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如何在面試中拿到滿(mǎn)意的薪資
薪資是每個(gè)求職者在面試的過(guò)程中都會(huì)談?wù)摰降氖虑�，�?duì)于談?wù)撔劫Y的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)一個(gè)比較為難的話題，薪資談的高了擔(dān)心會(huì)讓面試失敗，提的低了又會(huì)感到吃虧，有什么方法可以在面試拿到滿(mǎn)意的薪資?今天小編分享的是在面試中拿到滿(mǎn)意薪資的方法，希望能幫到大家。
在面試中拿到滿(mǎn)意薪資的方法
1、用薪資信息武裝自己
在面試之前，就要做好被問(wèn)題的打算，做足功課了解清楚你所將要從事的行業(yè)或者相似的崗位的平均薪資以及上下的浮動(dòng)范圍，這樣在談?wù)摰臅r(shí)候心里最起碼有一個(gè)大概的數(shù)字。
2、如果過(guò)早提到薪資問(wèn)題，則盡量轉(zhuǎn)移話題
如果在面試的過(guò)程中你都不能確定是都能夠錄用你，那么還是不要談?wù)撔劫Y比較好，如果讓面試官過(guò)早的了解到你得期望薪資，這對(duì)你是絕對(duì)沒(méi)有好處的，所以在談?wù)撔劫Y之前一定要繞過(guò)面試官了解到你希望可以更多的了解工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿(mǎn)足這些需求。
3、提供一個(gè)大致的薪水范圍
這里有兩種不同的方式。你可以提供已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍，比如說(shuō)想在面試中拿到滿(mǎn)意的薪資可以這么說(shuō)，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類(lèi)似職位的薪水是在x元左右之間，這也在貴公司對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍內(nèi)嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水能有x元。”
4、在初試中與HR探討薪資
在初試中談?wù)撔劫Y，可以讓雙方都了解對(duì)方的要求，如果不合適就沒(méi)有必要再去浪費(fèi)時(shí)間去談?wù)撈渌膯?wèn)題，除此之外也會(huì)大大減少在與其他部門(mén)負(fù)責(zé)人談?wù)撔劫Y問(wèn)題時(shí)所要面臨的壓力。談?wù)撔劫Y也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不要一味的被公司牽著鼻子走，這樣只會(huì)讓自己在面試當(dāng)中處于被動(dòng)的地位，到最后就有可能得不償失。
面試中取得滿(mǎn)意薪水的技巧
忽略
該怎樣處理那些對(duì)過(guò)去的薪水記錄有要求的老板呢?
關(guān)鍵句：不要把你對(duì)薪水的要求寫(xiě)進(jìn)去。
也許你認(rèn)為，如果不提及薪水問(wèn)題的話，雇主根本看也不會(huì)看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)?可是你有沒(méi)有想過(guò)，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷(xiāo)出去，這難道不是在冒更大的險(xiǎn)嗎?因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
轉(zhuǎn)移目標(biāo)
假如面試時(shí)老板問(wèn)你這樣一句：你目前拿多少錢(qián)?你該如何回答呢?
關(guān)鍵句：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。
這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣說(shuō)可以讓你不至于處于劣勢(shì)。記住：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。
控制比例
當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢?
關(guān)鍵句：讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。
每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少 10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢(qián)太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。
多留余地
如果你必須得先開(kāi)價(jià)，那怎么辦呢?
關(guān)鍵句：勿將底線定得太低!
給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍鶗�(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。
原則
當(dāng)雇主想聯(lián)系你從前的工作單位來(lái)核實(shí)你的工資，你該怎么辦呢?
在面試時(shí)增加自己的工資的方法
假如在面試時(shí)，像“請(qǐng)出示你的工資單�！边@樣的問(wèn)題讓你感到非常不舒服，那么你該好好想一想了。進(jìn)入這樣的公司工作，你會(huì)有自由和尊重嗎?說(shuō)實(shí)話，你想和一個(gè)有威脅你的意圖的人共同工作嗎?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份贏得雇傭雙方互相尊重的工作才是雙贏的結(jié)局。
1、絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說(shuō)想要你。
“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說(shuō)，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見(jiàn)公司里不同的人，或者一次見(jiàn)整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。
假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無(wú)論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過(guò)后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人得花我多少錢(qián)?你腦子里也在盤(pán)算：這份工作能付我多少工資?
如果雇主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)。
答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。”
大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：
答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢(qián)。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)�，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?”
大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：
答復(fù)3：雇主提高嗓門(mén)，“來(lái)，來(lái)，來(lái)，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢(qián)。”好吧，就是這個(gè)問(wèn)題，你不得不面對(duì)。不過(guò)你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說(shuō)，“我期望的薪水是每年35000～45000�！�
老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!
總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
2、談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢(qián)
議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。
在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒(méi)錯(cuò)�？赡艿脑挘椭飨胧″X(qián)。而你的目標(biāo)，是通過(guò)要干的工作，帶回盡可能多的錢(qián)來(lái)養(yǎng)家糊口。
3、薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方
面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥(niǎo)們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f(wàn)的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。
那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字�！�
4、面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。
出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能會(huì)說(shuō)，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說(shuō)得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!
咱們來(lái)看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來(lái)三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫啊!
這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對(duì)值得嘗試。
好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。
5、研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。
好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒(méi)動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。
通過(guò)研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過(guò)5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的'，高于你下面那人賺的。
所以，當(dāng)雇主說(shuō)了一個(gè)數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。
6、知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利�！案＠敝父鞣N保險(xiǎn)、體檢、假期、退休規(guī)定等。
所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么
工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對(duì)方出offer，即錄用確認(rèn)。寫(xiě)出來(lái)，或者打印出來(lái)，并簽字。
重復(fù)一遍：要寫(xiě)下來(lái)，并簽字。這叫協(xié)議書(shū)，或者雇用合同。如果是小公司(10個(gè)或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對(duì)方簽字。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。
面試時(shí)薪資要求怎么說(shuō)
談薪資技巧一：做好前期調(diào)研
專(zhuān)家表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過(guò)如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬?duì)顩r。
談薪資技巧二：不要輕易泄底
申請(qǐng)表上都會(huì)要求你給出自己對(duì)于薪酬的確切要求。專(zhuān)家的意見(jiàn)是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開(kāi)的價(jià)碼太高，很可能就沒(méi)法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會(huì)以為你無(wú)法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。
專(zhuān)家說(shuō)，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說(shuō)出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿(mǎn)意的薪酬水平。
專(zhuān)家表示，如果在面試過(guò)程中，對(duì)方堅(jiān)持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報(bào)上你的工資、福利、獎(jiǎng)金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報(bào)酬。如果新公司沒(méi)有類(lèi)似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會(huì)在工資里把這些考慮進(jìn)去的。
談薪資技巧三：不要撒謊
專(zhuān)家說(shuō)，“對(duì)于人力資源部的人來(lái)說(shuō)，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見(jiàn)得會(huì)這么去做�！奔幢隳阕罱K成功得到了工作機(jī)會(huì)，公司對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會(huì)就此失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)，至少也會(huì)令你的新老板很不爽。
談薪資技巧四：不要接受對(duì)方第一次開(kāi)價(jià)
專(zhuān)家表示，多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開(kāi)出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間�？赡艿脑挘才乓淮胃阄磥�(lái)直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽�。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。
專(zhuān)家表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對(duì)方在開(kāi)出的價(jià)碼上再加10%是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。
求職者不能過(guò)分看低自己，在求職過(guò)程中，既要明確自己的定位，也不能過(guò)分驕傲。只要在自己能夠勝任這份工作的情況下，雇主也會(huì)考慮你的能力來(lái)給出薪水，求職者只要打好心理戰(zhàn)就可以。
關(guān)于求職面試談?wù)撔劫Y有什么策略
在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去
在面試之前就要做好這方面，不管面試官是否會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，提前準(zhǔn)備好總沒(méi)有錯(cuò)�？紤]你的專(zhuān)業(yè)是什么？一下調(diào)查人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大？留意一下你周?chē)娜�，如：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資。
策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿(mǎn)意的工作。
策略3、學(xué)會(huì)給自己留后路
會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的王小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的會(huì)計(jì)師事務(wù)所公司面試，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，王小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，王小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使王小姐最后求職成功。所以在面試中要懂得隨機(jī)應(yīng)變，不要在一個(gè)問(wèn)題上死摳，這對(duì)求職者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
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