策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度

1.目的:

策劃銷(xiāo)售部相關(guān)例會(huì)主要是解決日常工作中的問(wèn)題，協(xié)調(diào)工作參與各方的相互關(guān)系，使工作順利進(jìn)行。

2.適用范圍

適用于策劃銷(xiāo)售部部門(mén)例會(huì)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)。

3.職責(zé)：

3.1策劃銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃銷(xiāo)售部例會(huì)的召開(kāi)并跟蹤執(zhí)行情況；

3.2銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)由銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)主管主持，部門(mén)經(jīng)理管理。

4.實(shí)施程序

4.2例會(huì)的主要內(nèi)容:

4.2.1策劃銷(xiāo)售部例會(huì):

（a）檢查策劃銷(xiāo)售部上周的工作完成情況；

（b）對(duì)上周工作中需解決和協(xié)調(diào)的遺留問(wèn)題進(jìn)行布置；

（c）布置和安排下周的工作；

（d）傳達(dá)公司會(huì)議相關(guān)內(nèi)容及指示。

4.2.2現(xiàn)場(chǎng)周會(huì):

（a）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售成績(jī)、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況、一周來(lái)訪客戶(hù)量、一周接聽(tīng)電話量、報(bào)紙版面等）；

（b）銷(xiāo)售員情況；

（c）現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題及解決辦法建議；

（d）培訓(xùn)情況；

（e）對(duì)策劃工作的改善建議；

（f）本周排班表（需報(bào)項(xiàng)目主管備檔）；

（g）本周工作計(jì)劃完成情況及下周工作計(jì)劃；

（h）其他問(wèn)題反饋。

4.2.3現(xiàn)場(chǎng)月會(huì):

（a）匯報(bào)上月總結(jié)及下月計(jì)劃（含銷(xiāo)售目標(biāo)）；

（b）策劃或銷(xiāo)售工作過(guò)程中發(fā)生的重大問(wèn)題。

4.2.4臨時(shí)會(huì)議:

（c）臨時(shí)會(huì)議主要解決突發(fā)事件或急需解決的工作問(wèn)題；

（d）對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題立即解決，迅速下達(dá)指令，以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,出現(xiàn)的問(wèn)題得到妥善解決。

4.3會(huì)議的記錄和跟蹤：:

4.3.1 除策劃銷(xiāo)售部周會(huì)和部分非重要臨時(shí)會(huì)議外，會(huì)議必須作好會(huì)議記錄，并

整理成會(huì)議記要，并由參加會(huì)議的人員簽字后，下發(fā)給參加會(huì)議的各個(gè)單位，策劃銷(xiāo)售部存檔。

4.3.2會(huì)議記要中，要明確會(huì)議中確定的事項(xiàng)的執(zhí)行人和完成期限，并跟蹤之，直至完成；

4.3.3參加會(huì)議的人員必須對(duì)會(huì)議的內(nèi)容提前做準(zhǔn)備,使會(huì)議簡(jiǎn)短,高效。

5.相關(guān)文件及記錄:

5.1會(huì)議記要

1 目的

為了加強(qiáng)內(nèi)部溝通與工作協(xié)調(diào)，提高會(huì)議效率和會(huì)議質(zhì)量，特制定本制度。

2 內(nèi)容

2.1應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并在《會(huì)議簽到表》上簽到。

2.2 會(huì)議發(fā)言應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，緊扣議題，每次會(huì)議必須有明確主題，禁止漫無(wú)邊際的泛泛而談，不得爭(zhēng)論或私下討論與主題無(wú)關(guān)的問(wèn)題。

2.3遵循會(huì)議對(duì)議程控制的要求。

2.4遵守會(huì)議紀(jì)律，與會(huì)期間應(yīng)將手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或?qū)⑹謾C(jī)呼叫轉(zhuǎn)移原則上不允許接聽(tīng)電話，如須接聽(tīng)電話，需在會(huì)場(chǎng)外接聽(tīng)。

2.5 做好本人的會(huì)議紀(jì)錄。

2.6 營(yíng)銷(xiāo)文員負(fù)責(zé)會(huì)議的考勤記錄與會(huì)議要求的通知與下發(fā)。

3獎(jiǎng)懲

3.1 所有參會(huì)人員必須提前5分鐘到會(huì)場(chǎng)，不得遲到。如不能準(zhǔn)時(shí)參會(huì)應(yīng)該向上級(jí)請(qǐng)假。會(huì)議遲到且未提前請(qǐng)假的予以負(fù)激勵(lì)10元，無(wú)故缺席予以負(fù)激勵(lì)50元。

3.2 早退。

凡參加會(huì)議人員，如未經(jīng)同意在會(huì)議召開(kāi)結(jié)束前5分鐘提前離開(kāi)會(huì)場(chǎng)的計(jì)為早退。

3.3 缺席。

凡必須參加會(huì)議人員未經(jīng)請(qǐng)假擅自不參加會(huì)議或請(qǐng)假未批準(zhǔn)而不參加會(huì)議的，計(jì)為缺席。

3.4未遵守會(huì)議紀(jì)律或在會(huì)場(chǎng)接聽(tīng)電話每次處10元的罰款。

3.5 無(wú)正當(dāng)理由遲到、早退每次處10元的罰款。

策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度 [篇2]

1.目的:

策劃銷(xiāo)售部相關(guān)例會(huì)主要是解決日常工作中的問(wèn)題，協(xié)調(diào)工作參與各方的相互關(guān)系，使工作順利進(jìn)行。

2.適用范圍

適用于策劃銷(xiāo)售部部門(mén)例會(huì)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)。

3.職責(zé)：

3.1策劃銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃銷(xiāo)售部例會(huì)的召開(kāi)并跟蹤執(zhí)行情況；

3.2銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)由銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)主管主持，部門(mén)經(jīng)理管理。

4.實(shí)施程序

4.1例會(huì)的設(shè)立：

會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)等發(fā)生變化時(shí)，必須提前一天通知參加會(huì)議的各單位及人員。

4.2例會(huì)的主要內(nèi)容:

4.2.1策劃銷(xiāo)售部例會(huì):

（a）檢查策劃銷(xiāo)售部上周的工作完成情況；

（b）對(duì)上周工作中需解決和協(xié)調(diào)的遺留問(wèn)題進(jìn)行布置； （c）布置和安排下周的工作；

（d）傳達(dá)公司會(huì)議相關(guān)內(nèi)容及指示。

4.2.2現(xiàn)場(chǎng)周會(huì):

（a）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售成績(jī)、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況、一

周來(lái)訪客戶(hù)量、一周接聽(tīng)電話量、報(bào)紙版面等）；

（b）銷(xiāo)售員情況；

（c）現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題及解決辦法建議；

（d）培訓(xùn)情況；

（e）對(duì)策劃工作的改善建議；

（f）本周排班表（需報(bào)項(xiàng)目主管備檔）；

（g）本周工作計(jì)劃完成情況及下周工作計(jì)劃；

（h）其他問(wèn)題反饋。

4.2.3現(xiàn)場(chǎng)月會(huì):

（a）匯報(bào)上月總結(jié)及下月計(jì)劃（含銷(xiāo)售目標(biāo)）；

（b）策劃或銷(xiāo)售工作過(guò)程中發(fā)生的重大問(wèn)題。

4.2.4臨時(shí)會(huì)議:

（c）臨時(shí)會(huì)議主要解決突發(fā)事件或急需解決的工作問(wèn)題； （d）對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題立即解決，迅速下達(dá)指令，以保證各

項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,出現(xiàn)的問(wèn)題得到妥善解決。

4.3會(huì)議的記錄和跟蹤：:

4.3.1 除策劃銷(xiāo)售部周會(huì)和部分非重要臨時(shí)會(huì)議外，會(huì)議必須

作好會(huì)議記錄，并整理成會(huì)議記要，并由參加會(huì)議的人員簽字后，下發(fā)給參加會(huì)議的各個(gè)單位，策劃銷(xiāo)售部存檔。

4.3.2會(huì)議記要中，要明確會(huì)議中確定的事項(xiàng)的執(zhí)行人和完成

期限，并跟蹤之，直至完成；

4.3.3參加會(huì)議的人員必須對(duì)會(huì)議的內(nèi)容提前做準(zhǔn)備,使會(huì)議

簡(jiǎn)短,高效。

5.相關(guān)文件及記錄:

5.1會(huì)議記要

策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度 [篇3]

1.早會(huì)：

會(huì)議時(shí)間:每日上午8:20（遇特殊情況會(huì)議推遲）

地點(diǎn)：售樓部

參會(huì)人員：銷(xiāo)售部全體人員

會(huì)議主持：銷(xiāo)售經(jīng)理

會(huì)議內(nèi)容：

1）銷(xiāo)售經(jīng)理檢查每位員工的儀表、儀態(tài)。

2）宣布本日工作內(nèi)容，激勵(lì)員工熱情。

3）各員工匯報(bào)本日工作計(jì)劃。

2.晚會(huì)：

會(huì)議時(shí)間:每日下班前20分鐘（遇特殊情況會(huì)議推遲） 地點(diǎn)：售樓部

參會(huì)人員：銷(xiāo)售部全體人員

會(huì)議主持：銷(xiāo)售經(jīng)理

會(huì)議內(nèi)容：

1）銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)本日的來(lái)電、來(lái)訪、成交及交款客戶(hù)情況。

2）銷(xiāo)售人員就本日接待客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行討論分析。

3）銷(xiāo)售經(jīng)理分析日?qǐng)?bào)表，幫助銷(xiāo)售人員了解下一步工作步驟，提出完成銷(xiāo)售的辦法。

3.周例會(huì)：

會(huì)議時(shí)間:每周日下午17:00（遇特殊情況會(huì)議推遲） 地點(diǎn)：售樓部

參會(huì)人員：銷(xiāo)售部全體人員

會(huì)議主持：銷(xiāo)售經(jīng)理

會(huì)議內(nèi)容：

1）銷(xiāo)售經(jīng)理就上周例會(huì)成果進(jìn)行檢查和落實(shí)。

2）銷(xiāo)售經(jīng)理傳達(dá)公司安排的下周工作布置。

3）銷(xiāo)售人員就上周工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。

陜西洋洋新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2012. 3.1

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