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大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會中，越來越多人會去使用報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告1
一、20xx年市場情況
1、市場基本概況：
湘北四個(gè)地級市中，常德已有固定經(jīng)銷商，岳陽各縣市雖然也有經(jīng)銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業(yè)務(wù)停滯狀態(tài);益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項(xiàng)目;張家界目前沒有合作伙伴。
2、主要完成的工作事項(xiàng)：
(1)主要開拓湘北市場。在原有經(jīng)銷商絡(luò)上已經(jīng)確定了李xx、艾xx、羅xx等合作伙伴，在開拓過程中，認(rèn)識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。
(2)維護(hù)已有經(jīng)銷商絡(luò)。包括公司產(chǎn)品知識傳達(dá)、技術(shù)指導(dǎo)，其中技術(shù)指導(dǎo)讓我在技術(shù)上有了很大的提高。
二、湖北各個(gè)地級市計(jì)劃任務(wù)：
1、3個(gè)地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。
在考慮到每個(gè)地級市市場的環(huán)境情況時(shí)，肯定有參差不齊，所以我在優(yōu)勢地區(qū)一定加大力度爭取最大化的銷售量。
2、湘北市場的進(jìn)一步擴(kuò)展。在20xx年中在湘北市場中我覺得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做夠，總體分為三種情況：
(1)空白市場。張家界地區(qū)、桃源，張家界一定還得從新尋找有價(jià)值的經(jīng)銷商，桃源有亞新這一強(qiáng)勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。
(2)有些經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強(qiáng)化公司產(chǎn)品質(zhì)量為主，繼續(xù)做好溝通工作，華容采取繼續(xù)扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的.拓展客戶群。
3、工程單。
工程單是體現(xiàn)一個(gè)公司的品牌影響力，綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)，在20xx年中的另外一個(gè)重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對市場的認(rèn)識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時(shí)一定的細(xì)致，不放過一個(gè)可能的機(jī)會。
三、工作中的問題和個(gè)人建議：
1、個(gè)人工作中的問題
接觸車庫門銷售工作一年時(shí)間里，我取得了一些進(jìn)步，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得繼續(xù)向黃總和其他同仁學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己。
(1) 跟各位經(jīng)銷商溝通不夠，市場對產(chǎn)品的要求反應(yīng)不及時(shí)。
(2) 在工程單公關(guān)經(jīng)驗(yàn)還不足，這點(diǎn)以后多向黃總和劉經(jīng)理學(xué)習(xí)。
(3) 服務(wù)意識還要加強(qiáng)。
2、個(gè)人建議
(1) 強(qiáng)化公司產(chǎn)品：通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高，增強(qiáng)我們在營銷中的籌碼。
(2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在長沙建立項(xiàng)目部，適當(dāng)擴(kuò)充一下售后和技術(shù)指導(dǎo)人員。
(3)方格門板的庫存問題。
(4)公司新型高配產(chǎn)品的定位。
希望在20xx年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實(shí)!
大區(qū)經(jīng)理述職報(bào)告2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫xxX，湖南邵陽人，漢族，中共黨員，1986年2月出生，20××年7月高中畢業(yè)，同年12月份應(yīng)征入伍到部隊(duì)服役，20××年9月至20××年7月在xxx人事管理專業(yè)士官班學(xué)習(xí)，并取得本科學(xué)歷，20××年12月退伍，退伍后搞過直銷，當(dāng)過小包工頭。幸運(yùn)之神的眷顧，我有幸于今年5月17日到背簍人家拓展部任投資顧問。
從我進(jìn)入公司的那一刻"背簍人家"求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識也給我留下了深刻的印象。現(xiàn)將我任投資顧問一職以來的工作情況述職如下：初來公司，因?yàn)闆]有拓展方面的工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)很擔(dān)心能不能勝任本職工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，以及各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和培養(yǎng)，使我很快適應(yīng)了本職崗位。
在此期間，我先后系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了公司企業(yè)文化和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，深入了解了公司的發(fā)展目標(biāo)和潛力；及時(shí)跟進(jìn)各加盟店的工作進(jìn)展情況，草擬了株洲、天津、烏魯木齊等加盟店的裝修計(jì)劃；到寶家山店實(shí)地學(xué)習(xí)并查找存在的`問題，及時(shí)做好筆記，為以后的工作提供參考，為更好的為加盟商和公司服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；充分利用絡(luò)資源，了解了其它具有競爭實(shí)力的同行業(yè)的管理、裝修風(fēng)格、運(yùn)行情況；如湘里人家、湘西部落、老鄉(xiāng)村、阿瓦山寨等；收集并學(xué)習(xí)了餐廳選址、布局、裝飾、用材等方面的內(nèi)容；收集了富有湘西民族特色的各項(xiàng)資料；跟張總監(jiān)到攸縣店實(shí)地查看裝修情況，及時(shí)指正需要改進(jìn)的地方，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。 在6月27號接到總部派往石家莊加盟店工作的通知后，充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，給任務(wù)就是給榮譽(yù)。29號早晨抵達(dá)目的地后，不顧旅途勞頓，立即開展工作，和加盟商開協(xié)調(diào)會、明確分工、確認(rèn)店面選址是否符合要求、核實(shí)實(shí)際面積；考察原材料、裝修材料的市場供應(yīng)情況及價(jià)格，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，制訂工作方案和開業(yè)倒計(jì)時(shí)推進(jìn)表，于第5個(gè)工作日和加盟商成功簽約并打款，突破歷史記錄。
過去取得的成績已成為歷史�？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深感驕傲和自豪，也更加迫切的希望通過自己的努力工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，嚴(yán)于律己、戒驕戒躁；不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；不斷學(xué)習(xí)、虛心請教、提高自己、充實(shí)自己，牢固樹立以公司為家的思想觀念，協(xié)調(diào)好工作與個(gè)人的生活矛盾和沖突；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)公司號召；尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、服從管理、竭誠合作，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)我們背簍人家"打造少數(shù)民族餐飲第一品牌"的宏偉目標(biāo)而努力奮斗！
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