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【熱門】方案策劃模板合集7篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的方案策劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一. 活動(dòng)主題
我與春天有約演講比賽
二. 活動(dòng)時(shí)間
初賽：xx年3月24日
決賽：xx年3月31日
三. 活動(dòng)地點(diǎn)
山東師范大學(xué)山東建筑大學(xué)
四. 主辦者
山東師范大學(xué)思源文學(xué)社.濟(jì)南大學(xué)演講協(xié)會(huì).山東交通大學(xué)時(shí)光文學(xué)社.山東建筑大學(xué)交流與溝通協(xié)會(huì).山東建筑大學(xué)機(jī)電院文學(xué)社等
五. 活動(dòng)目的
春天陽(yáng)光溫和明媚，令人神往陶醉：春天草木萌動(dòng)，百草新生，大地草綠如茵，繁花似錦，有句云：艷陽(yáng)天，和風(fēng)蕩蕩，楊柳依依。本次比賽以我與春天有約為主題是由山東師范大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)、山東建筑大學(xué)、山東交通大學(xué)等高校共同舉辦的大型院級(jí)演講活動(dòng)。我們希望通過(guò)本次比賽將更加有利于校園的和諧建設(shè)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟春天的美好，體驗(yàn)感悟春天，發(fā)現(xiàn)春天帶來(lái)的美好情感，使每個(gè)學(xué)生接受一次心靈的洗禮，學(xué)會(huì)于紛繁生活中感受生活的美好，能夠更好地享受生活。
六. 活動(dòng)意義
1、培養(yǎng)學(xué)生們發(fā)現(xiàn)美的眼睛，看到春天的美好，和春天美麗誘人的風(fēng)景，使學(xué)生感悟到生活的美好和意義，擁有積極向上，永不言敗，青春活力的姿態(tài)。
2、加強(qiáng)山東各高校間的聯(lián)系與交流，互相學(xué)習(xí)、共同發(fā)展，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神，鍛煉其演講能力，為以后走入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
3、通過(guò)本次演講比賽，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)春天與生活的熱愛(ài)，在美好中感受生活，在忙碌的現(xiàn)代生活中依然能感受自然的美，激發(fā)文學(xué)愛(ài)好者的文學(xué)熱情。
七. 活動(dòng)說(shuō)明及要求
1、我與春天有約是本次活動(dòng)的主題，選手可自擬題目;
2、演講內(nèi)容必須積極向上，有感染力和感召力;
3、各學(xué)校依實(shí)際情況自主選拔優(yōu)秀作品參加比賽;
4、每個(gè)作品演講時(shí)間控制在3-5分鐘，要求內(nèi)容緊扣主題，生動(dòng)感人;
5、現(xiàn)場(chǎng)公布比賽結(jié)果，獲獎(jiǎng)名單，為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
八. 活動(dòng)內(nèi)容
1、前期準(zhǔn)備：各學(xué)校社團(tuán)策劃部共同完成策劃書，宣傳部共同完成海報(bào)制作，與記者站聯(lián)系，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。商量好邀請(qǐng)的嘉賓及評(píng)委，協(xié)調(diào)選手出場(chǎng)順序
2、比賽流程：
(1)、初賽：
初賽由各社自行組織，各選出六名優(yōu)秀選手參加決賽內(nèi)容不限，關(guān)于春天就可以。內(nèi)容要求積極向上，富有感染力，不要求ppt配合朗誦。
(2)、決賽：
決賽要求：a、主題鮮明，文字簡(jiǎn)潔，觀點(diǎn)新穎，必須脫稿朗誦，語(yǔ)言流暢，表現(xiàn)大方;
b、參賽選手必須準(zhǔn)備ppt配合朗誦內(nèi)容，要求ppt內(nèi)容與朗誦內(nèi)容相協(xié)調(diào)，達(dá)到情景相映、聲情并茂的朗誦效果。ppt制作的內(nèi)容及技術(shù)占一定比分，請(qǐng)選手認(rèn)真制作。
3、具體流程：
(1)、全體負(fù)責(zé)小組成員提前一小時(shí)到場(chǎng)，選手提前二十分鐘入場(chǎng);
(2)、主持人上場(chǎng)，宣布比賽開始，并介紹出席評(píng)委及嘉賓，宣布比賽要求及評(píng)分細(xì)則(具體到場(chǎng)評(píng)委和嘉賓待定);
(3)、比賽開始，選手依抽簽順序開始演講，比賽過(guò)程中每隔三位選手收一次成績(jī)，以方便統(tǒng)計(jì);
(4)、嘉賓點(diǎn)評(píng)(其間有工作人員計(jì)算最終成績(jī)，并進(jìn)行排名，得出比賽結(jié)果);
(5)、主持人宣布進(jìn)入最后成果展示的選手名單，比賽結(jié)束后勞衛(wèi)部負(fù)責(zé)賽場(chǎng)衛(wèi)生整理。
九. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名
二等獎(jiǎng)兩名
三等獎(jiǎng)三名
十. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
待定
十一. 活動(dòng)負(fù)責(zé)人
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：謝丹
宣傳：李為輪
組織：崔恩鑫
策劃：李歡歡
注：評(píng)分規(guī)則：
方案策劃 篇2
為增進(jìn)戰(zhàn)友之間的感情，加強(qiáng)戰(zhàn)友的溝通與聯(lián)系，現(xiàn)根據(jù)多數(shù)戰(zhàn)斗在廣東戰(zhàn)友的倡議， 擬于XX年8月1日(星期六)組織一次戰(zhàn)斗在xx的裝甲十二師戰(zhàn)友聚會(huì)，現(xiàn)將本次活動(dòng)的初擬方案征詢?nèi)缦拢?/p>
一、聚會(huì)目的
通過(guò)聚會(huì)重溫那一起走過(guò)的日子，重溫戰(zhàn)友最真摯的友誼，加強(qiáng)戰(zhàn)友間的聯(lián)系，相互交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助!增強(qiáng)戰(zhàn)友間的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力!把當(dāng)年入伍的戰(zhàn)友們聚到一起來(lái)，盡情享受戰(zhàn)友相聚的溫馨，說(shuō)說(shuō)知心話，敘敘當(dāng)年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回憶崢嶸歲月，增進(jìn)戰(zhàn)友情感，激發(fā)新的斗志，開創(chuàng)新的天地!
二、聚會(huì)指導(dǎo)思想
以加深和拓展戰(zhàn)友之間的友誼為宗旨，以提高戰(zhàn)友之間凝聚力為目標(biāo)，以促進(jìn)戰(zhàn)友之間經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為目的。
三、聚會(huì)原則
1、堅(jiān)持自愿的原則 2、堅(jiān)持aa制原則
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則 4、堅(jiān)持一切從簡(jiǎn)原則
四、活動(dòng)主題
相約鵬城 重溫記憶 常來(lái)常往 互相共贏
五、聚會(huì)人員
戰(zhàn)斗在xx的所有裝甲十二師的戰(zhàn)友。
六、聚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)
1、聚會(huì)時(shí)間： XX年8月1、2日兩天
2、聚會(huì)地點(diǎn)：玫瑰海岸
3、聚會(huì)內(nèi)容：
一是自我介紹
二是商議成立有關(guān)戰(zhàn)友協(xié)會(huì)的事誼
三是聚餐
四是自由活動(dòng)
七、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)
本次活動(dòng)完全是自愿自發(fā)的，費(fèi)用實(shí)行自籌aa制。費(fèi)用主要用于聚會(huì)活動(dòng)的場(chǎng)地就餐等。暫定經(jīng)費(fèi)×××元/人。所有費(fèi)用在戰(zhàn)友的監(jiān)督下透明使用。
八、具體操作方法與步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。前期對(duì)戰(zhàn)友的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與各戰(zhàn)友取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清本次聚會(huì)人員要求和參加人數(shù)。
(二)集思廣益，分步實(shí)施。在廣泛征求多數(shù)戰(zhàn)友同意的情況下，決定舉辦本次聚會(huì)活動(dòng)的具體活動(dòng)內(nèi)容，具體時(shí)間，具體地點(diǎn)以及具體酒店場(chǎng)所，并由戰(zhàn)友協(xié)會(huì)組織拿出初步意見(jiàn)。
(三)成立組織，明確責(zé)任。為了統(tǒng)一意見(jiàn)避免無(wú)頭蒼蠅一盤散沙，各做主張，人心渙散，盲目蠻干的行為，達(dá)到思想合心，行動(dòng)合拍的目的，保證這次戰(zhàn)友聚會(huì)圓滿成功，需成立聚會(huì)戰(zhàn)友組織協(xié)會(huì)。組織協(xié)會(huì)人員具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的審核，聚會(huì)的組織實(shí)施和日程安排以及今后舉辦類似的聚會(huì)活動(dòng)等內(nèi)容。
戰(zhàn)友協(xié)會(huì)設(shè)：會(huì)長(zhǎng)1名，副會(huì)長(zhǎng)2名，財(cái)務(wù)管理1人，成員若干。協(xié)會(huì)需成立如下工作組：
1、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系及相關(guān)人員邀請(qǐng)。
2、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)接待、報(bào)到安排等。
3、保障組：負(fù)責(zé)聚會(huì)場(chǎng)地聯(lián)系、會(huì)場(chǎng)布置、采購(gòu)、交通等。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)攝影、通訊錄、紀(jì)念冊(cè)、聚會(huì)光盤的編制。
5、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
九、職 責(zé)
1、按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
2、搞好各地戰(zhàn)友之間的溝通聯(lián)系，搞好全體戰(zhàn)友相關(guān)情況搜集、匯總，形成戰(zhàn)友通訊錄。
3、各戰(zhàn)友都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)把這次聚會(huì)辦成、辦好、辦得圓滿。
十、聚會(huì)流程
1、確定時(shí)間與地點(diǎn)后，由戰(zhàn)友協(xié)會(huì)組織聯(lián)絡(luò)人員向所有報(bào)名戰(zhàn)友發(fā)放網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)函，或發(fā)短信通知，一個(gè)不漏。
2、下午14點(diǎn)達(dá)到聚會(huì)地點(diǎn)并簽到。
3、14點(diǎn)半聚會(huì)正式開始，由總策劃人進(jìn)行致辭，重溫昔日戰(zhàn)友情。
4、18點(diǎn)半燒烤。
5、21點(diǎn)半自由活動(dòng)。
6、2日中午12點(diǎn)午餐后活動(dòng)結(jié)束。
十一、前往路線
1、公交：玫瑰海岸地址：龍崗區(qū) 葵涌鎮(zhèn)溪涌社區(qū)大鵬灣畔，364路(福田交通樞紐 - 大鵬汽車站)53路(東部華僑城總站 - 玫瑰海岸)b75... 364路(福田交通樞紐 - 大鵬汽車站)53路(東部華僑城總站 - 玫瑰海岸)b755路(洞背村 - 葵涌汽車站)m207區(qū)間(東部華僑城總站 - 玫瑰海岸。
2、自駕車：
十二、 特別聲明
1、本次聚會(huì)是戰(zhàn)友間的第一次大型聚會(huì)，希望戰(zhàn)友互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、希望所有戰(zhàn)友能擁護(hù)本次活動(dòng)，積極參加，并看到本聚會(huì)倡議后將你的建議或方案(包括活動(dòng)地點(diǎn)、聚會(huì)方式、場(chǎng)地等)
及時(shí)反饋戰(zhàn)友組織協(xié)會(huì)以保證本次聚會(huì)的圓滿成功。
3、聚會(huì)是大家的活動(dòng),不是某一個(gè)人的聚會(huì).所以,希望每個(gè)人,都要積極主動(dòng),把活動(dòng)的氣氛活躍起來(lái)。
4、響應(yīng)氣氛，別潑冷水，莫講陰陽(yáng)怪氣的話，我們都是綠色方陣走出來(lái)的有層次、有修養(yǎng)的人，想把聚會(huì)提高檔次，我們首先自己要有良好的素質(zhì)。
5、 風(fēng)雨無(wú)阻，推掉一切個(gè)人事務(wù)，拋棄借口，下刀子都要來(lái)參加此次集會(huì);
6、本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎大家提出修改意見(jiàn)，意見(jiàn)請(qǐng)寫在群郵件回復(fù)里面，便于統(tǒng)一修正方案。具體活動(dòng)方案在充分征集意見(jiàn)后由戰(zhàn)友組織協(xié)會(huì)達(dá)成一致意見(jiàn)后統(tǒng)一實(shí)施。
方案策劃 篇3
1.用淡綠軟糖和白色果仁裝點(diǎn)經(jīng)典的白色婚禮蛋糕，為蛋糕增添一份柔和的春日色彩。
2.精心制作的小餅干和有趣的水果味馬提尼酒，一定會(huì)為你的婚禮增色不少。
3.為客人們準(zhǔn)備一些芒果、橘子、檸檬、草莓等水果形狀的非常可愛(ài)的果凍，為宴會(huì)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
4.在蛋糕胚中注入芬芳的甜酒，為你的婚禮蛋糕增添一份淡淡的春天味道。
方案策劃 篇4
今年4月7日是68個(gè)“世界衛(wèi)生日”。為在全校學(xué)生中普及衛(wèi)生健康知識(shí), 預(yù)防和控制春季各類傳染病的發(fā)生和流行, 進(jìn)一步做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理, 提高校園環(huán)境質(zhì)量,不斷提升學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)、健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)和文明意識(shí), 我校決定在“世界衛(wèi)生日”到來(lái)期間，結(jié)合“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”，積極組織開展相關(guān)主題宣教活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案：
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開展系列主題活動(dòng)，一是要逐步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)健康保護(hù)知識(shí)，減少各類傳染疾病的發(fā)生和流行。二是要通過(guò)主題教育及實(shí)踐活動(dòng)，做好我們校園內(nèi)外的衛(wèi)生治理，為學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造一個(gè)干凈、整潔的環(huán)境，并以此推動(dòng)校園“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”深入開展。
二、活動(dòng)時(shí)間
4月7——4月12日
三、活動(dòng)主題
預(yù)防春季傳染病，防止病從口入
四、活動(dòng)宣傳
(一)校少先隊(duì)大隊(duì)利用周一(4月8日)國(guó)旗下的講話活動(dòng)，積極號(hào)召全校學(xué)生積極行動(dòng)起來(lái)，從自身做起，從小養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，減少疾病發(fā)生;在學(xué)校、家庭、社會(huì)要積極爭(zhēng)當(dāng)“衛(wèi)生小衛(wèi)生”，為建設(shè)衛(wèi)生、潔凈的學(xué)習(xí)生活環(huán)境攜手努力。
(二)各班在活動(dòng)期間要充分利用黑板報(bào)、文化墻、宣傳欄等載體做好衛(wèi)生知識(shí)的相關(guān)宣傳，特別重點(diǎn)要做好春季傳染病防控的相關(guān)宣傳。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展好一堂主題班隊(duì)會(huì)。4月8日上午第一節(jié)課，各班要圍繞“世界衛(wèi)生日”這一主題，開展一堂形式多樣，教育意義深刻的班隊(duì)會(huì)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)到更多健康衛(wèi)生知識(shí)，提高自身健康意識(shí)。活動(dòng)前，要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，如資料收集，活動(dòng)過(guò)程安排等，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。
(二)開展“衛(wèi)生小衛(wèi)士”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，校少先隊(duì)大隊(duì)在各樓層安排兩名“衛(wèi)生小衛(wèi)士”對(duì)各樓層班級(jí)的衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)下發(fā)整改通知單;各班在本班也要招募“衛(wèi)生小衛(wèi)生”對(duì)本班學(xué)生出現(xiàn)的隨地吐痰、亂扔垃圾、講臟話、課間瘋打鬧等不文明現(xiàn)象，給予勸導(dǎo)、制止、糾正。
(三)重點(diǎn)治理亂吃零食現(xiàn)象�；顒�(dòng)期間，各班班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全教育，特別是針對(duì)當(dāng)前學(xué)生中愛(ài)買零食吃蔚然成風(fēng)的現(xiàn)象，應(yīng)向?qū)W生講明吃小零食和“三無(wú)”食品對(duì)健康的危害性，同時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合學(xué)校，共同做好對(duì)孩子進(jìn)行食品安全教育及監(jiān)管。學(xué)校要積極和區(qū)衛(wèi)生主管部門取得聯(lián)系，對(duì)校園門口及天橋下擺攤設(shè)點(diǎn)的小商販進(jìn)行清理，以杜絕“三無(wú)”食品出現(xiàn)在校園周邊。
(四)開展校園環(huán)境美化活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，要結(jié)合當(dāng)前全市正在開展的“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”，在本校組織開展衛(wèi)生大清掃活動(dòng)。校黨支部、校團(tuán)委、校少先隊(duì)大隊(duì)要分別組織黨員、團(tuán)員、隊(duì)員在活動(dòng)期間自行確定時(shí)間集中開展一次對(duì)校園內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行一次綜合治理，美化校園內(nèi)外環(huán)境。各班在4月10日下午第二節(jié)課后，對(duì)本班教室、公區(qū)進(jìn)行一次大掃除，為自身創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(五)開展“小手拉大手”活動(dòng)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育的基礎(chǔ)上，要發(fā)動(dòng)學(xué)生把愛(ài)文明、愛(ài)衛(wèi)生、愛(ài)健康的精神帶進(jìn)社會(huì)，帶入家庭，帶動(dòng)一個(gè)家庭成員，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響家庭成員和社會(huì)公民，讓每一個(gè)家庭成員參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，做好校園內(nèi)外及家居環(huán)境衛(wèi)生，形成一種良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
方案策劃 篇5
自1992年12月18日，xxx魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來(lái)，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時(shí)光見(jiàn)證著xxx魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。
如今，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，xxx魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色。二、全面的（質(zhì)量）管理。三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金。四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營(yíng)銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力。內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：
一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度。提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力。提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性。展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化。提升公司銷售額，增加利潤(rùn)。為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店
四、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等
五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一、sp方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下：
12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì)。13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)。
2、特價(jià)。
①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜。滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等。
�、鄞蛘郏@是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)。二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元。三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。
二、內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”
要求：
1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
3、截止時(shí)間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元。二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元。三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化。在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
四、文化營(yíng)銷方案
1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。
2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、pop等。
五、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置
一、 所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等。
二、 店慶時(shí)酒店外觀：
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛。吉祥物熱情向你招手。樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅。進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌。禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。
三、 店內(nèi)景觀：
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢�？偱_(tái)服務(wù)細(xì)致耐心。地面光可鑒人。桌椅一塵不染。公司各種宣傳資料隨手覽閱。燈光明亮柔和。音樂(lè)如高山流水。綠色盆景賞心悅目。顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
七、費(fèi)用預(yù)算
氫氣球 1500元
紀(jì)念品 1000元
條幅 200元
宣傳資料海報(bào) 500元
微山湖一日游 2200元
內(nèi)部競(jìng)賽 1650元
廣告費(fèi)用 10000元
合 計(jì) 17050元
八、效果分析
一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠(chéng)度。
三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
四、通過(guò)促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額。
五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
方案策劃 篇6
1.0 經(jīng)營(yíng)綜合概述
通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場(chǎng)總結(jié)
2.1.1 市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)
人口統(tǒng)計(jì)：
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在××和××兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬(wàn)人口。我們的客源集中在：
(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人
(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人
(3)以上人群的親友，約20萬(wàn)人
以上共30萬(wàn)人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場(chǎng)人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購(gòu)買能力較強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊(cè)來(lái)說(shuō)，他們完全消費(fèi)得起。
市場(chǎng)地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場(chǎng)心理：
這些人群相對(duì)文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)符合他們的消費(fèi)心理。
市場(chǎng)行為：
刺激他們購(gòu)買的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購(gòu)買嬰兒用品或孕婦書籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。
刺激其購(gòu)買的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。
2.1.2 市場(chǎng)需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋?gòu)置用品，購(gòu)買玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長(zhǎng)腳印等等，更大的滿足了市場(chǎng)的要求。
同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊(cè)解決了這個(gè)問(wèn)題。
2.1.3 市場(chǎng)趨勢(shì)
文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。
同時(shí)，目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對(duì)產(chǎn)品的要求將會(huì)越來(lái)越精美，越來(lái)越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)解決。
2.1.4 市場(chǎng)增長(zhǎng)
我們預(yù)測(cè)，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程中，我們認(rèn)為，將在我們銷售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過(guò)致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)多種銷售渠道擴(kuò)展客源，以誠(chéng)信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅(jiān)持XX營(yíng)銷文化，讓自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)額超過(guò)平均市場(chǎng)增長(zhǎng)額。如果市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或者市場(chǎng)失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢(shì)
(1)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。
(2)我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)經(jīng)營(yíng)。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。
(3)我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢(shì)
(1)資金小，實(shí)力小。
(2)我自己沒(méi)有辦法全職管理。
(3)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶。
(4)沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.2.3 機(jī)會(huì)
市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒(méi)有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機(jī)會(huì)最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
(1)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。
(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的'滯銷。
(3)由于工商手續(xù)問(wèn)題受到政府的干涉。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)
目前，××地區(qū)還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品存在。沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者，我們通過(guò)取得××地區(qū)總代理資格消除，對(duì)于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè)，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(zhǎng)的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。
我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對(duì)終端用戶提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊(cè)，我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。
2.5 成功關(guān)鍵
該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問(wèn)題。
2.6 關(guān)鍵事項(xiàng)
包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。
3.0 市場(chǎng)戰(zhàn)略
3.1 任務(wù)
建立一個(gè)良好的銷售關(guān)系，讓XX營(yíng)銷，讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營(yíng)銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營(yíng)銷目標(biāo)
略
3.4 目標(biāo)市場(chǎng)
寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務(wù)商。
在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來(lái)量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過(guò)高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充，采用直銷的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶沖突。
3.5 定位
為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)收入，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)記載小寶寶成長(zhǎng)的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場(chǎng)魅力。
3.6 戰(zhàn)略金字塔
取得本地區(qū)市場(chǎng)份額第一位
(1)宣傳 (2)客戶 (3)最終用戶
×××報(bào)分類廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡(luò)宣傳 書店 現(xiàn)場(chǎng)推銷
手機(jī)短信 嬰兒服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò)送貨
3.7 營(yíng)銷組合
XX營(yíng)銷采取多種營(yíng)銷組合，開展“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營(yíng)銷組合的概述：
(1) 將市場(chǎng)部員工的職能分為：市場(chǎng)推銷人員和市場(chǎng)推廣人員。
(2) 市場(chǎng)推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機(jī)訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
(3) 市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。
(4) 公司對(duì)零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為XX元/冊(cè)，每銷售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
(5) 公司嚴(yán)格控制客戶資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。
(6) 公司在××報(bào)、××社區(qū)等媒體上做廣告。
(7) 公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。
(8) 公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問(wèn)題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。
(9)XX營(yíng)銷的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營(yíng)銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。
3.8 營(yíng)銷調(diào)研
進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：
(1)對(duì)嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場(chǎng)的銷售渠道情況。
(2)對(duì)終端用戶進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。
4.0 財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測(cè)
4.1 盈虧平衡分析
我們預(yù)計(jì)銷售每?jī)?cè)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每?jī)?cè)產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營(yíng)銷費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊(cè)紀(jì)念冊(cè)，即×××元的營(yíng)業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。
4.2 銷售預(yù)測(cè)
寶寶出生紀(jì)念手冊(cè)將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售趨勢(shì)。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對(duì)銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下(批發(fā)價(jià)××元/冊(cè)，零售價(jià)XX元/冊(cè))：
(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭(zhēng)取客戶認(rèn)同并訂貨。
(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到書店聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。
(3)可能的話爭(zhēng)取與醫(yī)院聯(lián)系，爭(zhēng)取得到醫(yī)院支持。
(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。
(5)在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭(zhēng)取部分客戶以及用戶。
(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭(zhēng)取用戶訂貨。
(7)聯(lián)系報(bào)社記者，出有關(guān)的新聞報(bào)道。
(8)開拓××市場(chǎng)。
(9)開拓××市場(chǎng)。
如果萬(wàn)一市場(chǎng)失靈，采取如下手段(代理價(jià)××元)：
(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。
(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成××元。
4.3 支出預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營(yíng)銷費(fèi)用將占比較重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我們的工作被控制在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規(guī)劃了開拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計(jì)劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。
5.2 營(yíng)銷組織
我們的組織分為三個(gè)部門，即
(1)管理部，負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財(cái)務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。
(2)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場(chǎng)信息。
(3)信息部，負(fù)責(zé)信息的采集和管理，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護(hù)。
三個(gè)部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5.3 應(yīng)急計(jì)劃
(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對(duì)部門進(jìn)行管理。
(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規(guī)模的失去客戶。
(3)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，立即召開業(yè)務(wù)會(huì)議，探討對(duì)策，或啟動(dòng)第二套營(yíng)銷方案。
(4)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時(shí)接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案策劃 篇7
活動(dòng)主題：愛(ài)的抱抱
活動(dòng)背景：由于現(xiàn)在社會(huì)及自身的種種原因，造成了我們普遍缺失信任感，對(duì)待家人、朋友都不能夠敞開心扉。
活動(dòng)目的：給同學(xué)們鼓勵(lì)與擁抱，讓同學(xué)們對(duì)自己坦誠(chéng)，對(duì)身邊的人坦誠(chéng)，釋放心情，說(shuō)出對(duì)朋友、家人、學(xué)校的感謝。用一個(gè)最簡(jiǎn)單的擁抱讓同學(xué)們感覺(jué)到溫暖。
活動(dòng)時(shí)間：5月9日至5月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：東校區(qū)一食堂門口
活動(dòng)對(duì)象：XX學(xué)院數(shù)學(xué)系全體學(xué)生
活動(dòng)流程策劃：
1.5月9日我系將會(huì)在本系部對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，參與人員以上交以擁抱為主題的照片形式參與此活動(dòng)。照片上交截止時(shí)間為5月17日。照片交至每個(gè)班的心健委員處。
2.我系會(huì)在5月18日那天在食堂門口將“愛(ài)的抱抱”活動(dòng)參與照片用展板形式展出，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票。投票成績(jī)占總成績(jī)的50%。
3.在活動(dòng)的過(guò)程中我們會(huì)宣傳擁抱所賦有的更深的含義。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)與經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 獎(jiǎng)項(xiàng) 人數(shù) 獎(jiǎng)項(xiàng)金額
一等獎(jiǎng) 1名 15元
二等獎(jiǎng) 2名 10元
三等獎(jiǎng) 3名 5元
經(jīng)費(fèi)總額：50元
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