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生鮮超市營銷策劃方案（精選23篇）
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的生鮮超市營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
生鮮超市營銷策劃方案 1
一、活動目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的.；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
二、活動時間：
xxxx年6月x日—x日
三、活動主題：
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。
3、《xxx猜粽，超級價格平》
1）活動時間：
6月x日—x日
2）活動內(nèi)容：
凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式：
在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關(guān)宣傳
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天。
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。
促銷總費用：約8600元。
生鮮超市營銷策劃方案 2
促銷目的：
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：
xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷地點：
xx超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：xx/xx-xx/xx
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的`是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
xx超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價值100元x390
四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780
五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：xx超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
生鮮超市營銷策劃方案 3
一、活動目的：
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的`搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
xx月xx日—xx月xx日
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
生鮮超市營銷策劃方案 4
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。
4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的'購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
�。ǘ┹o助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
（三）活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
費用預算（略）
生鮮超市營銷策劃方案 5
一、促銷時間：
20xx-05-06.20xx-05-13
二、促銷目的：
背景：
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有：
�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；
�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
�。�3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三、促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四、促銷活動：
學�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報�；貞浳兜�，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的.冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
五、促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁
�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
�。�3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報
�。�1）制作商品特價優(yōu)惠海報
（2）制作宣傳單
生鮮超市營銷策劃方案 6
一、活動時間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
xx月xx日當天前xx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
二等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
三等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
四等獎：精美禮品一份xx名
驚喜三：您購物，我送禮!
xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性：
購物滿xx元送牙刷一把;
購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;
購物滿xx元送xxL可樂一瓶;
購物滿xx元送xxL洗潔精一瓶;
購物滿xx元送xxL調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
生鮮超市營銷策劃方案 7
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內(nèi)容
(一)深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的.顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個
一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個
二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達膠卷一卷
(二)服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
(三)五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
生鮮超市營銷策劃方案 8
一、活動主題
感恩大回饋，燃情xx月
二、活動時間
xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)
三、活動目標
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內(nèi)容
1、瘋狂時段天天有
(1)、活動時間：xx月xx日-xx月xx日。
(2)、活動地點：xx-xx樓。
(3)、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的`搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
(1)、活動地點：-1f。
(2)、活動時間：xx月xx日
(3)、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
(4)、等級設置
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
(1)、活動地點：商場大門外步行街
(2)、活動時間：xx月xx日-xx日
(3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
(1)、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街
(2)、活動時間：xx月xx日-xx日
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
(1)、活動地點：全場
(2)、活動時間：xx月xx日-xx日
(3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xxxx關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(1)、活動地點：大門外步行街
(2)、活動時間：xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx
(3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1、媒體宣傳
(1)、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)、報紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、費用預估
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10，000元
6、合計56，500
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
生鮮超市營銷策劃方案 9
一、活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的`影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高xxxxx的知名度。
二、活動時間：
xx年xx月xx日
三、活動主題：
xx首屆xxx兒童節(jié)
四、活動內(nèi)容：
1、“xx杯”征文及繪畫比賽
綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：
3——6歲組繪畫10名征文5名
7——15歲組繪畫10名征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。
2、6元多一件購物小票再加6元，x到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“xxxx”一件。
3、“六一節(jié)”買六送一
4、少年兒童才藝秀
少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。初賽：小組入圍獎5名，小組參與獎10名，決賽：一等獎1名二等獎1名。
生鮮超市營銷策劃方案 10
活動主題：
喜慶新開業(yè)、百萬豪禮大放送!(總計：53800元)
DM檔期：1月xx日-1月xx日
活動一：
震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元3天=1500元
活動時間：
(開業(yè)前3天)
活動形式：
活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名
活動二：
三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元
活動內(nèi)容：
活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活動三：
來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元
活動時間：
開業(yè)前3天
活動形式：
活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200個3天=6000元
活動四：
整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預算：10000元
活動形式：
活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的.顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動細則：
開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點、10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點、17點、18點、19點、20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動五：
喜慶開業(yè)大獎等你拿!費用：11700元
活動細則：
即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2000元)
二等獎2名：獎洗衣機一臺(2000元)
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(2000元)
活動六：開店送溫暖，幸福你我他
盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)
生鮮超市營銷策劃方案 11
一、活動主題：
浪漫的五一、溫馨的xx
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1、有獎購物促銷。
凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
主題為“空調(diào)與我、現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的`競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
�。�8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日游”活動。
從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4、“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博xx購物廣場t恤義賣活動。
五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5、“休閑運動系列時裝展”
利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲。
為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買
生鮮超市營銷策劃方案 12
1.目的
結(jié)合有阿超市20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
2.主題：
歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演
3.促銷原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.內(nèi)容
4.1活動時間
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種（家電另外）dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的.吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。
4.2.3促銷陳列
設專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價：優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領(lǐng)取蛋糕一個
觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
dm幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務臺；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；
負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；
4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。
生鮮超市營銷策劃方案 13
一、促銷活動時間
2020年xx月xx日—2020年xx月xx日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┲饕顒樱呵з矣隆雰r返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的'方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。
4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
�。ǘ┹o助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
�。ㄈ┗顒油茝V
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
費用預算（略）
生鮮超市營銷策劃方案 14
活動目的：
培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題：
好鄰居，好伙伴
活動時間：
xx
活動安排：
A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）
B、“最忠誠的客”活動（見附2）
C、“最稱心的禮”活動（見附3）
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主�；顒悠陂g在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的作用。
建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)
附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。
要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品�；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。
活動期間（20xx年3月22日-20xx年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
禮品兌換日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日詳情請見店面海報
附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的`顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20xx年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）
費用預算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元
2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元
3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=2050元
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2）
6、忠實顧客獎品：500元
7、忠實顧客禮品：200×20=4000元
8、各門店P(guān)OP廣告500元以上費用共計：11280元。
生鮮超市營銷策劃方案 15
一、活動主題
佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間
20xx年xx月xx日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麓旱�，“�！彼偷�！
活動時間：x月x日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“�！甭�(lián)一個。（共2000個送完為止）
�。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~”
活動時間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃、情人節(jié)專版
活動時間：x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
�。ㄈ┬履辍案！边\一把抓，抓到什么送什么
活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的'贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
�。ㄋ模﹫F購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：x月x日——x月x日。
團購滿2000元送價值50元的xx一件。
團購滿3000元送價值99元的xx。
團購滿5000元送價值150元的xx。
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
生鮮超市營銷策劃方案 16
一、活動時間：
1月31日(星期日) 2月3日(星期三)(4天)
二、活動主題：
繽紛春節(jié)歡樂送禮
▲活動一：繽紛春節(jié)8折酬賓
購穿著及針紡類商品享全場8折。絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。
注：(超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動)
▲活動二：
春節(jié)燈謎會猜謎獲獎樂翻天
活動期間，新世紀推出“春節(jié)燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的'越多，贏得越多。
領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份�？偡⻊张_領(lǐng)獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)
采購部負責組織活動贈品500-1000份。
▲活動三：
繽紛春節(jié)慶超市大行動
【超低價買大米】
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的`點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。
企劃部準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動�，F(xiàn)場送雞蛋。
三、氣氛布置及廣告宣傳：
1.郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發(fā)行
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務臺東走廊、二樓)
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾
6.A2廣告架支撐活動版面10個(一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個)
7.一樓南門裝飾春節(jié)氛圍,大活動版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、KT板制作)費用2000元已交。
生鮮超市營銷策劃方案 17
一、營銷目的
父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的.。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
生鮮超市營銷策劃方案 18
活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
活動時間
xx年10月21日
活動方案
一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當日的'子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
生鮮超市營銷策劃方案 19
一、活動主題：
人間百善孝為先，九九重陽享健康
二、活動內(nèi)容：
敬老、愛老孝心大比拼
三、活動時間：
10月11日一一15日
一樓超市：每天早上8：30-9：30、中午11：00-12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動;
負責人：xx
二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00-12：00、下午4：00—4：30三個時段內(nèi)指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購;
負責人：xx
四、注意事項：
負責人要跟蹤搶購商品的.變價、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺;
五、費用預算：
1、超市類每天3個負毛利商品。
2、服裝類預計論文聯(lián)盟整理每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。
3、歡渡老人節(jié)購物送健康
生鮮超市營銷策劃方案 20
一、市場定位
目標客戶：本社區(qū)生鮮超市主要面向周邊社區(qū)的居民，包括上班族、家庭主婦、老年人等。他們注重食品的新鮮度、品質(zhì)和便利性，對價格也較為敏感。
商品定位：以生鮮食品為主，包括蔬菜、水果、肉類、海鮮、蛋類、奶制品等，同時搭配一定比例的糧油副食、調(diào)味品、日用品等，滿足居民日常生活的一站式購物需求。
二、店鋪選址
選擇在社區(qū)中心位置或人口密集、交通便利的地方，如小區(qū)門口、商業(yè)街等。盡量靠近公交站點或停車場，方便居民購物。店鋪面積根據(jù)實際情況確定，一般在100-300平方米左右，確保有足夠的空間陳列商品和設置收銀區(qū)、加工區(qū)等功能區(qū)域。
三、商品采購與供應鏈管理
供應商選擇：建立穩(wěn)定的供應商合作關(guān)系，選擇有資質(zhì)、信譽好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的供應商。定期對供應商進行評估和考核，確保其能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的商品和良好的服務。
采購策略：根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)，制定合理的采購計劃，確保商品的新鮮度和庫存周轉(zhuǎn)率。采用直采模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，同時保證商品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。對于一些季節(jié)性商品和特色商品，可以提前與供應商溝通，進行預訂采購，確保貨源充足。
供應鏈優(yōu)化：建立高效的物流配送體系，確保商品能夠及時、準確地送達店鋪。與供應商協(xié)商合理的配送時間和頻率，盡量減少商品在途時間，保證其新鮮度。同時，加強對庫存的管理，采用先進先出的原則，定期對庫存進行盤點和清理，避免商品積壓過期。
四、店鋪布局與陳列
布局設計：合理劃分店鋪區(qū)域，包括生鮮區(qū)、食品區(qū)、日用品區(qū)、收銀區(qū)等。生鮮區(qū)應設置在店鋪的顯眼位置，吸引顧客的注意力，并配備良好的通風和保鮮設備，確保生鮮食品的新鮮度。食品區(qū)和日用品區(qū)按照商品類別進行分類陳列，方便顧客尋找和選購。收銀區(qū)設置在店鋪出口附近，確保顧客購物結(jié)束后能夠快速結(jié)賬離開。
陳列方式：采用生動化陳列原則，根據(jù)商品的特點和銷售情況，進行合理的陳列組合。例如，將暢銷商品放在顯眼的位置，將關(guān)聯(lián)商品陳列在一起，促進顧客的連帶購買。同時，注重陳列的美觀度和整潔度，定期對商品進行整理和補貨，保持貨架的豐滿和整齊。
五、價格策略
定價原則：遵循“薄利多銷”的`原則，制定合理的價格體系。對于生鮮食品，根據(jù)市場行情和成本加成法進行定價，確保價格具有競爭力的同時，保證一定的利潤空間。對于一些常用的糧油副食、日用品等，可以采用平價策略，吸引顧客前來購買，提高店鋪的人氣和銷售額。
價格調(diào)整：密切關(guān)注市場價格變化和競爭對手的價格動態(tài)，適時對商品價格進行調(diào)整。在保證商品質(zhì)量的前提下，通過降低采購成本、優(yōu)化供應鏈等方式，降低商品價格，為顧客提供更多的實惠。同時，利用節(jié)假日、促銷活動等時機，推出特價商品和折扣優(yōu)惠，吸引顧客購買，提高店鋪的銷售額和市場份額。
六、促銷活動
日常促銷：每天推出幾款特價商品，吸引顧客進店購買。例如，早上新鮮蔬菜特價銷售，下午水果打折促銷等，通過低價策略吸引顧客，帶動其他商品的銷售。同時，開展?jié)M減活動，如滿50元減10元、滿100元減30元等，鼓勵顧客增加購買量。
節(jié)假日促銷：在重要節(jié)假日，如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，提前策劃大型促銷活動。除了常規(guī)的特價、滿減活動外，還可以推出禮盒裝商品、組合套餐等，滿足顧客節(jié)日送禮和家庭聚餐的需求。同時，舉辦抽獎活動、會員積分兌換活動等，增加顧客的參與度和忠誠度。
會員制度：建立會員體系，為會員提供積分、折扣、優(yōu)先購買權(quán)等特權(quán)。顧客在店內(nèi)消費滿一定金額即可辦理會員卡，每次消費均可累積積分，積分可用于兌換商品或抵扣現(xiàn)金。定期向會員發(fā)送促銷信息和新品推薦，增加會員的粘性和復購率。
七、服務提升
優(yōu)質(zhì)服務：培訓員工具備良好的服務態(tài)度和專業(yè)的服務技能，熱情接待每一位顧客，為顧客提供周到的服務。例如，幫助顧客挑選商品、解答顧客的疑問、提供購物建議等。同時，確保店內(nèi)環(huán)境整潔、舒適，為顧客營造良好的購物氛圍。
售后服務：建立完善的售后服務體系，對于顧客購買的商品，如果存在質(zhì)量問題，無條件退換貨。及時處理顧客的投訴和建議，采取積極有效的措施進行改進，提高顧客的滿意度和忠誠度。
增值服務：提供一些增值服務，如免費宰殺、清洗、加工等服務，方便顧客購買和食用生鮮食品。同時，可以開展送貨上門服務，對于一些購買量大或行動不便的顧客，提供免費或收費的送貨服務，提高顧客的購物便利性。
八、線上營銷
建立線上平臺：搭建社區(qū)生鮮超市的官方網(wǎng)站和手機APP，展示商品信息、價格、促銷活動等，方便顧客在線瀏覽和選購商品。同時，提供在線支付功能，支持多種支付方式，如微信支付、支付寶支付等，確保顧客購物的便捷性。
社交媒體營銷：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺，進行店鋪宣傳和推廣。定期發(fā)布商品信息、美食制作教程、健康飲食知識等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動。通過舉辦線上活動，如線上抽獎、打卡贏好禮等，增加粉絲的粘性和參與度，擴大店鋪的知名度和影響力。
線上線下融合：開展線上線下融合的營銷活動，如線上預訂、線下自提，線上購買、線下配送等，滿足顧客不同的購物需求。同時，通過線上平臺收集顧客的反饋和意見，及時調(diào)整商品種類和服務內(nèi)容，提高顧客的滿意度和忠誠度。
九、數(shù)據(jù)分析與運營優(yōu)化
數(shù)據(jù)收集：建立完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，收集和整理店鋪的銷售數(shù)據(jù)、顧客數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等。通過數(shù)據(jù)分析，了解顧客的購買行為、偏好和需求，掌握商品的銷售趨勢和庫存情況，為店鋪的運營決策提供依據(jù)。
數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，對收集的數(shù)據(jù)進行深入分析，挖掘潛在的商業(yè)價值。例如，通過關(guān)聯(lián)分析，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，優(yōu)化商品陳列和組合銷售策略；通過銷售預測，提前做好商品采購和庫存準備，降低運營成本和風險。
運營優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，及時調(diào)整店鋪的經(jīng)營策略和運營措施。例如，優(yōu)化商品采購計劃，增加暢銷商品的采購量，減少滯銷商品的庫存；調(diào)整價格策略，根據(jù)顧客的敏感度和市場競爭情況，合理調(diào)整商品價格；改進促銷活動方案，提高促銷活動的效果和轉(zhuǎn)化率等。通過不斷地數(shù)據(jù)分析和運營優(yōu)化，提高店鋪的經(jīng)營效率和盈利能力。
生鮮超市營銷策劃方案 21
一、項目概述
本社區(qū)生鮮超市旨在為周邊居民提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、便捷的生鮮食品及日常生活用品，打造一個溫馨、舒適、放心的購物場所。通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提升服務質(zhì)量、加強營銷推廣等措施，滿足居民多樣化的消費需求，提高店鋪的知名度和美譽度，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。
二、經(jīng)營策略
商品策略
豐富商品種類：除了常見的生鮮食品，如蔬菜、水果、肉類、海鮮等，還將引入一些特色生鮮產(chǎn)品，如有機蔬菜、進口水果、高檔海鮮等，滿足不同消費者的需求。同時，增加糧油副食、調(diào)味品、休閑食品、酒水飲料、日用品等品類，打造一站式購物平臺。
保證商品質(zhì)量：建立嚴格的商品質(zhì)量檢測體系，從源頭把控商品質(zhì)量。與優(yōu)質(zhì)供應商合作，確保所采購的生鮮食品新鮮、安全、無污染。對于每一批次的生鮮產(chǎn)品進行抽檢，確保符合食品安全標準。對于不合格產(chǎn)品，堅決予以退回，絕不銷售給顧客。
優(yōu)化商品陳列：根據(jù)商品的特性和銷售數(shù)據(jù)，進行合理的陳列布局。將暢銷商品和高毛利商品放置在顯眼位置，吸引顧客的注意力。同時，按照生鮮食品的類別、產(chǎn)地、季節(jié)等因素進行分區(qū)陳列，方便顧客選購。注重陳列的美觀度和整潔度，定期對商品進行整理和補貨，保持貨架的豐滿。
價格策略
平價策略為主：以市場平均價格為基礎，制定具有競爭力的價格體系。通過優(yōu)化供應鏈、降低采購成本、提高運營效率等方式，實現(xiàn)商品的平價銷售，讓居民在享受優(yōu)質(zhì)商品的同時，感受到實惠的價格。
靈活促銷定價：根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)和市場情況，開展多樣化的促銷活動。如限時特價、滿減、買一送一、折扣優(yōu)惠等，吸引顧客購買。同時，針對會員推出專屬的優(yōu)惠活動，如會員價、積分兌換、生日福利等，提高會員的忠誠度和復購率。
服務策略
優(yōu)質(zhì)服務體驗：培訓員工具備熱情、專業(yè)、周到的服務態(tài)度和技能。在顧客進店時，主動打招呼并提供購物籃；在顧客選購商品過程中，耐心解答顧客的疑問，提供專業(yè)的選購建議；在結(jié)賬時，快速準確地為顧客結(jié)算，并提供微笑服務。此外，還將提供免費停車、免費包裝、送貨上門等增值服務，提升顧客的購物體驗。
建立會員制度：推出會員卡，顧客充值一定金額即可成為會員，享受積分、折扣、優(yōu)先購買權(quán)等特權(quán)。積分可以用于兌換商品、抵扣現(xiàn)金或參與會員專屬活動。通過會員制度，收集顧客的信息，了解顧客的消費習慣和偏好，進行精準營銷和個性化服務。
售后服務保障：對于顧客購買的商品，如果存在質(zhì)量問題，無條件退換貨。設立專門的售后服務熱線，及時處理顧客的投訴和建議，確保顧客的權(quán)益得到保障，提高顧客的滿意度和忠誠度。
營銷策略
社交媒體營銷：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布店鋪的最新活動、商品信息、美食推薦、健康飲食知識等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動。定期舉辦線上活動，如線上抽獎、互動游戲、話題討論等，增加粉絲的粘性和參與度，擴大店鋪的影響力和知名度。
線上商城建設：搭建社區(qū)生鮮超市的線上商城，實現(xiàn)在線購物、在線支付、訂單查詢、送貨上門等功能。通過線上線下融合的方式，為顧客提供更加便捷的購物體驗，拓展銷售渠道，提高店鋪的銷售額。
外賣平臺合作：與美團、餓了么等外賣平臺合作，將生鮮食品和日用品上線外賣平臺，滿足顧客即時性的購物需求。通過外賣平臺的流量優(yōu)勢，增加店鋪的訂單量和銷售額，提升店鋪的市場競爭力。
開業(yè)促銷：在開業(yè)期間，開展大規(guī)模的促銷活動，如全場折扣、滿額抽獎、贈品發(fā)放等，吸引周邊居民的關(guān)注和光顧。同時，通過發(fā)放傳單、張貼海報、懸掛橫幅等方式進行宣傳推廣，提高店鋪的知名度。
社區(qū)活動營銷：積極參與社區(qū)組織的各類活動，如社區(qū)文化節(jié)、親子活動、公益活動等，通過贊助、設立攤位等形式，展示店鋪的商品和品牌形象，加強與社區(qū)居民的互動和溝通，提升店鋪的親和力和美譽度。
口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，贏得顧客的口碑和好評。鼓勵顧客在親朋好友間進行口碑傳播，如推薦新顧客成功購物，給予老顧客一定的獎勵，如積分、優(yōu)惠券等，形成良好的口碑效應。
線下營銷：
線上營銷：
三、運營管理
供應鏈管理
供應商選擇與管理：建立嚴格的供應商篩選標準，選擇有資質(zhì)、信譽好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的供應商進行合作。與供應商簽訂長期合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務，確保供應鏈的穩(wěn)定和可靠。定期對供應商進行評估和考核，根據(jù)供應商的`產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價格、服務等指標進行綜合評價，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商給予更多的合作機會，對于不符合要求的供應商及時進行調(diào)整。
采購流程優(yōu)化：制定科學合理的采購計劃，根據(jù)市場需求、銷售數(shù)據(jù)、季節(jié)變化等因素，確定采購品種、采購數(shù)量和采購時間。采用先進的采購管理系統(tǒng)，實現(xiàn)采購訂單的自動化生成、審批和跟蹤，提高采購效率和準確性。加強與供應商的溝通與協(xié)調(diào)，建立快速響應機制，確保商品能夠及時供應，滿足店鋪的銷售需求。
物流配送管理：選擇合適的物流合作伙伴，建立高效的物流配送體系。優(yōu)化物流配送路線，提高配送效率，降低物流成本。加強對物流過程的監(jiān)控和管理，確保商品在運輸過程中的安全和新鮮度。對于生鮮食品，采用冷鏈物流配送方式，確保產(chǎn)品的品質(zhì)不受影響。
庫存管理
庫存分類與控制：根據(jù)商品的銷售頻率、毛利率、保質(zhì)期等因素，對庫存商品進行分類管理。分為A類（暢銷品、高毛利品）、B類（一般銷售品、中等毛利品）、C類（滯銷品、低毛利品）。對于A類商品，保持適量的安全庫存，確保不缺貨；對于B類商品，根據(jù)銷售情況進行合理補貨；對于C類商品，采取促銷、清倉等方式進行處理，減少庫存積壓。
庫存盤點與分析：定期對庫存進行盤點，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性。通過庫存盤點，了解庫存商品的實際數(shù)量、金額、保質(zhì)期等情況，及時發(fā)現(xiàn)庫存異常問題并進行處理。同時，對庫存數(shù)據(jù)進行分析，掌握庫存周轉(zhuǎn)率、庫存成本、缺貨率等指標，為庫存管理決策提供依據(jù)。
庫存優(yōu)化措施：采用先進的庫存管理方法，如ABC分類法、經(jīng)濟訂貨批量模型（EOQ）、供應商管理庫存（VMI）等，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本。加強與供應商的合作，實現(xiàn)信息共享，共同優(yōu)化供應鏈庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率和資金使用效率。
人員管理
員工招聘與培訓：根據(jù)店鋪的經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務需求，招聘具有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識的員工，如生鮮采購、銷售、收銀員、理貨員、客服人員等。在員工入職前，進行系統(tǒng)的崗前培訓，包括企業(yè)文化、規(guī)章制度、服務禮儀、商品知識、銷售技巧等方面的培訓，確保員工具備基本的工作能力和素質(zhì)。在員工入職后，定期組織在職培訓和技能提升培訓，不斷提高員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
員工績效考核與激勵：建立科學合理的員工績效考核制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績、服務質(zhì)量、團隊協(xié)作等指標進行綜合考核，考核結(jié)果與員工的薪酬、晉升、獎金等掛鉤。設立優(yōu)秀員工獎、銷售冠軍獎、服務之星獎等多種獎項，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表彰和獎勵，激勵員工積極工作，提高工作效率和業(yè)績。
員工團隊建設：注重員工團隊建設，營造良好的工作氛圍和企業(yè)文化。定期組織團隊活動，如戶外拓展、員工聚餐、生日會等，增強員工之間的溝通與交流，提高團隊凝聚力和向心力。關(guān)心員工的生活和工作情況，幫助員工解決實際困難，讓員工感受到公司的關(guān)懷和溫暖，提高員工的忠誠度和歸屬感。
四、風險評估與應對措施
1、市場風險
風險評估：社區(qū)生鮮超市面臨的市場風險主要包括市場競爭加劇、消費者需求變化、經(jīng)濟環(huán)境波動等因素。隨著社區(qū)生鮮市場的不斷發(fā)展，競爭對手可能會不斷涌現(xiàn)，市場份額可能會受到擠壓；消費者的消費觀念和需求也在不斷變化，如果不能及時了解和滿足消費者的需求，可能會導致顧客流失；經(jīng)濟環(huán)境的波動可能會影響消費者的購買力和消費信心，從而對店鋪的銷售產(chǎn)生不利影響。
應對措施：加強市場調(diào)研和分析，及時了解市場動態(tài)和競爭對手的情況，制定相應的市場營銷策略和競爭策略。不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和服務內(nèi)容，滿足消費者多樣化的需求，提高顧客的滿意度和忠誠度。關(guān)注經(jīng)濟形勢的變化，合理調(diào)整商品價格和促銷活動，吸引消費者購買。同時，加強品牌建設和推廣，提升店鋪的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，增強市場競爭力。
2、供應鏈風險
風險評估：供應鏈風險主要包括供應商違約、原材料價格波動、物流配送延誤等因素。如果供應商出現(xiàn)質(zhì)量問題、交貨期延遲或中斷供應等情況，可能會影響店鋪的正常運營；原材料價格的波動可能會導致采購成本的上升，壓縮利潤空間；物流配送過程中出現(xiàn)的延誤、損壞等問題，可能會影響商品的新鮮度和銷售。
應對措施：與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，簽訂詳細的合同條款，明確雙方的責任和義務，對供應商進行嚴格的監(jiān)督和管理，降低供應商違約的風險。加強對原材料市場的監(jiān)測和分析，建立價格預警機制，通過與供應商協(xié)商、優(yōu)化采購計劃、尋找替代供應商等方式，應對原材料價格波動的風險。選擇可靠的物流合作伙伴，簽訂服務協(xié)議，加強對物流過程的監(jiān)控和管理，確保物流配送的及時性和準確性。同時，建立應急物流預案，在出現(xiàn)物流配送問題時，能夠及時采取措施進行解決，減少損失。
生鮮超市營銷策劃方案 22
一、前言
國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務，提高xx超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
二、市場分析
1.SWOT分析
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜
c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。
d、威脅:xx市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。
b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品
三、促銷目的
�。ㄒ唬┮試鴳c節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；
�。ㄈ┘由畛信c消費者的相互了解與情感溝通；
（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會形象。
四、促銷活動主題
1、主題：禮情款款 歡度國慶
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
五、促銷時間及地點
1、地點：xx超市
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日
六、促銷內(nèi)容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。
b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。
2、促銷內(nèi)容
a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；
b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；
七、促銷現(xiàn)場的布置
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的`陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖
略。
九、促銷費用預算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。
十、效果評估及問題調(diào)整
1、效果評估
a、提升了xx超市在xx消費者心中的好感度；
b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度；
c、提高了xx超市在xx地區(qū)的知名度。
2、問題調(diào)整
a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；
b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；
c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
生鮮超市營銷策劃方案 23
一、經(jīng)營理念：
創(chuàng)新、誠信經(jīng)營
二、經(jīng)營目標：
“四優(yōu)一滿意”即優(yōu)美購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價格、優(yōu)良服務，盡心盡力讓顧客滿意
三、超市定位
1、市場調(diào)查
1)地理位置：烏魯木齊市市建設西路188號。
2)消費人群：10000戶家庭左右還有眾多寫字樓和大型公司單位。
2、超市定位
經(jīng)過以上調(diào)查確定超市定位為：各類家居用品、文體用品、各類飲料、煙酒、糧油、副食、蔬菜、水果的日常生活消費必需品。
3、商品定位
高品質(zhì)、高鮮度、中價位。
4、商品定價
100元的商品要維持15%的毛利率。
四、經(jīng)營模式
1、自營：針對米面、糧油、副食、飲料、煙酒，易保存，保質(zhì)期長的采用自營方式。(以購銷和代銷方式談判供應商，主要是合理計劃好產(chǎn)品的合理庫存，保證周轉(zhuǎn)資金，避免商品長期占壓資金。)
2、聯(lián)營：對蔬菜、水果，快速消費品，不易保存的采用聯(lián)營方式。(部分商品采用超市和廠家聯(lián)營方式進行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應商及商品信息。在結(jié)賬時，超市財務部在每月協(xié)商的付款日(或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日)在“當期”商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的“提成比例”金額后，準時付款給供應商。此時聯(lián)營商品的“換退貨”及“庫存清點”的差異都是由供應商承擔，不占用過多的流動資金。)
2、籌建期工作
1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、煙酒銷售許可證、衛(wèi)生許可證
2、設備采購
1)電腦:配備收銀機兩臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
2)軟件：會計電算化軟件
3)收銀臺：收銀臺兼管理人員工作臺。
4)貨架：以平方數(shù)計，貨架只需使用一般的貨架即可。
5)冰柜：4個，1個是飲料啤酒柜，1個是冷凍冷藏冰柜,2個是水果、奶制品保鮮。
6)其他設備：監(jiān)控、消防設備。
3、組織機構(gòu)
店長：1人
采購部：采購員1人
財務部：會計1人、出納1人、收銀員2人、庫管：1人
營業(yè)部：理貨員2人、售貨員3人、秩序員2人
1、人員培訓
1)采購進貨商品談判
A.品質(zhì)、包裝、價格、訂購量
B.折扣、付款條件
C.交貨期、交貨應配合事項
D.售后服務保證
E.促銷活動
F.廣告贊助、進貨獎勵
2)商品流程培訓
A.搬入、驗收、保管
B.標價、陳列、銷售
2、制定規(guī)章制度
時刻保持整潔的店面形象和定期更換店內(nèi)的布置是超市留住客戶的一大法寶。為有效地保持店面的清潔衛(wèi)生，設備的完好無損，為客戶創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，特制定本管理規(guī)定：
(一)店內(nèi)物品的管理
店內(nèi)物品主要包括商品實物、宣傳資料和桌椅等。
(1)商品實物由前臺導購負責定期的清理，不得隨意觸摸、碰撞，以免弄臟和損壞商品實物;
(2)宣傳資料前臺導購負責保管、發(fā)放;
(3)每個員工需維護所轄區(qū)域桌椅，應經(jīng)常清理和維護。
超市衛(wèi)生管理
1、維護店面的清潔，任何人不得隨地吐痰，亂扔垃圾;
2、每個員工需維護所轄區(qū)域的清潔衛(wèi)生，隨時清潔地面、貨架和桌面，發(fā)現(xiàn)地面上有煙頭、雜物、垃圾等應立即清除;
3、公共區(qū)域的'衛(wèi)生工作應由前臺導購負責清理;
4、物品擺放要整齊、美觀。
(二)、超市安全管理
1、隨時注意煙頭火星、以免引起火災;
2、下班之前應關(guān)閉空調(diào)、電視、音響、計算機等，以免電器短路引起火災;
3、收取的押金、支票必須當天存入銀行;
4、下班后應該注意關(guān)閉門窗，條件允許的情況下留值班人員。(三)、超市辦公設備管理制度
為規(guī)范超市管理制度，保障超市業(yè)務開拓的順利進行，規(guī)范員工的行為特制度本制度。
1、辦公設備包括設計用計算機、加密狗、經(jīng)理管理系統(tǒng)、可視化銷售服務系統(tǒng)、調(diào)制解調(diào)器、復印機、傳真機、打印機、空調(diào)、音響、電視和投影儀等;
2、電腦應指定專人操作使用并負責定期殺毒，不允許在電腦中安裝游戲軟件，不允許無關(guān)人員動用電腦，以確保HDS系統(tǒng)正常運行;
3、超市經(jīng)理應設專人對辦公設備進行登記明細帳，定期清查，做到帳物相符，高效使用;
4、使用計算機、系統(tǒng)和設計軟件時，要嚴格遵守操作程序，不得違章操作，注意計算機的清潔、保養(yǎng)，嚴禁在計算機臺上抽煙、喝水、吃飯;
5、使用復印機、傳真機要遵守操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)故障要及時通知設備供應商戶進行維修;
6、對于個人使用、保存的超市辦公設備，必須加以愛護，不得拆卸、私自轉(zhuǎn)借或允許他人使用;
7、空調(diào)、音響、電視應指定專人負責清理、保養(yǎng)，配有投影儀的超市，超市應指定專人負責保管、操作，不允許他人動用，并要求按操作說明書進行定期的維護、清理。
8、員工損壞或丟失超市辦公設備，價值超過30元以上2000元以下的如丟失，按原值賠償;2000元以上(含2000元)按原價值的80%賠償。
(四)、人員管理制度
超市人員的職業(yè)素質(zhì)
1、愛崗敬業(yè)
2、嚴以律己
3、以誠待人
4、創(chuàng)造性積極工作的心態(tài)
5、創(chuàng)造性思維
6、持續(xù)學習
超市員工行為守則
遵紀守法、服從管理、嚴格自律;
講究誠信、好學上進、追求卓越;
愛崗敬業(yè)、鉆研業(yè)務、奮發(fā)進取;
講究禮貌、注重儀表、尊重他人;
追求理想、淡泊名利、無私奉獻;
崇尚道德、包容意見、團隊協(xié)作。
超市員工文明規(guī)范
著裝整齊、大方得體、配戴胸卡;
環(huán)境優(yōu)雅、干凈整潔、擺放整齊;
語言文明、行為規(guī)范、克己奉公;
誠實待人、樂于奉獻、實現(xiàn)價值。
超市員工儀表儀容規(guī)定
為使超市員工保持良好的儀表儀容及精神風貌，以良好的精神狀態(tài)進入工作角色，體現(xiàn)超市整體形象和超市文化，要求超市員工都要遵守此規(guī)定。
1、頭發(fā)：干凈無異味，不漂染異色，不留怪發(fā)型
2、臉部：清潔無異物。
3、手：清潔、無過多飾物，女員工如染甲只能染無色或淡色指甲油。
4、著裝：要求干凈、平整、無皺褶、無掉扣開線處，領(lǐng)帶不松散。
5、胸牌：必須佩戴左前胸，且端正。
6、行走：腳步輕快，靠右側(cè)行走，不奔跑，遇客人或上級放慢腳步。
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