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90后小伙三年開(kāi)淘寶店
淘寶店不是你想開(kāi)就能開(kāi)的。高洋,今年24歲,重慶墊江人,在近兩年時(shí)間內(nèi)連續(xù)開(kāi)了三家淘寶店,分別賣女裝、箱包與零食,生意好時(shí)純利潤(rùn)上萬(wàn),差時(shí)只有幾百元,收入極其不穩(wěn)定。從今年起,他不得不一一放棄這些網(wǎng)店,主要是因?yàn)榫、?jìng)爭(zhēng)、推廣等原因,導(dǎo)致銷量無(wú)法突破,他說(shuō):“與其這樣耗下去,還不如另辟蹊徑!
一人遇到難題無(wú)法解決
高洋2011年就出來(lái)工作,先后做過(guò)廣告、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)。2013年,正在從事人力資源工作的他發(fā)現(xiàn)“女娃的錢好找”,便在網(wǎng)上加盟了一家淘寶店,專賣女裝,廠家發(fā)貨,他不用花錢進(jìn)貨,“做了兩三個(gè)月,生意還不錯(cuò),每個(gè)月利潤(rùn)比我工資還高。”嘗到甜頭的高洋立刻辭職回家,全職打理這家淘寶店。半年后,高洋又加盟了一家箱包店,模式與女裝相同,都是廠家發(fā)貨,每月收入能有五六千。
最開(kāi)始,高洋還十分享受這種工作狀態(tài),“一個(gè)人很自由,沒(méi)人管,又有收入,比上班好多了。”但后來(lái),他發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題靠自己一人根本解決不了,有一段時(shí)間,店鋪幾乎沒(méi)有流量,以至于沒(méi)有銷量,差不多持續(xù)了半個(gè)月!耙粋(gè)人做網(wǎng)店,實(shí)在是太累了,面臨各種無(wú)法解決的難題,連個(gè)幫忙的人都沒(méi)有。”高洋無(wú)奈地說(shuō)。
常被同行惡意攻擊
高洋告訴記者,網(wǎng)店中每個(gè)行業(yè)都有幾個(gè)超級(jí)大賣家,這幾個(gè)賣家?guī)缀鯄艛嗔耸袌?chǎng)份額,像他一樣的小賣家,想做大做強(qiáng)根本不現(xiàn)實(shí)。
除了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,高洋還受到了同行的排擠,“他們專門找差評(píng)師攻擊我的店鋪,明明是發(fā)貨發(fā)齊了的,但對(duì)方非得說(shuō)是壞的,直接就給差評(píng),拒絕溝通,一個(gè)差評(píng)就可以減少20%的銷量!
2014年10月,高洋偶然遇到幾位做電商的朋友,他從之前兩家網(wǎng)店賺到不多的積蓄中,拿出幾千元與他們合作經(jīng)營(yíng)一家專賣各種零食的網(wǎng)店,有人一起做,讓他輕松了不少。最初零食店只有3人,后來(lái)發(fā)展到近10人,他以為這個(gè)零食店一定能經(jīng)營(yíng)好。因精力有限,高洋對(duì)女裝和箱包店的維護(hù)少了許多,生意自然變得更差,“幾乎沒(méi)有再打理了,只有偶爾掛一下,很難再產(chǎn)生利潤(rùn)!
將目光盯向農(nóng)村電商
在高洋看來(lái),網(wǎng)店最重要的就是推廣,最開(kāi)始,高洋除了通過(guò)論壇、QQ、貼吧等免費(fèi)宣傳外,還通過(guò)淘寶直通車、人力、刷單等進(jìn)行推廣。不過(guò)后來(lái),高洋發(fā)現(xiàn),僅靠刷單對(duì)銷量的提升已經(jīng)起不了決定性作用。
高洋說(shuō),因?yàn)橥茝V不到位,零食店曾連續(xù)半個(gè)月都沒(méi)有銷量,相當(dāng)于損失了2-3萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額,當(dāng)月不僅利潤(rùn)抵不上支出,員工工資也比平時(shí)降了30%,十分影響士氣,后來(lái)不得不花錢推廣,才讓流量漸漸回升。高洋說(shuō),上半年他不得不從零食店撤了出來(lái)。
如今,高洋又將目光盯向農(nóng)村電商,他與朋友合伙,打算建設(shè)一個(gè)專賣農(nóng)村特產(chǎn)的電商平臺(tái),預(yù)計(jì)明年正式上線,“這是一個(gè)類似于蘇寧或京東的電商平臺(tái),比單純開(kāi)淘寶店規(guī)模要大得多,希望能做起來(lái)!备哐笳f(shuō)。
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