怎么體現(xiàn)套系價值

　　就婚紗影樓活動策劃而言，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣，都是建立在樣片的基礎(chǔ)之上，影樓的攝影作品主要體現(xiàn)在套系處理上，如何讓新人覺得影樓的套系實惠，如何讓影樓的套系充分的吸引新人，是我們進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須關(guān)注的兩點：

　　套系價值

　　很多新人之所以選擇“網(wǎng)購”，是因為網(wǎng)絡(luò)實實在在的給他們帶來了優(yōu)惠，而且，網(wǎng)絡(luò)使新人足不出戶就可以了解到同類產(chǎn)品的多種品牌，輕而易舉的價格比對也使得他們很傾向于物美價廉的商品，所以，影樓想要在網(wǎng)絡(luò)市場中取得一定的盈利份額，在套系的設(shè)定上就必須注意以下幾點：

　　1、套系價格一定要透明。

　　網(wǎng)絡(luò)的高透明度決定了它的附加產(chǎn)品也必須是透明的，所以，影樓的套系里面必須明確標(biāo)示出一個合理的價格，讓客戶明確哪些是影樓免費提供的、哪些是需要另付費的，如果有2次消費的地方一定要明確的通過套系下方“溫馨提示”的部分說出來。如果影樓的服務(wù)和套系里面有很大的出入，客戶就會產(chǎn)生被欺騙的感覺，在高曝光率的網(wǎng)絡(luò)中，他們對影樓的不滿不僅會告訴周圍的朋友，也會通過網(wǎng)絡(luò)的形式傳播出去，給影樓在網(wǎng)絡(luò)上的口碑值造成嚴重的不利影響，也會直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的不良效果。

　　2、套系一定要有特色。

　　網(wǎng)絡(luò)是一個崇尚個性的舞臺，如何在眾多的網(wǎng)絡(luò)競爭對手中脫穎而出，特色的套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+攝影、讓新人拍攝婚紗的過程中體驗到海外蜜月的情趣;“馬”上結(jié)婚，讓新人的拍攝過程不過俗套等;這些小細節(jié)的改變，都有可能是網(wǎng)絡(luò)營銷中的制勝法寶。

　　3、套系一定要實惠。

　　在實體購物中顧客尚要“貨比三家”，更何況是如此便捷的網(wǎng)絡(luò)，所以，影樓除了用“網(wǎng)上預(yù)定送禮品”來吸引客戶訂單之外，還要考慮到套系本身給客戶帶來的實惠，比如說套系里面可以贈送與影樓異業(yè)聯(lián)盟的商家所提供的差異化的產(chǎn)品(品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等)，真正的讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實惠，因為就網(wǎng)絡(luò)營銷本身而言，它的成本比實體上低很多，把這比節(jié)約下來的成本回饋給客戶，才能真正的吸引客戶來訂單，否則，就會錯失網(wǎng)絡(luò)上的顧客。

　　4、套系一定要有針對性。

　　套系的針對性其實就是影樓網(wǎng)絡(luò)群體的劃分，影樓在網(wǎng)上想針對什么樣的客戶群體，是本地的客戶還是外地的客戶，是大眾消費群體還是高收入群體，有了一個清晰的客戶分類，才能根據(jù)不同的客戶需求，制定出符合客戶需要的套系產(chǎn)品。

　　誤區(qū)：

　　1、覺得攝影樓秀場策劃工作室的價格低，影樓的價格也應(yīng)該低。

　　網(wǎng)絡(luò)是一個自主選擇的空間，網(wǎng)民對著電腦自主選擇，是不會像實體一樣被旁邊人的意見所左右的，所以，網(wǎng)絡(luò)給了他們更多的思考空間，也增加了許多的衡量因素，價格只是一個考量因素之一，最便宜的卻不一定是最適合的，所以，影樓在制定套系的過程中應(yīng)該根據(jù)對象的不同設(shè)立不同的適合他們承受能力的價格;此外，還要考慮到套系的吸引力，突出影樓的優(yōu)勢，彰顯影樓的價值，合理的價格定位和充分的品牌價值，才是吸引不同消費群體的關(guān)鍵。

　　2、覺得網(wǎng)上的價格不應(yīng)該有2次消費。

　　其實，客戶抱怨的不是2次消費本身，而是由二次消費帶來的欺騙行為。只要我們在網(wǎng)上說得足夠清楚，實體上服務(wù)的時候多注意技巧，不要太多的勉強客戶，多開發(fā)透明度低的產(chǎn)品就可以了。實際上許多大的消費場所都有2次消費，只要事先做好說明，一切都迎刃而解。

　　編輯點評：對于婚紗影樓來說，在網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，精準(zhǔn)是最重要的。這就需要我們的婚紗影樓策劃公司在利用網(wǎng)絡(luò)展示作品的時候，要根據(jù)目標(biāo)客戶的不同需求選擇不同的展示平臺。

【怎么體現(xiàn)套系價值】相關(guān)文章：

愛的體現(xiàn)作文08-11

套娃的作文12-09

鞋套的作文08-17

套圈圈作文08-19

套圈的作文09-18

可愛的套娃作文08-20

套圈？圈套！作文08-20

套被套作文02-26

【集合】套圈的作文11-12

套圈的作文【精品】11-20