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直播賣貨策劃方案模板（通用6篇）
為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的直播賣貨策劃方案模板（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
直播賣貨策劃方案1
一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動
1、長效策劃
長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：
3、長期活動
長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;
4、短期活動
相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內對店鋪會有促進作用;
二、直播間活動歸納
對于直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的`不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐干貨的習慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據(jù)各個類目的實際情況調整合適自己的運營活動方案;
1、秒殺活動
對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;
2、點贊活動
點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點贊活動內容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3、時間段活動
比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經(jīng)常我們就會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?
4、周期性活動
周期性活動我們一般是設置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;
5、競價活動
競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設置或者補設置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準確的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了;
6、隨機活動
隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的權限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學習和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;
7、淘寶群活動
群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;
三、直播間運營過程中的幾個重要細節(jié)
1、主播直播話術
直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非�？斓�，什么時候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導消費，話術如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;
2、直播間后臺專人維護
商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應總結的�？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?
3、活動力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權限內的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調整，我們經(jīng)�？吹接械赇侀_始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結;
4、直播是一場游戲
直播在小編眼里就是一個游戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈
5、活動銜接與臨時方案
前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧
直播賣貨策劃方案2
01、確定直播人員
直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型。
直播運營主要負責策劃直播內容，協(xié)調直播團隊和其它部門的工作。
場控主要是執(zhí)行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協(xié)調。
主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內容是展示產(chǎn)品和觀眾進行互動。
02、確定直播產(chǎn)品
直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！
直播間產(chǎn)品的性價比一定要高，因為低價，是用戶選擇在直播間下單購買的直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的'場地了，這也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，直播場地的設計要符合我們產(chǎn)品的特點。
直播賣貨策劃方案3
一、活動目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。
2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實際需求為側重點進行直播。
二、活動主題
XX品牌口號專場直播
�。╬s：根據(jù)活動實際情況來命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。
當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關注的`直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗你是否符合開通條件。
目前直播權限開通條見要求有這幾個：
�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》；
直播賣貨策劃方案4
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的`氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說服力強、能控場
�。�2）人設符合賣品
�。�3）觀眾/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長？可以給大家分享什么？
when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？
where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價格梯度
a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟基礎的，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據(jù)粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。
（3）差異化
品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。
在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。
�。�5）銷量與評價
每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優(yōu)化準備。
�。�6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非�；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。
�。�7）贈品·優(yōu)惠
除了做限量搶購外，優(yōu)惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
直播賣貨策劃方案5
一、確定直播時間和時長
什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。
你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。
推薦幾個流量高的直播時間段
7：00~10：00賴床時間
這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。
12：00~14：00午休時間
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時平臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。
19：00~24：00高峰時期
此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。
二、確定直播內容模塊
確定直播時長后，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動？
每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂；錯過發(fā)放福利的時間導致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
單品直播流程
對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。
2分鐘：賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評價
淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。
①引導粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。
�、谕ㄟ^游戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
�、壑辈ラg劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設置
根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的.背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據(jù)主播的風格進行裝飾，或者平時結合特殊的節(jié)日更換風格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。
拿抖音為例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
最后還有，直播選品策劃、直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環(huán)節(jié)，才能將直播質量最優(yōu)化。
直播賣貨策劃方案6
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產(chǎn)品講解話術以及優(yōu)惠券設置等內容。
3、直播預熱方案制定
制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
1、發(fā)布預熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發(fā)布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。
2、微博、微信直播預熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。
而當晚，她的`直播間觀看總人次達2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預告，引導他們進入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準備直播設備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。
一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩(wěn)定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。
麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。
直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
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