大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理有工作職責(zé)
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理有工作職責(zé)1
執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：
根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。
市場(chǎng)信息收集：
負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對(duì)其所提供信息的`真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門(mén)執(zhí)行, 負(fù)責(zé)大客戶(hù)的招投標(biāo)工作。
協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報(bào)本區(qū)域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開(kāi)展全國(guó)性大客戶(hù)的招投標(biāo)工作。
維護(hù)客戶(hù)：
全權(quán)負(fù)責(zé)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據(jù)客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報(bào)告，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
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1、執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：
根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。
2、市場(chǎng)信息收集：
負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程，監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門(mén)執(zhí)行，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的招投標(biāo)工作。
4、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報(bào)本區(qū)域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的.進(jìn)展情況；配合總部開(kāi)展全國(guó)性大客戶(hù)的招投標(biāo)工作。
5、維護(hù)客戶(hù)：
全權(quán)負(fù)責(zé)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據(jù)客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報(bào)告，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
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1、負(fù)責(zé)母嬰線(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場(chǎng)等規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)母嬰線(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調(diào)，日�？颓榫S護(hù)；
3、依據(jù)各母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的特性需要，組織和策劃全國(guó)性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行；
4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶(hù)分部間的溝通互信關(guān)系，針對(duì)區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶(hù)活動(dòng)策劃項(xiàng)目提供支持；
5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門(mén)資源，根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的平臺(tái)特性，推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開(kāi)展；
6、跟進(jìn)母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的'日常進(jìn)銷(xiāo)存情況，定期與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調(diào)整；
7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過(guò)程管理，堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。
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1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5、按照公司制定的'銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)交待安排的其他工作。
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