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抖音直播策劃方案（精選12篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的抖音直播策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
抖音直播策劃方案 1
一、活動(dòng)目的
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題
三、直播籌備
xxxxxx
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合作為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的.在線觀看時(shí)長和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
抖音直播策劃方案 2
一、直播目的
1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。
2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時(shí)間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實(shí)施方案
第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段
�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。
�。�2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。
�。�3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
�。�4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的'直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。
第二階段：導(dǎo)流
核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。
�。�1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；
�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；
（3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；
（4）介紹一些簡單小知識(shí)；
（5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。
全程直播口播內(nèi)容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
抖音直播策劃方案 3
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價(jià)值營銷
針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻?心。
2、直播互動(dòng)營銷
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。
而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營銷
在直播營銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。
4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
抖音直播策劃方案 4
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號(hào)定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。
3、直播預(yù)熱方案制定
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
1、發(fā)布預(yù)熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個(gè)直播預(yù)熱視頻都有一百多萬的`用戶點(diǎn)贊回應(yīng)。
2、微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺(tái)，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來為直播間預(yù)熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬點(diǎn)贊，3.7萬評(píng)論，1.7萬轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對(duì)她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。
而當(dāng)晚，她的直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是，一臺(tái)手機(jī)可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。
一場高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來支撐手機(jī)。
麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。
直播時(shí)，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
抖音直播策劃方案 5
一、直播目的
1、策劃：一場成功的直播活動(dòng)，需要完整的直播營銷推廣解決方案，包括前期宣傳推廣，現(xiàn)場直播分發(fā)，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
2、直播推廣：一場營銷成功的活動(dòng)直播，前期預(yù)熱必不可少，利用新媒體宣傳與社群營銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉(zhuǎn)化。
二、直播執(zhí)行
1、直播測試，一場活動(dòng)需要強(qiáng)有力的.直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排。
前期的踩點(diǎn)測試不可少。
2、直播設(shè)備：活動(dòng)直播服務(wù)需要專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)以及專業(yè)導(dǎo)播臺(tái)，直播畫面通過各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場完整、生動(dòng)、詳實(shí)的直播盛況。
大型影視搖臂的投入，全方位地拍攝到場景，不錯(cuò)過任何一個(gè)角落。
3、直播技術(shù)人員：數(shù)百場直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，全流程服務(wù)。
4，直播平臺(tái)：直播平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)分享很重要，微信一鍵分享，紅包、禮物、抽獎(jiǎng)，微信簽到、聊天彈幕，多地視頻互動(dòng)，激活現(xiàn)場氣氛。
三、直播環(huán)節(jié)
1、充分保障直播推流，會(huì)前測試、開播測試，確保直播效果。
2、線下直播或者說現(xiàn)場直播，與線上直播不同，借助暖場視頻、直播引導(dǎo)頁具有更強(qiáng)的互動(dòng)性以及渲染力，更好獲得反饋。
3、提前針對(duì)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)主題海報(bào)預(yù)熱宣傳。
突出直播主題，讓直播預(yù)告熱鬧起來。
四、不做一場直播，不知道你的活動(dòng)影響力有這么大！
直播數(shù)據(jù)報(bào)告是云直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)延展，包括視頻回放與數(shù)據(jù)報(bào)表。
易聯(lián)直播團(tuán)隊(duì)提供一站式直播服務(wù)。
隨時(shí)為觀眾繼續(xù)提供直播回放，有效延長了直播的時(shí)間和空間，發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值。
不做一份直播數(shù)據(jù)報(bào)告，不知道你的活動(dòng)影響力有這么大！
抖音直播策劃方案 6
農(nóng)產(chǎn)品直播的單品腳本包括農(nóng)產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)信息、產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)勢。
農(nóng)產(chǎn)品的基本信息可以從農(nóng)產(chǎn)品的品牌、品類/品種、包裝規(guī)格等方面進(jìn)行規(guī)劃。如果是自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一定要在直播中報(bào)道自己的品牌名稱，傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)你的農(nóng)產(chǎn)品品牌的印象，比如李金友、梅州沙田柚。一些農(nóng)產(chǎn)品在同一類別中有多個(gè)品種。比如蘋果包括花牛、紅星、榮光、元帥、紅將軍、紅富士等等。在直播的過程中，一定要搞清楚現(xiàn)在在播的是哪個(gè)綜藝。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中往往有多種包裝規(guī)格，這也可以在直播中說明。比如蘋果分為10斤裝和5斤裝。10公斤裝的蘋果有多大/多少，一個(gè)盒子里有多少。
農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息可以從地理優(yōu)勢、種植/養(yǎng)殖技術(shù)、產(chǎn)品營養(yǎng)、功能、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品，必須強(qiáng)調(diào)其區(qū)域優(yōu)勢，而對(duì)于非標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其生長環(huán)境，以體現(xiàn)其區(qū)域優(yōu)勢。直播期間，還可以向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖技術(shù)或加工技術(shù)、產(chǎn)品包裝材料和技術(shù)。
在單品腳本中，農(nóng)產(chǎn)品適用人群要具體、具體、有標(biāo)簽。比如枸杞的適用人群可以定義為：特別適合需要滋補(bǔ)的中老年人、可能氣血不足的年輕女性、經(jīng)常面對(duì)電腦使用手機(jī)的人群。
農(nóng)產(chǎn)品的'體驗(yàn)可以從農(nóng)產(chǎn)品的色、香、味、形等方面進(jìn)行規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢可以從價(jià)格細(xì)化、價(jià)格拆分、價(jià)格比較三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。
價(jià)格細(xì)化：一個(gè)產(chǎn)品的單一價(jià)格和多個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
價(jià)格拆分：均價(jià)為每天xx元，每月只需花費(fèi)xx元，就能得到質(zhì)量最好的xx。
價(jià)格對(duì)比：以前xx元，現(xiàn)在xx元。
最后是服務(wù)優(yōu)勢，包括物流服務(wù)和售后服務(wù)。物流服務(wù)可以從直發(fā)生產(chǎn)、全程冷鏈、快速等方面進(jìn)行闡述。售后服務(wù)通常是一種服務(wù)承諾，比如為水果買單，讓消費(fèi)者放心購買。
抖音直播策劃方案 7
1、確定直播主題
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。
你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。
因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。
2、前期準(zhǔn)備
明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。
人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個(gè)工作沒給安排上，那個(gè)工作也沒有安排上，搞的.亂七八糟的。
遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。
不要自己慌了陣腳。
產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點(diǎn)）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。
這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。
4、直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。
你要是什么活動(dòng)都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？
5、產(chǎn)品講解
產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們
6、引導(dǎo)用戶下單
產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。
在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對(duì)下單購買也就更加積極。
7、下次直播預(yù)告
為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。
不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對(duì)于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。
8、直播復(fù)盤
每一場直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
抖音直播策劃方案 8
一、直播前運(yùn)營
1、直播內(nèi)容策劃
（1）策劃與直播賬號(hào)定位相關(guān)的內(nèi)容
如果你做的是服裝的賬號(hào)，那你就可以持續(xù)輸出有關(guān)服裝搭配之類的內(nèi)容，打造賬號(hào)的垂直度和主播的專業(yè)性。
�。�2）向粉絲用戶尋求幫助
新手主播如果不知道策劃什么主題的內(nèi)容，可以在直播中直接問粉絲。
比如說：各位直播間的朋友們，下次你們想要看什么樣的內(nèi)容呢，可以在公屏上打出來或者私信我哦！
2、直播間流量獲取
�。�1）短視頻引入
如果你是做抖音或者快手，可以先運(yùn)營自己的短視頻。
當(dāng)你有一個(gè)視頻爆了后，馬上開直播。
�。�2）發(fā)揮直播預(yù)告的威力
�、僭谥辈デ�，做好宣傳，可以吸引更多潛在的用戶來看直播。
�、谥辈ヮA(yù)告可以在賬號(hào)昵稱、個(gè)人簡介、微博、微信等多種渠道來進(jìn)行。
像之前羅永浩直播賣貨時(shí)，就在微博上進(jìn)行了多天直播預(yù)熱。
3、宣傳預(yù)熱
�。�1）直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
（2）常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：
�、傥淖�/視頻預(yù)熱：個(gè)人簡介、作品文案提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間；選擇與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的.封面優(yōu)質(zhì)。
�、谡就忸A(yù)熱：提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
4、直播腳本
（1）直播主題；
�。�2）直播目標(biāo)：吸粉目標(biāo)；銷售目標(biāo)。
�。�3）道具準(zhǔn)備；
�。�4）產(chǎn)品準(zhǔn)備；
（5）直播時(shí)間；
�。�6）每個(gè)時(shí)間段的流程安排：主播、直播助理、后臺(tái)客服；
�。�7）價(jià)格福利。
5、直播標(biāo)題
�。�1）直播標(biāo)題很重要，在能體現(xiàn)直播主題的情況下，起一個(gè)有意思的吸睛的直播標(biāo)題會(huì)非常有幫助。
直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統(tǒng)一的主題做文章。
�。�2）通常我們寫直播標(biāo)題需要在12個(gè)字內(nèi)講出亮點(diǎn)和風(fēng)格，創(chuàng)造新聞感、引發(fā)好奇心、產(chǎn)生共鳴。
且標(biāo)題不宜太過夸張，與實(shí)際直播內(nèi)容相差太遠(yuǎn)的話，容易失去真實(shí)性。
（3）比如“穩(wěn)站C位的春日美衣”，九個(gè)字清楚的表達(dá)了其穩(wěn)站C位亮點(diǎn)與春日美衣風(fēng)格，什么樣的衣服可以讓你穩(wěn)站C位呢？這足以引發(fā)好奇，從而進(jìn)直播間觀看。
二、直播中運(yùn)營
1、把控直播節(jié)奏
①正式直播時(shí)就是主播的主場了，你最好按照提前策劃好的內(nèi)容按流程來直播。
�、谌绻阌兄恚梢宰屗趫鐾馓嵝涯忝總�(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，然后根據(jù)時(shí)間來把控直播的節(jié)奏。
�、廴绻闶莻�(gè)人直播，那么建議你在直播前自己先走一遍，然后將每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間段標(biāo)明，用白板寫出來，放在鏡頭看不到的地方。
2、掌握互動(dòng)技巧
�、偃绻阋O(shè)置互動(dòng)問題，建議大家選擇互動(dòng)性高的二選一式的問題，最后直接讓大家扣1或者扣2就行。
�、谌绻阋O(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
可以在抽獎(jiǎng)時(shí)設(shè)置要求，比如：只有關(guān)注我，回復(fù)666的粉絲才能參與抽獎(jiǎng)。
③當(dāng)粉絲進(jìn)入直播間，主播可以通過“歡迎XX來到我的直播間”等話術(shù)來進(jìn)行互動(dòng)；接著可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)行“點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、問答等互動(dòng)。
三、直播后運(yùn)營
1、一場直播結(jié)束后，你不要急著去休息，先做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和復(fù)盤。
2、現(xiàn)在直播平臺(tái)基本都會(huì)有一個(gè)直播數(shù)據(jù)功能。
每次下播后，你都可以查看本次直播的在線人數(shù)、獲得的禮物打賞等。
將這些內(nèi)容做好統(tǒng)計(jì)，方便你分析總結(jié)和提升。
抖音直播策劃方案 9
01、打造一個(gè)高質(zhì)量直播間
1、直播間環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
如下圖，根據(jù)你直播間的規(guī)格，可以有不同的設(shè)計(jì)方式。
2、直播間設(shè)備
直播間設(shè)備至少要滿足高清、平穩(wěn)、低延遲的要求，才能呈現(xiàn)良好的直播畫面。
所以，我們不僅需要準(zhǔn)備手機(jī)，還需要支架、補(bǔ)光燈等輔助設(shè)備來配合。
其中燈光對(duì)直播體驗(yàn)非常重要。
美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
一些較遠(yuǎn)距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。
另外根據(jù)實(shí)際燈光效果可以選擇專業(yè)的.常亮攝影柔光燈進(jìn)行補(bǔ)光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。
02、抖音直播互動(dòng)
很多人在直播中都會(huì)遇到冷場的問題，尤其是新手，直播冷場沒人說話時(shí)完全不知道該怎么辦。
其實(shí)很簡單，只要你調(diào)動(dòng)起觀眾的熱情就夠了。
以下幾個(gè)小技巧可以參考：
1、猜謎語或者腦筋急轉(zhuǎn)彎
可以把你在網(wǎng)上看的或者自己平時(shí)聽到的小謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎拋出來，盡量要新穎有趣。
如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達(dá)到了。
注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。
當(dāng)然，為了避免觀眾答不出來，你可以提前準(zhǔn)備“水軍”，幫你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍。
2、發(fā)紅包
不定時(shí)給觀眾發(fā)紅包，例如進(jìn)入直播間有紅包，點(diǎn)關(guān)注有紅包，彈幕截屏發(fā)紅包等等。
用紅包調(diào)動(dòng)直播間氛圍，吸引更多人進(jìn)入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來。
3、說話留余地
這里留余地的意思是，說話時(shí)用疑問的話題或語氣來結(jié)尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說死。
03、抖音直播吸粉
1、直播推廣
站內(nèi)站外同時(shí)推廣直播間。
例如，站內(nèi)發(fā)布直播預(yù)熱視頻，視頻發(fā)布期間，系統(tǒng)會(huì)把視頻推薦給不同的用戶。
如果你的預(yù)熱視頻有吸引力，就能吸引大量觀眾進(jìn)入直播間。
還可以在其他社區(qū)平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)熱文案，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號(hào)、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進(jìn)入直播間。
2、提升直播互動(dòng)，引導(dǎo)用戶關(guān)注
3、dou+投放
可以選擇賬號(hào)中高熱度的視頻投放dou+，為直播間引流。
也可以直接為直播間都放dou+導(dǎo)流到直播間。
04、抖音直播帶貨促單
直播最終的目的是什么？
帶貨變現(xiàn)！
所以，掌握直播帶貨技巧很重要。
可參考以下直播帶貨技巧：
1、突出低價(jià)優(yōu)勢
直播間買貨要的就是沖動(dòng)，而低客單價(jià)產(chǎn)品最能激發(fā)用戶購買的沖動(dòng)。
所以，盡量選擇低客單價(jià)產(chǎn)品。
2、送贈(zèng)品
xx、xx、xx等大主播的直播間，經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)附贈(zèng)禮品。
例如，買一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈(zèng)品作為重點(diǎn)話術(shù)反復(fù)提及，加強(qiáng)用戶的印象，促進(jìn)成交。
3、貨比三家
線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個(gè)操作。
通過這種方式，打消用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮。
你在直播間賣貨時(shí)，也可以通過這樣的方法來提升用戶的信任。
4、為粉絲說話
xx、xx、xx這些大主播都會(huì)在直播間為粉絲說話，而不是一味地夸自己賣的產(chǎn)品好。
例如，xx在某次直播賣某品牌口紅時(shí)，就對(duì)口紅色號(hào)表示各種“嫌棄”，并沒有一味地自賣自夸。
xx在自己的直播間賣貨時(shí)，也會(huì)吐槽一些產(chǎn)品的價(jià)格品牌方?jīng)]有給到更優(yōu)惠，贈(zèng)品不夠多等等。
這種方法也是拉進(jìn)和粉絲之間的距離，提升用戶信任感的常用方法。
如果你真的想通過直播變現(xiàn)，想在最短的時(shí)間獲得最大的收益，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。
比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營、直播中運(yùn)營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
抖音直播策劃方案 10
1.確定直播主題
先，我們要確定這次直播的的跟主題，這是個(gè)核內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下是進(jìn)不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提銷量，有了標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃案，你要是錯(cuò)了策劃案是達(dá)不到你想要的效果的。
2.前期準(zhǔn)備
明確標(biāo)：我們需要通過確定的的跟主題來確定精準(zhǔn)戶群，這樣不僅能給直播帶來最的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。
員分明確：每個(gè)都要有每個(gè)做的事情，直播間員分別要做什么作要搞清楚，包括助理和直播管理員等，不要分都沒弄清楚，這個(gè)作沒給安排上，那個(gè)作也沒有安排上，搞的亂七糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氛。不要慌了陣腳。
產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點(diǎn)）等。
3.主播我介紹
主播的`介紹是必不可少的流程之。這我們可以著重介紹主播從事什么業(yè)，精于什么領(lǐng)域，定程度上顯了主播的專業(yè)性，這樣也能在形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)信任感。
4.直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動(dòng)都沒有，巴巴的，別憑什么在你直播間買東西？
5.產(chǎn)品講解
產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服戶們，具體應(yīng)該怎么去講解商品，可以去看我寫的這篇章《直播間帶貨該如何講解商品(4招講解技巧)》，具體速路家應(yīng)該怎么去講解。
6.引導(dǎo)戶下單
產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最動(dòng)。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)定的信任，這樣對(duì)下單購買也就更加積極。
7.下次直播預(yù)告
為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這場直播碗就拍拍屁股了，尤其是對(duì)于前期來說，本流量就不多，設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這場直播碗就拍拍屁股了，尤其是對(duì)于前期來說，本流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。
8.直播復(fù)盤
每場直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場直播進(jìn)復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪有什么問題需要改進(jìn)，看看哪可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地，以確保下次直播能夠得到提升。
擁有了以上直播策劃案，是不是感覺直播時(shí)做什么都清楚了呢？看完了，還會(huì)對(duì)于在直播時(shí)候應(yīng)該怎么做不知所措么？每場直播，少不了苦的主播，也少不了背后默默付出的各個(gè)作員們。
抖音直播策劃方案 11
01、確定直播人員
直播的崗位有運(yùn)營、場控、主播及助理這些崗位類型。
直播運(yùn)營主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。
場控主要是執(zhí)行運(yùn)營的策劃方案，在運(yùn)營和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
02、確定直播產(chǎn)品
直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的.直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問題就不會(huì)困難！
直播間產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，因?yàn)榈蛢r(jià)，是用戶選擇在直播間下單購買的最直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。
抖音直播策劃方案 12
一、活動(dòng)目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
XX品牌口號(hào)專場直播
�。╬s：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來命名主題）
三、平臺(tái)選擇
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的.東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況
四、直播平臺(tái)開通
這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。
目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個(gè)：
（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動(dòng)規(guī)則》；
�。�4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
�。�5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；
�。�6）賣家具有一定的客戶運(yùn)營能力。
�。�7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣。
注意：如果你暫時(shí)不符合開通條件，建議在客戶運(yùn)營平臺(tái)等地方注重客戶的分類與運(yùn)營維護(hù)，盡量銷售與主營類目相符的商品。
五、活動(dòng)目標(biāo)
無論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備
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