實用的方案策劃范文集錦八篇
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
為A加油，全力奮戰(zhàn)小高考
-------高二（ ）班主題班會
班會過程：
1、認識小高考
細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度，小高考是資格賽，主要取決于態(tài)度。只要態(tài)度端正，認真對待，過C不會有問題。小高考又是爭奪賽，見Ａ加分，且計入總分劃線，競爭異常激烈。我省歷年本一、本二線上下1分約集中3000名考生。如果你得到1個A加1分，你在全省排名要提升3000個位次，得2A將提升6000個位次，如果你得到4A，你就會躍升15000名，你的命運將會發(fā)生翻天覆地的變化。所以每一位同學都應該有沖A的激情和欲望，更要有堅實的行動。
2、我們班級的小高考奮斗口號是：
3、分析一模成績。
�。�1）、各科情況。
（2）、達A 人數(shù)，未過關人數(shù)。
（3）、分小組討論各門學科復習的得失與技巧。
4、學習方法指導
（1）、認清嚴峻形勢，堅定必勝信念。盡自己所能，一切皆有可能；
在黎明前的黑暗之中，請喚醒你所有的潛能，凝聚全部的力量，排除一切干擾，挑戰(zhàn)一切困難，多一份理智補不足，少一點空談，多一點復習。
許多時候，我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。因為缺陷常常給我們以提醒，而優(yōu)勢卻常常使我們忘乎所以。
每年小高考成績出來，都有一部分成績優(yōu)異的同學為沒有拿到A而感到遺憾，我們老師也會為一些成績平時一般的`同學拿到A而感到驚訝，我想這個故事能告訴我們答案，不要為暫時的落后而氣餒，更不要倒在自己的優(yōu)勢學科上。
�。�2）、鎖定奮斗目標，頑強拼搏進取。各層次的學生要準確定位。有實力拿A，絕不考B，中等程度的學生只要方法對頭，查漏補缺，完全可能成為黑馬；
�。�3）、把握好課堂，跟上老師復習的節(jié)奏
課堂是教學的主陣地。同學們要充分利用好每一節(jié)復習課，切不可在復習小高考科目的課堂上做其他科目的作業(yè)。
每門學科都有自身的復習計劃，我們每天必須完成當天的學習任務，才能更好的去完成第二天的學習。否則就會陷入惡性循環(huán)當中。所以跟上老師復習的節(jié)奏也是至關重要的。
�。�4）、重視方法，針對訓練
要突出“八練”，這“八練”是練基礎、練重點、練速度、練技巧、練能力、練規(guī)范、練態(tài)度、練信心。 目標只有一個，全力沖A。
1、 練基礎就是要重視課本、重視基本知識、基本規(guī)律、基本題型，熟練掌握相關考點的基本的解題思路、方法和解題規(guī)律；
2、練重點就是關注每一個考點，尤其是高頻考點，要加大重點題型、重點專題、重點考點的練習力度，要確保對較高要求的考點和試題不失分；
3、練速度就是要在限定的時間內，完成定量的題目，而且一定要保證會做
的題目要拿滿分，有難度的試題拿高分；
4、練技巧是指在練習的過程中要分析各類題型的隱含條件，巧妙選擇解題方法，掌握常見題型的解題技巧，提高考試技術；
5、練能力就是要通過練習逐步培養(yǎng)自己的應變能力，能夠沉著冷靜地解答好每一個題目；
6、練規(guī)范是指在解答時，要堅決做到審題規(guī)范、解答規(guī)范，做到思路明確、書寫認真、步驟清晰；
上面六個“練”最終體現(xiàn)在練出端正而認真的學習態(tài)度，練出自己對小高考的信心來，同學們，這樣堅持下去，實現(xiàn)“人人無D，個個有A，全力沖4A”的目標一定會實現(xiàn)。
5、結束語
一個優(yōu)秀的人首先是一個有理想有追求的人。理想、追求是一個人前進的動力，是一個人不斷克服困難的精神支柱。
一個優(yōu)秀的人是一個非常自信的人。不管遇到什么挫折，他能坦然處之，不會因挫折而頹喪，喪失前進的勇氣。
一個優(yōu)秀的人有自知之明，會準確地分析自己的長處和短處。更多的時候，他是揚長避短，在別人面前能較好地將自己的優(yōu)點表現(xiàn)出來。他能避短而不護短，當短處影響到自己發(fā)展的時候，他會竭盡全力去補自己的短處。
一個優(yōu)秀的人會盡其所能的把自己要干的事盡可能地辦好。他有進取之心而無貪心，不想、不干力所不能及的事情。
最后，送給同學們一句話：“通往成功的道路，永遠在施工”。預祝同學們在小高考一帆風順！滿懷信心地迎接挑戰(zhàn)，笑容滿面地凱旋！祝福每個同學前途無量，成就輝煌人生。
方案策劃 篇2
一、 活動目的：
在剛過去的第28屆國際盲人節(jié)，世界各地均以不同的形式來組織活動，借此來慶祝盲人朋友們節(jié)日快日，并鼓勵盲人朋友們要學會獨立，學會堅強，以身殘志堅的頑強品質快樂地生活下去。同時，也呼吁社會各界人士共同來關注盲人、關愛盲人和關心盲人。為了積極響應社會的號召，我們廣西大學學生青年志愿者協(xié)會將在本校大學生中開展盲人定向行走的培訓：
1、青年志愿者者通過學習助盲的理論知識以及實用的技巧，并能熟練的應用，使通過考核過的學員能指導盲人學習定向行走，幫助他們走出家門，走出內心的陰影。
2、通過教盲人朋友們定向行走訓練，使他們獲得應有的公民平等權利，達到自強和自主的境界，豐富自己的視野，更好的融入社會。
3、以自己的實際行動來呼吁更多的愛心人士來關注和關愛他們，促進社會的和諧。
二、活動主題：關愛盲人弱勢群體，共同促進社會和諧
三、舉辦單位：廣西大學學生青年志愿者協(xié)會
四：活動對象：廣西大學青年志愿者協(xié)會會員、廣西大學愛心協(xié)會會員、廣西大學行建文理學院愛心協(xié)會會員
五：活動時間：20xx年10月30日下午3:00
六、活動地點：晴天：廣西大學校醫(yī)院正大門前空地
雨天： 六教某個教室
七、活動流程：
1、讓組員們先自我介紹，談談對盲人生活的認識，以及對定向、行走的理解。
2、進行游戲“大樹與松鼠”，從中讓大家對盲人定向行走有初步的概念，為接下來的技能培訓埋下伏筆，也可以活躍現(xiàn)場的氣氛，讓大家融入到一個整體來。
3、談談我對盲人定向行走的認識，以及向大家告知我們在志愿者之間開展此次培訓的目的——讓更多的人關注盲人，向他們傳遞此項技能，使他們掌握出行技巧，更好的融入社會。
4、先在一起進行學習助盲的基本知識，然后所有的人分成兩到三組，再分配一個專門的負責人，小組成員兩兩搭配，分別進行以下定向行走訓練:
A、講解基本知識：
什么叫盲人定向行走，定向與行走的`關系，學習定向行走的目的，及它的實用價值，定向行走的準備，并分發(fā)盲人定向行走訓練指導師培訓基本資料
B、正式進行盲人定向行走的訓練：
.隨行技巧：接觸、抓握、站位與隨行、一人導多盲、換邊、向后轉、過狹窄通道、進出門、上下樓梯、落座、接受和拒絕幫助
.獨行技巧：上部保護、下部保護、順墻行走、沿物慢行、垂直定位、穿越空間、尋找失落物體、請求幫助、上下樓梯
C、了解與使用盲杖
了解盲杖知識：盲杖的歷史、盲杖的種類、盲杖的構成、顏色、盲杖的長度、盲杖的重量、強度、傳震性、視殘學生對盲杖的選擇、簡易盲杖的制作 使用盲杖技巧：斜握法、直握法、斜杖而行、持杖沿邊緣線行走、盲杖觸地辨別、盲杖探索障礙物、進出門、左右點地式行走（兩點式觸地行走）、三點式觸地行走、持杖上下樓梯、攜杖上下滾梯、校內持杖行走、攜杖置杖、短杖技術。
5、為了鞏固志愿者們學到的技能，可以在各個小組之間開展技能比賽，比如如何正確的接觸盲人，幫助盲人過馬路，通過障礙物，尋找座位或者其他東西，盲人如何進行自我保護、正確使用盲杖等基礎技巧。最終評選出最佳優(yōu)秀獎，并獎勵一些小禮物，讓組員能從中對盲人定向行走產(chǎn)生興趣，將該項技能傳遞給盲人朋友。
6、總結大家對該定向行走訓練的感受，以及設想自己如何通過具體行動來幫助盲人，并提出更多的能改變盲人的生活條件、獨立出行的方法，再登記有意者的信息，并讓他們在課后練習，為下一次盲人助跑、與盲人過圣誕夜、以及與金惠書院練習教一些盲人定向行走做準備。
八、工作安排：
1.秘書處：通知會員（通知條）；協(xié)會各部門：部長在本部門做好宣傳，傳達給各個干事；網(wǎng)絡部：派記者做好記錄和報道；宣傳部：繪制海報、展板，做好校園里的宣傳；
2.向社團總會申請活動，并聯(lián)系網(wǎng)絡部記者小組記錄和報道
3.聯(lián)系宣傳部繪制海報，并制作出相應的展板，做好校園里的宣傳。
九、前期準備：
1.簽到本
2.盲杖六根、眼罩八個、《盲人定向培訓圖冊》六本、盲人定向行走訓練基本資料10張
3、三張凳子，一些小禮品。
十、后續(xù)安排：
1、培養(yǎng)感興趣的成員，組合助盲小組，再給他們講解更為詳細的助盲事項，指導盲人進行定性行走訓練。
2、聯(lián)系廣西殘聯(lián)及盲協(xié)，爭取得到更多的鍛煉機會，讓小組成員能夠學以致用
十一、活動經(jīng)費：
宣傳海報一張5元 宣傳單100份10元
定向行走資料15份 1.5元 小禮品 5元
預計：人民幣21、5元
主要負責人：廣西大學學生青年志愿者協(xié)會技訓部：肖豫川 陸燕
20xx年10月25日 附：大樹與松鼠：（活躍團隊氣氛）
�。�1）事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向對方伸出雙手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；指揮員和其他沒成對的學生擔任自由角色。
�。�2）當指揮員喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的“大樹”，重新選擇其他的“大樹”；指揮員或臨時人員成為“自由松鼠”也乘機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”應表演節(jié)目。
（3）當指揮員喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先得同伴重新組成一顆大樹，并圈住某個“松鼠”， 指揮員或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應表演節(jié)目。
�。�4）當指揮員喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，指揮員和其他臨時人員也加入游戲中，最后漏單的人表演節(jié)目。
注意事項：
�。�1）要提醒學生在跑動過程中注意安全，避免受傷。
（2）指揮員是否參與，看具體情況。
方案策劃 篇3
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產(chǎn)生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數(shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現(xiàn)目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的`提升寶貝的權重;活動結束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。
六、行動方案
1.活動時間：
20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調整)
2. 活動原則：
出現(xiàn)不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則：
凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、方案運營總結
活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
方案策劃 篇4
高考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什么意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發(fā)：
1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當?shù)氐耐韴蠛途W(wǎng)絡，具體情況你自己分析吧�？傊群皟缮ぷ�，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好，比如，學生準備上大學前沒事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一定歡迎，沒有學習負擔的準大學生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。
2、謝師宴吃不重要，重要的`是過程是否有意義，有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環(huán)節(jié)，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧
3、滿足學生的喜悅心情，滿足他們對中學生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現(xiàn)場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門，有狀元的服裝等。
這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應當滿意了，細節(jié)很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、
方案策劃 篇5
一、活動目的：
為拓展幼兒的視野，增長知識親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然接觸中感受人與自然和諧重要增強環(huán)保意識，讓孩子們在活動中感受到大自然的氣息，培養(yǎng)幼兒愛動物、保護動物的情感，同時增進親子之間的情感。
二、活動時間：20xx年X月xx日（星期X）
三、活動地點：xx野生動物園：乘小火車游野生動物園，參觀猛獸區(qū)；觀看藍寶石演藝表演；參觀科普天地、森巴派嘻樂園體驗游樂項目。
四、活動準備：
1、旅游車4輛，每輛車上貼好標簽（幼兒園名稱、班級）：8：00從幼兒園出發(fā)，14：30返回。
2、幼兒、家長及教師午餐自理，做好親子互動游戲的.準備工作。
五、活動過程：
�。ㄒ唬﹨⒓尤藛T早晨8點分準時到園，分班講解
1、安全第一
2、活動內容、時間安排
3、注重活動的過程：
1）家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨立能力。
2）積極參與各項游戲，培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。
3）培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率，主動與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。
�。ǘ┱牫霭l(fā)：沿途應引導幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。
�。ㄈ┑竭_目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。
�。ㄋ模┱杖腋�、分組活動
1、照全家福以班級為單位給照一張全家福。
2、以小組為單位進行參觀。
（五）中餐、休息
�。┣謇韴龅兀簬ьI幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛護環(huán)境。
�。ㄆ撸└靼嚅_展各種親子互動游戲。
�。ò耍┳杂苫顒印�
六、安全保障措施：
1、加強管理和監(jiān)督措施保教主管對各個環(huán)節(jié)安全防范措施做到層層落實責任到人班主任班級安全工作第一責任人全面負責幼兒出游安全工作教師負責組織好幼兒活動維持好紀律保育員負責照顧好幼兒出游護理工作除此以外各班級增配行政人員保障出游安全工作。
2、班級教師對幼兒進行春游活動安全教育增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
3、攜帶好急救用品以防幼兒突發(fā)事情。
4、春游活動期間一切行動聽指揮準時出發(fā)準時返校。
5、家長一定要讓孩子在自己視線范圍內，以防走失。
6、文明參觀。
方案策劃 篇6
一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀
我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。
此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。
面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調整、轉換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標。
二、產(chǎn)品與品牌提升策略
由于一般消費者難于識別藥品質量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作。
皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。
如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。
1、兩定兩廣
兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。
通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準市場，有效切入。
兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。
通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。
2、創(chuàng)新求異
在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
2.1創(chuàng)新的三種形式
進攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。
防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。
引進型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。
2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功
研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。
2.3差異求生存，特色求發(fā)展
消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產(chǎn)品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。
三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場研究
無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的`新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立、市場進入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調研工作。
1、市場調研
在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè)，稱調研為必做的home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。
市場調研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調研、新產(chǎn)品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先后步驟。
企業(yè)做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業(yè)機構的密切合作。
2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費的特征
皮膚類OTC產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費還具備如下特征。
2.1皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心
皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。
2.2皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多
皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。
2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場的能力
盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時，會十分關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。
3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費行為模式
消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。
皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。
一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。
二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。
三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵。
根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業(yè)應根據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。
四、市場定位與經(jīng)營定位
1、企業(yè)經(jīng)營定位
企業(yè)參與皮膚類OTC產(chǎn)品市場的目的和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗。
作為一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。
方案策劃 篇7
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結合每月一事，根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：全園幼兒。
活動主要負責：各班正、副班主任、保育員。
活動口號：
十個手指動動動，什么活兒都會干！
活動過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇
�。ㄒ唬┬�、中班——我是快樂小幫手
1、各班以“勞動最光榮”為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。
3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。（擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等）4、各班每周評選出本周的“值日之星”。
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1、開展“爸爸媽媽真辛苦”調查活動。讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的.辛苦，激發(fā)幼兒為父母分擔家務勞動的熱情。
2、通過調查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己定制的家務勞動計劃，開展“家務勞動小能手！”的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。（發(fā)記錄表）
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。（在記錄表上進行評價）
5、每周一各班評選出班級“家務勞動之星”，實現(xiàn)家園共育。
（三）我能行——活動展示篇“我能行”
勞動技能大比武：（分年級組進行比賽、每班男女各10人）
小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學準備。（整理書包）
方案策劃 篇8
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動策劃拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
一、活動目的
通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。
四、活動內容
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫
�。�1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。
�。�2）活動期間，超市會請醫(yī)務人員幫中老年人免費測量血壓。
�。�3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的`精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
�。�1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
�。�2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。
4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。（僅限活動期3日內）
重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節(jié)超市促銷活動策劃方案，要及時了解重陽節(jié)超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動。
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