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五金建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、市場(chǎng)狀況
阿聯(lián)酋本國(guó)沒(méi)有任何五金建材生產(chǎn)廠家,其國(guó)內(nèi)及周邊市場(chǎng)的需求完全依賴(lài)進(jìn)口。根據(jù)迪拜統(tǒng)計(jì)署提供的資料,2000年阿聯(lián)酋進(jìn)口各類(lèi)建筑用小五金9670萬(wàn)美元,比1999年增長(zhǎng)近16%。業(yè)內(nèi)人士分析,2001年市場(chǎng)保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,全年進(jìn)口總額應(yīng)該在1.1億美元左右。
根據(jù)阿聯(lián)酋海關(guān)記錄,2000年約有20%左右的進(jìn)口建筑五金產(chǎn)品(約1740萬(wàn)美元)再出口到周邊其他國(guó)家,其余80%用于國(guó)內(nèi)消費(fèi)。必須指出的是,諸多迪拜中轉(zhuǎn)商系進(jìn)口屯貨后再分批出口,未前往辦理再出口退稅手續(xù),故轉(zhuǎn)口金額應(yīng)該比海關(guān)數(shù)據(jù)所顯示的要大,而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額也相應(yīng)縮小。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,轉(zhuǎn)口的比例應(yīng)該占到進(jìn)口總額40%左右。
2000年以來(lái),阿聯(lián)酋建筑業(yè)隨著油價(jià)高揚(yáng)而持續(xù)升溫,從而帶來(lái)了巨大的建材需求。這正是阿聯(lián)酋近年來(lái)建筑五金進(jìn)口不斷增長(zhǎng)的重要原因。去年《海灣新聞報(bào)》的一篇分析認(rèn)為,油價(jià)的持續(xù)穩(wěn)定為建筑業(yè)發(fā)展帶來(lái)了大量資金,建筑業(yè)目前已經(jīng)成為阿聯(lián)酋最為活躍的產(chǎn)業(yè)之一。阿聯(lián)酋政府部門(mén)已計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)投資60億美元于基礎(chǔ)設(shè)施和政府、商住設(shè)施建設(shè)。2003年的私人房地產(chǎn)投資金額也預(yù)計(jì)達(dá)到10至15億美元。近年來(lái)迪拜旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,短短四年內(nèi)酒店數(shù)量翻番,客房總量達(dá)到近3萬(wàn)間,這也在一定程度上帶動(dòng)了本地建材需求的持續(xù)增長(zhǎng)。
從周邊轉(zhuǎn)口市場(chǎng)來(lái)看,由于供貨商觸角逐步延伸至終端市場(chǎng),迪拜對(duì)部分國(guó)家的輻射能力在逐步減弱。但另一方面,隨著前蘇聯(lián)地區(qū)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇,其市場(chǎng)需求日益旺盛,迪拜對(duì)該地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易額將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
由于本地沒(méi)有生產(chǎn)廠家,建筑五金產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)完全是在進(jìn)口商品之間展開(kāi)。根據(jù)迪拜統(tǒng)計(jì)署的資料,2000年中國(guó)對(duì)阿聯(lián)酋出口建筑用小五金總值約3480萬(wàn)美元,占有將近36%的市場(chǎng)份額。其他主要出口國(guó)或地區(qū)包括:意大利(13%)、英國(guó)(9%)、美國(guó)(8%)、德國(guó)(6%),中國(guó)臺(tái)灣(5%)。
價(jià)格低廉是中國(guó)產(chǎn)品取得較大市場(chǎng)份額的重要原因。但不可否認(rèn)的是,中國(guó)五金產(chǎn)品仍然只能主宰低檔市場(chǎng),并在相當(dāng)程度上影響中檔市場(chǎng)。由于高檔市場(chǎng)為歐美品牌控制,中國(guó)產(chǎn)品相比缺乏質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì),因此以壓價(jià)為主要特征的競(jìng)爭(zhēng)仍集中在中低檔上。這種價(jià)格戰(zhàn)雖在一定程度上有助于排擠其他國(guó)家的中檔品牌、擴(kuò)大我在中檔市場(chǎng)上的份額,但也使得中國(guó)企業(yè)在低端市場(chǎng)上相互拆臺(tái)、盲目壓價(jià),致使產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降,進(jìn)而嚴(yán)重影響了中國(guó)產(chǎn)品的整體形象�；谶@個(gè)原因,相當(dāng)部分的中國(guó)建筑用五金產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口到周邊國(guó)家,進(jìn)入阿聯(lián)酋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的量并不大。從市場(chǎng)了解的情況來(lái)看,阿聯(lián)酋市場(chǎng)的中國(guó)小五金產(chǎn)品雖來(lái)源渠道眾多,但仍以東南沿海、特別是廣東陽(yáng)江等地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)普遍的看法是,中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大,但將優(yōu)勢(shì)仍將在中低檔,市場(chǎng)價(jià)格也將進(jìn)一步滑落。
位于市場(chǎng)高端的歐美產(chǎn)品,以品牌銷(xiāo)售為戰(zhàn)略,注重質(zhì)量和款式,價(jià)格較高,但有相當(dāng)固定的購(gòu)買(mǎi)群。如阿聯(lián)酋眾多政府和私人投資興建的產(chǎn)業(yè),就特別傾向于使用品牌產(chǎn)品。值得注意的是,有些歐美品牌并非是在歐美生產(chǎn),他們?cè)谥袊?guó)選擇廠家并提供設(shè)計(jì)圖紙,利用中國(guó)的生產(chǎn)能力和廉價(jià)成本為其定牌加工。這說(shuō)明國(guó)內(nèi)部分企業(yè)的加工水平已達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)始通過(guò)定牌生產(chǎn)來(lái)學(xué)習(xí)借鑒歐美的設(shè)計(jì)和管理模式,并逐步滲入高檔市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)切入
阿聯(lián)酋本國(guó)的購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng),同時(shí)又能利用轉(zhuǎn)口中樞的優(yōu)勢(shì)有效輻射周邊國(guó)家,故其市場(chǎng)可劃分為本地市場(chǎng)和轉(zhuǎn)口市場(chǎng)。前面已經(jīng)提到,本地銷(xiāo)售大約占進(jìn)口總額的60%,轉(zhuǎn)口則在40%左右。
針對(duì)本地的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有所謂集散地,銷(xiāo)售商相對(duì)分散,部分品牌代理在迪拜saladin路設(shè)立了展示廳,但也有設(shè)在轉(zhuǎn)口五金市場(chǎng)內(nèi)的。本地市場(chǎng)的用戶(hù)主要包括阿聯(lián)酋王室、政府機(jī)構(gòu)和私營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。據(jù)估計(jì),王室和政府部門(mén)的需求量大約能占到本地銷(xiāo)售總量的60%,私營(yíng)房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)量則在35%左右。針對(duì)王室、政府和私營(yíng)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售渠道相當(dāng)特殊,銷(xiāo)售商或代理商與采購(gòu)方保持私人密切關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要。絕大部分歐美品牌都在阿聯(lián)酋本地名門(mén)望族中指定了獨(dú)家代理,利用代理商與王室和投資商的個(gè)人交情,獲得大額定單。不可否認(rèn)的是,本地市場(chǎng)的需求一般以中高檔產(chǎn)品為主,歐美品牌也的確擁有較好的質(zhì)量和聲譽(yù)。品牌效應(yīng)加上代理的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這是歐美產(chǎn)品能夠以高價(jià)主宰本地銷(xiāo)售市場(chǎng)的重要原因。相比之下,中國(guó)產(chǎn)品由于缺乏這兩個(gè)基本要素,至今難以在本地市場(chǎng)上有所突破。
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五金轉(zhuǎn)口貿(mào)易市場(chǎng)在迪拜傳統(tǒng)大市場(chǎng)內(nèi)。這里從事五金工具的商家云集,商人以印度、伊朗國(guó)籍者居多,產(chǎn)品幾乎是國(guó)貨獨(dú)步天下。中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè),僅與這些中間商建立簡(jiǎn)單貿(mào)易關(guān)系,鮮有在阿指定獨(dú)家代理。轉(zhuǎn)口市場(chǎng)內(nèi)的商人素以善長(zhǎng)尋找低價(jià)貨源、挑動(dòng)國(guó)內(nèi)廠家互斗著稱(chēng),很多商人每次廣交會(huì)均會(huì)參加。隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)或個(gè)人甩開(kāi)了中間商,直接來(lái)到迪拜,在市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪從事轉(zhuǎn)口經(jīng)營(yíng)。
基于中國(guó)五金產(chǎn)品在阿現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)商家目前仍需將轉(zhuǎn)口貿(mào)易市場(chǎng)作為主攻方向。中國(guó)品牌在阿本地市場(chǎng)不被認(rèn)同和接收是客觀事實(shí),意圖在中東市場(chǎng)樹(shù)立品牌的中國(guó)企業(yè),也應(yīng)該先從轉(zhuǎn)口市場(chǎng)入手,下大力氣投入,靠自身在阿市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,不能以為只要簽下獨(dú)家代理合同,就可以依賴(lài)代理商打開(kāi)本地市場(chǎng)。根據(jù)阿聯(lián)酋的法律,獨(dú)家代理合同一旦簽定,幾乎沒(méi)有推翻的可能。一些國(guó)內(nèi)知名品牌在阿往往就是這樣走入誤區(qū),進(jìn)退兩難,業(yè)務(wù)基本陷入停頓。
希望前來(lái)阿聯(lián)酋考察市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè),可以到迪拜參加專(zhuān)業(yè)展覽,并利用展覽的空余時(shí)間,深入轉(zhuǎn)口市場(chǎng),直接與中間商見(jiàn)面,這樣的推銷(xiāo)效果較好。迪拜的建筑用五金產(chǎn)品展每年有兩個(gè):“big 5展”和“五金工具展”。前者是中東建筑行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展,內(nèi)容包括建筑技術(shù)、建材、建筑環(huán)保等,一般在每年十月舉行。后者是五金工具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)展覽,每年均吸引諸多歐美知名品牌參加,一般在二或三月舉行。
五金建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
隨著科學(xué)的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展,我國(guó)的生活水平質(zhì)量普遍的提高,五金行業(yè)現(xiàn)在做得也越來(lái)越好了,因?yàn)樵谌粘Ｉ町?dāng)中,五金行業(yè)涉及到我們每家每戶(hù),很多人都需要用到五金行業(yè)當(dāng)中所販賣(mài)的產(chǎn)品。如果想要發(fā)展五金行業(yè)的話(huà),根據(jù)五金行業(yè)來(lái)看一下現(xiàn)在的發(fā)展,下面小編為您推薦一篇關(guān)于。
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電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法:直接調(diào)查法。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪談,獲取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)電子五金配件材料行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握,在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)信息,掌握電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì),為企業(yè)/投資者進(jìn)行電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
行業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)量快速增長(zhǎng),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年1～6月,五金行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)8603家,累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)26.01%,增速大大高于去年同期。其中,建筑裝飾及水暖管道零件行業(yè)上半年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值占全行業(yè)的17.97%,位居首位。從分地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值來(lái)看,廣東、浙江、山東、江蘇4省規(guī)模以上五金企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值居全國(guó)前列,占全行業(yè)總產(chǎn)值的68.04%。廣西、內(nèi)蒙兩地區(qū)同比增長(zhǎng)最快,分別達(dá)到109.68%和106.08%。全國(guó)只有海南一省為負(fù)增長(zhǎng),同比下降2.28%。
從月度產(chǎn)值情況看,因受季節(jié)因素影響,除2月份略有下降以外,其它各月均保持總體逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同比增長(zhǎng)速度雖在5、6月份出現(xiàn)回落跡象,但比去年同期也有了較大的提升,各月增幅均超過(guò)2位數(shù)增長(zhǎng)。從月度分產(chǎn)品完成產(chǎn)量走勢(shì)看,受?chē)?guó)家出臺(tái)的對(duì)樓市及對(duì)地方政府投資收緊等一系列政策的影響,鎖具、不銹鋼日用制品產(chǎn)量增速?gòu)牡诙径乳_(kāi)始其增長(zhǎng)速度逐漸放緩,且至6月份開(kāi)始出現(xiàn)回落,而另一方面,受益于“家電下鄉(xiāng)”政策,燃?xì)庠罹吆腿細(xì)鉄崴鲀深?lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量逐月遞增,且增速逐月提高。
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