關(guān)于營銷管理中心工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究及經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的跟進(jìn)工作，并提出合理化建議。

　　3、市場(chǎng)調(diào)研及定期上報(bào)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　4、國家相關(guān)政策的收集與研究，定期提交研究報(bào)告，建立內(nèi)部信息平臺(tái)。

　　5、樓盤定位策劃：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的理解與判斷，在項(xiàng)目前期做到準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位及合理的產(chǎn)品建議，中期做到制定正確營銷策略。

　　6、配套及戶型構(gòu)成策劃：在對(duì)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品深入研究的基礎(chǔ)之上，結(jié)合公司目標(biāo)，把建筑語言轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語言，有效確定產(chǎn)品類別及樓盤功能。

　　7、材料及樓盤品牌風(fēng)格策劃：包括配套服務(wù)及物業(yè)管理、社區(qū)風(fēng)格、樓盤個(gè)性、以提高客戶對(duì)樓盤的'認(rèn)可度。

　　8、樓盤營銷推廣策劃：整體費(fèi)用預(yù)算、開發(fā)及銷售節(jié)點(diǎn)、開盤及銷售策略、價(jià)格策略、為項(xiàng)目推廣組織人力、物力，整合各種資源，努力提高樓盤的操盤水平。

　　9、樣板房及現(xiàn)場(chǎng)銷售的策劃：為樣板房配飾提出建議。活動(dòng)策劃、銷售道具的支持，通過產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，營造良好購買體驗(yàn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員、進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧、銷售策略等方面的培訓(xùn)。

　　10、社會(huì)銷售資源及媒體運(yùn)用策劃：廣告的策劃與投放，對(duì)廣告公司、報(bào)社、電視臺(tái)等外部資源的選擇與利用。

　　11、項(xiàng)目推廣費(fèi)用的預(yù)算，推廣費(fèi)用的控制。

　　12、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體把控，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏。根據(jù)銷售特點(diǎn)，銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到售樓部的及時(shí)更新，營造良好地銷售氛圍，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　13、做好售后服務(wù)、與工程部、物業(yè)部就客戶提出的問題進(jìn)行對(duì)接解缺。

　　14、以銷售為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，制定完善的操盤計(jì)劃和進(jìn)度，確保公司銷售回款的及時(shí)性。

　　15、根據(jù)現(xiàn)在職能下設(shè)策劃組（部），銷售組（部）。

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