至洽談區(qū)深談邀請(qǐng)客戶(hù)參加萬(wàn)客會(huì)填寫(xiě)來(lái)訪登記表贈(zèng)送相關(guān)資料，客戶(hù)進(jìn)門(mén)前門(mén)口保安親切微笑向客戶(hù)致你好萬(wàn)科城指引，業(yè)顧問(wèn)起身走出預(yù)接待臺(tái)微笑迎接并遞名片，如果客戶(hù)明確找誰(shuí)則安排客戶(hù)先入座并通知該同事來(lái)接待。
萬(wàn)科城銷(xiāo)售說(shuō)辭
萬(wàn)科城銷(xiāo)售說(shuō)辭
一、接待流程：
1、臵業(yè)顧問(wèn)迎接客戶(hù)進(jìn)門(mén)。
2、萬(wàn)科品牌、陽(yáng)光宣言介紹。
3、區(qū)域模型介紹
4、介紹項(xiàng)目沙盤(pán)（由外至內(nèi)，主要介紹項(xiàng)目周邊環(huán)境、規(guī)劃，配套、功能區(qū)域設(shè)制及一期項(xiàng)目基礎(chǔ)信息；
5、根據(jù)客戶(hù)需求帶參觀樣板間。
6、至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶(hù)參加萬(wàn)客會(huì)，填寫(xiě)來(lái)訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料
7、送客戶(hù)出售樓處門(mén)口，目送客戶(hù)離開(kāi)后返回控臺(tái)錄入明源軟件。
一、臵業(yè)顧問(wèn)迎接客戶(hù)進(jìn)門(mén)
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：
1、客戶(hù)進(jìn)門(mén)前，門(mén)口保安親切微笑向客戶(hù)致：“你好萬(wàn)科城”，指引
停車(chē)
2、門(mén)童臵大門(mén)西側(cè)，微笑拉門(mén)，致：“歡迎光臨”。（如門(mén)童不在，
改由第一接待順序的臵業(yè)顧問(wèn)拉門(mén)，并致“歡迎光臨”）
3、臵業(yè)顧問(wèn)起身走出預(yù)接待臺(tái)微笑迎接，并遞名片。
說(shuō)辭：“上午好（下午好），歡迎參觀萬(wàn)科城�！�
我是臵業(yè)顧問(wèn)×××，“這是我的名片。你叫我辛就可以了�！罢�(qǐng)
問(wèn)是第一次來(lái)嗎？”
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：
業(yè)務(wù)員半起身，雙手將名片遞至客戶(hù)面前，文字正面朝客戶(hù)一面�？�
戶(hù)回復(fù)名片的話，須半身起雙手接過(guò)，并讀一遍，并小心地收好，
以示尊重，切忌隨手丟一旁。
（如果客戶(hù)回答“是”或“以前來(lái)過(guò)但記不清上次接待人員”時(shí)，則繼續(xù)接待。如果客戶(hù)明確找誰(shuí)，則安排客戶(hù)先入座并通知該同事來(lái)接待。在此過(guò)程中前一臵業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)陪同客戶(hù)直至相應(yīng)臵業(yè)顧問(wèn)到場(chǎng)并交接后方可離開(kāi)。）
二、1）萬(wàn)科品牌介紹
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：
站在客戶(hù)的右側(cè)，引領(lǐng)客戶(hù)參觀品牌墻
說(shuō)辭：
“你現(xiàn)在看到的是我們?nèi)f科的品牌歷程墻，萬(wàn)科是專(zhuān)業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)，至今已經(jīng)發(fā)展了27年，業(yè)務(wù)拓展到了46城，揚(yáng)州是萬(wàn)科的42城”你這邊請(qǐng)，這邊是我們?nèi)f科的榮譽(yù)墻，自2002年起，我們?nèi)f科已經(jīng)連續(xù)7年榮獲“最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，我們?nèi)f科是一個(gè)非常有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，也是一個(gè)被消費(fèi)者信任的企業(yè)。
萬(wàn)科堅(jiān)持“讓建筑贊美生命”的企業(yè)核心理念，積極改善人居環(huán)境，倡導(dǎo)綠色環(huán)保，堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)跑，2016年，萬(wàn)科在廣大客戶(hù)的支持和信賴(lài)下，銷(xiāo)售額突破千億。萬(wàn)科倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能，一直推進(jìn)“住宅產(chǎn)業(yè)化”，力求“像造汽車(chē)一樣造房子”，“質(zhì)量是萬(wàn)科的生命線”，對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和規(guī)模，質(zhì)量第一，質(zhì)量和利潤(rùn)，質(zhì)量第一，質(zhì)量和速度，質(zhì)量第一，所以每個(gè)和萬(wàn)科合作過(guò)的施工單位，無(wú)一感受到他及近苛刻的高要求，萬(wàn)科已經(jīng)發(fā)展了27年，在這27年里，不斷的進(jìn)行客戶(hù)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，制定出了一套標(biāo)準(zhǔn)的操作流程，并將這套流程嚴(yán)格貫徹到每個(gè)施工細(xì)節(jié)中，比如，“廚衛(wèi)的防水處理……”
正是基于20年的住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)科針對(duì)各類(lèi)細(xì)分客戶(hù)的需求，推出了覆蓋客戶(hù)全生命周期的豐富產(chǎn)品系列，包括：TOP系列，金色系列，城花系列，四季系列。此外，了解萬(wàn)科的人都知道，萬(wàn)科業(yè)主的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率非常高，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是重要的原因之一，除了物業(yè)服務(wù)，萬(wàn)科的客戶(hù)服務(wù)在很多
地方都能夠體現(xiàn)出來(lái)，比如，他是我國(guó)第一家聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)于客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行全方位調(diào)查的住宅企業(yè)，萬(wàn)科現(xiàn)在考核一線城市公司，不是以利潤(rùn)為第一考慮，客戶(hù)滿(mǎn)意度更是他們的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科倡導(dǎo)“企業(yè)公民”，萬(wàn)科認(rèn)為：能力越大，責(zé)任越大，萬(wàn)科設(shè)立“企業(yè)公民辦公室”，參與必要的濟(jì)貧、興學(xué)、救災(zāi)、支持相關(guān)非營(yíng)利性NGO發(fā)展，并向社會(huì)報(bào)告公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任工作的成果和不足。萬(wàn)科認(rèn)為，對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，乃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。所以，萬(wàn)科連續(xù)七年榮獲“最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。你現(xiàn)在看到的是我們參加“抗震救災(zāi)”和“解決中低收入家庭”的一些信息。
2）陽(yáng)光宣言
主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)觀看陽(yáng)光宣言：
這塊展板上會(huì)展示我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度，并且我們會(huì)不斷地更新，同時(shí)在您成為我們的業(yè)主后我們也會(huì)通過(guò)萬(wàn)科家書(shū)、彩信等形式讓您在家也能了解到您房子的工程進(jìn)度，免除了業(yè)主工作繁忙無(wú)暇顧及的煩惱；
在這邊展示的是萬(wàn)科服務(wù)熱線信息，您有任何的疑問(wèn)、建議、投訴等都可以撥打這個(gè)電話。這可以看出萬(wàn)科是非常重視客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的，這也是萬(wàn)科為什么能夠發(fā)展成全國(guó)最大最知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的原因之一；
這邊是項(xiàng)目紅線內(nèi)外不利因素得公示，萬(wàn)科能做到將項(xiàng)目紅線內(nèi)外的不利因素一一公示出來(lái)，讓客戶(hù)了解到可能對(duì)他產(chǎn)生影響的因素，這在業(yè)內(nèi)是很少見(jiàn)的，這也體現(xiàn)了萬(wàn)科做事嚴(yán)謹(jǐn)及對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)的放心，因?yàn)檫@不僅僅是在選擇一套房子，更是在選擇一個(gè)家。
這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入揚(yáng)州，目前正在開(kāi)發(fā)的就是我們?nèi)f科城項(xiàng)目，請(qǐng)移步，我為您介紹一下萬(wàn)科在揚(yáng)州的開(kāi)發(fā)情況。
三、區(qū)域模型介紹：
墻上展示的是我們?nèi)f科城的區(qū)位模型。
我們項(xiàng)目位于瘦西湖以北，揚(yáng)子江路以東，平山路以西，江平東路以南，屬于瘦西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，西側(cè)為蜀岡生態(tài)城規(guī)劃的行政商務(wù)中心，這里既擁有山林自然生態(tài)，又享受城市繁華便利。
概況下來(lái)可以說(shuō)是：
龍脈千年——十里湖山——城市地段——美好今天
龍脈千年：
我們項(xiàng)目這個(gè)位臵，自古以來(lái)就是揚(yáng)州龍脈所在，項(xiàng)目東側(cè)就是揚(yáng)州的鑒真圖書(shū)館、大明寺、平山堂，是古代揚(yáng)州牙城所在地，可以說(shuō)是揚(yáng)州城的發(fā)源地，蜀岡之南就是瘦西湖，依山面水，上風(fēng)上水，藏風(fēng)納氣，絕對(duì)是華貴之地，歐陽(yáng)修、李白、鑒真大師、康熙、乾隆兩位皇帝都被這片土地折服，這里蘊(yùn)含揚(yáng)州城的千年歷史，也涵養(yǎng)了揚(yáng)州的人文風(fēng)情，人杰地靈，是揚(yáng)州絕無(wú)僅有的“風(fēng)水寶地”。
十里湖山：
湖是瘦西湖，國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)。5A級(jí)是目前全國(guó)旅游景區(qū)（點(diǎn)）最高評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。目前全國(guó)只有105家，而江蘇只有9家，揚(yáng)州只有瘦西湖1家。瘦西湖可游覽面積100多公頃，即100多萬(wàn)平方米，而蜀岡-瘦西湖景區(qū)涵蓋面積涵蓋面積細(xì)致?lián)P子江路、東至友誼路，我們項(xiàng)目正處于瘦西湖風(fēng)
景區(qū)內(nèi)，瘦西湖就在您的家門(mén)口，從項(xiàng)目走到瘦西湖，用不了10分鐘。5A級(jí)景區(qū)不少，5A級(jí)景區(qū)內(nèi)的房子，卻不多，揚(yáng)州只有一個(gè)，入住萬(wàn)科城，瘦西湖就是您家的花園。
山指的是蜀岡，蜀岡生態(tài)公園，距離我們項(xiàng)目只有100多米，公園面積40萬(wàn)平米，政府投資2600多萬(wàn)元建成，免費(fèi)開(kāi)放。公園綿延蜀岡之上，樹(shù)木茂密，在揚(yáng)州，出了我們這里，您在哪里還能享受到這么大的城市山林？揚(yáng)州水多，但是山少，唯一的山便是蜀岡，萬(wàn)科城就在蜀岡之上，揚(yáng)州雖然以楊柳出名，但是成片的山林卻只有一個(gè)，那就是蜀岡，萬(wàn)科城區(qū)域空氣質(zhì)量極高，清新健康，因?yàn)閾P(yáng)州的城市綠肺氧吧就在您家旁邊。
城市地段：
蜀岡片區(qū)是揚(yáng)州的龍脈地段，政府之前一直是保守開(kāi)發(fā)，在沒(méi)有成熟的方案之前，一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)，很多人也就忽略了我們項(xiàng)目的地段與距離。我們項(xiàng)目距離市中心，不到4公里，這個(gè)距離就相當(dāng)于從市中心到西區(qū)大潤(rùn)發(fā)，或者從市中心到東區(qū)文昌花園。
我們?nèi)f科城：
1公里內(nèi)有、維揚(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、新東方中學(xué)、維揚(yáng)中學(xué)，有菜場(chǎng)，有瘦西湖新天地；
2公里內(nèi)有梅嶺小學(xué)、翠崗中學(xué)、有沃爾瑪購(gòu)物中心，有美食街；
3公里內(nèi)能夠滿(mǎn)足您教育、生活、醫(yī)療等日常需求；
除了這些，我們的配套還在升級(jí)，稍后再為您做詳細(xì)介紹。
我們的交通也十分便利，項(xiàng)目周邊有12條公交線路，通往揚(yáng)州東南西北幾個(gè)城區(qū)。項(xiàng)目西側(cè)的揚(yáng)子江路為城市主干道，北接江陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園，南至揚(yáng)州港，中間聯(lián)通文昌路、文匯路、江陽(yáng)路等城市干線，無(wú)論你在哪里工作，驅(qū)車(chē)前往，十分方便。項(xiàng)目南側(cè)的平山堂路現(xiàn)在已修通，如果你上下班不愿意在市區(qū)穿行，平山堂路也連接?xùn)|區(qū)和西區(qū)，不但路況良好，而且沿途風(fēng)景優(yōu)美，您在工作之余還可以感受到揚(yáng)州的秀美風(fēng)景。
美好今天
萬(wàn)科城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，蜀岡生態(tài)城開(kāi)始建設(shè)。因?yàn)閾碛械锰飒?dú)厚的資源，政府在片區(qū)規(guī)劃上也格外慎重，所以在09年，政府才確立了蜀岡生態(tài)城的規(guī)劃，即將我們所在的區(qū)域打造為揚(yáng)州生態(tài)人居示范區(qū)，這里將來(lái)會(huì)成為集旅游服務(wù)、文化創(chuàng)意、生態(tài)人居為一體的城市新區(qū)，而新區(qū)的行政、商務(wù)中心就在我們項(xiàng)目西側(cè)，也就是目前正在拆遷的區(qū)域。在配套和規(guī)劃上，蜀岡生態(tài)城可以和新城西區(qū)、廣陵新城并列，在歷史和資源上，蜀岡生態(tài)城毫無(wú)疑問(wèn)是揚(yáng)州最適宜人居的區(qū)域。
因此整個(gè)區(qū)域的價(jià)值毋庸臵疑，瘦西湖風(fēng)光、蜀岡龍脈，已經(jīng)成了揚(yáng)州的形象標(biāo)簽，區(qū)域交通便利，緊鄰繁華都市中心，城市未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)限。早在揚(yáng)州樓市發(fā)展之初，從當(dāng)年的東方百合園、到后來(lái)瘦西湖〃西苑，再到現(xiàn)在的揚(yáng)州天下、唐郡，高檔樓盤(pán)聚集，已經(jīng)成為揚(yáng)州頂級(jí)居住區(qū)。目前唐
郡的價(jià)格已經(jīng)接近4萬(wàn)/平米，而揚(yáng)州天下的二手房單價(jià)也突破了1萬(wàn)，今后，區(qū)域配套更加成熟完善，蜀岡生態(tài)新城將更加適合您的居祝
和您說(shuō)了很長(zhǎng)我們區(qū)域的資源價(jià)值、生態(tài)環(huán)境，以及區(qū)域未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，我們具體來(lái)看看萬(wàn)科城項(xiàng)目是怎樣規(guī)劃的？（帶客戶(hù)繞到項(xiàng)目沙盤(pán)）
四、項(xiàng)目模型介紹
項(xiàng)目總體介紹：
項(xiàng)目整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學(xué)院為對(duì)景空間，打造日式風(fēng)情的櫻花大道，櫻花大道北側(cè)的中式商業(yè)街，文化廣場(chǎng)與之呼應(yīng)。形成主軸及廣場(chǎng)的劃分，打造內(nèi)城、外城雙重空間。細(xì)節(jié)上，通過(guò)道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗(yàn)。以營(yíng)造開(kāi)放的環(huán)境氛圍為規(guī)劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)，塑造開(kāi)放性、人性化的居住環(huán)境
揚(yáng)州萬(wàn)科城項(xiàng)目占地30萬(wàn)方，總建筑面積約31萬(wàn)方，綜合容積率不足
1.1，其中住宅面積25萬(wàn)方，商業(yè)6萬(wàn)方。住宅包括洋房和別墅、商業(yè)我們的萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)和風(fēng)情商街，屬于大型綜合性高檔社區(qū)，所以定名為萬(wàn)科城。
用意在于“一座城改變一座城市”，這種改變既是對(duì)區(qū)域?qū)傩缘母淖儯质菍?duì)我們生活方式的改變。
首先是萬(wàn)科城極大的改善并提升了我們這個(gè)區(qū)域。我們的萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)，定位高端集中商業(yè)，占地近6萬(wàn)方。將引進(jìn)大型品牌超市、五星級(jí)影院、五星級(jí)酒店、高檔餐飲、高檔運(yùn)動(dòng)會(huì)館、休閑娛樂(lè)、等高端生活配套，極大的完善生活配套，為業(yè)主提供更便利的生活方式；在這里，您可以在超市購(gòu)物之后，走路回家；您可以找到高檔酒店宴請(qǐng)朋友，還可以在茶余飯后散步去
五星級(jí)影院看場(chǎng)電影……同時(shí)，萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)與蜀岡生態(tài)城的商業(yè)、行政相匹配，與瘦西湖匯金玄武酒店、天沐溫泉度假村、瘦西湖新天地等共同構(gòu)成區(qū)域的配套系統(tǒng)，推動(dòng)區(qū)域成為揚(yáng)州高檔消費(fèi)休閑的示范區(qū)域，使生態(tài)城生活更便利、更具品質(zhì)，您生活在萬(wàn)科城，除了享受宜人的自然環(huán)境，還可以享受到國(guó)際都市所擁有的高端配套。
除了這些，萬(wàn)科城還擁有風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，將引入生活便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等，讓便利的配套近在身邊。
另外小區(qū)還包含一座1500平米的高檔會(huì)館，規(guī)劃有室內(nèi)外游泳池，您可以在自家小區(qū)里游泳健身。
為了不讓您的孩子輸在起跑線上，我們還將引進(jìn)一家知名幼兒園，目前正在洽談階段，幼兒園面積3200平米，您的孩子可以在這里健康快樂(lè)的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
我們?yōu)槟囊率匙⌒锌紤]的如此周到，住在這里，您還會(huì)有什么疑慮嗎？
萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)的北側(cè)就是我們首期住宅產(chǎn)品，如果說(shuō)我們的商業(yè)和配套提升了生活的品質(zhì)，解決了您的后顧之憂，那么我們的住宅將給您的生活帶來(lái)更舒適的享受。
一期住宅介紹：
我們首期推出9棟，總共52套四層院落洋房，占地面積1.9萬(wàn)平米，建筑面積20755平米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建筑密度≤28%，這是什么樣的概念呢？在其他項(xiàng)目，這樣的容積率多數(shù)會(huì)做別墅產(chǎn)品，我們?yōu)榱四軌蜃尭嗟娜讼碛羞@邊土地，擁有這樣優(yōu)質(zhì)的配套資源，從而設(shè)計(jì)了四
層的洋房產(chǎn)品，庭院和景觀就分布在16米的奢侈樓間距之間。
先看我們的環(huán)境和規(guī)劃，我們首期住宅北臨揚(yáng)州著名的櫻花大道，現(xiàn)在您可以看到道路兩旁樹(shù)木郁郁蔥蔥，而春天的時(shí)候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開(kāi)車(chē)走在開(kāi)滿(mǎn)櫻花的路上，肯定會(huì)忘記一天的疲憊。
小區(qū)兩個(gè)出入口，均設(shè)臵在唐韻路上，保障你出行不會(huì)受揚(yáng)子江路車(chē)流干擾，又給您一份安靜和私密。小區(qū)門(mén)口有綠島分流，出入車(chē)輛不會(huì)相互干擾，行車(chē)進(jìn)入小區(qū)后，就近駛?cè)氲叵萝?chē)庫(kù)，人車(chē)分流，既能保障地面上游戲的兒童和散步的老人安全，又能節(jié)省更多的土地做景觀和綠化，在車(chē)庫(kù)停好車(chē)之后，直接乘坐電梯入戶(hù)，方便快捷又安全。車(chē)庫(kù)的入口我們也考慮好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和綠地，更像是小區(qū)里的一道風(fēng)景。
景觀介紹：整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學(xué)院為對(duì)景空間，打造日式風(fēng)情的櫻花大道，櫻花大道北側(cè)的中式商業(yè)街，文化廣場(chǎng)與之呼應(yīng)。規(guī)劃在建構(gòu)整體的小區(qū)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，充分研究環(huán)境資源分配的合理性，弱化影響環(huán)境品質(zhì)的不利條件，倡導(dǎo)居住環(huán)境的公平性。規(guī)劃?rùn)鸦ù蟮缹?2M，以櫻花為主要樹(shù)種，結(jié)合日本設(shè)計(jì)風(fēng)格，凸顯鑒真圖書(shū)館的標(biāo)志性。各個(gè)地塊的景觀帶相互映繞，形成連續(xù)的景觀主軸。
我們尊重?fù)P州的文化習(xí)慣，采用“長(zhǎng)卷構(gòu)景，宅院一體的理念”，設(shè)計(jì)了多重庭院，給您更多私密空間。小區(qū)中央景觀軸我們?cè)O(shè)有步道和休息桌椅，讓它成為社區(qū)共享的起居廳堂。
在植物的選擇上，我們也用心考慮，小區(qū)外圍和內(nèi)部道路兩旁，我們用樹(shù)木進(jìn)行屏障，讓您的生活不受干擾。而在樹(shù)木種植的位臵上您也可以看到，
我們一般貼近樓棟北側(cè)種植，這樣既能避免樓棟間的對(duì)視，還能避免遮擋北側(cè)家庭的采光。
建筑設(shè)計(jì)上回歸新亞洲風(fēng)格的理性空間，以簡(jiǎn)約、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧?kù)o與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設(shè)計(jì)的景觀步道，與新亞洲風(fēng)格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。立面風(fēng)格采用新亞洲風(fēng)格，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn).建筑的凸窗、陽(yáng)臺(tái)、挑臺(tái)等都處處體現(xiàn)著新亞洲風(fēng)格的味道。
我們的建筑就在這些綠化里面，從沙盤(pán)上您可以感受到這種新亞洲風(fēng)格建筑的品質(zhì)。非常簡(jiǎn)潔干凈的線條，大面積通透的玻璃窗，與我們小區(qū)的景觀，以及整個(gè)瘦西湖景區(qū)融為一體，自然和諧。建筑的一樓采用黃銹石材，二樓以上采用高檔真石漆，稍后在樣板房區(qū)域，您可以看到兩種材料的不同效果。
我們首期推出的戶(hù)型有兩種，一種是125的三房戶(hù)型，總共72套，分布在1#、2#、8#和9#樓棟，另一種是143平米的四房戶(hù)型，總共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#樓棟，不知道您對(duì)哪種戶(hù)型感興趣，
我?guī)⒂^一下樣板房。
參觀樣板房。
參觀流線：玄關(guān)----南次臥室---餐廳----廚房----北陽(yáng)臺(tái)----餐廳北面次臥---客廳---客衛(wèi)----北次臥室---南主臥。
先生這邊請(qǐng)您看一下這是我們四房二廳二衛(wèi)的戶(hù)型，功能性非常強(qiáng)，整體寬敞奢華，主人生活空間獨(dú)立，三間臥室贈(zèng)送大面積落地飄窗，人性
化的全明戶(hù)型，筑造全通透式空間典范，緊湊布局，大大提高空間利用率。
首先進(jìn)門(mén)是萬(wàn)科定制高檔鋼木進(jìn)戶(hù)門(mén)，門(mén)鎖采用先進(jìn)的感應(yīng)卡密碼門(mén)鎖，采用密碼和門(mén)鎖雙重開(kāi)鎖功能，進(jìn)門(mén)后這里是一個(gè)玄關(guān)式的儲(chǔ)藏柜，中間是一面鏡子方便您出入時(shí)整理心情，收納柜里面設(shè)計(jì)了，鞋子、外套、雨傘，拎包等儲(chǔ)物位臵，里面還特殊設(shè)臵了電筒位臵，當(dāng)家里停電時(shí)您會(huì)準(zhǔn)確找到電筒的位臵，這可是選用日本標(biāo)準(zhǔn)，儲(chǔ)物功能強(qiáng)大，非常實(shí)用，一個(gè)普通家庭需要整理、收納的物品共9大類(lèi)，近60種規(guī)格尺寸：衣物、鞋類(lèi)、箱包、體育用品、工具、家用工具箱、旅游用品、兒童用品等等，在這其中，有30%以上的物品長(zhǎng)期無(wú)法歸類(lèi)放臵，比如最常見(jiàn)小孩的各式玩具常常散落在沙發(fā)和電視柜角落、各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品隨意放臵在客廳臥室等；有20%以上的物品無(wú)法合理放臵，時(shí)常造成雜亂，比如好幾雙襪子都找不到另外一只、女主人的幾個(gè)手提袋擠壓在角落、襯衣和T恤混在一起等；還有將近20%的物品總也找不到，要全面解決這些問(wèn)題，收納空間需要一個(gè)整體提升。
萬(wàn)科收納體系玄關(guān)柜下設(shè)臨時(shí)鞋（客人鞋）存放區(qū)。當(dāng)您工工作了一天，拖著疲憊的身軀回到家，不必打開(kāi)柜門(mén)，不必彎下身去，把腳輕輕一伸，換雙輕松的拖鞋，換上回家的心情，設(shè)臵臵物臺(tái)，可放臵隨手物品：書(shū)報(bào)、鑰匙、信箋帳單、小物品……
玄關(guān)柜收納：收納您的當(dāng)季鞋子、常用鞋、長(zhǎng)靴、換季鞋等，同時(shí)還可以分類(lèi)收納雨具、皮包、體育用品，小件生活物品等。地面采用容易清潔的天然石，方便玄關(guān)打掃，把室外的灰塵擋在客廳之外。雙控?zé)粑坏脑O(shè)計(jì)，進(jìn)門(mén)就可以照亮整個(gè)家，高強(qiáng)度金屬活動(dòng)層板拖，讓你的鞋柜成為真正意義的變形金剛
玄關(guān)后邊有一個(gè)南向的次臥，空間充足，大面積贈(zèng)送落地飄窗，采光通風(fēng)效果良好，贈(zèng)送面積1.6平米左右，增加臥室使用空間,這個(gè)房間與主人的居室有一段距離中間隔著客廳，兩個(gè)南臥室之間相互獨(dú)立互不干擾，比較方便老人或小孩居住，臥室外面這個(gè)空間您可以自己放臵一個(gè)獨(dú)立的收藏柜，居家中的大件物品和換季的被子都可以放在這，讓家里變的更整潔和清爽。
出了玄關(guān)右邊就是一個(gè)可以放臵六人桌的餐廳了，在這里宴請(qǐng)朋友，一點(diǎn)不比餐館空間校餐廳的北面是一個(gè)廚房，里面有萬(wàn)科特別為客戶(hù)定制的櫥柜、還為您預(yù)留了可以放雙開(kāi)門(mén)冰箱和微波爐等電器的位臵。萬(wàn)科定制櫥柜通過(guò)嚴(yán)格的篩選榮獲了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志——櫥柜產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)”獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且在生產(chǎn)，使用和處理過(guò)程中符合特定的環(huán)境保護(hù)要求，與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有低毒少害，節(jié)約資源的優(yōu)勢(shì)。充足收納空間：食材、炊具、餐具……一切都井井有條。滿(mǎn)足“洗—切—炒—存”的合理操作大寬度的雙盆設(shè)計(jì)，洗菜、洗碗分別操作，輕松刷洗，保持臺(tái)面整潔。高位廚盆龍頭，更加方便廚房生活。850mm的臺(tái)面高度，結(jié)合人體功能學(xué)，考慮亞洲人的操作習(xí)慣，是最適合您的高度杜邦臺(tái)面石，高強(qiáng)度、耐腐蝕臺(tái)面倒圓角處理，將碰撞的危害降到最低廚盆地柜設(shè)防水金屬貼膜，在最容易受潮的地方加一道防護(hù)櫥柜地柜設(shè)鋁踢腳板，可拆卸，方便清潔，防潮。一個(gè)小小的進(jìn)深，讓您站立更舒適，操作更輕松。灶具后設(shè)不銹鋼背板，炒菜油垢輕松除去�；谂腼儹h(huán)境的特殊性，色溫溫暖的光環(huán)境能讓食品呈現(xiàn)出良好質(zhì)感，在廚房配臵專(zhuān)門(mén)的廚房燈，在光照的同時(shí)兼顧節(jié)能，使烹飪環(huán)境更高效舒適。櫥柜采用“海蒂詩(shī)、海福樂(lè)”鉸鏈，延長(zhǎng)家具使用壽命。隱形拉手設(shè)計(jì)，減少?gòu)N房?jī)?nèi)的磕碰，
使空間使用更舒適。功能強(qiáng)大的掛墻系統(tǒng)，讓繁雜的廚房生活變成舉手之勞。吊頂采用鋁板，輕松抵抗油煙的侵蝕，更不易變形，更方便清理
廚房北面是一個(gè)獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)里為您預(yù)留了洗衣機(jī)位臵和拖把池位臵。以后可以集中在這里做家務(wù)，不僅方便，而且還不會(huì)打擾到家人的正常生活。
餐廳右面是北次臥室，可以作為書(shū)房，您可以看到整個(gè)飄窗的凸出的面積都是送的，書(shū)房面積贈(zèng)送約3個(gè)平米左右，使整個(gè)書(shū)房更開(kāi)闊更舒心。
餐廳的正南面就是寬敞的大客廳了，客廳連接落地窗的南陽(yáng)臺(tái)，您可以看到南陽(yáng)臺(tái)里面我們都做了高檔真石漆，增加立面質(zhì)感、而且經(jīng)久耐，不易損壞，不像其他的小區(qū)，使用幾年后陽(yáng)臺(tái)就要重新刷漆了，客廳光線明亮，還能透過(guò)陽(yáng)臺(tái)看到戶(hù)外的風(fēng)景。餐廳和客廳相互獨(dú)立，南北通透。配上您喜歡的沙發(fā)、茶幾，一定讓會(huì)讓客廳空間更加氣派、舒適。南陽(yáng)臺(tái)是景觀陽(yáng)臺(tái)，站在陽(yáng)臺(tái)里一邊欣賞著小區(qū)的美景，一邊喝喝茶，曬曬太陽(yáng)，那種感覺(jué)真是太愜意了！
再來(lái)看看客衛(wèi)，淋浴房采用矩形狀設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)空間的利用率非常高�？梢宰屓藗兿丛璧臅r(shí)候可以自由舒展。同時(shí)淋浴房靠窗，采光通風(fēng)好，保持客衛(wèi)空氣暢通和干燥，洗臉間采用暖光衛(wèi)生間燈，為清潔生活帶來(lái)溫暖的感覺(jué)。在淋浴屏中間站立淋浴區(qū)采用米黃石材，表面剔槽，防滑、方便排水。吊頂采用鋁板，輕松抵抗水氣的侵蝕，更不易變形，更方便清理，龍頭選用的是專(zhuān)業(yè)做龍頭的摩恩系列產(chǎn)品。
北面是北次臥室?guī)в写竺娣e落地飄窗，贈(zèng)送飄窗凸出部分面積達(dá)2.3平米，使小臥室空間更充足寬敞,采光通風(fēng)效果良好，使您的孩子在這里擁有更
開(kāi)闊的小天地。
南面就是主臥室，這是主人的最主要的生活空間之一，大尺度主臥，寬敞舒適，寬大的窗子使得陽(yáng)光灑滿(mǎn)房間，主臥室里還設(shè)臵了一個(gè)與主衛(wèi)生間相連的步入式更衣間，這里足夠放男女主人的應(yīng)季衣服了。男女主人在沐浴過(guò)后，直接在這這里穿衣打扮。主衛(wèi)生間設(shè)計(jì)了浴缸，讓您放松身心的，消除一天工作的疲勞，主臥室贈(zèng)送了大面積落地飄窗，飄窗贈(zèng)送面積達(dá)1.5平米左右，使的整個(gè)臥室更寬敞，更氣派，站在飄窗邊，看看園內(nèi)的美景，心情是多么放松。
整個(gè)戶(hù)型4房二廳二衛(wèi)，143平米，布局緊湊合理，功能分區(qū)明顯，整個(gè)房間贈(zèng)送面積大8平米之多，可相當(dāng)于贈(zèng)送了10萬(wàn)房?jī)r(jià)啊，即讓您滿(mǎn)足四房需求，又節(jié)省了您的購(gòu)房契稅，（出門(mén)）您看可以看到向我們項(xiàng)目的下水管都選用和立面同色體系，美化了立面，提升社區(qū)品質(zhì)，處處體現(xiàn)了萬(wàn)科的用心和對(duì)居住細(xì)節(jié)的苛刻要求，參觀了我們的樣板間，您可以感覺(jué)到我們?nèi)f科城的全裝修房，不僅在選材用料上花了功夫，更重要的是在生活細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，這是市區(qū)其他項(xiàng)目產(chǎn)品不會(huì)有的，即使是裝修公司的設(shè)計(jì)師，也不會(huì)想到這么多的細(xì)節(jié)，正是這些細(xì)節(jié)帶給您前所未有的居住舒適感。
先生這邊請(qǐng)參觀一下我們項(xiàng)目的功法展示區(qū)：
參觀流線D區(qū)---B區(qū)---C區(qū)
工法樣板房間說(shuō)辭
您這邊請(qǐng)，這個(gè)125的戶(hù)型，我們做成了一個(gè)產(chǎn)品工法的樣板展示間，在這里，您可以感受一下萬(wàn)科如何做精裝修的住宅，另外，你還可以詳細(xì)的了解到我們?nèi)f科城的產(chǎn)品魅力。
D區(qū)
（精裝修理念燈箱）
萬(wàn)科為什么要做精裝修的房子？怎么去做精裝修的房子？其實(shí)并不是簡(jiǎn)單的給毛坯房做個(gè)裝修。
不知道您是否自己裝修過(guò)房子呢？（等待客戶(hù)回答）
關(guān)于裝修中的這六大問(wèn)題，您一定會(huì)遇到。
1、時(shí)間和精力的投入？
現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快？您能抽出時(shí)間來(lái)自己裝修嗎？
2、裝修方案的誰(shuí)說(shuō)了算？
您家里每個(gè)人可能都會(huì)有不同的想法？本來(lái)買(mǎi)房裝修是件喜慶的事情，最后可能在裝修上出了矛盾。
3、裝修垃圾、裝修施工的影響？
不管是您自己家裝修也好，還是您的鄰居裝修也好，家里、單元樓里、小區(qū)里，三五年的時(shí)間都在有人裝修，早上想睡個(gè)懶覺(jué)，結(jié)果有人敲墻打孔，晚上回來(lái)，小區(qū)里總是有外來(lái)車(chē)輛不知道運(yùn)送什么材料或者家具。小區(qū)常年是個(gè)大工地，再高檔的小區(qū)也不高檔了。您能忍受嗎？您覺(jué)得安全嗎，考慮過(guò)
您孩子（太太）的安全嗎？
4、裝修預(yù)算，裝修成本控制？
裝修超預(yù)算是最常見(jiàn)的問(wèn)題，還有個(gè)問(wèn)題，您有精力一家家地和商家談價(jià)格嗎？可能談下來(lái)的優(yōu)惠都不夠您的油費(fèi)。
5、裝修品位
您是否有精力顧及到家里所有的用材都能選用質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品？或者甄別哪些才是真正的品牌？
6、裝修保證
誰(shuí)來(lái)保證您裝修的質(zhì)量和維護(hù)？現(xiàn)在的裝修公司能保證嗎？裝修出了問(wèn)題，尤其是一些不大不小的問(wèn)題，又得費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力去維修。
因?yàn)槲覀円呀?jīng)服務(wù)了幾十萬(wàn)個(gè)家庭，我們的客戶(hù)都面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，為了給您的生活帶來(lái)更多的便利，我們現(xiàn)在所有的住宅都在做精裝修。
（家居理念燈箱）
這就是我們精裝修家居的理念：
為您提供更國(guó)際化的品質(zhì)生活，對(duì)每一件產(chǎn)品，每一道工序精雕細(xì)琢；讓綠色進(jìn)入您的生活，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)規(guī)格、統(tǒng)一施工，保證品質(zhì)，降低損耗；
量身定做您的專(zhuān)屬家居，根據(jù)不同家庭，在戶(hù)型設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮裝修，改變我們的生活方式。
（全面家居解決系統(tǒng)燈箱）
萬(wàn)科做的永遠(yuǎn)比說(shuō)的要多，我們的精裝修也不是簡(jiǎn)單的毛坯+裝修，我們從戶(hù)型設(shè)計(jì)開(kāi)始，就考慮到室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化施工作業(yè)，
保證質(zhì)量，有完善的售后服務(wù)體系，對(duì)于我們的設(shè)計(jì)您可以放心，因?yàn)槲覀冄芯苛饲f(wàn)戶(hù)家庭，根據(jù)客戶(hù)研究，不斷完善我們的裝修設(shè)計(jì)，今后，我們也會(huì)根據(jù)您的意見(jiàn)，對(duì)我們的產(chǎn)品不斷升級(jí)改進(jìn)。
（全面家居解決方案燈箱）
所以，我們的全面家居是一套完善的系統(tǒng)。這其中包含六大系統(tǒng)：分布是玄關(guān)系統(tǒng)、廳房系統(tǒng)、餐廚系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和智能系統(tǒng)，通過(guò)這些系統(tǒng)，為您的生活提供完善的服務(wù)。
（品牌聯(lián)盟燈箱）
我們采用的裝修用材您盡管放心，萬(wàn)科有眾多的聯(lián)盟品牌譬如：摩恩、科勒、歐普、西蒙等等，既能夠滿(mǎn)足您品位需求，保證質(zhì)量和品質(zhì)，有通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)的形式，降低您的裝修成本。
（綠色裝修燈箱）
而且，我們用的建材都是綠色環(huán)保的，潔具電器也都是節(jié)能產(chǎn)品，讓您的生活更加健康。
（品質(zhì)保障燈箱）
這些品質(zhì)承諾，并非是一句話或者一紙合同，我們有41道工序、14項(xiàng)驗(yàn)收、10項(xiàng)工藝和18類(lèi)成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是其他裝修方式難以比較的。
（服務(wù)售后燈箱）
有了這些，我們就敢向您保證我們的質(zhì)量，同時(shí)我們還有完善的售后服務(wù)，您在后期生活中遇到問(wèn)題，可以隨時(shí)聯(lián)系我們的專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)關(guān)系中心或廠商的服務(wù)中心，解決您的問(wèn)題，免除您的后顧之憂。
B區(qū)
（整體性能展示燈箱）
剛才您感受了我們的精裝修理念，這些理念落實(shí)在產(chǎn)品上，就是我們九大項(xiàng)46個(gè)細(xì)節(jié)�，F(xiàn)在我就帶您體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
（門(mén)窗系統(tǒng)燈箱）
我們的門(mén)窗采用的是意大利羅克迪門(mén)窗系統(tǒng)，擁有六大項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：安全性強(qiáng)，高效節(jié)能，安裝簡(jiǎn)便，實(shí)用范圍廣，調(diào)整性強(qiáng)，外觀美觀大方。
（鎖系統(tǒng)燈箱）
我們的門(mén)鎖采用的是先進(jìn)的感應(yīng)卡密碼門(mén)鎖，擁有26項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，具有雙重開(kāi)鎖功能，即可以刷卡，也可以通過(guò)密碼方式開(kāi)啟。
（地暖系統(tǒng)）
您現(xiàn)在看到的就是我們的地暖工程剖面。我們143平米戶(hù)型采用的是地暖技術(shù)，用燃?xì)獗趻鞝t為熱源，讓您的冬天不再濕冷。
（外墻系統(tǒng)）
有了空調(diào)和地暖，就必須做好保溫，我們的外墻采用保溫材料，具有良好的保溫效果。
（門(mén)系統(tǒng)燈箱）
我們的入戶(hù)門(mén)采用的是定制的鋼木復(fù)合門(mén)，不但外形優(yōu)美，還具有防盜、保溫、隔音效果，同時(shí)達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
（防水系統(tǒng)燈箱）
裝修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隱蔽工程，我們隱蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，與國(guó)家很多重點(diǎn)項(xiàng)目用的是同一品牌，這種材料經(jīng)過(guò)了中國(guó)館、鳥(niǎo)巢的檢驗(yàn)，很多長(zhǎng)城杯、魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目都是用的這種品牌。
C區(qū)
（智能化系統(tǒng)燈箱）
萬(wàn)科城有七大智能化系統(tǒng)，讓您的生活更加便利、安全、舒適。
智能感應(yīng)道閘，讓您行車(chē)出入更加便利；
周界拉力刮刀系統(tǒng)，讓小區(qū)更加安全；
可視對(duì)講系統(tǒng)，管理小區(qū)更加先進(jìn)；
防尾隨系統(tǒng)，讓您家中老人、女士、兒童出入沒(méi)有后顧之憂；
閉路監(jiān)控系統(tǒng)、室內(nèi)安防系統(tǒng)，讓您的安全得到保障；
地下車(chē)庫(kù)迎賓燈，您停車(chē)會(huì)更加方便。
智能化會(huì)體現(xiàn)在您生活的各個(gè)方面，我們的七大智能系統(tǒng)，讓您住行更加安全、便捷。
（太陽(yáng)能系統(tǒng)燈箱）
智能和科技是分不開(kāi)的，我們的萬(wàn)科城不僅僅是智能小區(qū)，更是科技節(jié)能小區(qū)。
我們的95和125戶(hù)型采用的是集中式太陽(yáng)能系統(tǒng)，除太陽(yáng)能集中集熱、還有快速燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行幅熱，保證您一年四季、一天24小時(shí)都能用上熱水。
（物管燈箱）
再好的系統(tǒng)和設(shè)備沒(méi)有人管理也不行，再好的房子和小區(qū)，沒(méi)有好的物管也不行。
萬(wàn)科的物業(yè)，可以讓您放心、省心。我們用8大特色服務(wù)，保證您七十年的生活，呵護(hù)您每一天。
小區(qū)地面的垃圾，我們會(huì)有明確的清理時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，你不會(huì)看到四處有垃圾堆放；
在前臺(tái)、門(mén)崗、車(chē)場(chǎng)崗、入戶(hù)維修崗，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們這些服務(wù)人員，都是非常熟悉的人，因?yàn)檫@幾個(gè)崗位我們是定崗的，到時(shí)候，您一定會(huì)認(rèn)識(shí)并記住他們。
管理上我們非常嚴(yán)格規(guī)范，“二人成排、三人成列”，這是我們的服務(wù)要求；
另外您還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事情，我們的綠化、保潔人員，在工作時(shí)會(huì)保證10米的距離，這樣工作中就不會(huì)出現(xiàn)閑聊的現(xiàn)象；
我們的保安不允許帶手機(jī)，夜間上崗時(shí)會(huì)佩戴耳麥，但是您可以隨時(shí)檢查，我們保證以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度做專(zhuān)業(yè)的工作。
除此之外，我們服務(wù)高端客戶(hù)，特別推出“RE”服務(wù)，滿(mǎn)足您基本服務(wù)外的個(gè)性化服務(wù)需求，為您提供“貼心管家”，一站式、全天候、全方位的服務(wù)您的生活。
參觀了我們的工法樣板，相信您一定能感受到我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上的用心，這是其他項(xiàng)目無(wú)法提供的，即便是裝修設(shè)計(jì)師，或者是家庭保姆，恐怕也難以想到這樣的細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)，這正是我們?nèi)f科所倡導(dǎo)的“讓建筑贊美生命”，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給您的生活帶來(lái)更大的改變和提升。
六、至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶(hù)參加萬(wàn)客會(huì)，填寫(xiě)來(lái)訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料
七、送客戶(hù)出售樓處門(mén)口，目送客戶(hù)離開(kāi)后返回控臺(tái)錄入明源軟件。
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目最新銷(xiāo)售說(shuō)辭
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭
2017-03-02查看更多—〉明源地產(chǎn)研究院
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，分為“進(jìn)門(mén)前——室內(nèi)參觀——出門(mén)”三階段的板房動(dòng)線。
一、樣板房說(shuō)辭兩大要求
萬(wàn)科要求每一套戶(hù)型的板房說(shuō)辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求：
1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)
在樣板房說(shuō)辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶(hù)型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化。
2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
（1）進(jìn)門(mén)前的說(shuō)辭完畢后，3秒停留。
目的：給予客戶(hù)由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。
（2）客廳餐廳之間的位置，銷(xiāo)售員靜默，3秒停留后開(kāi)始銷(xiāo)售說(shuō)辭。
目的：給予客戶(hù)3秒的停留，然后才開(kāi)始關(guān)于“人性化”的銷(xiāo)售說(shuō)辭，包括故事穿插，細(xì)節(jié)描述。
（3）參觀完一套板房戶(hù)型后，需要強(qiáng)化戶(hù)型的稀缺性。
目的：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望與決策速度。
二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
下面主要以78平方米的樣板房為例：
1.對(duì)于客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶(hù)型的樣板房；此戶(hù)型為78㎡的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶(hù)的首眩為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊腁戶(hù)型是專(zhuān)為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。
2.入戶(hù)大堂（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：先就座請(qǐng)客戶(hù)坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套�。�。隨手遞給客戶(hù)礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲(chóng)叮咬均可在此處取花露水供客戶(hù)使用。
我們樣板房是兩梯六戶(hù)的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門(mén)廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪
為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無(wú)障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來(lái)您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺(jué)，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
我們這套A戶(hù)型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛(ài)好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺(jué)!您這邊請(qǐng)！
3.進(jìn)戶(hù)門(mén)（說(shuō)辭重點(diǎn)：進(jìn)戶(hù)門(mén)口的人性化小掛鉤、入戶(hù)門(mén)材質(zhì)、防盜鎖）
動(dòng)作要點(diǎn)：將門(mén)口小掛鉤打開(kāi)，讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門(mén)口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開(kāi)門(mén)后您不用彎腰取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬(wàn)科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：用手敲擊門(mén)，看看質(zhì)地；讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)門(mén)的材質(zhì)。
我們的入戶(hù)門(mén)采用的是鋼質(zhì)門(mén)，備有機(jī)械門(mén)鎖，它的優(yōu)勢(shì)在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶(hù)門(mén)。
4.入戶(hù)收納柜（說(shuō)辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：每一處柜門(mén)抽屜都要打開(kāi)
詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬(wàn)科精益求精的態(tài)度。
5.可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說(shuō)辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）動(dòng)作要點(diǎn)：將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶(hù)看，讓客戶(hù)感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門(mén)（或單元門(mén)）口安裝防盜門(mén)和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶(hù)對(duì)講，住戶(hù)可遙控開(kāi)啟防盜門(mén)，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶(hù)或小區(qū)門(mén)口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專(zhuān)用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專(zhuān)業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶(hù)，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類(lèi)型及住戶(hù)詳細(xì)資料；通過(guò)戶(hù)內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤(pán)設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶(hù)防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶(hù)內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類(lèi)型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專(zhuān)業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
6.客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶(hù)型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：站在廚房門(mén)口處，讓客戶(hù)體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺(jué)和客戶(hù)講解�？筒蛷d朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶(hù)型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。
我們并沒(méi)有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶(hù)的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽(yáng)臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)敲擊陽(yáng)臺(tái)的窗戶(hù)）。
我們的窗戶(hù)采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專(zhuān)家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒(méi)有保存在室內(nèi)，而是通過(guò)門(mén)、窗戶(hù)、墻體散失到戶(hù)外。如果住戶(hù)在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱(chēng)低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見(jiàn)光高透過(guò)及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀陽(yáng)臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽(yáng)臺(tái)，增加了陽(yáng)臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶(hù)外露臺(tái)使用，陽(yáng)光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽(yáng)臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。
7.主臥（說(shuō)辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間、臥室門(mén)的防撞條）
動(dòng)作要點(diǎn)：打開(kāi)衣柜讓客戶(hù)體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)改造后的飄窗面積空間
接著，我們來(lái)到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開(kāi)門(mén)收納衣柜，收納容量約為2300L；
2.3立方的收納空間，相當(dāng)于38個(gè)60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶(hù)門(mén)均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門(mén)時(shí)也可減小房門(mén)撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶(hù)內(nèi)門(mén)。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開(kāi)關(guān)裝置，當(dāng)您夜起時(shí)無(wú)需開(kāi)其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
臥室相對(duì)較于客餐廳來(lái)講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴(lài)床，放一盤(pán)自己所愛(ài)的音樂(lè)，聞著清馨的香薰，做個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”。
8.洗手間（說(shuō)辭重點(diǎn)：干濕分離）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來(lái)。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。
下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒(méi)有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
9.次臥書(shū)房（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間緊湊）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀書(shū)房改造后的附加值。
我們的次臥書(shū)房面積約9.5㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間——書(shū)房，您可以在書(shū)房里盡情的看書(shū)、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當(dāng)您小孩出生后，這里就是他的王國(guó)，您可以幫他購(gòu)買(mǎi)很多他喜愛(ài)的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂(lè)融融！
10.廚房（說(shuō)辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀體驗(yàn)U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過(guò)每一天！
11.回到門(mén)口（說(shuō)辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶(hù)型套數(shù)）
做一套讓客戶(hù)安心的裝修房就一定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱(chēng)之為萬(wàn)科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶(hù)型，萬(wàn)科城只有280套。（明源地產(chǎn)研究院整理，資料來(lái)源公開(kāi)渠道）
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭
明源地產(chǎn)研究院
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭
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▌一、樣板房說(shuō)辭兩大要求
萬(wàn)科要求每一套戶(hù)型的板房說(shuō)辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求：
1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)
在樣板房說(shuō)辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶(hù)型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化。
2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
（1）進(jìn)門(mén)前的說(shuō)辭完畢后，3秒停留。
目的：給予客戶(hù)由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。
（2）客廳餐廳之間的位置，銷(xiāo)售員靜默，3秒停留后開(kāi)始銷(xiāo)售說(shuō)辭。
目的：給予客戶(hù)3秒的停留，然后才開(kāi)始關(guān)于“人性化”的銷(xiāo)售說(shuō)辭，包括故事穿插，細(xì)節(jié)描述。
（3）參觀完一套板房戶(hù)型后，需要強(qiáng)化戶(hù)型的稀缺性。
目的：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望與決策速度。
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▌二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
下面主要以78平方米的樣板房為例：
1.對(duì)于客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶(hù)型的樣板房；此戶(hù)型為78㎡的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶(hù)的首眩為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊腁戶(hù)型是專(zhuān)為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。
2.入戶(hù)大堂（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：先就座請(qǐng)客戶(hù)坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套�。�。隨手遞給客戶(hù)礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲(chóng)叮咬均可在此處取花露水供客戶(hù)使用。
我們樣板房是兩梯六戶(hù)的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門(mén)廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無(wú)障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來(lái)您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺(jué)，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
明源地產(chǎn)研究院
我們這套A戶(hù)型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛(ài)好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺(jué)!您這邊請(qǐng)！
3.進(jìn)戶(hù)門(mén)（說(shuō)辭重點(diǎn)：進(jìn)戶(hù)門(mén)口的人性化小掛鉤、入戶(hù)門(mén)材質(zhì)、防盜鎖）動(dòng)作要點(diǎn)：將門(mén)口小掛鉤打開(kāi)，讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門(mén)口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開(kāi)門(mén)后您不用彎腰取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬(wàn)科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：用手敲擊門(mén)，看看質(zhì)地；讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)門(mén)的材質(zhì)。
我們的入戶(hù)門(mén)采用的是鋼質(zhì)門(mén)，備有機(jī)械門(mén)鎖，它的優(yōu)勢(shì)在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶(hù)門(mén)。
4.入戶(hù)收納柜（說(shuō)辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：每一處柜門(mén)抽屜都要打開(kāi)
詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬(wàn)科精益求精的態(tài)度。
明源地產(chǎn)研究院
5.可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說(shuō)辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）
動(dòng)作要點(diǎn)：將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶(hù)看，讓客戶(hù)感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門(mén)（或單元門(mén)）口安裝防盜門(mén)和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶(hù)對(duì)講，住戶(hù)可遙控開(kāi)啟防盜門(mén)，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶(hù)或小區(qū)門(mén)口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專(zhuān)用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專(zhuān)業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶(hù)，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類(lèi)型及住戶(hù)詳細(xì)資料；通過(guò)戶(hù)內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤(pán)設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶(hù)防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶(hù)內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類(lèi)型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專(zhuān)業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
6.客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶(hù)型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：站在廚房門(mén)口處，讓客戶(hù)體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺(jué)和客戶(hù)講解。
客餐廳朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶(hù)型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。
我們并沒(méi)有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶(hù)的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽(yáng)臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)敲擊陽(yáng)臺(tái)的窗戶(hù)）。
我們的窗戶(hù)采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專(zhuān)家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒(méi)有保存在室內(nèi)，而是通過(guò)門(mén)、窗戶(hù)、墻體散失到戶(hù)外。如果住戶(hù)在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱(chēng)低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見(jiàn)光高透過(guò)及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀陽(yáng)臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽(yáng)臺(tái)，增加了陽(yáng)臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶(hù)外露臺(tái)使用，陽(yáng)光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽(yáng)臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。
7.主臥（說(shuō)辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間、臥室門(mén)的防撞條）
動(dòng)作要點(diǎn)：打開(kāi)衣柜讓客戶(hù)體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)改造后的飄窗面積空間
接著，我們來(lái)到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開(kāi)門(mén)收納衣柜，收納容量約為2300L；
2.3立方的收納空間，相當(dāng)于38個(gè)60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶(hù)門(mén)均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門(mén)時(shí)也可減小房門(mén)撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶(hù)內(nèi)門(mén)。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開(kāi)關(guān)裝置，當(dāng)您夜起時(shí)無(wú)需開(kāi)其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
臥室相對(duì)較于客餐廳來(lái)講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴(lài)床，放一盤(pán)自己所愛(ài)的音樂(lè)，聞著清馨的香薰，做個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”。
8.洗手間（說(shuō)辭重點(diǎn)：干濕分離）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處。
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來(lái)。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。
下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒(méi)有直接安裝在淋浴
正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
9.次臥書(shū)房（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間緊湊）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀書(shū)房改造后的附加值。
我們的次臥書(shū)房面積約9.5㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間——書(shū)房，您可以在書(shū)房里盡情的看書(shū)、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當(dāng)您小孩出生后，這里就是他的王國(guó)，您可以幫他購(gòu)買(mǎi)很多他喜愛(ài)的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂(lè)融融！
10.廚房（說(shuō)辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀體驗(yàn)U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，
就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過(guò)每一天！
11.回到門(mén)口（說(shuō)辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶(hù)型套數(shù)）
做一套讓客戶(hù)安心的裝修房就一定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱(chēng)之為萬(wàn)科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶(hù)型，萬(wàn)科城只有280套。
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