銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會(huì)，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編收集整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、參與市場(chǎng)銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)、項(xiàng)目。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標(biāo)

　　2、搜尋樓盤,確定開發(fā)項(xiàng)目,定期參與小區(qū)開發(fā)會(huì)議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

　　3、負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計(jì)劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

　　4、培訓(xùn)并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。

　　5、定期統(tǒng)計(jì)、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

　　6、定期準(zhǔn)確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報(bào)表，并按時(shí)報(bào)送。

　　7、合理、準(zhǔn)確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計(jì)、管理及上報(bào)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場(chǎng)、新客戶的開拓，報(bào)價(jià)，訂單確認(rèn);

　　2、負(fù)責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對(duì)新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達(dá)客戶需求，配合產(chǎn)品部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，了解、傳達(dá)行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時(shí)或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

　　6、完成上級(jí)交給的其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護(hù)與大客戶的'良好業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客情維護(hù)及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺(tái)面、價(jià)格維護(hù)、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。

　　4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

　　5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)信息，及時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行信息整理與分析，定期報(bào)告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)

　　2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

　　3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

　　4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

　　5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動(dòng);

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對(duì)客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)電單車充電設(shè)施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項(xiàng)目管理要求實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，跟進(jìn)項(xiàng)目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標(biāo);

　　3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力;

　　4、負(fù)責(zé)客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團(tuán)隊(duì)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達(dá)成銷售指標(biāo)

　　2、市場(chǎng)信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

　　3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;

　　4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

　　3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級(jí)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);

　　6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時(shí)回收貨款。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標(biāo);

　　2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場(chǎng)全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

　　4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);

　　3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;

　　4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

　　5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);

　　6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;

　　7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;

　　8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

　　9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);

　　10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

　　11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　　2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。

　　3、指導(dǎo)銷售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

　　6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)，包含市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)運(yùn)營，銷售團(tuán)隊(duì)管理等;

　　2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標(biāo);

　　3、針對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作，規(guī)劃符合市場(chǎng)、客戶需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;

　　5、跟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)應(yīng)客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

　　7、經(jīng)營重點(diǎn)客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標(biāo)

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷售預(yù)測(cè)

　　3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成大客戶年度新品上市計(jì)劃

　　4、主動(dòng)了解行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，新品銷售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶銷售報(bào)告

　　5、維護(hù)大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應(yīng)急計(jì)劃

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，控制部門預(yù)算。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)16

　　1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場(chǎng)拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　3、制定銷售計(jì)劃和策略，完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng);

　　4、及時(shí)收集客戶的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;

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