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這一年,你作為業(yè)務(wù)新人合格嗎?
一年又將很快過去，日子如流水。你的2012年過得還好嗎？也許此時(shí)你正意氣風(fēng)發(fā)憧憬著自己美好的未來，也許你此時(shí)正困惑著，為什么理想與現(xiàn)實(shí)有多么大的差距？也許此時(shí)你正沉浸在成功的喜悅中，感覺營銷是這么的簡單與輕松；也許此時(shí)你正對營銷百思不解，為什么書本與實(shí)際操作有如此大的出入呢？也許此時(shí)的你正為一年的工作成就而感到慶幸，也許此時(shí)的你正為復(fù)雜的人際應(yīng)酬而感到苦惱不已……，總之，不管怎樣，我們都將融入社會，不管愿意與否，我們都將在一年中完成從一個(gè)大學(xué)生到一個(gè)職業(yè)營銷人的轉(zhuǎn)變。
面對即將逝去的一年，你真正用心總結(jié)了嗎？你靜下心來，是否思考過我為什么要選擇銷售這個(gè)行業(yè)？我對銷售充滿信心嗎？如果僅僅是為了糊口，我還是勸你早早離開這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@里的失敗案例比比皆是。在即將過去的一年，你收獲了些什么，失去了些什么？你在哪些方面做得比較好，在哪些方面做得不到位，哪些方面需要改進(jìn)，哪些方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，都應(yīng)該心中有數(shù)。你對自己的未來規(guī)劃好了嗎？對以后的職業(yè)生涯是否有詳盡的目標(biāo)，是否想在未來的銷售生涯大展宏圖，還是默默無聞了卻此生呢？俗話說：|“良好的開端是成功的一半”，有些事情從一開始做，就知道結(jié)局了。那么，我們是否清晰知道自己五年、十年以后的結(jié)局呢？對于未來，在這里談?wù)勎覀�(gè)人的看法：
一是，你真的在這一年做到真正的職業(yè)化了嗎？什么是職業(yè)化？作為一個(gè)營銷人員，是否思考過一個(gè)好的營銷人員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在這一年中，你真正用心執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度嗎？真正按上司的要求規(guī)范自己了嗎？在這里我要說的是，只有認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度的人，才是一個(gè)好業(yè)務(wù)，否則，你很難有一個(gè)美好的未來。只有認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了這些，你才能理解其中的規(guī)律性和科學(xué)性，對自己以后的提高有很大的幫助�，F(xiàn)實(shí)中，遇到很多剛畢業(yè)的營銷新人，他們很多對公司的流程持排斥態(tài)度。往往因?yàn)榱鞒谭爆嵍笱芰耸�，對要求填寫的表格馬馬虎虎，在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，我行我素，這山望著那山高，心態(tài)很不穩(wěn)定。有時(shí)候他們很有個(gè)性，許多人一下市場，從此就消失了，很少主動給其上級主管打電話，總認(rèn)為沒有必要。其實(shí)，作為基層一線營銷人員，要隨時(shí)讓你的上級知道你在干什么，要隨時(shí)主動給上級匯報(bào)工作，在工作中你要時(shí)時(shí)明白，上級才是你的第一顧客，首先要滿足上級的需求。取得上級的支持，才能爭取到更多的資源，服務(wù)好真正的客戶。
二是，在這一年的工作中，你是否敬業(yè)？敬業(yè)是形式還是實(shí)質(zhì)，只有自己最明白，在未來的歲月里，時(shí)間會證明一切。銷售其實(shí)沒有什么捷徑可走，如果有的話，那就是你比別人更加勤奮。上帝對每一個(gè)人最公平之處是，無論富貴貧賤，資質(zhì)高低，每個(gè)人一天都同樣擁有24小時(shí)，不會多一分鐘，也不會少一分鐘。但同樣的一天24小時(shí)，每個(gè)人的獲得卻不一樣，有人努力認(rèn)真，也有人虛耗度日，經(jīng)驗(yàn)積累與成長的腳步也因此大不相同。
當(dāng)你把敬業(yè)變成一種習(xí)慣的時(shí)候，從短期來看，是為了公司，長期來看是為了你自己。只有在不斷的銷售實(shí)踐中，你才能漸漸領(lǐng)悟到營銷的真諦。只有在不斷地犯錯中，你才能取得更快的進(jìn)步。趁著年輕，花同樣的時(shí)間去積累比別人更多的工作經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)要積累得快，除了比別人更努力工作之外，似乎找不到其他方法。一句話，你的勤奮在哪里，你的成就就在哪里，兩個(gè)原本條件相當(dāng)?shù)娜耍旰蟮哪芰�、�?jīng)驗(yàn)以及相對而來的工作成就卻大相徑庭，這就是敬業(yè)與否所導(dǎo)致的結(jié)果。
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