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銷售公司各崗位工作職責(zé)

時間:2024-02-10 06:57:45 工作職責(zé) 我要投稿
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銷售公司各崗位工作職責(zé)

  在我們平凡的日常里,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責(zé)任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務(wù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編精心整理的銷售公司各崗位工作職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售公司各崗位工作職責(zé)

  一、董事長

  直接上級:董事會

  下屬崗位:總經(jīng)理

  管理權(quán)限:對公司重要經(jīng)營活動有監(jiān)督執(zhí)行的綜理權(quán)和董事會職代行權(quán)。

  管理責(zé)任:公司的法人代表和重大事項的主要決策人。

  主要職責(zé):

  1、主持召開股東大會,并負責(zé)會議決議的貫徹落實;

  2、組織審查和決策總經(jīng)理提出的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計劃及日常經(jīng)營工作中的重大事項;

  3、維持公司資金鏈,確保公司正常運營;

  4、定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表,全盤了解公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況;

  5、簽署批準公司高層管理人員的聘用、待遇以及解聘;

  6、處理其他由董事會授權(quán)的重大事項。

  二、總經(jīng)理

  直接上級:董事長

  下屬崗位:總經(jīng)理助理、綜管辦主任、財務(wù)部總監(jiān)、營銷部總監(jiān)

  管理權(quán)限:行使對公司經(jīng)營工作全面指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力。

  管理責(zé)任:全面主持公司的經(jīng)營管理工作。

  主要職責(zé):

  1、主持公司經(jīng)營班子日常各項經(jīng)營管理工作,組織落實董事會決議;

  2、全面落實董事長所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項工作決定;

  3、組織制定公司年度經(jīng)營計劃,經(jīng)董事長批準后負責(zé)落實;

  4、擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案;

  5、提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理;

  6、審批公司管理制度和制定公司的各項規(guī)章制度;

  7、負責(zé)召集主持周例會,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展;

  8、簽署公司日常行政、業(yè)務(wù)文件;

  9、審批公司經(jīng)營費用報銷、工資、獎金及其他涉及財務(wù)收支的各種方案;

  10、負責(zé)處理公司重大突發(fā)事件;

  11、負責(zé)對各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價和考核管理工作;

  12、行使公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。

  三、總經(jīng)理助理

  直接上級:總經(jīng)理

  工作目標:做好總經(jīng)理的參謀助手,起到承上啟下的作用,認真做到全方位服務(wù)。

  主要職責(zé):

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,努力作好總經(jīng)理的參謀助手,起到承上啟下的作用,認真做到全方位服務(wù);

  2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

  3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

  4、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議;

  5、負責(zé)各類文件的分類呈送,請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

  6、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,供總經(jīng)理決策;

  7、做好總經(jīng)理辦公室文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、歸檔工作;

  8、負責(zé)企業(yè)外聯(lián)事項的辦理,解決來信、來訪事宜,及時解決、匯報;

  9、負責(zé)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

  10、完成上級交辦的其他工作。

  四、綜管辦主任

  直接上級:總經(jīng)理

  下屬崗位:前臺接待、行政司機

  管理權(quán)限:負責(zé)管理、協(xié)調(diào)各職能部門內(nèi)部關(guān)系。

  管理責(zé)任:全面主持公司綜管辦工作。

  主要職責(zé):

  1、協(xié)助董事長、總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解,起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件;

  2、協(xié)助董事長、總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系;

  3、撰寫董事長、總經(jīng)理的有關(guān)報告、文件,安排董事長、總經(jīng)理的公務(wù)接待工作時間;

  4、編制公司人力資源規(guī)劃,建立健全公司人力資源管理制度;

  5、編制年度工資計劃,審核各職能部門及各項目的獎金或提成分配方案;

  6、建立公司人力資源管理信息系統(tǒng),為公司重大人力資源管理決策提供參考依據(jù);

  7、保障公司所需人力資源充裕、健康、穩(wěn)定;

  8、建立員工培訓(xùn)體系并組織實施;

  9、建立員工績效考核機制并組織實施;

  10、負責(zé)勞動合同的簽訂和管理工作,辦理公司員工人事變動事宜,代表公司解決各種勞資糾紛;

  11、負責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù),建立和完善公司各項管理制度;

  12、理順管理流程,了解員工思想動態(tài),關(guān)心員工的思想、工作、生活,做到上情下達和下情上報;

  13、跟蹤各項規(guī)章制度的落實執(zhí)行情況;

  14、負責(zé)監(jiān)督公司員工的勞動紀律和考勤工作;

  15、參與公司各種活動的策劃、安排、組織工作;

  16、負責(zé)公司車輛的管理工作,監(jiān)督各部門有計劃的安排用車,滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求;

  17、負責(zé)公司程序資料、各類合同、相關(guān)文件的管理工作;

  18、完成董事長、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

  五、前臺接待

  直接上級:綜管辦主任

  負責(zé)對象:客戶接待和電話接聽

  工作目標:保障客戶接待、電話接聽等工作全面、細致、周到。工作職責(zé):

  1、負責(zé)來訪客戶的接待工作,包括為客戶讓座、遞上茶水,咨詢客戶來訪意圖、對客戶來訪進行登記等;

  2、客戶入座后,主動給客戶倒水并說:請喝水。待客戶離開后,及時的把水杯及垃圾清理干凈,把公司資料放回原處;

  3、負責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;

  4、每日負責(zé)接收外來信件、資料并正確轉(zhuǎn)交相應(yīng)部門;

  5、負責(zé)收集復(fù)印機、打印機的再生紙,放在指定位置,以備它用;

  6、管理辦公室飲水,登記、發(fā)放水票;

  7、公司電腦、打印機、傳真機等文印設(shè)備,發(fā)現(xiàn)故障,及時通知維修人員或供貨商修復(fù),確保設(shè)備正常使用;

  8、負責(zé)公司前臺的衛(wèi)生清理及桌面擺放,并保持整潔干凈;

  9、公司員工外出,前臺負責(zé)安排填寫《員工外出登記表》;

  10、如有推銷人員到我公司,應(yīng)及時制止,可將其資料留下,不讓其進入到辦公區(qū)域。如果媒體或客戶來訪公司領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)先通報,得到允許后,將其引領(lǐng)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)室;

  11、完成上級交辦的其他的工作,做好其他部門的協(xié)助工作。

  六、行政司機

  直接上級:綜管辦主任

  負責(zé)對象:車輛駕駛和維護

  工作目標:保障公司領(lǐng)導(dǎo)接送、業(yè)務(wù)用車、車輛保管工作正常開展。

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)接送工作;

  2、確保公司正常業(yè)務(wù)用車;

  3、做好公司重要客戶接待工作;

  4、負責(zé)車輛的日常保養(yǎng)檢查工作;

  5、保證行駕車輛的安全,自覺遵守交通法規(guī);

  6、節(jié)約油耗,降低車輛維修保養(yǎng)成本;

  7、有權(quán)拒絕車況不良或有故障的車輛指派;

  8、精心維護車輛,做到車內(nèi)良好整潔;

  9、遵紀守法,準時出車,工作時間不擅自離開工作崗位;

  10、工作積極主動,服從調(diào)度,協(xié)助做好其他有關(guān)工作;

  11、完成上級交辦的其他工作。

  七、財務(wù)部總監(jiān)

  直接上級:總經(jīng)理

  下屬崗位:出納

  管理權(quán)限:行使公司財務(wù)管理工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的權(quán)力。

  管理責(zé)任:負責(zé)全面的財務(wù)管理工作

  主要職責(zé):

  1、負責(zé)主持公司財務(wù)管理工作,組織并督促部門人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù);

  2、負責(zé)向公司董事長、總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,定期或不定期匯報各項財務(wù)收支和盈虧情況,以便領(lǐng)導(dǎo)及時進行決策;

  3、加強協(xié)作、配合營銷、計劃等部門的工作;

  4、負責(zé)組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實;

  5、負責(zé)組織公司有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補充和實施;

  6、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、審查財務(wù)計劃;

  7、擬定公司資金籌措和使用方案,全面平衡資金,開辟財源,加速資金周轉(zhuǎn),提高資金使用效果;

  8、負責(zé)組織公司的成本管理工作。進行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核,降低消耗、節(jié)約費用,提高監(jiān)利水平,確保公司利潤指標的完成;

  9、審查公司經(jīng)營計劃及各項經(jīng)濟合同,并認真監(jiān)督其執(zhí)行,參與公司經(jīng)營以及工資、獎金及其奉承涉及財務(wù)收支的各種方案;

  10、組織考核、分析公司經(jīng)營成果,提出可行的建議和措施;

  11、負責(zé)督促公司資質(zhì)證照的申報、年檢工作。

  12、負責(zé)掌管財務(wù)印章,嚴格控制支票和各類收據(jù)的簽發(fā)。

  13、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的財務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎罰和解聘;

  14、完成董事長、總經(jīng)理交辦的其他工作。

  八、總會計

  直接上級:財務(wù)部總監(jiān)

  負責(zé)對象:公司總賬

  主要職責(zé):

  1、負責(zé)記好財務(wù)總帳及各種明細帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。

  2、負責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表。

  3、認真審核原始憑證,對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴格掌握開支范圍和開支標準。負責(zé)控制財務(wù)收支不突破資金計劃,費用支出不突破規(guī)定的范圍。

  4、定期對會計工作的各項數(shù)據(jù)進行分析、檢查,書面向財務(wù)總監(jiān)匯報財務(wù)情況,發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督作用。

  5、月末做好會計憑證、帳簿、表冊、賬物等的校對工作,分月編號,整理清楚,分類排列,以便查閱妥善保管和存檔。

  6、協(xié)助出納作好工資、獎金的發(fā)放工作。

  7、嚴格遵守,執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財務(wù)會計制度,作好會計工作,不出安全問題。

  8、定期清理往來款項,對長期掛帳的應(yīng)收、應(yīng)付款提出清理意見,采取清理措施。

  9、對填制的記帳憑證進行真實性、合法性、正確性復(fù)核。經(jīng)確定正確無誤后,方可交給出納人員進行收付款,對不符合要求的原始憑證、記帳憑證有權(quán)進行處理。

  10、負責(zé)向政府有關(guān)部門報送財務(wù)報表,做到數(shù)字真實、計算準確、內(nèi)容完整、說明清楚。

  11、每月負責(zé)公司各項成本費用的收集工作,認真檢查成本核算的原始數(shù)據(jù),保證其準確性。

  12、認真執(zhí)行財務(wù)規(guī)定,按財務(wù)制度進行成本核算、利潤核算、工資核算、財產(chǎn)資金物資核算、并確保核算結(jié)果的準確、規(guī)范。

  13、各類帳戶設(shè)置應(yīng)做到齊全、明晰、同時設(shè)置和登記固定資產(chǎn)明細表,對盤盈、盤虧、報廢毀損、壞帳損失,應(yīng)查明原因,分清責(zé)任,專項報告。按規(guī)定的審批權(quán)限批準后方的進行會計處理。

  14、加強稅務(wù)知識的學(xué)習(xí),為公司合理避稅提供可操作性方案。

  15、完成上級交辦的其他工作。

  九、出納

  直接上級:財務(wù)部總監(jiān)

  負責(zé)對象:公司現(xiàn)金和銀行存款

  工作目標:辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等有關(guān)賬務(wù),保管庫存現(xiàn)金、有價證券及有關(guān)票據(jù)工作。

  主要職責(zé):

  1、嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,根據(jù)審核簽章的收付憑證進行復(fù)核。

  2、對于重大的開支,必須經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章,方可辦理。

  3、庫存現(xiàn)金不得超過定額,超過部分要及時存入銀行、不得以"白條",有價證券抵充庫存現(xiàn)金,更不得任意挪用現(xiàn)金。

  4、嚴格控制簽發(fā)空白支票。如因特殊情況須簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時,必須在支票上寫明收款單位名稱款項用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額,并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)的登記薄上簽章。

  5、現(xiàn)金和銀行存款日記賬在按規(guī)定序時記帳,按日結(jié)出余額,核對現(xiàn)金的賬面余額是否與當日實際庫存相符,銀行存款的賬面余額要及時與銀行對賬單核對。對未達賬項,要及時查詢。嚴禁將銀行賬戶出租,出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。

  6、對日常以往的現(xiàn)金以及當日的庫存現(xiàn)金和各種保管的有價證券,在確保安全和完整無缺。如有短缺,負責(zé)賠償責(zé)任。要保守保險柜密碼,保管好鑰匙,不得任意轉(zhuǎn)交他人代為保管。

  7、出納人員不得兼管收入、費用、倆權(quán)、債務(wù)賬簿的登記工作以及稽核工作和會計檔案保管工作。

  8、月末編制"銀行存款余額調(diào)節(jié)表",使賬面余額與銀行對賬單余額調(diào)節(jié)相符。

  9、完成上級交辦的其他工作。

  十、營銷部總監(jiān)

  直接上級:總經(jīng)理

  下屬崗位:招商部經(jīng)理、團購部經(jīng)理、大型商超餐飲部經(jīng)理、電商銷售部經(jīng)理。

  管理權(quán)限:受總經(jīng)理的委托,行使對公司營銷業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

  管理責(zé)任:負責(zé)主持公司營銷業(yè)務(wù)工作

  主要職責(zé):

  1、組織編制公司年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;

  2、組織研究擬定公司市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

  3、組織擬訂營銷管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

  4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎罰和解聘;

  5、負責(zé)核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、資金發(fā)放標準;

  6、組織編制并每月末向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

  7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況及資金需求預(yù)測;

  8、負責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系;

  9、組織對營銷人員客戶信息檔案的建立,定期組織對營銷人

  員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  10、負責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等;

  11、組織收集市場銷售信息、用戶的反饋信息等;

  12、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  13、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

  十一、招商部經(jīng)理

  直接上級:營銷部總監(jiān)

  下屬崗位:大區(qū)經(jīng)理

  管理權(quán)限:行使對公司招商業(yè)務(wù)工作的落實指導(dǎo)、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

  管理責(zé)任:負責(zé)主持經(jīng)銷商營銷工作

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃;

  2、負責(zé)完成分解銷售計劃并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

  3、負責(zé)招商人員的日常監(jiān)管;

  4、負責(zé)指導(dǎo)執(zhí)行招商渠道的銷售工作;

  5、負責(zé)督導(dǎo)及時收回銷售貨款;

  6、負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商制定市場開拓方案;

  7、負責(zé)行業(yè)市場的調(diào)研和信息的收集、歸納分析、開發(fā)建議、報告提報;

  8、適時掌握市場動態(tài),及時調(diào)整營銷策略;

  9、負責(zé)定期提報銷售報表及分析報告;

  10、不斷學(xué)習(xí)和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識;

  11、完成上級交辦的其他工作。

  十二、大區(qū)經(jīng)理

  直接上級:招商部經(jīng)理

  工作目標:確保傅潭酒河南市場招商業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品銷售、回收賬款、客戶維護、信息管理等工作正常開展。

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理制定招商計劃;

  2、負責(zé)完成分解的銷售任務(wù);

  3、負責(zé)行業(yè)市場信息資料的收集、匯總、分析、提報;

  4、負責(zé)及時收回銷售貨款;

  5、負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商制定市場開拓方案;

  6、負責(zé)客戶的日常維護;

  7、適時掌握市場動態(tài),及時調(diào)整營銷計劃;

  8、負責(zé)定期提報銷售報表及分析報告;

  9、不斷學(xué)習(xí)和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能;

  10、完成上級交辦的其他工作。

  十三、團購部經(jīng)理

  直接上級:營銷部總監(jiān)

  下屬崗位:客戶經(jīng)理

  管理權(quán)限:行使對公司團購業(yè)務(wù)工作的落實指導(dǎo)、指揮監(jiān)督、管理的權(quán)力。

  管理責(zé)任:負責(zé)主持公司團購部工作

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)制定團購部銷售計劃;

  2、負責(zé)分解銷售計劃并帶領(lǐng)完成銷售任務(wù);

  3、負責(zé)團購人員的日常工作的督導(dǎo);

  4、負責(zé)指導(dǎo)并執(zhí)行團購客戶的銷售工作;

  5、負責(zé)督導(dǎo)及時收回賬款

  6、負責(zé)大客戶的定期回訪和跟蹤維護;

  7、負責(zé)市場信息、資料的收集、匯總、分析、建議、提報;

  8、適時掌握市場動態(tài),及時調(diào)整營銷策略;

  9、負責(zé)定期提報銷售報表和分析報告;

  10、不斷學(xué)習(xí)和提高產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)技能;

  11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

  十四、客戶經(jīng)理

  直接上級:團購部經(jīng)理

  工作目標:確保傅潭酒團購業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品銷售、回收賬款、客戶維護、信息管理等工作正常開展。

  工作職責(zé):

  1、負責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理制定銷售計劃;

  2、負責(zé)完成分解的銷售任務(wù);

  3、負責(zé)市場及客戶的調(diào)研與開發(fā);

  4、負責(zé)及時收回銷售貨款;

  5、負責(zé)做好客戶的跟進和維護;

  6、負責(zé)客戶信息資料的收集、匯總、分析、建議、提報;

  7、適時掌握市場動態(tài),及時調(diào)整銷售方法;

  8、負責(zé)定期提報銷售報表及分析報告;

  9、負責(zé)妥善處理銷售中一般性問題;

  10、負責(zé)同事間的相互協(xié)作;

  11、不斷學(xué)習(xí)和提高產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能;

  12、完成上級交辦的其他工作。

  十五、電商銷售部經(jīng)理

  1、負責(zé)依據(jù)公司整體策略與規(guī)劃,擬定發(fā)展規(guī)劃,分解到年度、季度、月度;

  2、負責(zé)銷售分解目標,達成銷售進度;

  3、負責(zé)組織、策劃各類推廣促銷活動;

  4、負責(zé)全面管理電商渠道資源,合理運用費用投入,對費用進行有效控制;

  5、負責(zé)建立電商運營流程,監(jiān)理規(guī)范,提高效率;

  6、負責(zé)建立數(shù)據(jù)分析模塊及匯報機制;

  7、負責(zé)整理費用發(fā)生科目,建立電商費用投入標準;

  8、負責(zé)建立平臺運營商考核評價體系;

  9、負責(zé)人才梯隊培養(yǎng),定期組織培訓(xùn);撰寫專業(yè)、實戰(zhàn)的培訓(xùn)資料,選定課題,每季度匯報。

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