)銷的路上，接下來他則自己生產(chǎn)這些產(chǎn)品。根據(jù)法律，制造業(yè)必須設(shè)有品質(zhì)管理實(shí)驗(yàn)室。在向他人購買這項(xiàng)服務(wù)多年之后，他買下一間實(shí)驗(yàn)室。生產(chǎn)藥品和個(gè)人衛(wèi)生用品都涉及化學(xué)制品，因此他又開了一間化學(xué)制品進(jìn)口公司。在這期間，他還和朋友共同買進(jìn)一家專門從事藥品包裝的公司。
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