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面試談薪水的幾個技巧
面試時很多時候招聘單位都會問應(yīng)聘者期望多少薪水，這個問題是面試中敏感而又不可回避的問題，談?wù)撨@個問題時需要什么技巧呢?今天小編分享的是面試談薪水的技巧，希望能幫到大家。
面試談薪水的技巧
1、提前了解當?shù)厥袌鱿嗤毼坏钠骄べY水平
一般情況下同一地區(qū)的相同職位的工資水平都相差不多，求職者在面試前應(yīng)該首先了解一下當?shù)氐耐嚷毼坏墓べY標準，這樣當面試時就可以根據(jù)自己掌握的情況來回答自己期望的薪水問題。
2、面試回答期望薪水時應(yīng)善用概數(shù)
面試回答期望薪水問題時可以含蓄表達自己的意見，有時不妨用概數(shù)來回答這個問題，這樣既可以表達自己期望的薪水要求，也不至于因為要求離招聘單位的標準太多而引起面試官的不滿。如你可以這樣回答：我期望的薪水為3000——4000元。這樣回答既表明自己的立場，也容易讓面試官接受。所以，在面試前應(yīng)該了解應(yīng)聘公司的薪水標準，這樣回答問題時可以有的放矢。
3、面試回答期望薪酬時要給自己留后路
面試在回答薪酬問題時，可能會遇到自己提出的薪水要求不被用人單位接收的情況。如果在回答薪酬時提前為自己留好后路，這樣既可以在用人單位能夠允許的范圍內(nèi)最大程度地提出自己的薪水要求，又不會因為回答薪水問題而喪失工作機會。
面試談薪水的妙招
1、 面試談薪資之前，做調(diào)查很必要
這個調(diào)查的目的是：了解職位市場行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗和能力，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標公司的特點。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動;而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認自己的薪資標準
在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的60-75分位(當然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。
舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問
①在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。
�、谖液茉敢饣卮穑芟葞臀伊私庖幌�，這個工作都需要做什么嗎?
�、勖總�人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價值評估!
5、 可以議價，但不要陷入無休止的討價還價
薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區(qū)就是，當?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
7、 態(tài)度要堅決
唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會在談判的過程中占有上風。
面試薪資談判的方法
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿蛘叩菻R詢問你薪資的期望，再開始談?wù)摗＜庇谡務(wù)撔劫Y，會破壞面試的進度，讓HR覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時間，不容易留下好印象，而且會破壞面試的進度。
先行調(diào)查
“成功都是留給有準備的人”，凡事提前做準備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”，自己給自己估價打分，最好在面試之前，詳細調(diào)查一下市場上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰先暴露自己的底限，誰就輸了，所以不要急于報出自己的數(shù)字，要先聽聽HR怎么說，給自己留一點回旋的余地。
當HR詢問我們，“你對這份工作的期望薪資是多少?”，你要冷靜，可以先反問一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對于該崗位的薪資待遇是多少?”，得到回復(fù)之后你就可以適時調(diào)整你的薪資期望。
不要過高估價
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當?shù)膱蟾咝劫Y可以，但是不要太高，一般HR們對于一個崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會有相應(yīng)的范圍，如果你上來就報一個高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門。
曲線救國當公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭取一下，突出你的優(yōu)勢和價值。
可以從以下幾個方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識技能。
2、能夠給公司帶來的價值和貢獻。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場上同等職位的薪資范圍。
5、預(yù)期的漲幅程度。
不要具體數(shù)字
在談薪資的時候直接輸出一個干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺得有點突兀，不如說出一個區(qū)間或者與前一份工作比較說出一個漲幅，來的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說期望薪資在10-12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過兩次的往來還價就敲定價格了，不要沒完沒了糾纏于此，不僅不會爭取到更好的結(jié)果，而且會給HR留下斤斤計較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個要求
如果薪資談判實在沒有可以商量的余地了，那么可以換個角度再談判，考慮一下工作的彈性、時間、增加休假、額外的補助等，也是不錯的方法，這些要求也會給你帶來很多實惠，而且比較容易讓公司接受。
獎金和福利
獎金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調(diào)薪頻率
很多求職者都會忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實調(diào)薪頻率對于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會因為工資而考慮離開，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
一、掌握同行業(yè)同崗位薪資標準
不管是職場老鳥還是小白，都應(yīng)該對即將面試的崗位做一個調(diào)查，不僅包含工作職責與內(nèi)容，也應(yīng)該包括薪資水平。
不管是同事、同學(xué)、熟人又或者是網(wǎng)絡(luò)上的招聘公告，都可以獲得一個薪資水平的范圍——知道最低是多少，知道最高是多少。
如果面試的時候，HR提出的工資非常低，我們就有必要直接點出來——“據(jù)我了解，這個崗位的工資一般在XX至XX之間，您這邊明顯低于這個公司，是有其他什么特別原因嘛？”
從側(cè)面告知HR我有做個了解，一般這個時候的HR要么指出有特別的福利待遇，或者指明出具體原因，至少知道你不是一無所知的小白，不會忽悠你。
此外，如果HR主動詢問你上一家的薪資待遇時候，不要沒有腦子的隨口說出來。誠實固然重要，但是偶爾拔高幾百元也不是什么大事。關(guān)鍵是要將各種福利待遇交代清楚：食堂補助、住宿補助
加班費、年季度月獎勵、工會福利、年終獎等等全部說出來，最后總結(jié)下一年大概有多少（建議稍微拔高一點點，但是不能多，HR也是面試了很多求職者的）。
等你說完所有的，HR自然不會提出一個更低的待遇出來。
二、談薪資時間節(jié)點很重要
好奇心人皆有之，尤其是面試的時候，薪資待遇是關(guān)乎著以后長久時間的一個福利待遇。
但是在真正面試的時候，一定要淡定，不要過早的咨詢薪資待遇的問題。
畢竟還不能確定自己是否被錄用就討論薪資是沒有意義的，反而顯得自己太注重金錢，給HR留下不好的印象。
此類問題一般由HR提出比較好，當HR主動提出來的時候，就表明此刻是有錄取意向的，只要薪資談攏即可。
因此，只有在面試的后期或者由HR主動提出的時候才是討論薪資的最佳時間，這個時候也是心態(tài)最穩(wěn)的時候（問了薪資，說明除了薪資，其他一切都是滿意的）。
三、后說出薪資才有主動權(quán)
當HR主動詢問薪資是多少的時候，很多人會主動說出目標薪資。談判桌上先亮出底牌的往往會吃虧，面試中也一樣。
求職者主動說出薪資范圍，HR肯定會在這個基礎(chǔ)上打壓一番，即使打壓不成功，最終也會以最低標準執(zhí)行（我工作這么多年，只有過一開始的某份工作，我提出了范圍，HR主動在最低的基礎(chǔ)上加了300元，其他就沒見過提高的）。
要知道當我們說出我們的薪資范圍，其實已經(jīng)沒有了退路，高了公司不可能，低了自己不接受，HR也沒有什么回旋的余地，不滿意會大量打壓薪資，滿意的情況下，最多也就是直接給出的最低范圍。
因此，當HR咨詢我們目標薪資時候，我們應(yīng)該讓HR主動告訴我們公司的薪資標準是多少，等HR介紹完成以后，再慢慢細細商討。
HR給出的薪資不僅僅是一個具體數(shù)字，理應(yīng)包含社保繳納信息，加班費、過節(jié)費、帶薪假、績效考核、年終、其他獎項及工會福利、食宿等等。如果HR沒有提起，求職人員一定要主動詢問。
當HR介紹這些完畢以后，我們要做的就是結(jié)合自身的崗位進行確定工資范圍——福利待遇好，可以稍微降低點要求，福利不好就要提升點待遇要求。
四、談薪資不要心態(tài)要放正
有些人和HR談薪資的時候就會慫，就怕直接要多了工資引起不滿導(dǎo)致面試失敗。等正式上班以后又后悔直接的工資要低了（好吧，我就有過這種經(jīng)歷）。
大可不必如此，要知道，此時對面的HR基本上可以算是自己以后的同事了，沒有什么好恐懼害怕，直接好好與HR商談，給出自己的心理價位即可。
當然，個人要對自己有個清醒的認識，明顯不符合實際的薪資就不要提起了，徒添煩惱。
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