【精選】營銷策劃方案范文匯編8篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家收集的營銷策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃方案 篇1

　　一 、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

　　“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型�！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目標的消費群分析

　　a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

　　b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體

　　3 、A+產品SWOT分析

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬�營銷目標

　　1.短期內建立一個全新的網站并加以使用 。

　　2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。

　　以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　�。ǘ�）營銷策略

　　1、渠道和促銷策略

　�。�1）將網站提交到主要的檢索目錄 。

　�。�2）將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

　�。�3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

　　2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

　　節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下�！盇+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)�來更多的口味，A+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

　　3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

　　4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。

　　5、與**網、**網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。

　　除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。

　　三、產品和價格策略

　　首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格�？梢灾谱饕粋�市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆�！�

營銷策劃方案 篇2

　　一、 概況分析

　　以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視、報刊、戶外、絡等媒體，雜志、短信、公益活動等宣傳方式近年來也已是數見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題。

　　發(fā)展靠經營，經營講策略。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎。優(yōu)勢在于“�！弊趾蛢�(yōu)質的服務，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人，還要“苦練內功”，“以不變應萬變”，即以不變的目標，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場。

　　二、醫(yī)院整體形象定位

　　讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當前市場，因此理性的市場細分是關鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細分為如下幾方面：

　　1、清晰的市場定位

　　“專科、專病、專治”是民營�？漆t(yī)院的賣點，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗爭，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位。換言之，就是民營醫(yī)院應該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“專科、專病、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中，進行科學的市場細分和目標市場的選擇。不盲目跟風，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費普查、優(yōu)惠診療”的低價路線，鎖定目標消費人群，在來診數量上升趨勢同時確�；颊哔|量，力求實現(xiàn)利潤最大化。

　　2、訴求準確的廣告策略

　　醫(yī)院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一，即體現(xiàn)“�！钡膬�(yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內容新穎而獨特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同，“不走尋常路”。

　　3、有層次、分步的廣告投放

　　醫(yī)院成立之初，以電視、報紙、電臺、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進行市場預熱，隨后輔以絡、雜志、114冠名、短信等宣傳。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標和字幕廣告，在受眾對本院有一定認知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。

　　4、多渠道的營銷渠道和公關手段

　　隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機關、企事業(yè)單位、學校建立良好的客情關系，及時回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大。

　　三、廣告整體策略

　　廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果。通過分析對比，我們采取如下宣傳方式：

　�。�1）院內宣傳

　　1、在院內向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》，因手冊具有較長時間的保留價值，向來診及潛在患者宣傳本院。

　　2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設X展架，在采血窗口、洗手間等設微型提示牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。

　�。�2）媒體廣告

　　A、平面廣告：

　　平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力，版式設計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

　　a.統(tǒng)一VI系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設計；

　　b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關圖片；c.淡化廣告色彩，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致；

　　d.專業(yè)方面的內容力求簡單易懂，不要把相關資料不加修改直接利用；

　　e.內容要貼近生活真實感人，體現(xiàn)人性化特點。不是為了廣告而做廣告，增強受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經營項目。具體分類：

　　形象類：根據整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結合，重復受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因為只看男科，所以更加專業(yè)”。

　　醫(yī)技類：主推專家與高端技術，以我院權威專家和技術為賣點，簡潔扼要地進行介紹。設備類：以國際先進水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實醫(yī)院的醫(yī)療實力，保證確診和治療效果。

　　服務篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質服務為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。

　　療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

　　科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法。體檢篇：塑造醫(yī)院保護男科健康的形象，為某一目標消費群體免費體檢，并說明男性體檢的重要性。

　　B、影視廣告

　　在當地的醫(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時段，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段，大量的同類同質醫(yī)療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象，

營銷策劃方案 篇3

　　線上部分：

　　【活動一：超省行動 大牌返場惠】

　　活動時間：11月13日-11月19日

　　活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

　　活動規(guī)則：

　　1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

　　2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

　　3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動二：滿千返百/滿千降百 】

　　活動時間: 11.7—11.12

　　活動內容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

　　【活動三：大牌團購惠】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內容：除制暖產品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。

　　【活動四：套餐推薦】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦�？偛繝款^梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。

　　二、線下部分：

　　年度家電瘋省榜

　　活動時間：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活動內容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

　　活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃方案 篇4

　　1)企業(yè)背景狀況分析。

　　有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

　　2)營銷策劃的目的

　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

　　3)營銷環(huán)境分析

　�、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：

　　a、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　ues的食品主要針對于休閑餐飲市常主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

　　b、市場成長狀況。

　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

　　c、消費者的接受性。

　　現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

　　②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

　　優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(待選

　　6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　�、贍I銷宗旨

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　�、诋a品策略：

　　產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

　　產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業(yè)的產品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

　　產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。)

　　產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

　�、蹆r格策略。

　　拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

　　競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　�、茕N售渠道。

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

　　渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

　�、輳V告宣傳。

　　a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

　　形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節(jié)假日、

　　重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

營銷策劃方案 篇5

　　一、活動背景

　　可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

　　二、活動對象

　　15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

　　三、活動形式

　　除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

　　每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。

　　操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

　　四、切入點分析

　　飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

　　俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

　　時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

　　可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

　　五、活動目標

　　1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

　　2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

　　3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

　　六、傳播場所

　　為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。

　　七、傳播策略：

　　1。心意卡設計

　　心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　2。校園推廣

　　A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

　　B、發(fā)動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式

　　如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

　　C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

　　D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　3。網吧推廣

　　網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　4。大型賣場推廣

　　大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

　　大型賣場采用路演結合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。

　　八、路演策劃

　　1、活動的意義及目的

　　A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的`活動的關注度，增加品牌理解與偏好;

　　B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心;

　　C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地;

　　D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;

　　E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

　　2。路演活動主題

　　1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往;

　　2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望;

　　3、促銷主題：

　　“揭蓋有禮多重驚喜”

　　4�；顒拥攸c

　　1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排;

　　2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;

　　3、活報批手續(xù)由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付;

　　5、活動形式及促銷組合

　　1、時間：20xx年4—6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證;

　　2、根據傳播策略制作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務培訓等;

　　3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主;

　　4、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等;

　　活動流程

　　1、銷售代表與經銷商上報本銷售區(qū)域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容;

　　2、營業(yè)部審批;

　　3、廣告部根據各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復，知照代理商;

　　4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝;

　　內容安排

　　10：00活動開始;

　　內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

　　12：00午休

　　14：30下午開始

　　內容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

　　17：00退場

　　互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規(guī)則等

　　活動監(jiān)控

　　為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

　　1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況;

　　2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性;

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié);

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表;

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表;

　　九、費用預算（略）

　　十、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升;

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關注度;

　　促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

營銷策劃方案 篇6

　　首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

　　目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

　　1)數據庫營銷

　　數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

　　2)社會化媒體營銷

　　社會化媒體營銷，互聯(lián)網發(fā)展至今，已經越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據了互聯(lián)網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

　　社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

　　3)網絡廣告

　　網絡廣告，只能說網絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

　　4)手機客戶端

　　3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

　　5)分銷平臺

　　分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統(tǒng)計和分析等。

　　6)搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。

　　搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

　　7)資源合作

　　資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

　　8)分類信息網站

　　分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現(xiàn)在分類網站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

　　不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

營銷策劃方案 篇7

　　（四） 競爭者分析

　　1、競爭對手分析――樂美旗下品牌“真彩”

　　通過問卷調查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品“真彩”，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。

　　3、競爭對手分析

　　（1）企業(yè)背景

　　樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。

　　（2）真彩品牌理念――時尚、情趣、舒適、愉悅

　　真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。

　　作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

　　（3）真彩迪士尼

　　真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

　　（4）真彩的渠道整合

　�、僬娌蕸]有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；

　　②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；

　�、奂訌娕c批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質的服務。

　�、軗�調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。

　　（五） 目標市場分析

　　1、學生市場

　　（1）選擇該市場的依據：

　　據國家教育部門公布的數據，我國在校中小學生總數約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億，社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發(fā)展局公布的學習用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學習用品及文具產業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學習用品提供巨大的空間。

　　（2）該市場的主要特點：

　　對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。

　　2、辦公筆市場

　　（1）選擇該市場的依據：

　　我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費國，根據相關調查，我國僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數量就已逾4200萬戶，占全國企業(yè)總數的99.8%，由此可見，辦公用品市場是相當廣闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場發(fā)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。

　　（2）該市場的主要特點：

　�、賹Ξa品實用性尤其看重；

　　②其對外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經典筆型.如天驕的TY-105,真彩的009以及金萬年的歐標,都是歷經多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領域，策略的重心應放在如何以低價實用為主要標桿進行市場細分，在此基礎上著力創(chuàng)造經典。

　　六、 市場策略

　　（一）品牌策略

　　1、品牌形象設計

　　M&G晨光文具的品牌形象是由國際設計大師設計的，以“中國紅”的“M”，代表源遠流長的中國書寫文化，以“國際黑”的“G”，代表無限廣闊的國際市場�！爸袊�紅”與“國際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。

　　2、品牌核心價值

　　晨光將淵源流長的書寫文化和21世紀“科技、時尚、環(huán)�！钡膰�際設計觀整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價值。

　　3、品牌策略制定

　　為產品注入創(chuàng)意的設計力量，讓產品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時堅持“品質就是生命”的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質、舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品。 在此品牌策略指導下：

　�。�1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國際化品牌新形象；

　�。�2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號；

　　（3）重整了整個CI和包裝系統(tǒng)；

　�。�4）建構了代表品牌和產品價值的符號系統(tǒng)；

　　（5）構建了以中、日、韓三地為核心的全球互動創(chuàng)意工作室，范圍正擴展至歐洲米蘭。

　　（二）產品策略――圍繞核心價值進行多樣化的產品開發(fā)

　　M&G晨光采用差異性市場營銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨樹一幟的生產研發(fā)能力，針對各個不同的細分市場，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產品，進行多樣化的產品開發(fā)，以滿足多個目標市場的需要。其基本款通過大規(guī)模的自動化生產，各種主題化創(chuàng)意型的產品則通過靈活快速的小規(guī)模半自動化生產進行。其產品策略具體如下：

　　1、堅持打造優(yōu)質產品，更好地滿足消費需求

　　晨光堅持采用環(huán)保優(yōu)質的材料，不斷改良球珠以達到更細更順滑的書寫效果，力求為消費者提供優(yōu)質、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。

　　2、整合資源，加大技術改造，擴大生產能力，降低生產成本

　　3、增加產品附加值創(chuàng)意

　　在產品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術品。

　　4、以不斷更新?lián)Q代作為新產品開發(fā)策略

　　晨光以新奇吸引消費者眼球，用創(chuàng)意為產品不斷注入生機，在保證產品品質的前提下不斷豐富產品品種。每個系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。

　　5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產品服務

　　如產品的退換服務，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機構提供退換服務，保證產品一旦出現(xiàn)質量問題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費者心目中的良好形象。

　　6、轉變廣告宣傳的重點

　　由對產品的宣傳轉向對商標信譽、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽度。

　　7、深度產品組合策略

　　晨光生產各種文具，在書寫工具這條產品線中，擁有眾多產品項目。其書寫工具產品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、逑盜械鵲取６每一個系列又有眾多不同的款式。較深的產品組合策略滿足了筆類消費者的不同需求。

　　（三） 定價策略――高品質，低價位

　　1、定價目標

　　新產品的定價策略對于它能否及時打開銷路，占領市場，最終獲取目標利潤有很大的決定作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標，晨光的定價目標有以下三個方面：

　�。�1）爭取大量顧客，以迅速打開銷路，占領市場。

　�。�2）獲取合理利潤。

　�。�3）在競爭中贏得優(yōu)勢。

　　2、定價策略

　　（1）以1.5～2.5主流價格區(qū)間輻射1～1.5及2.5～3元的次級區(qū)間，牢牢占據大眾書寫工具高品質低價位置，塑造性價比最高的產品印象。制定該價格策略的依據有三點 ：

　�、� 8-20元的高價區(qū)間由進口品牌占據，無法滿足中國市場消費者對價格的需 求，不能形成大規(guī)模銷售。

　�、� 1元以下的價格區(qū)間由低價品牌占據，產品質量不穩(wěn)定，滿足不了消費者對品質的需求，會對品牌造成難以逆轉的傷害。

　�、� 1.5-2.5元的是大眾書寫工具的中低區(qū)間，同價位的產品由于受到生產規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費者對書寫創(chuàng)意的需求，反觀以“書寫創(chuàng)意”為核心價值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據的戰(zhàn)略位置。

　　（2）低價滲透策略

　　晨光堅持走高品質，低價位的路線。所謂的低價位是指要在零售價格上保持在較低價格，確保讓消費者買到實惠并且優(yōu)質的產品。

　　（3）差別定價策略

　　晨光針對不同的目標市場，開發(fā)了不同系列的產品，而各個系列的產品又有不同種類。因此，晨光筆類定價也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產品或技術含量高的產品，其定價會較其他系列筆高。

　　（四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道

　　品牌價值和營銷網絡是企業(yè)最核心的兩大財富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢在于戰(zhàn)略優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上，資源上，建立結構性的增長力量�！俺抗饪傆行聞�(chuàng)意”，最強大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。

　　1、渠道控制策略

　　晨光以60個銷售管理人員間接控制近3000人的專銷隊伍，所有的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結合了快速消費品營銷和直銷的全新晨光模式。

　　2、“伙伴天下晨光系”策略

　　“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個客戶立足晨光的強大資源平臺，又讓每一個客戶的市場信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個強大的“共同組織”。 該策略主要由兩張王牌構成：

　　（1）晨光樣板店

　　晨光文具用十年時間建立了一個遍布全國市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網絡， 并在全國各地設立了3.5萬家“晨光樣板店”直控零售終端。 “樣板店”也是晨光和經銷商、零售商的“伙伴店”。對晨光來說，是形象的陣地，產品的陣地，推廣的陣地；對店家來說，則是品牌的支持，暢銷產品的支持，推廣活動的支持，經營思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強大的營銷部門和咨詢顧問團隊在思想上、知識上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠得到最先進的營銷思想和系統(tǒng)支持。

　　（2）晨光大篷車

　　從20xx年開始，晨光全面進軍農村市場，推出“晨光大篷車計劃”，協(xié)助渠道伙伴在農村市場進行深度分銷。 這是中國文具企業(yè)第一次進行如此大規(guī)模的全國性地面推廣。到目前為止，晨光大篷車以每個月150場的速度迅速深入縣鄉(xiāng)市場，得到了渠道各方的積極響應，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。

　　3、零售客戶管理策略

　　晨光突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場，建立重點零售客戶。 其重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）：沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳 大潤發(fā) 上海華聯(lián) 世紀華聯(lián) 北京華聯(lián) 華潤萬家 普爾斯瑪

　　4、采用短而寬的渠道策略

　　晨光通過大量的批發(fā)商或文具零售店把產品推向市場。因此，要不斷激勵并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當的盈利空間，減少對批發(fā)商的諸多限制，例如對那些大量進貨的批發(fā)商給予價格優(yōu)惠，并承諾若產品出現(xiàn)質量問題，一定及時快速給予退換。

　　5、網絡渠道營銷的開拓

　　一方面，晨光通過網絡與批發(fā)商或樣板店建立長久聯(lián)系，形成晨光的網絡產品供應渠道。另一方面，通過網絡建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會團體提供商品和服務。

營銷策劃方案 篇8

　　一、成長戰(zhàn)略

　　采用市場滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數、購買數量 ，利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。

　　二、競爭戰(zhàn)略

　　采用成本領先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區(qū)的經驗、復制到其他城市。

　　三、市場細分戰(zhàn)略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領，能快速的提高銷售額。

　　四、細分市場評估，確定目標市場

　　需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)了解后制定。

　　五、市場定位戰(zhàn)略

　　找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優(yōu)勢，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換。

　　六、形象差異化戰(zhàn)略

　　聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計劃每月1——2個。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費者

　　銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者

　　石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快、服務方便的方式，確保客戶滿意。

　　八、客戶計劃

　　1、訂貨會

　　每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（X 產品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（ Y產品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（ Z產品）獎勵；并結合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內）。

　　2、月度評估

　　根據上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。

　　3、免費培訓

　　在合作初期對經銷商進行巡回的產品、銷售技巧培訓，同時、每個季節(jié)培訓一次。

　　九、區(qū)域劃分、定員、定崗

　　1、銀川市

　　金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）； 西夏區(qū)、永寧縣（1人）； 興慶區(qū)、靈武市（1人）

　　2、石嘴山市

　　平羅、惠農（1人）； 大武口區(qū)（1人）； 石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計11人。

　　十、銷售目標制定

　　1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%。

　　2、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季、合理的制定季度目標。

　　3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發(fā)商、經銷商身上。

　　十一、激勵機制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續(xù)獎

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎

　　對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質、獎金激勵。

　　十二、培訓

　　1、企業(yè)知識

　　2、產品知識

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進行為期3——5天的集中培訓，每周5進行2個小時的培訓。

　　十三、監(jiān)督、考核

　　以天為過程考核，以月為結果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。

　　1、每日晨會匯報8：10分（75%）

　　客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動計劃（5%）

　　每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。

　　3、顧客評價（10%）

　　由行政部、營銷總監(jiān)、總經理走訪時調查，反饋。

　　4、領導以及內部員工評價（10%）

　　A、態(tài)度；B、文明禮貌； C、知識技能

　　十四、銷售部制度

　　（對公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

　　十五、產品終端計劃

　　1、產品擺放策略

　　所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關系營銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產品。

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