銷售總監(jiān)的工作職責(15篇)

銷售總監(jiān)的工作職責1

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的`狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

銷售總監(jiān)的工作職責2

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

銷售總監(jiān)的'工作職責3

　　職責：

　　1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　4、負責所在區(qū)域的.新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;

銷售總監(jiān)的工作職責4

　　1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的.協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)的工作職責5

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的`學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的工作職責6

　　1、負責眼科�？圃\所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務目標。

　　2、負責區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統(tǒng)籌診所的`服務滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

銷售總監(jiān)的工作職責7

　　職責：

　　1、負責合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單；

　　2、開拓ERP/OA等產(chǎn)品市場，完成公司下達的經(jīng)營指標；

　　3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款；

　　4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統(tǒng)管理相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，具備良好的客戶資源優(yōu)先；

　　3、具備良好的責任心和較強的.學習能力；性格穩(wěn)重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經(jīng)營意識。

銷售總監(jiān)的工作職責8

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的.渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業(yè)務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關智能電子類者次之。

銷售總監(jiān)的工作職責9

　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關系；

銷售總監(jiān)的'工作職責10

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。

銷售總監(jiān)的`工作職責11

　　職責:

　　1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的`改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

銷售總監(jiān)的工作職責12

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監(jiān)的工作職責13

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務；

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產(chǎn)品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統(tǒng)計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標；

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經(jīng)驗；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等；

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標；

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經(jīng)驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維；對網(wǎng)絡廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網(wǎng)絡推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網(wǎng)絡直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優(yōu)先；

　　3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度；

　　4、有豐富的.媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

銷售總監(jiān)的工作職責14

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的.開發(fā)、維護以及服務;

銷售總監(jiān)的工作職責15

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的'開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

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