金色維也納客戶聯(lián)誼會策劃方案，增進(jìn)項目圈子的凝聚力答謝客戶支持，意向客戶及部分誠意度極高的客戶，某別墅區(qū)客戶聯(lián)誼會策劃方案，增進(jìn)項目圈子的凝聚力答謝客戶支持，意向客戶及部分誠意度極高的客戶。
客戶答謝酒會策劃方案
金色維也納客戶聯(lián)誼會策劃方案
一、活動目的
1、將意向客戶當(dāng)成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項目認(rèn)籌工作的進(jìn)展；
2、加強(qiáng)項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；
3、促進(jìn)與客戶的交流,展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播；
4、增進(jìn)項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動時間：12月28日
三、活動地點：酒店
四、活動參與人員
意向客戶及部分誠意度極高的客戶
五、參與方式
客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。
六、活動形式：自助冷餐酒會+互動游戲+表演+抽獎
七、活動內(nèi)容及流程
5：00：客戶陸續(xù)到場并簽到：安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁，來賓簽字將采取，在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進(jìn)抽獎箱。
6：00：開場舞蹈《和諧中國》，掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。
6：05：主持人致開場歡迎詞
6：08：公司代表及客戶代表致辭，邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10：主持人公布活動主要內(nèi)容，主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15：節(jié)目表演，流行曲及舞蹈等，推高現(xiàn)場氣氛。
6：25：公司代表講話，宣布餐會開始并祝酒，介紹片區(qū)及項目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對客戶支持的感謝。
6：30：歌舞表演。音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐。可邀請客戶即興表演。
6：50：互動游戲，中秋有獎猜謎。
7：10：公司代表講話及第一輪砸獎，講述承建商資質(zhì)、項目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），公司代表頒獎。
7：25：互動游戲，中秋有獎猜謎以及項目知識問答。
7：45：趣味表演及歌舞表演，各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。
8：00：客戶代表講話及第二輪砸獎，講述建筑設(shè)計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，公司代表頒獎。
8：15：獨(dú)唱2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。
8：25：金色維也納公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎，宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，金色維也納公司代表頒獎。
8：35：共同歌唱《朋友》，活動結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品，由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動。
備注：
1、餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計為200×80=16000元（需要最后與酒店方面落實）
2、砸獎規(guī)則
所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動現(xiàn)場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎。
3、獎品設(shè)置
互動游戲獎品設(shè)置：共20份，砸獎獎品設(shè)置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元；3名為樓價減免獎，設(shè)置三千元、五千元、八千元。
4、會場布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場情況與酒店共同最后確定，而場地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在1.5-2萬元左右。
5、人員配備及工作安排
待定
備注：其中某些環(huán)節(jié)可視實際情況而定。
目標(biāo)客戶答謝酒會暨項目說明會策劃案(參考)
目標(biāo)客戶答謝酒會暨項目說明會策劃案
前言在對活動進(jìn)行策劃時，針對推廣營銷工作的特點，從酒會的可操作性、新穎性和轟動性等方面加以全面分析，力求使本次活動極富特色、極富吸引力、極富轟動效應(yīng)。旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生興趣，并與他們形成一次真正的溝通，使之在目標(biāo)客戶心目中形
前言
在對活動進(jìn)行策劃時，針對推廣營銷工作的特點，從酒會的可操作性、新穎性和轟動性等方面加以全面分析，力求使本次活動極富特色、極富吸引力、極富轟動效應(yīng)。旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生興趣，并與他們形成一次真正的溝通，使之在目標(biāo)客戶心目中形成更有利的口碑傳播，藉此來提升項目的知名度。
常言道：“良好的開端是成功的一半”。在本次活動中，時尚、經(jīng)典、國際、新潮理念全面深入目標(biāo)客戶群的心中，并努力使項目能真正成為引領(lǐng)時尚潮流的最前沿陣地。
一、活動終極目的
通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的答謝酒會暨項目說明會活動來加速度提升本項目在目標(biāo)客戶群中的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，只有這樣，才能進(jìn)一步為項目的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)，同時起到良好的傳播效果。
二、活動內(nèi)容
（一）召開目標(biāo)客戶答謝酒會
（二）項目說明會
（三）冷餐會
（四）現(xiàn)場時裝秀
（五）現(xiàn)代舞表演
（六）現(xiàn)場抽獎
（七）電聲樂器表演
（八）兒童體育舞蹈表演
三、現(xiàn)場布置
1、將會場場地設(shè)置于售樓處前的廣場上，場地周邊用警戒繩圍圈，以此將無關(guān)人員隔開；
2、在會場入口處于來賓停車之間鋪設(shè)紅地毯；
3、場地周邊視實際情況安置射燈，角度向上，用于構(gòu)建光柱；
4、搭建演出臺一處，采用T形臺，T形臺上為白色復(fù)合地板鋪就，邊上以印有項目LOGO的電腦噴繪圍擋；
5、在T形臺的下方，連接場地的路徑同樣鋪設(shè)紅地毯，用于模特在席間進(jìn)行表演；
6、在會場的入口處設(shè)置來賓簽到板，同時工作人員和禮儀小姐在此處驗明請柬及為來賓佩戴鮮花，同時每位來賓領(lǐng)取有數(shù)碼的手牌一個，套于腕處；
7、在舞臺的正后方搭建背景板，內(nèi)容為活動主題，左右兩側(cè)分別搭建投影幕墻各一；
8、在投影幕墻的前方分別于適中位置擺放投影儀各一臺，最好是3000流明以上，保證投影的亮度及清晰度；
9、在場地周邊安排保安若干，進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)；
10、與當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調(diào)，請求警力協(xié)助；
11、場地主要以桌椅擺放為主，同時配以冷餐臺，此項工作由協(xié)同的酒店負(fù)責(zé)；
12、餐臺的擺放要留出至少三條較為寬敞的通道，連接舞臺，通道上鋪設(shè)紅地毯。
四、活動具體安排
（一）時間：2005年月日晚19：30——21：30
（二）地點：項目售樓處前廣場，面積不小于1000平方米
（三）內(nèi)容
1.名稱“XX之夜客戶答謝酒會暨項目說明會”
2.人員
a.工作人員（公司領(lǐng)導(dǎo)，禮儀小姐，銷售置業(yè)顧問，保安，
現(xiàn)場總協(xié)調(diào)，攝影攝像人員等）
b.參與人員（模特，舞蹈演員，樂隊，音響，燈光，酒店工作人員，公安干警等）
c.領(lǐng)導(dǎo)人員（與項目相關(guān)的政府各部門領(lǐng)導(dǎo)）
d.目標(biāo)客戶
e.媒體記者（文字記者，攝影攝像記者）
3.材料準(zhǔn)備
主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿
項目領(lǐng)導(dǎo)講話稿
項目介紹講話稿
項目相關(guān)材料
新聞發(fā)布通稿4類（房產(chǎn)新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、商業(yè)新聞、時尚新聞）
（四）、活動程序
1、主持人致辭，介紹來賓和本次活動的目的
（19：30—19：35）
2、主管領(lǐng)導(dǎo)講話（19：35—19：40）
3、項目領(lǐng)導(dǎo)講話（19：40—19：45）
4、項目領(lǐng)導(dǎo)宣布酒會開始
5、現(xiàn)代舞表演：編舞結(jié)合項目的未來進(jìn)行，主要表現(xiàn)項目開業(yè)后的喧囂商業(yè)氛圍，以購物，逛街，消費(fèi)等為編舞的主要元素，音樂要時尚、火爆，將現(xiàn)場的演出直接推向高潮。
（19：45—19：55）
6、第一次現(xiàn)場抽獎：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎箱中抽出10位來賓的手牌號，如號碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號相符的來賓上臺進(jìn)行砸獎（分別將擺放在自己面前的金豬儲錢罐用木槌砸碎，獎品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中7名紀(jì)念獎，3名三等獎，三等獎的內(nèi)容為購買店鋪優(yōu)惠1萬元的協(xié)議書）（19：55—20：10）
7、電聲樂隊表演：演員選用女性，著裝要時尚，表演形式以輕松、火爆為主（類似女子十二樂坊），配合幻燈片影像
（20：10—20：20）
8、項目介紹：配合幻燈片投影，內(nèi)容以平面和動畫相結(jié)合的形式為主（20：20—20：30）
9、第二次現(xiàn)場抽獎：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎箱中抽出10位來賓的手牌號，如號碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號相符的來賓上臺進(jìn)行砸獎（分別將擺放在自己面前的金豬儲錢罐用木槌砸碎，獎品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中8名紀(jì)念獎，2名二等獎，二等獎的內(nèi)容為購買店鋪優(yōu)惠3萬元的協(xié)議書）（20：30—20：45）
10、時裝秀表演：20名女性時裝模特進(jìn)行表演，表演路線介于舞臺和場地中間，模特們要穿梭于席間，行走在紅地毯上；演出的服裝要時尚、出位、吸引眼球、謀殺膠片；音樂要動感（20：45—21：00）
11、第三次現(xiàn)場抽獎：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎箱中抽出10位來賓的手牌號，如號碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號相符的來賓上臺進(jìn)行砸獎（分別將擺放在自己面前的金豬儲錢罐用木槌砸碎，獎品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中9名紀(jì)念獎，1名一等獎，一等獎的內(nèi)容為購買店鋪優(yōu)惠5萬元的協(xié)議書）（21：00—21：15）
12、兒童體育舞蹈表演：四組年齡在8—12歲之間的兒童進(jìn)行體育舞蹈表演，包括牛仔舞、倫巴、桑巴等。
（21：15—21：30）
13、舞蹈進(jìn)行中，主持人宣布酒會結(jié)束。
五、同期媒體策略
為了更廣泛的傳播本次后動的盛況，為了吸引更多的人前來參與，在活動前的一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體的時尚彩色版面進(jìn)行活動的宣傳，以提前引起廣大市民和目標(biāo)客戶對項目的格外關(guān)注。
（一）活動前：
1、次數(shù)：2期，1/2版彩色平面廣告；
2、內(nèi)容：告知廣大目標(biāo)客戶本次活動的時間，當(dāng)天活動主要內(nèi)容。
（二）活動后：
1、次數(shù)：2期，不同幅面的軟文報道；
2、內(nèi)容：對本次活動的內(nèi)容、影響、意義進(jìn)行不同角度的闡述。
六、物料準(zhǔn)備
請柬（設(shè)計、印刷、填寫、發(fā)放）
胸花（購買、發(fā)放）
手牌（設(shè)計、制作、佩戴）
簽到板（雙面設(shè)計、制作、操作）
簽字筆（購買、使用，兩支以上）
桌椅（冷餐使用，一桌四椅為一套，50套以上，由酒店提供）
餐具（刀*、食碟、酒具等，由酒店提供）
配餐臺（用于擺放冷餐、甜品、飲品等）
儲蓄罐（金豬形狀，30個，體積稍大，40厘米左右）
木槌（砸獎使用，10個，拴有紅布綢）
托盤（盛裝金豬，上墊金色綢布，10個）
條形桌（用于擺放金豬，上鋪紅色燈芯絨）
紙條（寫有獎品內(nèi)容，蓋有公司的公章和財務(wù)章有效）
紀(jì)念品（24份，內(nèi)容視實際情況而定）
地毯（鋪設(shè)通道和表演場地，若干延長米）
飲品（包括飲料，紅酒，香檳等，公司自行購買）
燈光（現(xiàn)場照明，烘托舞臺氣氛，由專業(yè)公司負(fù)責(zé)）
音響（由專業(yè)公司負(fù)責(zé)）
紅包（主要用于記者）
演出道具（視實際情況而定）
舞臺（由專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計、搭建）
協(xié)議書（分別優(yōu)惠1萬元3份，3萬元2份，5萬元1分）
七、活動預(yù)算（略）