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銷(xiāo)售的工作經(jīng)歷
未曾想過(guò)自己會(huì)在第三個(gè)本命年過(guò)后去跑業(yè)務(wù)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家合資公司第一個(gè)月也是從事水泥推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的不是業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，但這個(gè)崗位缺員，公司領(lǐng)導(dǎo)便問(wèn)我愿不愿意去做銷(xiāo)售，既來(lái)之則安之，便同意去銷(xiāo)售部。一個(gè)月后，辦公室的那位文員因去讀研便離職，公司就調(diào)我到辦公室接替他，就這樣在這家合資企業(yè)一直從事行政人事管理工作到其解散，把青春年華都獻(xiàn)給了它，也從那里學(xué)習(xí)到了很多東西，之后陸續(xù)找到的工作也是從事行政人事管理的。從事行政人事管理工作如果不做到公司的高層管理，到手的工資也就兩三千一個(gè)月，在這個(gè)城市里兩三千的工資能做什么?物價(jià)上漲讓生活質(zhì)量不斷下降，到了咱這個(gè)年紀(jì)上有老下有小的，生活的壓力越來(lái)越大，一年半前又轉(zhuǎn)到一家拆遷工程公司從事項(xiàng)目管理，原以為能在這個(gè)公司有所發(fā)展并賺到錢(qián)的，誰(shuí)知所做項(xiàng)目拖了一年多也完成不了，公司股東之間又鬧不和分家了，老板又有新的想法，感覺(jué)在這里呆下去也不會(huì)有什么奔頭。從這個(gè)老板的行事風(fēng)格來(lái)看，員工想從這個(gè)公司里掙到大錢(qián)是不可能的了，他寧愿把大錢(qián)扔去砸那些政府官員也不會(huì)讓點(diǎn)小利給下屬，感覺(jué)再做下去只能是浪費(fèi)自己的時(shí)間，雖然工作時(shí)間較寬松自由，但那兩千多的工資怎么提高生活質(zhì)量，只能緊巴巴地生存著。
春節(jié)過(guò)后，開(kāi)始為自己的后路做準(zhǔn)備了，想自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)太多的本錢(qián)，也不知道做什么好。正好朋友的同學(xué)那邊的藥業(yè)公司需要業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)下面市縣的市場(chǎng)，便推薦過(guò)去。從來(lái)沒(méi)在醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)做過(guò)，如果不是熟人介紹也不容易進(jìn)去。有的朋友問(wèn)，你怎么想到要去跑業(yè)務(wù)，你的性格不太適合去做業(yè)務(wù)，我說(shuō)，我也知道，但這是個(gè)機(jī)會(huì)，如果我去試了不行，那是我的問(wèn)題，我去試了還有可能成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)，如果還在那家公司呆，那絕對(duì)不會(huì)有成為富翁的機(jī)會(huì)。加上我這人在拆遷工程公司呆久了也養(yǎng)成了散漫的習(xí)慣，對(duì)按時(shí)上下班也不習(xí)慣了，做業(yè)務(wù)時(shí)間也自由些，時(shí)間自己支配，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的市縣有我從小長(zhǎng)大的地方，相對(duì)來(lái)說(shuō)還有些優(yōu)勢(shì)。有的人也許會(huì)問(wèn)，你老提要掙錢(qián)，難道錢(qián)的多寡是衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)嗎?我只能說(shuō)，成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多，錢(qián)的多少只能證明在財(cái)富上取得成功與否，也直接影響到其他方面成功與否，所以說(shuō)金錢(qián)是基礎(chǔ)，特別是在目前社會(huì)里，視錢(qián)財(cái)如糞土的人我只能說(shuō)他(她)不是地球人。我渴望金錢(qián)，但我不會(huì)不擇手段去獲取，只想通過(guò)自己的辛勤努力工作去獲得回報(bào)�，F(xiàn)在我在的這家藥業(yè)公司是一家私營(yíng)企業(yè)，有100多號(hào)人馬，在本省也是算是行業(yè)內(nèi)前幾名的公司，主要是藥品、醫(yī)療耗材、器械等的銷(xiāo)售，也就是所謂的代理商。我所在的部門(mén)是二部(新藥部)，成立一年多，主要是向各藥店和診所推銷(xiāo)新藥品種，公司還有另外一個(gè)部門(mén)是銷(xiāo)售普藥，也搭配些新藥給他們?nèi)ネ其N(xiāo)，當(dāng)然，公司還有專門(mén)的醫(yī)院開(kāi)發(fā)部，同一個(gè)區(qū)域公司就有兩到三名業(yè)務(wù)員，都分屬不同部門(mén)。在下面市縣公司也不租房設(shè)點(diǎn)，業(yè)務(wù)員自己解決吃住問(wèn)題，交通費(fèi)用也是自個(gè)掏腰包(除了每個(gè)月回公司開(kāi)會(huì)的來(lái)回車(chē)費(fèi)可報(bào)銷(xiāo)外)，每個(gè)月就發(fā)幾百塊的底薪，剩下的就要靠自己的業(yè)務(wù)提成了，多勞多得，這個(gè)行業(yè)的淘汰率也很高，可一但做開(kāi)了就很容易混了。前期是投入期，產(chǎn)出快也要在半年后，就看能不能堅(jiān)持得下去。進(jìn)入這個(gè)公司也沒(méi)有培訓(xùn)，就讓一個(gè)老的業(yè)務(wù)帶跑半天然后說(shuō)有什么不懂的就問(wèn)他，還好老隊(duì)員還主動(dòng)向新成員教些東西，畢竟是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，也不隱瞞什么，但他們說(shuō)主要還是自己去跑，去感受。十多年前剛畢業(yè)時(shí)也跑過(guò)業(yè)務(wù)，但行業(yè)不同，與客戶打交道的技巧也不同，客戶的心里也不一樣，這里面的學(xué)問(wèn)不是馬上就能學(xué)會(huì)的。
我負(fù)責(zé)CJ和BS兩個(gè)縣的業(yè)務(wù)，之前這兩個(gè)縣也各有一家藥店同我部進(jìn)過(guò)新藥，目前也還在繼續(xù)要，當(dāng)然，一部(普藥部)的業(yè)務(wù)員已在此開(kāi)展了四五年的業(yè)務(wù)了，所以我過(guò)來(lái)自報(bào)家門(mén)后，很多老板都問(wèn)，那個(gè)小F不做了嗎?我只好解釋說(shuō)我們是不同部門(mén)的，我是銷(xiāo)售新藥的，他是做普藥的，他也在做。因?yàn)槲覀児緦?duì)藥店來(lái)說(shuō)算是大公司，做的時(shí)間也長(zhǎng)了，有一定的知名度，相對(duì)一些新成立的小公司來(lái)說(shuō)，這是一種優(yōu)勢(shì)。雖說(shuō)是同一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，但我的到來(lái)將影響到一部(普藥部)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售量，所以這個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)我還是排斥的，這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕就這么大，已經(jīng)有那么多公司來(lái)分割了，現(xiàn)公司又派人來(lái)同他分食這塊蛋糕，做為他來(lái)說(shuō)，當(dāng)然一千個(gè)不愿意了，來(lái)這里一個(gè)多月了，我連他長(zhǎng)得什么模樣也還不知道，做為年長(zhǎng)者，我主動(dòng)打電話給他約其出來(lái)喝茶聊天，但他拒絕了，說(shuō)各跑各的吧，既然這樣，我也不勉強(qiáng)，只能在心里說(shuō)，我又不是獅子，還怕見(jiàn)了我被我一口吞了不成。自己就一個(gè)人一家店一家店去跑，好在自己是在CJ縣長(zhǎng)大，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境還熟悉，同店家距離上也拉進(jìn)不少，溝通也順利點(diǎn)，但是我們部的新藥有的藥店沒(méi)賣(mài)過(guò)，人家要也只是先進(jìn)小量的來(lái)試賣(mài)一下，多數(shù)藥店的態(tài)度還是先看一下再說(shuō)。跑了一個(gè)月后也總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，對(duì)于藥店，只有中午十一點(diǎn)半后到二點(diǎn)半這個(gè)時(shí)段，還有下午六點(diǎn)半后到七點(diǎn)半及晚上九點(diǎn)半后老板才有時(shí)間坐下來(lái)聽(tīng)你介紹，其他時(shí)段都較忙，基本無(wú)心聽(tīng)你介紹，所以自己后來(lái)也調(diào)整了時(shí)間，盡量在這個(gè)時(shí)段去拜訪客戶，上個(gè)月天氣還沒(méi)這么熱，五一過(guò)后這里的最高氣溫已達(dá)到38度，戶外可能超過(guò)去40度了，上個(gè)月還敢騎摩托車(chē)到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，前天開(kāi)車(chē)到WL鎮(zhèn)時(shí)，看到有的柏油路面都熔化了，如果騎摩托車(chē)或走路在外面跑業(yè)務(wù)，有可能要中署，有時(shí)到了藥店坐下來(lái)后都不想再動(dòng)了，更別說(shuō)去下一家了。
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