通區(qū)位圖城花區(qū)位客戶行乘車路線，產(chǎn)品戶型面積均價(jià)物管費(fèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)，教育配套雙語幼兒園市級(jí)小學(xué)，涂鴉墻高迪墻沙地海島船鴿子屋樹爸爸的故事，游泳池半室內(nèi)的羽毛球館還有健身房棋牌室等等。
銷售說辭(萬科版)
銷售說辭（萬科版）
參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭
以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！
一、銷售大廳說辭點(diǎn)
1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹
2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線
3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解
4、XX畝&XX畝沙盤：
a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介
b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套
c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)
d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付
5、單體模型（可選）
二、流線圖說辭點(diǎn)
1.銷售大廳前樹陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭
2.特一區(qū)底商：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）
3.第五大道：
a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道
b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接；
d、5000平米的花園式綠色大道:X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花一共X類不同樹種、X棵大小喬木
e、街角公園
4、經(jīng)過上西X區(qū)：
a、道匝
b、五級(jí)安防系統(tǒng)
c、“組團(tuán)客廳”
d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個(gè)車位間隔樹
f、X米人行道
5、上西X、X交界處：
a、教育配套：雙語幼兒園、市級(jí)小學(xué)
b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)
6、五分鐘商業(yè)：
a、業(yè)態(tài)
b、買打火機(jī)的故事
c、減速坡
d、景觀小品
7、集中商業(yè)后街
a、4500規(guī)模
b、1200平魯廣超市
c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)
8、集中商業(yè)內(nèi)街道
a、中式酒樓：虹景酒樓
b、開放、休閑的空間
9、公交站：
a、X運(yùn)行
b、穿梭巴士
c、道路下水井蓋
10、“夢(mèng)幻島”兒童公園
a、4000平規(guī)模
b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事
11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊
三、情景TOWNHOUSE說辭點(diǎn)
1、專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓
2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率
3、花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門獨(dú)戶；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命
4、入戶DEN：功能強(qiáng)大、身份象征、采光
5、40平米大客廳/8.1面寬
6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、
用餐區(qū)的功能劃分
7、公衛(wèi)干、濕分離
8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀
9、步入式衣帽間
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶門、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）
11、直跑式樓梯
12、儲(chǔ)藏間
四、上西X區(qū)2B、3E示范單位
1、智能化安防系統(tǒng)：
a周界防越報(bào)警系統(tǒng)
b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)
c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講
d門禁管理系統(tǒng)
e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)
f電子巡更系統(tǒng)
g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀：
a小型街頭公園
b樹陳廣場(chǎng)
c各種喬木
d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：
a裝配式鋼質(zhì)欄桿
b木質(zhì)扶手
c空調(diào)擋板
d單元門遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）
g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀
4、客廳：a踢腳線護(hù)角套
b氣窗
5、廚房：
a變壓防串式煙道
b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣
e隔音墊
f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
6、衛(wèi)生間:
a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、
c滴水板
7、臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）
8、交樓標(biāo)準(zhǔn)
五、情景公館說辭點(diǎn)
1、智能化安防系統(tǒng)：
a周界防越報(bào)警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講d門禁管理系統(tǒng)e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)f電子巡更系統(tǒng)g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀：
a小型街頭公園
b樹陳廣場(chǎng)
c各種喬木
d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：
a裝配式鋼質(zhì)欄桿
b木質(zhì)扶手
c空調(diào)擋板
d單元門遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）
g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀
4、大堂/電梯
5、入戶玄關(guān)/多功能陽臺(tái)
6、客廳：a戶型緊湊，布局合理
b氣窗
c大面寬
d景觀好
7、廚房：
a變壓防串式煙道
b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣
e隔音墊
f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
8、衛(wèi)生間:
a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、
b美標(biāo)潔具、
c滴水板
9、臥室：
a主臥步入式衣帽架、外飄窗
b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)
附件：
一、銷售大廳說辭
您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員×××，請(qǐng)問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：3分鐘宣傳片說辭
現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。
我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一
樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行�，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。
下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。
萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。
下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實(shí)想起萬科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。
下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園，采用國(guó)語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。
畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。
小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭
游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。
現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。
萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活！
下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：
（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線
二、情景TOWNHOUSE
×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。
■引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）您說的非常對(duì)，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的
空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。
■低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來說，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍；在地價(jià)越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！
■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽光的沐裕您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！
下面讓我們走進(jìn)去看一看：
情景TOWNHOUSEE2-102（示范單位）
您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。
總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門獨(dú)戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的
需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。
私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來一次露天舞會(huì)或者燒烤在家門口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！
DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽光。您可以設(shè)計(jì)成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。
閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？
客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。
廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！
多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。
需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室；家庭可以作為娛樂棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫意！
臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。
公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)
3A戶型
現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說話，您就不會(huì)再有被人冷落的感覺。餐廳也有獨(dú)立的陽臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。客廳采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗�，F(xiàn)在我來向大家介紹這
間主臥室，您一定會(huì)覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽臺(tái)上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？
最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們?cè)陂T口為您安裝了門磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無人時(shí)，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋�(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。
3L戶型
出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10
區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來很方便的。
好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時(shí)通道，將來我們從電梯間進(jìn)入，我們會(huì)有比洋房更氣派的門廳。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。
出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪�，我們只做了一個(gè)樣板間。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門就感覺不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽臺(tái)，讓您出門上班和回家進(jìn)門時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。
這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當(dāng)錯(cuò)開的設(shè)計(jì)，一方面保證短進(jìn)深戶型的采光通風(fēng)功能，同時(shí)將兩個(gè)功能不同的區(qū)域相對(duì)獨(dú)立開來。
餐廳是景觀最棒的地方，您覺得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！
客廳開闊，您一定覺得窗的開度很大，又沒有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說回來了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過寫生，攝影協(xié)會(huì)定期來這里采風(fēng)呢。您看，這里是一個(gè)晾衣陽臺(tái)，在這里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。好了，我們來看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機(jī)位，沒有一絲浪費(fèi)的空間。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。
整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
我的介紹完了，您覺得這個(gè)戶型怎么樣？回售樓部我再詳細(xì)給您算
萬科城VCITY項(xiàng)目最新銷售說辭
萬科城VCITY項(xiàng)目銷售說辭
2017-03-02查看更多—〉明源地產(chǎn)研究院
萬科城VCITY項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)接待客戶的銷售說辭，分為“進(jìn)門前——室內(nèi)參觀——出門”三階段的板房動(dòng)線。
一、樣板房說辭兩大要求
萬科要求每一套戶型的板房說辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求：
1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)
在樣板房說辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化。
2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
（1）進(jìn)門前的說辭完畢后，3秒停留。
目的：給予客戶由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。
（2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留后開始銷售說辭。
目的：給予客戶3秒的停留，然后才開始關(guān)于“人性化”的銷售說辭，包括故事穿插，細(xì)節(jié)描述。
（3）參觀完一套板房戶型后，需要強(qiáng)化戶型的稀缺性。
目的：激發(fā)購(gòu)買欲望與決策速度。
二、示例：樣板房說辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
下面主要以78平方米的樣板房為例：
1.對(duì)于客戶的開場(chǎng)白
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶型的樣板房；此戶型為78㎡的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶的首眩為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊腁戶型是專為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。
2.入戶大堂（說辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：先就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套�。ｋS手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。
我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪
為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
我們這套A戶型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺!您這邊請(qǐng)！
3.進(jìn)戶門（說辭重點(diǎn)：進(jìn)戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質(zhì)、防盜鎖）
動(dòng)作要點(diǎn)：將門口小掛鉤打開，讓客戶體驗(yàn)入戶時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開門后您不用彎腰取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：用手敲擊門，看看質(zhì)地；讓客戶體驗(yàn)入戶門的材質(zhì)。
我們的入戶門采用的是鋼質(zhì)門，備有機(jī)械門鎖，它的優(yōu)勢(shì)在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶門。
4.入戶收納柜（說辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：每一處柜門抽屜都要打開
詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬科精益求精的態(tài)度。
5.可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾（說辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）動(dòng)作要點(diǎn)：將紅外線電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪客與住戶對(duì)講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶或小區(qū)門口主機(jī)與控制中心的通話。整個(gè)系統(tǒng)電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線電子幕簾防盜報(bào)警是專業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類型及住戶詳細(xì)資料；通過戶內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
6.客廳、餐廳、陽臺(tái)（說辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：站在廚房門口處，讓客戶體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺和客戶講解�？筒蛷d朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。
我們并沒有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽臺(tái)的時(shí)候讓客戶敲擊陽臺(tái)的窗戶）。
我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內(nèi)，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀陽臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽臺(tái)，增加了陽臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶外露臺(tái)使用，陽光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。
7.主臥（說辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間、臥室門的防撞條）
動(dòng)作要點(diǎn)：打開衣柜讓客戶體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)改造后的飄窗面積空間
接著，我們來到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開門收納衣柜，收納容量約為2300L；
2.3立方的收納空間，相當(dāng)于38個(gè)60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶門均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門時(shí)也可減小房門撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶內(nèi)門。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開關(guān)裝置，當(dāng)您夜起時(shí)無需開其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
臥室相對(duì)較于客餐廳來講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴床，放一盤自己所愛的音樂，聞著清馨的香薰，做個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”。
8.洗手間（說辭重點(diǎn)：干濕分離）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。
下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
9.次臥書房（說辭重點(diǎn)：空間緊湊）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直觀書房改造后的附加值。
我們的次臥書房面積約9.5㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間——書房，您可以在書房里盡情的看書、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當(dāng)您小孩出生后，這里就是他的王國(guó)，您可以幫他購(gòu)買很多他喜愛的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！
10.廚房（說辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶直觀體驗(yàn)U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過每一天！
11.回到門口（說辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶型套數(shù)）
做一套讓客戶安心的裝修房就一定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱之為萬科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶型，萬科城只有280套。（明源地產(chǎn)研究院整理，資料來源公開渠道）
佛山萬科廣場(chǎng)金街一期銷售流線說辭
佛山萬科廣場(chǎng)金街銷售流線說辭
一、區(qū)域與沙盤模型說辭：
[區(qū)位介紹]
先生/小姐：你好！歡迎參觀佛山萬科的標(biāo)桿項(xiàng)目佛山萬科廣場(chǎng)，佛山萬科廣場(chǎng)是集大型購(gòu)物中心、國(guó)際超甲級(jí)寫字樓、高檔住宅及特色商業(yè)街區(qū)為一體的超大規(guī)模的旗艦城市綜合體。
接下來我先給您介紹一下我們佛山萬科廣場(chǎng)的區(qū)位情況
[城市雙軸交匯]
現(xiàn)在您看到的這一塊模型就是我們項(xiàng)目所在地。商業(yè)投資，地段就是王道。本項(xiàng)目處于季華五路和嶺南大道的黃金交匯處，是兩條城市主軸交匯的地方。另外，項(xiàng)目附近規(guī)劃有佛山地鐵3號(hào)線和佛山地鐵4號(hào)線，兩條線路將會(huì)在附近電視塔站實(shí)現(xiàn)換乘。可以說是占據(jù)了佛山最核心最好的地段。
[嶺南大道——城市新中軸]
首先，我們看這邊是嶺南大道，政府將其定義為佛山城市新中軸。嶺南大道連接了佛山市政府，禪城區(qū)政府及佛山新城，可以說是佛山的行政軸線。2016年在政府文件《佛山城市升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃》中提出以嶺南大道為主軸，3年投資千億元推進(jìn)103個(gè)項(xiàng)目，努力將佛山建設(shè)成一個(gè)具備經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、景色優(yōu)美怡人等八大要素的“理想城市。就好比廣州城市新中軸上的珠江新城。2005年，位于珠江新城片區(qū)的保利香檳均價(jià)僅7500元/平方米，珠江新城規(guī)劃出臺(tái)后目前該項(xiàng)目最高價(jià)已經(jīng)突破了60000元/平方米。所以說，政府規(guī)劃的利好對(duì)于區(qū)域發(fā)展、物業(yè)增值往往起著主導(dǎo)作用。
[季華路——商業(yè)商務(wù)中心]
其次，您看這邊是季華路。作為佛山重點(diǎn)打造的總部經(jīng)濟(jì)第一街，可以說是禪城的經(jīng)濟(jì)主軸線。目前已經(jīng)匯聚了禪城區(qū)最好的政府配套，最多的金融機(jī)構(gòu)及多個(gè)購(gòu)物中心，擁有著佛山最齊全的城市資源。
[季華路——未來最核心商業(yè)中心]
并且，近年來許多國(guó)際高端品牌和一線潮流品牌開始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)駐佛山，選擇的第一個(gè)地方就是季華路（紀(jì)梵希、范思哲進(jìn)順聯(lián)，H&M、無印良品進(jìn)印象城）。看中的就是季華路的高端消費(fèi)人群和未來的商業(yè)發(fā)展。而且季華路的商業(yè)目前還在快速的發(fā)展中，在未來幾年內(nèi)就將會(huì)有多個(gè)大型綜合體和商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)開發(fā)（如星星地產(chǎn)、恒福國(guó)際商業(yè)中心、王府井等）。到時(shí)侯，季華路上的商業(yè)體量將會(huì)達(dá)到70萬，將成為佛山商業(yè)最成熟的繁華之地。而我們項(xiàng)目作為片區(qū)首個(gè)高端定位的商業(yè)項(xiàng)目，更是搶占了先機(jī)，物業(yè)的升值空間相比于其它項(xiàng)目會(huì)更大。
[季華五路——核心里的中心]而季華路最成熟路段，就是季華五路——僅在項(xiàng)目周邊的就有印象城、順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心、東建世紀(jì)廣嘗英皇時(shí)尚城等大型商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)氛
圍非常濃厚，租金高企。目前東建世紀(jì)廣場(chǎng)租金已經(jīng)300~500元/平米，售價(jià)也高達(dá)十萬以上，頂手費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就是幾十萬，可以說是一鋪難求。同樣，附近的英皇時(shí)尚城、順聯(lián)國(guó)際等首層租金也都達(dá)到了500多。作為季華路上的旗艦綜合體項(xiàng)目，項(xiàng)目附近還有天湖麗都，星星華園國(guó)際，玫瑰園，保利天璽，新景園等眾多高端樓盤。另外，單單季華五路上目前的寫字樓就有超過15座，銀行更是接近二十家。聚集年納稅額超千萬元的總部企業(yè)近50家，云集眾多大型銀行，證券等金融機(jī)構(gòu)及龍頭央企，跨國(guó)企業(yè)總部（像國(guó)有四大銀行、中國(guó)人壽和中國(guó)移動(dòng)等等），有著大量的高端商務(wù)人群。這些都是萬科廣場(chǎng)可以依托的高端消費(fèi)人群。
[雙軸核心，最優(yōu)地段]
所以說，佛山萬科廣場(chǎng)占據(jù)了這樣兩條城市主軸。是佛山絕對(duì)的核心地段，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)無可比擬。
[綜合體的商業(yè)價(jià)值]
而作為季華路上核心地段的旗艦綜合體項(xiàng)目，未來的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。綜合體本身就擁有生活、辦公、消費(fèi)的多元人流，再加上購(gòu)物中心的巨大輻射力往往能成為區(qū)域商業(yè)的領(lǐng)頭羊，帶動(dòng)周邊商業(yè)的增長(zhǎng)和區(qū)域地塊的升值。最好的例子就是廣州的天河城，以前廣州人購(gòu)物休閑只知道北京路，但是隨著天河城的開業(yè)，以及周邊高端住宅、寫字樓的建設(shè)，天河城已經(jīng)成為天河區(qū)乃至整個(gè)廣州商業(yè)的標(biāo)桿。目前，天河城首層租金的均價(jià)在2500-3000元/平方米，最高租金去到了4000元/平方米。
同樣，在我們佛山，之前人們逛街購(gòu)物就是去祖廟、東方廣場(chǎng)，但由于祖廟、東方廣場(chǎng)都是早期的物業(yè)，缺乏合理的規(guī)劃，出現(xiàn)了臟、亂、擠，并且停車位嚴(yán)重不足，已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人們的購(gòu)物體驗(yàn)感。而我們項(xiàng)目所在的季華路一方面享受佛山總部第一街的政府規(guī)劃利好，另一方面伴隨著王府井、金地、恒福國(guó)際等龍頭商業(yè)項(xiàng)目的相繼入駐，未來季華路必將取代祖廟，東方廣場(chǎng)成為佛山商業(yè)的黃金龍脈，而作為核心地段的本項(xiàng)目未來必然成為季華路乃至整個(gè)佛山商業(yè)的標(biāo)桿，其商業(yè)價(jià)值將逐漸趕超祖廟、東方廣常并且，隨著廣佛同城的不斷深入，本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值也必將是看齊廣州天河越秀的。
[整體項(xiàng)目介紹]
下面給您介紹一下項(xiàng)目沙盤的整體情況。我們目前所處的銷售中心位于這棟寫字樓大廳內(nèi)，項(xiàng)目南面是季華五路，東面是嶺南大道。整個(gè)項(xiàng)目占地約13.5萬㎡，總建面約75萬㎡，是集大型購(gòu)物中心、國(guó)際超甲級(jí)寫字樓、高檔住宅、特色商業(yè)街區(qū)、名校配套為一體的超大規(guī)模的城市綜合體。
[簡(jiǎn)單介紹寫字樓、住宅、公寓]
首先，這邊是季華路第一高度，國(guó)際超甲級(jí)寫字樓，共41層，180米高，加上二期，整個(gè)項(xiàng)目的寫字樓體量是16萬方，建成之后可以容納500多家企業(yè)在此辦公，到時(shí)在這聚集的商務(wù)人群將會(huì)達(dá)到2萬多人。您看到的這邊是我們的高端住宅，共2200套，再加上三期的商住用房，是名副其實(shí)的萬人社區(qū)。
[萬科廣場(chǎng)購(gòu)物中心具體介紹]
接下來您看到的是我們的購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心的定位是佛山時(shí)尚體驗(yàn)中心，是季華路上大型旗艦型的購(gòu)物中心。
接下來，我給您大概介紹一下我們的購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心負(fù)一層以下均規(guī)劃為停車場(chǎng)，項(xiàng)目三期約2000多個(gè)停車位。
我們的負(fù)一層規(guī)劃為精品超市和美食廣常目前，一些知名超市已經(jīng)和我們招商部在談，其中吉之島已經(jīng)進(jìn)入到深度洽談階段。
購(gòu)物中心低層規(guī)劃為品牌旗艦店，定位是國(guó)際時(shí)尚精品零售。我們將會(huì)重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)際一二線及國(guó)內(nèi)一線品牌。包括名牌服飾、精品皮具箱包、珠寶首飾、化妝品之類。
購(gòu)物中心高層則規(guī)劃為休閑娛樂類。包括電玩城、家電主力店及大型主題餐飲如中西餐、火鍋、料理等。此外，目前我們的電影院已確定的是亞洲最大的韓國(guó)的CGV國(guó)際影城，擁有影院數(shù)量最多的IMAX影城。
CGV在我們項(xiàng)目目前初步規(guī)劃有9個(gè)影院和約1800個(gè)座位，配置有IMAX影廳和3D雙機(jī)廳。除了高品質(zhì)的觀影感受之外，CGV還是超越電影院概念的綜合文化娛樂平臺(tái)，在里面可以品嘗咖啡和美食，購(gòu)買一些書籍、唱片、DVD、家居用品、時(shí)尚配飾等�，F(xiàn)在，CGV在北京、上海等多個(gè)國(guó)內(nèi)一線城市的繁華地段已經(jīng)開業(yè)，且經(jīng)營(yíng)狀況十分火爆。
總的來說，我們的購(gòu)物中心定位是中高端，屬于城市級(jí)的，是能夠吸引全佛山市民的消費(fèi)場(chǎng)所。同時(shí)也是季華路上的大型旗艦購(gòu)物中心，建成后必然是區(qū)域內(nèi)集地段、規(guī)模、業(yè)態(tài)、品牌等優(yōu)勢(shì)為一體的旗艦購(gòu)物中心。
[萬科金街]
接下來給您介紹的是與購(gòu)物中心業(yè)態(tài)互補(bǔ)的萬科金街，也是我們銷售的部分。街區(qū)為二橫一縱的敞開式布局，由市政規(guī)劃道路貫穿東西南北，季華五路、嶺南大道的人車流可自由出入。由于街區(qū)依托于萬科廣場(chǎng)的旗艦購(gòu)物中心，能夠享受其品牌效應(yīng)，與購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)，共享購(gòu)物中心所帶來的密集人流。事實(shí)上，這種在市中心，依靠著購(gòu)物中心的商鋪，可以說是升值潛力最大，升值速度最快的。
比如，天河城后面天河南一路沿線鋪位，04年租金大概為70-80元/㎡/月，售價(jià)一般在1萬多左右。到了09年，其售價(jià)達(dá)到了7、8萬/㎡，在12年部分鋪位售價(jià)更是高達(dá)20萬元/㎡。租金、售價(jià)都可以說是年年飆升，三年時(shí)間就翻了好幾倍。
并且像我們這種在季華路上十分罕有的純街鋪，花錢都很難買到。
[本期產(chǎn)品]
本期推出的就是這里的商鋪，我們規(guī)劃為教育、家居生活區(qū)。是因?yàn)檫@里處于整個(gè)項(xiàng)目住宅區(qū)最集中的地方，同時(shí)靠近幼兒園和鐵軍小學(xué)，并且這兩所學(xué)校是對(duì)外開放的。所以說這個(gè)區(qū)域的商鋪除了可以共享購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)帶來的消費(fèi)人流外，還能享受到幼兒園和小學(xué)帶來的特殊消費(fèi)群。您也知道，家長(zhǎng)對(duì)于小孩是非常舍得投入的，兒童用品、培訓(xùn)教育類的業(yè)態(tài)肯定有很大的市常
比如項(xiàng)目附近，處于衛(wèi)國(guó)路的佛山三中初中部，學(xué)校周邊商業(yè)租金一般100到200，學(xué)校正對(duì)面文具店、書店的租金，已經(jīng)接近200左右。而它僅僅就是普通的住宅底商，而且他就依靠著一個(gè)中學(xué)。而我們這里還有幼兒園和購(gòu)物中心帶來更多的客流。對(duì)于我們項(xiàng)目來說，
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鐵軍小學(xué)和幼兒園學(xué)生加起來差不多2000人左右，我們保守估計(jì)假如每人每月消費(fèi)五、六百塊錢（像培訓(xùn)班、文具、玩具、零食），這塊區(qū)域每個(gè)月消費(fèi)額就差不多有100多萬。而商業(yè)面積一共不到2000平，單單學(xué)生消費(fèi)這一塊，每平米每月營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到五六百塊錢。而這都還沒把小區(qū)居住人群和購(gòu)物中心帶來的客流消費(fèi)算在內(nèi)。所以說這條街區(qū)未來的租金根本不用愁。
同時(shí)，在這些家庭人群往返人流的帶動(dòng)下，自然而然地就能帶動(dòng)起家居生活類的業(yè)態(tài)。因此在這個(gè)區(qū)域，做一些家居生活用品類或者美容美體類的店也是絕對(duì)很有生意的。
我們這期的產(chǎn)品，主力面積40~70平，層高接近六米，使用率接近97%，物超所值。接下來，會(huì)為您進(jìn)行更加詳細(xì)和具體的戶型介紹，并針對(duì)您的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行講解和推薦……