怎樣向領(lǐng)導(dǎo)提建議

向老板提建議，說白了，就是“說服”。這個東西我不想談太多，因為我自己懂得有限，今年我會做這方面的專題研究，包括影響力、說服、演講等等放在一起來做，它們是有共性的，大概會放在談判專題之后。今天我談的，主要針對“老板”。老板有很多種，性格各有不同，說服方式各有不同，但是身為“老板”，他們有一些共性，而在說服方面最重要的共性之一無疑是：老板都不喜歡被控制的感覺。

什么是被控制?或者說，在老板看來，什么是被控制的感覺?你去和他說某個項目好，說了一堆優(yōu)點等著他批準(zhǔn)，他會慎重，他會覺得這里面是不是有什么“貓膩”，有誰會獲益，又有誰會被整，如果你說了他就做了，他就會有被控制的感覺。如果你說我們公司某某經(jīng)理不怎么樣，你應(yīng)該辭了他，基本上他肯定不會那么做，為什么?你是老板還是他是老板?你說辭他就辭!?你說老板你需要做什么什么，公司的問題就都解決了，他也很難會聽你的，不論你出于多么以天下為己任的目的，下了多么大公無私的決心，他也很難會聽你說了立刻就做，因為他有不是二歲小孩，干什么聽你教誨!?

所以說，給老板提建議，要針對這種“被控制”的特殊情況，特殊考慮。

給老板提建議，不是說的有道理就OK，說的有說服力就OK。因為道理人人會說，尤其越是專家說的越有道理，你讓他今天說A，他就能說出A的道理，明天讓他說A的對立面B，他就能把B說到天上去。我以前在學(xué)校里搞辯論的時候，有個師兄來做指導(dǎo)，結(jié)果你和他說了一大堆，發(fā)現(xiàn)按照他的邏輯，蘋果到最后變成了梨，可是回想一下，好像邏輯上沒感覺到什么問題，要不是這個結(jié)論差異太大，你可能覺得他“講得很有道理”!所以，很多老板對這種“有道理”是不太“感冒”的。因為他聽過太多的道理。

講道理本身就容易產(chǎn)生“被控制”的感覺。為什么?想想你上高中寫議論文的時候，需要論點、論據(jù)、論證。你在講道理的時候一定是在做論證，要想做論證，就一定有一個論點在那里擺著，不論你明說了還是沒明說，也不論你先說還是后說，你一定會突出一個結(jié)論，你可能會說，廢話!要是不想突出結(jié)論，我費那么大勁在老板辦公室說了一大堆干什么啊!——這就是問題。為什么?因為你給他了一個結(jié)論，相當(dāng)于你告訴他，你應(yīng)該這么做，因為這么做是對的，這么做是有什么什么好處的。這是什么?這就是控制。

那該怎么說? 擺事實啊!講道理不成，那就擺事實!你給他擺一些事實，告訴他很多實際發(fā)生的事情，這個一定要是事實，不能是你虛構(gòu)的!但是不代表事實就是沒有傾向性的，因為任何一個人看事實都是有傾向性的，哪個人也不可能看到任何一個事情的全貌。你要靠一個又一個有傾向性的事實來引導(dǎo)老板得出一個你想要的結(jié)論，這個結(jié)論一定不能由你來下，你說了，老板就警惕了，就會覺得他是受到你影響才決定的，就會“被控制”。這個結(jié)論是他自己經(jīng)過思考得出的，那就沒問題了，要是個非常重要的決定，他或許還很有成就感，他也會相信你，因為你給他提供了情況，雖然沒有得出什么結(jié)論，但是給他的英明決策提供了很大的幫助!說白了，一句話：用一堆帶有傾向性的事實引導(dǎo)老板得出你希望的結(jié)論。

另外，我想說的是，這種方式針對的`不應(yīng)該只是老板，而且應(yīng)該是每一個人，這不僅僅涉及方法，更加涉及“尊重”。因為你相信別人，才會相信對方經(jīng)過思考的結(jié)論，每個人都有思考的權(quán)力和被尊重的權(quán)力，我們應(yīng)該尊重這一點!你告訴別人一個結(jié)論，你給別人“指示”，很大程度上就是在忽視對方的感受，忽視對方獨立思考的權(quán)力。在我看來，對下屬更加應(yīng)該采取這種引導(dǎo)的方式，因為你不光是在領(lǐng)導(dǎo)下屬，更加是在培養(yǎng)下屬的能力，或許他得出了與你希望所不同的結(jié)論，或許他得出的結(jié)論要比你差很多，或許這要比你直接給他指示困難很多，但是這樣的過程讓下屬經(jīng)受鍛煉、經(jīng)歷思考，他可以從中學(xué)到很多東西。我覺得，這是作為經(jīng)理應(yīng)盡的義務(wù)。

最后，我想強調(diào)的是，或許在方法上，您會感到排斥，因為好像我是在繞圈子，把別人繞進去，但是，我想說的是，這只是方法而已，“水能載舟，亦能覆

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