人力資源規(guī)劃書范文
第一部分、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
第二部分、部門與崗位設(shè)計及人員編制擬訂
�。ㄒ唬┤藛T編制：
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)：
�。ㄈ⒄衅笉徫患皸l件說明：
（四）、招聘成員
�。ㄎ澹�、招聘信息發(fā)布渠道
（六）、招聘工作流程安排
（七）、費用預(yù)算
�。ò耍�、招聘時間安排
一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
根據(jù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來的發(fā)展方向，對公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新架構(gòu)，具體如下：
股東會
總經(jīng)理
副總經(jīng)理
銷售部
技術(shù)部
工程部
售后部
人事行政部
采購部
財務(wù)部
二、部門與崗位設(shè)計及人員編制擬訂
（一）人員編制：
1)、銷售部：設(shè)銷售總監(jiān)1人（目前可由副總經(jīng)理兼任），下設(shè)銷售經(jīng)理（編制3-4人）。
2)、技術(shù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人；繪圖員（1人）；商務(wù)部分（1人）；預(yù)算員（1人）。
3)、工程部：設(shè)部門經(jīng)理1人；項目經(jīng)理（3人）。
4)、售后部：設(shè)部門經(jīng)理1人；維修工程師（3人）。
5)、行政人事部：下設(shè)人事經(jīng)理1人；設(shè)行政助理1人；后勤崗（編
制4人，其中保安2人、清潔員、餐廳廚師各1人）。
6)、采購部：設(shè)部門經(jīng)理1人
7)、財務(wù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人，出納1人。
8)、總經(jīng)理：編制1人。
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)：
1）銷售部：
�。�1）、銷售崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)的擬定。
2、銷售人員必須每天上午9時前到公司營銷中心簽到，出勤情況直接與工資掛鉤。
3、必須嚴(yán)格按時提交工作日報、周工作計劃、月季年工作總結(jié)，此
為考核依據(jù)之一，與工資掛鉤。
4、項目堅持報備制，認(rèn)真按照表格填寫項目資料，并及時上報公司備案。
5、市場的開拓與公關(guān)；報價及合同簽訂處理；銷售額回款跟蹤。
6、銷售會議時間暫時定在每周一上午和周五下午；周五為一周總結(jié)
會；周一為本周計劃會。
7、嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一頒發(fā)的管理制度和管理章程。
8、銷售人員應(yīng)加大對競爭對手和行業(yè)市場的分析與研究，并及時向
公司領(lǐng)導(dǎo)反饋意見。
（2）、市場行政經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)營銷中心辦公室所有物業(yè)、設(shè)備、物品管理工作。
2、負(fù)責(zé)銷售人員的考勤統(tǒng)計工作。
3、負(fù)責(zé)銷售人員工作日志、工作計劃考核統(tǒng)計整理工作。
4、負(fù)責(zé)銷售人員費用的統(tǒng)計報銷工作。銷售成本預(yù)算及控制。
5、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的抽查回訪統(tǒng)計工作。
6、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的資料的建立整理分類工作。
7、市場調(diào)研。
8、負(fù)責(zé)公司宣傳彩頁的更新設(shè)計、名片統(tǒng)一印刷工作。
9、協(xié)助人力部門完成銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作。
2）、技術(shù)部：
1、依據(jù)地方的建筑采暖、通風(fēng)方案設(shè)計規(guī)范，與客戶充分溝通需求及分析項目資源條件，負(fù)責(zé)設(shè)計采暖、通風(fēng)方案確保滿足客戶的需求及一定的技術(shù)規(guī)范。
2、依據(jù)采暖、通風(fēng)方案的設(shè)計思路及暖通施工圖設(shè)計規(guī)范等技術(shù)要求，通過與客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)各方要求來細(xì)化方案的內(nèi)容；負(fù)責(zé)暖通施工圖的`設(shè)計工作，完成采暖及通風(fēng)施工圖設(shè)計，包括采暖、通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備應(yīng)用和圖紙制作，確保本施工圖具備安全性、可實施性及滿足規(guī)范和方案要求。
3、加強(qiáng)各種新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，了解各品牌空調(diào)的性價比，根據(jù)客戶的需求，做出最優(yōu)化的配置方案，促進(jìn)項目成功率；了解市場最新產(chǎn)品，提升專業(yè)技能水平。
4、在項目施工過程中，配合工程部門處理施工中出現(xiàn)的各種復(fù)雜的技術(shù)問題，就采暖、通風(fēng)施工安裝、維護(hù)等方面提供專業(yè)建議；對施
工過程中出現(xiàn)的圖紙問題及時提供專業(yè)的技術(shù)支持，協(xié)調(diào)重大的設(shè)計變更，確保施工的問題得到及時有效的解決。
3）工程部：
�。�1）、工程部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并最大限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。
2、工程部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對工程全過程的施工進(jìn)行組織管理，通過對工程項目部和施工隊伍的組織管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而實現(xiàn)對工程總目標(biāo)的有效控制。
3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項管理規(guī)章制度，逐級建立健全工程部各項管理規(guī)章制度。
4、積極主動地完成公司的各項生產(chǎn)施工任務(wù)，對工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本及安全施工情況，實施全面的管理。
5、對開發(fā)項目進(jìn)行前期跟蹤，組織開發(fā)項目信息收集整理、分類、匯總聯(lián)網(wǎng)、組織投標(biāo)資格預(yù)審文件的編制、組織項目部編寫工程施工組織設(shè)計。
6、按照公司對項目實施的要求及工程擬建規(guī)模，選派得力項目經(jīng)理組成項目部。
7、按照公司要求及項目內(nèi)容配合預(yù)算部組織競標(biāo)確定施工隊伍。
8、檢查監(jiān)督項目部進(jìn)場準(zhǔn)備工作落實情況，檢查監(jiān)督項目部與施工隊簽訂施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)、消防安全、治安保衛(wèi)責(zé)任書的情況以及現(xiàn)場安全教育開展情況。
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