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營銷工作會議紀(jì)要
山東中煤電器有限公司銷售會議紀(jì)要
時 間：2012年05月03日
地 點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄:蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
營銷工作會議紀(jì)要 [篇2]
銷售研討會紀(jì)要
會議時間： 2015年10月22日 地點：哈爾濱 主 持 人 記錄：
參加人員： 哈 辦 劉雙 張生 吳超 宮玲
尹 松 王君 楊偉 靜之 憲忠 曉東
會議中心內(nèi)容：
圍繞當(dāng)前銷售面臨的問題，及圣誕、元旦、春節(jié)期間的銷售工作展開熱烈的討論，大家暢所欲言，增進(jìn)了解，達(dá)成了共識，統(tǒng)一了思想，解決了一些具體問題。
并對當(dāng)前的工作提出了好的建議，對06年的工作的整體思路與模式做了初步的探討，明確了06年的主要工作目標(biāo)和基本思路，提高了對當(dāng)前工作的緊迫性的認(rèn)識，因此這次會議既是一次旺季的動員會，也是鼓舞士氣的激勵會，也是研究具體問題的研討會，收到了預(yù)期效果。
會議達(dá)成如下共識：
1、銷售應(yīng)該與財務(wù)等部門溝通，在成品定價方面達(dá)成一致，同時對產(chǎn)品定價除了采用傳統(tǒng)的成本+費(fèi)用+稅金+利潤的固有的定價方法外，鑒于當(dāng)前白酒市場競爭無序的現(xiàn)實，還應(yīng)該根據(jù)不同市場、不同時期、不同品種，以及階段性擴(kuò)大市場份額等不同情況，確定產(chǎn)品的銷售價格，針對個別產(chǎn)品的銷售價格可以按直接成本+稅金＋微利的方式為底線，增強(qiáng)價格競爭力，以獲得大的銷量和市場的突破，從而通過量的提高來降低成本。
2、針對目前酒業(yè)產(chǎn)銷之間、以及銷售與公司之間，責(zé)權(quán)利存在不清晰的問題，建議06年采取總公司與銷售分離的模式，一方面明確銷售擔(dān)負(fù)的各項指標(biāo)和責(zé)任，同時便于銷售獨(dú)立經(jīng)營和管理，調(diào)動積極性。以保證公司的整體效益。同時銷售公司與區(qū)域之間采取預(yù)算管理和費(fèi)用包干方式，加強(qiáng)費(fèi)用管理與控制。
3、成立專業(yè)的市場開發(fā)隊伍，投入人力物力，突破市場開發(fā)的難點，從市場基礎(chǔ)條件好的市場開始運(yùn)作。同時考慮組織正規(guī)的專業(yè)的酒店促銷隊伍，培訓(xùn)好穩(wěn)定好，作為哈爾濱及以外地區(qū)A類酒店的巡回促銷。
4、哈爾濱市場的促銷模式應(yīng)該改變，已經(jīng)連續(xù)多年使用的回收盒蓋的方式停止，采用新的投獎活動，把盒蓋回收與盒里的獎品投入合并使用，更好的發(fā)揮作用，新的促銷模式由市場部與哈辦共同研究。做好以往的盒蓋回收工作。統(tǒng)一活動主題，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一行動。
5、圣誕節(jié)、元旦期間的活動要提前考慮，做好準(zhǔn)備。主要市場哈爾濱、阿城區(qū)、大慶等市場可以考慮整合現(xiàn)有的分散的促銷活動。市場部拿出具體方案。
6、明年銷售政策要全面統(tǒng)一，針對省內(nèi)所有市場所有客戶，實行階梯返利，確保各市場價格統(tǒng)一，從根本上解決產(chǎn)品價格、政策不統(tǒng)一的問題。
7、設(shè)立專門人員負(fù)責(zé)招商，省內(nèi)統(tǒng)一招商政策。由于招商涉及企業(yè)的銷售政策以及對外談判的問題，為了統(tǒng)一招商政策，加快招商可以考慮設(shè)立專門的人員負(fù)責(zé)招商工作。該人員暫歸屬銷管部。
8、開展廣告語征集活動。在主要媒體發(fā)布龍江龍廣告語有獎?wù)骷幕顒�，通過軟性廣告來吸引公眾參與，進(jìn)一步擴(kuò)大龍江龍的影響。
9、促銷依賴問題。促銷活動時間要短，促銷要向終端傾斜，避免串貨和砸亂價。
10、在產(chǎn)品線統(tǒng)一的情況下，統(tǒng)一宣傳品，同一促銷品。對哈爾濱市場產(chǎn)品線做了討論，初步明確了系列產(chǎn)品。同級市場開發(fā)時品種保持一致。
11、關(guān)于產(chǎn)品推廣。哈爾濱市場主導(dǎo)產(chǎn)品金卡十年應(yīng)考慮在全省其它地區(qū)招商和推廣，避免品牌資源的浪費(fèi)。具體實施應(yīng)該慎重，避免影響哈爾濱市場。
１２、針對目前銷售隊伍能力水平的差異，加強(qiáng)對現(xiàn)有銷售各級干部的培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)、管理與營銷水平，更好的服務(wù)銷售工作。
１３、理順產(chǎn)品線的同時，全面提高產(chǎn)品的包裝檔次，提升品牌
形象，金卡十年、２０００龍、佳釀龍，在原基礎(chǔ)設(shè)計大體不變的情況下繼續(xù)提升檔次。并改變原有的促銷模式。
1４、有關(guān)06年的銷售管理體制、方式、管理模式正在考慮中，并吸取一些其它單位的一些成熟的思想，使06年有根本的改變，消除現(xiàn)有的不利因素，在11月中旬向董事會提交06年全面的銷售改革與營銷方案。
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