房產(chǎn)銷售員工作流程

銷售技巧
一、購(gòu)房客戶的類型、特征，如何應(yīng)付
1、理智穩(wěn)健型(40歲左右)
特征：考慮問(wèn)題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動(dòng)，認(rèn)為疑點(diǎn)的地方一定要搞清楚
措施：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實(shí)力。獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，出奇制勝。有理有據(jù)，虛心解決問(wèn)題。
2、熱情沖動(dòng)型(年輕男性較多)
特征：天性*激動(dòng)，易受外界慫恿和刺激。
措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。
措施：靜、引導(dǎo)。親切誠(chéng)懇態(tài)度拉近感情。
4、憂柔寡斷型
特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。
措施：從我的角度堅(jiān)決的給他自信，讓客戶慢慢產(chǎn)生依賴于幫他的決定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特征：過(guò)分小心，想用言語(yǔ)說(shuō)服你
措施：取得信任，加強(qiáng)產(chǎn)品信心、不會(huì)跑 適當(dāng)引導(dǎo)，適當(dāng)快刀斬亂麻，交定金一定要快，無(wú)后悔余地。
6、盛氣凌人型
特征：趾高氣昂、嚇唬、態(tài)度拒人于千里之外，外強(qiáng)中干。
措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點(diǎn)，不抵怵。
7、求神問(wèn)卜型
特征：做決定之前找風(fēng)水先生，決定權(quán)取決于此(別人手中)
措施：不要否定他的世界觀，以現(xiàn)代觀點(diǎn)配合其風(fēng)水觀。適時(shí)提醒他一下，可接觸些了解些談得來(lái) 先肯定在否定，否定時(shí)強(qiáng)調(diào)任的價(jià)值。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一個(gè)問(wèn)題反復(fù)憂慮，缺乏經(jīng)驗(yàn)，考慮太多。
措施：有力的業(yè)績(jī)品質(zhì)和保證，強(qiáng)調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。
9、神經(jīng)過(guò)敏型
特征：悲觀、什麼事都能刺激他。
措施：慎言 少說(shuō)話、少說(shuō)多聽(tīng)，重點(diǎn)嚴(yán)肅說(shuō)服
10、斤斤計(jì)較型(似5)
特征：心思細(xì)膩，什麼都想要，想占便宜。
措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調(diào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)已經(jīng)有優(yōu)惠
11、借故拖延
特征：個(gè)性遲疑，推三推四。
措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過(guò)閑人、市調(diào)，

1．買方在物業(yè)代理公司繳納認(rèn)購(gòu)金。
2．由銀行指定的評(píng)估所對(duì)申請(qǐng)按揭的二手房進(jìn)行評(píng)估，并出具評(píng)估報(bào)告。
3．將買方的身份證明資料、購(gòu)房資料及評(píng)估報(bào)告送交銀行進(jìn)行審批。
4．銀行批復(fù)以后，買方交首期房款，買賣雙方到銀行按揭中心辦理申請(qǐng)貸款手續(xù)。
5．買賣雙方到交易中心辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)。
6．過(guò)戶以后，將新的房地產(chǎn)權(quán)證交給銀行辦理抵押登記及他項(xiàng)權(quán)證。
7．銀行給賣方發(fā)放貸款。
8．買方開(kāi)始供樓

【房產(chǎn)銷售員工作流程】相關(guān)文章：

房產(chǎn)銷售員 工作流程08-02

汽車銷售員工作流程08-03

服裝銷售員工作的基本流程是怎樣的01-02

汽車銷售員工作流程內(nèi)容09-06

房產(chǎn)銷售部工作流程08-03

房產(chǎn)銷售員工作總結(jié)01-04

東莞房產(chǎn)證的辦理流程步驟05-12

房產(chǎn)證辦理流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)01-21

辦房產(chǎn)證的稅費(fèi)與流程步驟02-24

辦理房產(chǎn)證改名的流程步驟03-15