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跳槽面試談薪水的方法技巧
跳槽面試得時候都會有一個步驟：談薪水，但是很多的人不知道怎么談才合適。下面是小編幫大家整理的跳槽面試談薪水的方法技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
跳槽面試談薪水的方法技巧 篇1
跳槽面試談薪水的方法
選擇公司。你在面試之前就應該先對公司進行一個重要的選擇，不要去一些沒有實力的公司進行面試，這樣的公司也不會給出多高的薪酬。
選擇面試官。面試你的人也很重要，普通的人事不可能給出多高的工資，只有董事長才可能給出超越一般職員的高薪。
給出薪酬區(qū)間。你在表明自己的工資的時候，你不要直接說出具體的數字，可以先說一個區(qū)間，然后，從一個基數，一個基數的確定下來。
自我表達。在表達自己值多少錢的時候，你要努力的用事實與數據說話，你具備什么樣的能力，你取得過什么樣的成績，這些能力與成績值多少薪酬。
績效工資。你在積極爭取最好的薪酬的同時，你也要弄清公司的薪酬構成，有沒有績效，有沒有獎金等等。這些都是你要去一一探清的。
管理崗。想要拿高薪，你還是往管理崗發(fā)展吧，一般的職位，也不可能有真正的高薪存在。
跳槽談待遇的方法
1.應屆生或者經驗只有1年左右的菜鳥，說實話，這個人群的議價能力不會太高(一些特別牛逼的除外)，一般HR會根據你的學歷，實習經驗和潛力給你一個工資，而且一般校招都會多發(fā)幾個offer，所以你覺得薪資不滿意拒了offer人家也不會怎么挽留。所以此時更多是修煉內功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬之類的，擺正心態(tài);
2.工作2-5年內，其實這是我們今天要討論的對象，這個人群，有些項目經驗，基本在主管或者經理級別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會差別會很大，今天我們要重點講一下這個人群;
3.工作5年以上總監(jiān)級別或者VP，CXO級別的，這個自然不在我們討論當中，一般這些屬于高級管理層，和老板直接談，此時要的不僅僅是薪資，更多是期權以及話語權等等，HR只不過走個程序罷了(某廠除外)。
跳槽的注意事項
第一正確評價自己。
無論自己貢獻多大，作為名企精英的你，都只不過是名牌企業(yè)事業(yè)大廈中的一塊磚瓦，萬不可放大自己的能力。你過去頭上的光環(huán)只是名牌企業(yè)光芒的反射，正像月亮借助于太陽的光輝。如果有一天，人們感興趣的不是你公司的名字而是你的名字，你就真的是職場英雄了———但大多數名企精英并不具備這一實力。即便一定要離開，前提條件也是：你是否在名牌企業(yè)干夠了五年。如果不夠五年，那你最好不要動，因為你還沒有把名牌企業(yè)的精髓學到，你出來也是半瓶子醋。再有，看你的年齡、學歷等門票化的職業(yè)關鍵要素是否在職場有競爭優(yōu)勢，如沒有，也最好先穩(wěn)一穩(wěn)再說。
第二客觀評估目標行業(yè)。
顯然，名企精英在人才市場中很受青睞，但是否有人招手就去呢?目前，離開名牌企業(yè)的人才，大多涌向了與該行業(yè)相關聯或類似的行業(yè)，這是否好呢?這要細分。如果這個行業(yè)是處在起步階段的成長期，當然可以去。因為，剛剛起步的成長行業(yè)，正是人才高度稀缺的時候，正像前幾年的互聯網業(yè)，目前中國的'汽車業(yè)，這些行業(yè)的人才斷檔很嚴重。如果是處在周期性成長的高峰期行業(yè)，則應慎重考慮，比如：鋼鐵行業(yè)、傳統機械制造業(yè)、礦產開采業(yè)等。
第三全面評估目標企業(yè)。
首先，評估企業(yè)文化。如果與現職名牌企業(yè)的文化反差太大就不要去了。其次，評估企業(yè)規(guī)模。如果規(guī)模相差懸殊，也會有諸多不適應。因為跳槽的名企精英多是中層經理，而中層跳槽最忌諱企業(yè)規(guī)�？缍忍�。再次，是評價企業(yè)生命周期階段。如果企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期，最好不要去，因為名企精英大多不是真正的創(chuàng)業(yè)型人才。
第四正確對待難免的失落。
當你站在名牌企業(yè)的舞臺上頭頂閃耀光芒的時候，你感覺到了自己的偉大，你頂到了天花板，你可以列出無數離開名牌企業(yè)的理由，但這時你從心理上一定要準備好去承受離開名牌企業(yè)后心理的失落，一定能夠從容應對。當然這需要有個過程，而你的任務就是能夠忍受這個過程，且能夠盡快縮短這個過程。
第五準備好適應“持久戰(zhàn)”。
在名牌企業(yè)呆久、深受優(yōu)秀文化熏陶的人如果突然跳槽，一定要有心理準備：你必然會有一個不適應的過程，而且這個過程不是一天兩天，也不是一兩個月，至少得兩年!所以，名企精英們要準備接受兩年以上的心理調整，在兩年之內你都會對過去所在的名牌企業(yè)懷念有加，盡管也許以前你認為它不怎么樣。
第六學會觀察和適應。
每個人初到一個企業(yè)都面臨著適應環(huán)境文化的問題，如果進去以后發(fā)現文化差異比較大，自己難以忍受，怎么辦?首先要學會的不是反抗，而是不反抗，學會觀察和適應。不要一上來就試圖改變一個企業(yè)的文化，按自己的行為習慣來行事。即使自己是頭幾號權重人物，新到一個企業(yè)你也是弱勢者。應該先觀察了解，找到解決問題的突破口再下手，通過興利來達到除弊的目的。在你上任之前，如果老板信誓旦旦地鼓勵你如何如何，也不要輕舉妄動，畢竟企業(yè)不全是老板一個人的。
第七堅信職業(yè)素養(yǎng)是金。
雖然你離開了名牌企業(yè)，但你在名牌企業(yè)訓練成的職業(yè)素養(yǎng)仍在，是職場中難得的金子。是金子就總會發(fā)光，但同時也要明白：這些良好的職業(yè)素養(yǎng)“發(fā)光”是有條件的，這個條件就是與你原供職的名牌企業(yè)相類似的企業(yè)環(huán)境。
跳槽面試談薪水的方法技巧 篇2
1、知己知彼：了解崗位市場行情
兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆�！睉玫铰殘稣勑�，方知古人誠不欺我也。
在跟HR面試談薪時，如果不知道對方的心理底線，最終薪資看天吃飯、喜憂參半；如果再不知道自己的市場行情，要價高低沒有標準、必輸無疑。只有懂行情、知底線，才能在雙方博弈中實現雙贏，你不吃虧對方也高興。
那么對于一般的職場人，要如何了解市場價格和對方底價呢？不妨從以下幾個方面入手：
�、倮镁W絡渠道搜索：比如智聯招聘、獵聘網、領英網、知乎、脈脈等等…...可以看看往年的行業(yè)、崗位平均薪資，可以咨詢同崗位同級別的薪水待遇。
②積累同行人脈打探：工作三年以上，理應認識和結交了不少同行，通過同行打探相應崗位的薪資待遇和市場行情。再不濟也可以通過老師同學、學長學姐、親友等。
�、坻溄勇殘鲂匠陮＜遥焊鷼v任單位的HR小姐姐搞好關系，和行業(yè)資深獵頭保持聯絡，在關鍵時候可以通過他們了解對應崗位薪酬，至少保證專業(yè)能力相當時不吃虧。
�、芏ㄆ跒g覽薪酬報告：每年金三銀四、金九銀十之際，各大媒體會放出”職場人薪酬調研報告“”職場人洞察報告“，注意積累和搜集市場數據，動態(tài)掌握市場薪酬范圍。
2、高成低就：確定預期薪酬范圍
光知道市場行情還不夠，你還需要掌握自己的心理預期薪資。簡而言之，就是想要的理想薪資，和你能接受的底線薪資。一般而言，底線薪資≤市場行情≤理想薪資。
那么如何確定自己的心理預期呢？
一般而言，大多數人的跳槽薪資漲幅大概在20-50%左右，表現極其優(yōu)秀的會在60%以上。而最終薪資的高低，主要取決于你的專業(yè)能力、公司需求度和談判能力。所以如果薪資漲幅低于20%，建議你甭跳槽了，不如內部談升職加薪。所以你的底線薪資，可以是你現有薪資＋20%漲幅。
那理想薪資定多少合適呢？誰都希望錢越多越好，但是漫天要價就是沒有自知之明，不知天高地厚了。比如你了解到市場行情的薪酬范圍是18000-20000左右，那么你的理想價格可以定在25000左右，是比較適宜的。也就是說，你的理想薪資，可以是市場行情＋20%漲幅。
千萬不要高不成低不就，想要跳槽談妥薪酬記住2個公式：
�、俚拙�薪資≤市場行情≤理想薪資；
�、诘拙�薪資=現有薪資＋20%漲幅；理想薪資=市場行情+20%漲幅。
3、專業(yè)護航：講好故事善于包裝
薪資的拉扯賽實際上是一場談判，在經驗豐富的hr面前，如果沒有一點基本的談判術，你將會陷入非常被動的局面，任由用人單位定低價。
在面試談薪的時候，你一定要記住一點：求職是雙向選擇的過程，你并不低人一等。
什么意思呢？說白了，就是你找工作的時候要有底氣，你并不是求著用人單位錄用你。用人單位聘請你，是看中你的專業(yè)能力，而不是忍氣吞聲地退讓。
所以在面試的時候，可以適當“剛”一點，用專業(yè)為自己護航。核心在于：講好專業(yè)故事，包裝精美履歷。
要學會和面試官講故事，講你過往的成功案例、講你做過的相關項目、講你在職時的專業(yè)技能……，所有故事都圍繞你的“專業(yè)”和“經驗”展開。
4、貨比三家：用其他offer作對比
市場是最好的試金石，offer在手是你最好的要價籌碼！
身在一線的成熟職場人，在崗1-2年后就應該主動去市場上看看機會，一方面是通過面試試探行情，另一方面是檢驗自己的工作價值。在專業(yè)面試溝通的過程中，你能充分了解到行業(yè)發(fā)展趨勢、工作內容和市場是否脫節(jié)，再不濟還能積累面試經驗、鍛煉自己的溝通能力。
當你有幾個offer在手，就有了底氣和資本，這就是談判的重要籌碼。因為你的價值，經受住了市場的檢驗；你的能力，得到了市場的認可。無論你是打算跳槽，還是原單位留任，都掌握了升職加薪的主動權和選擇權，又怎么會不成功呢。
如果當前你還未拿到，在面試中依然可以這樣表述：”目前我手上有XX、XX幾家在談，彼此都還算認可，但我還想要再比較下“（沒有人會去求證，也沒法求證真實性）。
當然小城市圈子小、機會少、熟人多，如果不是真心想跳槽，千萬別亂嘗試，容易壞了名聲、丟了飯碗。
5、整體報價：談整體薪酬不漏底
當你的專業(yè)征服了面試官，當你的價值得到了市場認可，但HR小姐姐依然堅持要了解你目前的薪酬。怎么辦？
別著急，“如實”告知你的整體薪酬，而不是到手底薪。你需要系數報上你的基礎工資、績效工資、飯補/餐補/話補/交通補等福利、項目獎、年終獎（除了基礎工資和績效工資，有些銀行流水也無法查證）……如果新公司沒有類似的福利，那么HR就不得不在工資中考慮進去。
而且工資是個敏感話題，每個公司的薪酬體系都是需要保密的，再不濟你也可以用這種方式，委婉拒絕正面回答。從而告知他一個上下浮動的薪酬，而這個范圍恰恰處于你的期望薪資范圍內。
6、敢于拒絕：初次價碼拒絕成交
在求職談薪方面，面試雙方都會有所保留，預留出彼此討價還價的空間。
所以當HR第一次開出價碼時，一定是預留了上漲空間的。如果你對自己能力有自信、對自己的專業(yè)有把握、對面試的表現有信心，那么你完全可以拒絕初次價碼。直接表示“面試各方面都覺得很OK，也很想加入公司，但薪酬這一塊低于自己的'預期”。
如果在專業(yè)面試環(huán)節(jié)，對方是認可你的。那么你要求薪資加碼，只要不是太離譜，一般而言都是會通過的。所以在談薪環(huán)節(jié)，要敢于拒絕、敢于堅持，這樣你才能拿到自己想要的工資。
7、先發(fā)制人：低于預期主動結束
如果在面試環(huán)節(jié)，你能感受到對方對你的滿意和認可，但在談薪時低于你的預期，一定要先發(fā)制人。
什么意思，就是主動結束面試，并且遺憾地告訴對方：“在薪水方面，確實嚴重低于自己的預期，與行情也不吻合，不如彼此再考慮考慮”。
如果對方真的想要你，事后一定會主動挽留并且加碼。如果公司真的出不起這個價，對方也會為你的堅持而默默鼓掌。畢竟一分錢一分貨，是中國人根深蒂固的定價理念。對于你這種自信的行為，他們只會覺得是自己公司薪資體系不合理，而不是你能力不夠。
但如果你的能力和表現，不足以支撐你先發(fā)制人，那就另當別論、再磨嘰磨嘰了。
8、做好交接：口碑效應方便背調
經過以上一環(huán)扣一環(huán)的談薪方法，你拿到了自己理想的offer和薪水，千萬別忘了一件事：做好交接和口碑。
簡而言之，就是在原單位做好離職善后工作。該交接交接，該交代交代，不給老東家添麻煩，也給自己攢口碑。這樣以后新單位做背調時，大家對你都會交口稱贊，為你在新單位順風順水做好鋪墊和背書。
千萬不要想著已經拿到新offer了，在老東家交接期就開始混日子、不負責。要知道你混得不是日子，混的是自己在行業(yè)的口碑。當一天和尚撞一天鐘，一定要做好最后一棒。
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