如何在面試中合格談薪資
找工作一方面是為了讓自己的生活有目標(biāo)，能夠不斷進(jìn)步，一方面也是為了生存，所以談薪資問(wèn)題也是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那在面試中要怎樣合理地談薪資呢?今天小編分享的是在面試中合格談薪資的方法，希望能幫到大家。
在面試中合格談薪資的方法
1.了解你所面試公司相關(guān)職位的人均工資。換句話就是你要了解你的公司實(shí)力，常言道“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，如果你提出了你的面試公司無(wú)法接受的薪資水平，那你被淘汰了。了解了公司的大概情況，就他們能提供的薪資范圍自己提出一個(gè)合適的數(shù)字，只要你表現(xiàn)的足夠優(yōu)秀，我想你就可以得到你想要的了。
2.以退為進(jìn)。針對(duì)現(xiàn)在的職場(chǎng)現(xiàn)狀，可以說(shuō)一句很實(shí)際的話，其實(shí)絕大部分工資的起薪都很低，所以那些夢(mèng)想著一進(jìn)企業(yè)就想拿高薪的同學(xué)們，你們還是調(diào)整心態(tài)吧。所以在企業(yè)面試的時(shí)候，雖然你想得到很多，你可以直接告訴他們自己想要得到高薪，但是你其實(shí)知道作為新人這么多不可能，你可以詢問(wèn)他們自己經(jīng)過(guò)努力，幾年之后是否成為高薪白領(lǐng)甚至金領(lǐng)。以退為進(jìn)，可以直接告訴面試官你的那份工作期望、你的那份上進(jìn)心以及為了夢(mèng)想而奮斗的滿腔熱血，所以不要羞于表達(dá)自己的想法，否則吃虧的是你自己。
3.權(quán)衡自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。面試時(shí)談到薪水還需要注意另外一個(gè)問(wèn)題——發(fā)展機(jī)會(huì)，可能你的起薪很高，但是當(dāng)你真正工作時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你的工作后勁不足，很多年以后你還是一如當(dāng)初，那時(shí)候你懊悔都來(lái)不及。所以，在面試時(shí)，不僅自己需要提前考怒這個(gè)問(wèn)題，你也可以在面試的時(shí)候直接詢問(wèn)主考官，或許工作起薪不如意，但是你在公司只要認(rèn)真努力的工作，你會(huì)離你的夢(mèng)想愈來(lái)愈進(jìn)，這時(shí)候眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，選擇更適合自己發(fā)展的工作吧。
4.能力決定薪資高低�，F(xiàn)在很多企業(yè)的工資都是底薪加上提成，就是以業(yè)績(jī)來(lái)論工資，所以在面試的時(shí)候你更加需要從自身的角度出發(fā)，思考自己能否將這項(xiàng)工作做到更好。如果可以，那么你的薪資一定不低，如果不可以，我的建議是如果有更好的先就別急著簽了，多面試幾家，你或許有更好的選擇。 開(kāi)始工作了，或許滿意，不許不如意，記住態(tài)度可以改變一切，你所做的都會(huì)有事實(shí)來(lái)給你證明，你所做的總會(huì)有人在看，相信你的薪水不止如此。
面試談薪資技巧
1、 面試談薪資之前，做調(diào)查很必要
這個(gè)調(diào)查的目的是：了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
�、谖液茉敢饣卮穑芟葞臀伊私庖幌�，這個(gè)工作都需要做什么嗎?
�、勖總�(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估!
5、 可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
7、 態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
面試是薪資談低的原因
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開(kāi)口”是在前程無(wú)憂上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗(yàn)較少的職場(chǎng)管理職場(chǎng)新人容易在強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的.情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢(shì)與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(zhǎng)中一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。你總會(huì)被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個(gè)過(guò)程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng)，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級(jí)!
原因二：不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì)便會(huì)深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”，就會(huì)誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級(jí)主管提出加薪要求。前程無(wú)憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎(chǔ)上，而是要以業(yè)績(jī)突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會(huì)被上級(jí)解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會(huì)讓你失去發(fā)展機(jī)會(huì)。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進(jìn)買單選擇再次跳槽，請(qǐng)三思而后行，因?yàn)檫@次壓上的砝碼是“ 職業(yè)規(guī)劃 管理 職業(yè)規(guī)劃 ”。
原因三：不明薪資構(gòu)成
這是不規(guī)范的企業(yè)最愛(ài)玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。
回旋余地：防范意識(shí)不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費(fèi)公司停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予 培訓(xùn) 機(jī)會(huì)等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會(huì)松口。
原因四：“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問(wèn)，對(duì)方會(huì)很明確告訴你沒(méi)有標(biāo)注即是稅前。
這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達(dá)千元。拿上海月入1萬(wàn)元的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，扣除需要繳納四金的1778元左右，個(gè)人所得稅就超過(guò)800元。
回旋余地：勞動(dòng)合同上約定的工資數(shù)額如無(wú)特殊說(shuō)明，一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以面試時(shí)需要明確的，不妨直接問(wèn)清楚，這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后，“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
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