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鋼鐵企業(yè)新年展望
通過全體同仁的共同努力，2017年山鋼國貿(mào)總體銷量目標60萬噸，實際完成436705噸，完成率73%。在國內(nèi)局勢極具惡化情況，取得了一定的成績�，F(xiàn)在對2017年72萬噸的銷售目標進行市場和客戶方面的分析，具體來講2017年面臨機遇，也遭到巨大的挑戰(zhàn)。
一、 市場環(huán)境
1、全球鐵礦石市場供大于求的新格局已成為新常態(tài)。
進口鐵礦石價格情況（OPI）
2017年01月23日，現(xiàn)貨貿(mào)易進口鐵礦石58%品位干基粉礦人民幣含稅價格為439.11元/噸。環(huán)比每噸下降2.82元，1月平均價格為459.63元/噸。
2017年01月23日，現(xiàn)貨貿(mào)易進口鐵礦石62%品位干基粉礦人民幣含稅價格為503.29元/噸，環(huán)比下降3.08元，1月平均價格為530.34元/噸。
國產(chǎn)鐵礦石價格
1月23日，國產(chǎn)鐵礦石62%品位干基鐵精礦含稅價格為598.36元/噸，環(huán)比持平。比進口鐵礦石高95.07元/噸，升高幅度為18.89%；當月平均價格為603.75元/噸，比進口鐵礦石高73.41元/噸，升高幅度為13.84%。
巴克萊(BarclaysBank)表示，2017年對于全面性的大宗商品投資而言是“史上最為艱難”的一年，鐵礦石是2017年表現(xiàn)最差的大宗商品之一。全球第二大鐵礦石生產(chǎn)商、澳大利亞力拓礦業(yè)集團01月20日表示，該公司2017年全年鐵礦石發(fā)運量首次超過3億噸，2017年還將進一步擴大產(chǎn)出，該公司在澳大利亞的鐵礦石開采量預計將達3.3億噸。同時中信集團斥資4.15億美元投資的澳洲項目，后期3-6號生產(chǎn)線將會陸續(xù)全面投產(chǎn)。
隨著必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG等巨頭“降本增效”規(guī)�；掷m(xù)增產(chǎn)，預測2017年進口鐵礦石價格將繼續(xù)在60-80美元/噸區(qū)間震蕩。另國際原油價格的暴跌，降低了鐵礦石船運和開采成本，導致進口礦港口庫存的持續(xù)高位，供應大于求。展望2017年由于鐵礦石價格的持續(xù)下跌，對下游的方矩管產(chǎn)品成本概念支撐不足，看弱方矩管價格的反彈。
2、“史上最嚴”新環(huán)境保護-法正式實施，或淘汰或治理一部分鋼企和鋼貿(mào)商的發(fā)展。 3、新增產(chǎn)投產(chǎn)多，落后產(chǎn)能淘汰慢，尖銳化產(chǎn)能過剩格局。（正大、源泰唐山項目紛紛全部投產(chǎn)，廣東、湖南、河南等市場中小型方矩管貿(mào)易商實行小作坊生產(chǎn),基本達成了100方以下規(guī)格當?shù)刈越o自足。）
4、國際反傾銷力度增加，出口退稅限制，外銷市場減弱明顯。（2017年12月31日起，含硼鋼材出口退稅正式取消，不利于鋼材出口的價格優(yōu)勢。） 5、國內(nèi)穩(wěn)增長策略保持，經(jīng)濟增速發(fā)展進行“新常態(tài)”，鋼材需求未有大的改觀。 6、鋼企轉(zhuǎn)型整合加大，優(yōu)勝劣汰加劇，部分進行兼并重組，造成行業(yè)洗牌。
7、企業(yè)資金緊張，融資難的問題沒有得到緩解，部分地區(qū)部分銀行對鋼鐵行業(yè)實行“一刀切，抽貸，壓貸比較明顯）
二、2017年銷售計劃
2017年山鋼國貿(mào)銷售計劃
2017年全年銷售任務72萬噸，根據(jù)山鋼國貿(mào)2017年及2017年數(shù)據(jù)分析，有重點，有階段的對任務進行了細分。重點對各分公司歷年來的銷售貢獻率及方矩管行業(yè)銷售旺淡季情況、天氣、分公司人員配置、倉儲狀況等多角度綜合考慮，計算出來2017年的各分公司的銷售計劃。
其中重點需要關注的是山東分公司，根據(jù)最新的銷售計劃，山東分公司需要重點進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大鍍鋅管、工角槽鋼的銷售占比和庫存量。如果保持目前現(xiàn)有的人員結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無法支撐銷售任務完成，需要重點關注與調(diào)整。
另對西南分公司秋季及冬季進行了適當?shù)某袎�，分散了山東、上海分公司的銷售任務。主要基于兩個方面的考慮，一個是秋冬季北方天氣及物流狀況陸續(xù)惡化，不利于銷售工作的正常開展。二是山東、上海上半年任務一直處于高負荷運行，銷售壓力處于緊繃狀態(tài)，而西南分公司2017年各項指標表現(xiàn)優(yōu)異，市場挖掘潛力巨大，可以進行適當?shù)耐苿赢數(shù)厥袌龅拈_發(fā)，考慮增加業(yè)務人員3名，早日實現(xiàn)各分公司的均衡發(fā)展。
華南分公司銷售狀態(tài)波動起伏較大，冬季也進行了適當?shù)某袎�。市場潛力很大，由于倉庫配置目前還處于優(yōu)化當中，后期給予重點關注，銷售指標適時調(diào)控，給予重點扶植。
中原分公司2017年上半年銷售完成18745噸，年度銷售貢獻率16%，作為新設分公司整體表現(xiàn)還是不錯的，當?shù)厥袌雠琶s為第5名。2017年下半年起由于分公司管理人員（總經(jīng)理、銷售經(jīng)理）變動及目前庫存保有量不到2000噸，導致目前中原分公司市場競爭力持續(xù)惡化，客戶流失嚴重，排名已經(jīng)滑落到15名左右。根據(jù)目前情況，對中原公司2017年銷售計劃進行了彈性微調(diào)，盡量保持指標的穩(wěn)定性，促使分公司快速拿回失去的市場份額，打破目前競爭對手制造的“包圍圈”。
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三、發(fā)展策略與思考
1、做管理，培人育人，制度管理
目前分公司人員流失率較高，同時部分分公司業(yè)務人員嚴重缺編，造成業(yè)務開展不暢，過度依靠電話營銷及老客戶的提貨。進一步梳理分公司目前人員缺編情況及原因，加快本土化進程，多選用使用當?shù)厥煜ざ雀叩娜藛T，加強企業(yè)文化及制度的培訓。充足的人員，規(guī)范的制度，推動公司的大戰(zhàn)略，大流通有效推行與執(zhí)行。實現(xiàn)人才先行戰(zhàn)略，用人才去帶動和推動公司的發(fā)展，后期實現(xiàn)公司推動，帶動人的發(fā)展。在這一點上，尤其適用于分公司的目前狀況。
2、做產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)調(diào)整，綜合服務。
2017年的實際完成約42.4萬噸，2017年實際完成約43.7萬噸。相差1.3萬噸，其中包括2017年海外部約8000噸銷售。2017年實際完成銷售量同比2017年幾乎沒有增長，整體市場需求并沒有隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，同步的極速膨脹。同時說明山鋼國貿(mào)目前在目標市場的占有率達到了一定的瓶頸期，部分分公司已經(jīng)取得當?shù)厥袌稣加新是叭暮贸煽�。針對以上的現(xiàn)實狀況，按照目前現(xiàn)有的黑管產(chǎn)品，已經(jīng)無法正常滿足客戶及市場發(fā)展的需要，我們到了必須要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的狀態(tài)，增加新的銷售品類，以滿足完成銷售任務的要求。
同時在調(diào)整結(jié)構(gòu)以適應市場及客戶的變革的狀況下，必須實時同步推行服務提升策略。加大對下游客戶，特別是重點的終端客戶的服務。防止越來越顯著的“去中間化”趨勢的提前到來，目前大量的方矩管生產(chǎn)廠家直接操控市場比例逐漸增加。作為鋼貿(mào)商，后期更多的利潤來源是依靠銷售方管提供的服務上產(chǎn)生利潤，方矩管本身是平價銷售的，好比部分一線汽車4S店，汽車本身是不掙錢的，而是依靠后期的保險，維修等服務環(huán)節(jié)賺取豐厚的利潤。
3、做市場，早日觸“電”，大勢所趨。
結(jié)合電商來做市場，一方面，通過電商來賣自己生產(chǎn)的貨品；另一方面，我們的業(yè)務人員也賣電商平臺上的貨。通過電商平臺達到優(yōu)勢互補，全渠道，全品類經(jīng)營。同時電商身處供應鏈的居中位置，對上下游都承擔著一定的風險，但對上下游而言，這其實也是一種保障。假如某公司把貨放在電商平臺上
賣，電商就要對這家公司進行考核，萬一電商考核不到位，對方收了錢卻不發(fā)貨，那電商就要承擔這部分風險，把錢返還給別人。而這對于賣家來說，就規(guī)避了風險。目前類似這種情況的買家，在我們的同泰興公司業(yè)務中就發(fā)生過�？蛻舾敢庹覍嵙姶蟮碾娚�，而不是找生產(chǎn)廠家。
沙鋼集團：張家港玖隆電子商務有限公司
華菱鋼鐵：荷鋼網(wǎng)
寶鋼集團：東方鋼鐵網(wǎng)、上海鋼鐵交易中心
五礦集團：五礦發(fā)展
浙江物產(chǎn)集團 ：物產(chǎn)中拓
西本新干線電子商務有限公司 （上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展與中國鐵路物資股份）
歐浦鋼網(wǎng) （上市公司）
找鋼網(wǎng)（IT企業(yè)出身）
蘭格鋼鐵網(wǎng) （第三方平臺）
上海鋼聯(lián)（第三方平臺）
我的鋼鐵網(wǎng) （第三方平臺）
4、做終端，生命源泉，信譽第一！
因為電商只能算是維持企業(yè)正常經(jīng)營，沒有給公司帶來盈利，直接的終端使用客戶才是企業(yè)的贏利點。隨著生產(chǎn)廠家的對市場的不斷滲透與精耕細作，去中間化速度迅速提升。建議所有分公司設計終端部，加強終端客戶的開發(fā)與管理。
5、做服務，客戶為王，持續(xù)跟蹤！
通過電商來交易，不僅對交易雙方來說，是一種習慣的改變，對鋼貿(mào)企業(yè)業(yè)務人員也是一種挑戰(zhàn)。以前是電話銷售為主，業(yè)務員就傳個庫存表給客戶，再打電話，付款，通過電商交易后，只要電商平臺上面有貨，客戶可以直接下單，直接在系統(tǒng)里完成訂單操作，不再需要來來回回電話確認，可以把我們的業(yè)務人員適當?shù)慕夥懦鰜�，完成了由推銷員轉(zhuǎn)變?yōu)榭头䥺T。通過前期的市場調(diào)研與分公司走訪，老客戶的流失率很多是因為維護，跟進不到位造成的。
以上是對2017年的一些市場情況展望與預測，并對分公司的年度銷售計劃進行了細分。通過分析與思考，機遇與挑戰(zhàn)并存，整理的發(fā)展思路與大家共同探討。
渠道事業(yè)部
2017年01月24日
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇2]
歲末年初，正是清點一年“收成”的時候。鋼鐵行業(yè)的效益和資金情況如何?主要的影響因素有哪些?應注意的地方有哪些?1月12日，新當選的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長屈秀麗接受了《中國冶金報》記者的專訪。長期主管行業(yè)效益與資金業(yè)務的她，對記者分析起了鋼鐵行業(yè)的“賬本”。
價格降而效益增成亮點
“2017年鋼鐵行業(yè)在整個鋼材價格下降的情況下取得了效益增長，是一大亮點�！闭劦�2017年鋼鐵行業(yè)的效益情況，屈秀麗對記者表示。效益增長突出表現(xiàn)為利潤和利稅都出現(xiàn)了增長。2017年1月~11月份，納入統(tǒng)計的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會員鋼鐵企業(yè)，累計實現(xiàn)利潤244億元，同比增長51.57%;實現(xiàn)利稅985億元，同比增長12.72%。
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“還是不錯的�！鼻沱愒u價道。據(jù)鋼協(xié)對會員鋼鐵企業(yè)實際結(jié)算價格的統(tǒng)計，由于2017年鋼材價格不斷下跌、總體低位運行，2017年1月~11月份，鋼材綜合結(jié)算價格同比下降345元/噸，降幅為10.02%。
效益增長源自何處?屈秀麗分析認為：“這主要是鐵礦石、煤炭等原燃料價格大幅下降和鋼鐵企業(yè)采取降本增效措施帶來的�！彼赋觯�2017年的原燃料市場供求狀況發(fā)生變化，鐵礦石、煤炭等主要原燃料的價格降幅明顯擴大，尤其是鐵礦石價格降幅超過鋼材價格降幅，給企業(yè)的主營業(yè)務盈利留出了空間。同時，企業(yè)在降本增效方面也采取了很多措施，包括開展對標挖潛降低成本、改善技術經(jīng)濟指標、加強內(nèi)部管理等。另外，企業(yè)在循環(huán)經(jīng)濟、資源綜合利用方面也取得了很大的成效。
“在費用方面，總體上是增加的，但管理費用是降低的，2017年，在產(chǎn)量增長的情況下，管理費用還下降了約4%，這是非常不容易的。這說明企業(yè)在降低成本、降低費用方面做了很多工作�！鼻沱愄貏e強調(diào)。因為在通常情況下，產(chǎn)量增長的同時管理費用也會跟著增長�！安贿^，就效益而言，企業(yè)之間的分化還是比較明顯的。有的企業(yè)雖然
形勢很困難，但是利潤仍然大幅度增長;而有的企業(yè)虧損額則再度增加。盈利大戶、虧損大戶都有了一些變化。”屈秀麗指出。
分析其原因，屈秀麗認為，效益好的企業(yè)多是對市場判斷準確、反應迅速，能利用原燃料市場下行的機會降低成本的企業(yè);有的企業(yè)則通過品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、差異化競爭，來提高產(chǎn)品市場占有率;還有的企業(yè)通過加強管理、挖掘內(nèi)部潛力，實現(xiàn)效益增長。而導致企業(yè)虧損的原因是多方面的，既有市場的因素，也有企業(yè)內(nèi)部的問題，需要進一步轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加大內(nèi)部改革力度，增強適應市場的快速反應能力。 資金管理進步但風險仍存
屈秀麗告訴《中國冶金報》記者，2017年鋼鐵行業(yè)在資金管理方面也有進步。企業(yè)普遍重視和加強了資金管理，大力壓縮庫存，主動控制借款規(guī)模，企業(yè)負債水平有所下降。截至2017年11月末，會員鋼鐵企業(yè)的資產(chǎn)負債率為68.70%，同比下降0.89個百分點。
一方面，企業(yè)在壓縮庫存尤其是原燃材料庫存方面成效明顯�！按尕浾加觅Y金扣除產(chǎn)成品的原材料這塊，大概降了將近300億元，降低幅度還是不小的�！睋�(jù)介紹，企業(yè)壓縮原材料庫存，主要是縮短庫存周期，由過去2~3個月縮短到現(xiàn)在的基本1個月之內(nèi)，甚至20來天到1個星期。這在原材料價格下行的情況下，有效控制了庫存，也避免了資產(chǎn)減值。另一方面，企業(yè)減少了銀行借款，在融資難、融資貴的情況下，整個會員企業(yè)的借款環(huán)比出現(xiàn)下降，同比也只增長了0.25%，基本沒怎么增加，而往年銀行借款基本上都是兩位數(shù)的增幅�！斑@里面有銀行收縮貸款的原因，更主要的還是企業(yè)通過減少資金占用、加速資金周轉(zhuǎn)、拓展融資渠道，主動降低銀行借款的原因。”屈秀麗強調(diào)說。
雖然企業(yè)資產(chǎn)狀況有所改善，但是企業(yè)資金仍然緊張，資金風險仍然存在。屈秀麗指出，現(xiàn)在個別企業(yè)資產(chǎn)負債率比較高，有的甚至已經(jīng)超過100%，虧損也比較大。銀行有可能會進一步壓縮其貸款，這就存在資金鏈斷裂的風險，企業(yè)應該嚴加控制。
同時，融資貴的問題仍然突出。2017年1月~11月份，會員企業(yè)財務費用支出同比增加了100多億元，增幅近20%，鋼鐵企業(yè)仍處在為銀行打工的狀態(tài)，降低財務費用也是提高效益的重要渠道。此外，屈秀麗還提出，企業(yè)還應該關注并控制應收賬款和銷售費用。2017年11月末，會員企業(yè)應收賬款同比增長了15.5%，而前幾年應收賬款一直控制在以個位數(shù)增長。其實按要求，企業(yè)不給錢是不發(fā)貨的，但現(xiàn)在應收賬款大幅增長�！斑@實際上反映了一個市場問題，如果真正是有效合同的話，就不會出現(xiàn)應收賬款再上升的情況，起碼能控制得住�！鼻沱愓f。
2017年1月~11月份，銷售費用增長了約18.4%，而2017年基本沒有增長。出現(xiàn)這樣的增幅，主要是企業(yè)加大了銷售工作力度，但也有企業(yè)采取了運費補貼、月末追補等銷售政策。對此，應該給予關注。
2017年需繼續(xù)控成本增收
展望2017年鋼鐵行業(yè)的效益情況，屈秀麗分析道，2017年成本上升有兩個必然因素。一是新環(huán)保法實施后，企業(yè)的環(huán)保投入和運行成本都會增加。二是人工成本上漲�，F(xiàn)在國家加快改革，逐步提高低收入人群的工資，機關、事業(yè)單位都在漲工資，企業(yè)肯定也得跟著漲。而可能影響2017年效益的一個重要因素則是鐵礦石、煤炭的價格基本上接近底部，進一步下降很難，而且反彈的可能性較大。同時，國家的經(jīng)濟增長速度也將進一步降低，國際市場貿(mào)易摩擦增多可能影響出口。這樣一來，國內(nèi)市場的壓力會更大，整個市場需求不會有太大的增長甚至有可能出現(xiàn)負增長。
可以預見，2017年鋼鐵行業(yè)仍將面臨巨大的壓力，重點仍是提高運行質(zhì)量和效益。為此，屈秀麗給企業(yè)在提高效益、加強資金管理方面提出了一些建議。第一，提高企業(yè)增收能力。在產(chǎn)能過剩的大背景下，單純靠產(chǎn)量增收已經(jīng)不大可能，2017年市場增長的可能性很小。因此，企業(yè)主要還是依靠穩(wěn)定價格、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式，其中增加高盈利的產(chǎn)品是最重要的增收途徑。另外，企業(yè)要嚴格控制產(chǎn)量。整個市場供大于求，以銷定產(chǎn)控制產(chǎn)能，是緩解市場供求矛盾的一個重要手段，不能
虧損了還生產(chǎn)、沒有效益還生產(chǎn)、沒有市場還生產(chǎn)。第二，降低采購成本。從2017年的情況看，鐵礦石和煤炭市場仍呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢，但是價格反彈的意愿很強。在這種情況下，企業(yè)應該充分調(diào)研原燃料的市場實際，切忌盲目地跟風采購。第三，提高節(jié)能減排、資源綜合利用水平。企業(yè)在資源循環(huán)利用方面，包括自發(fā)電、廢渣、廢氣的綜合利用等方面的潛力依然很大，應該利用好國家出臺的優(yōu)惠政策，把這塊資源變成企業(yè)的效益。第四，進一步加強資金管理，盤活存量、加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)要重點降低庫存，尤其是現(xiàn)在仍處于高位的產(chǎn)成品庫存，并且控制應收賬款。
“2017年的市場有利有弊，關鍵在于企業(yè)如何進行市場定位，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量和效率。實際上企業(yè)內(nèi)部潛力很大，如果能將原燃料價格控制住、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化好、管理改革進一步深化，2017年鋼鐵行業(yè)應該能夠維持2017年的效益水平或者略有增長�！鼻沱悓︿撹F行業(yè)的未來具有信心。
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇3]
2017年鋼材供過于求的現(xiàn)狀難以好轉(zhuǎn)、出口將略有降低、鋼材價格將低位徘徊、鋼廠盈利狀況難言樂觀，鋼材市場將依然弱勢運行。
1產(chǎn)能過剩矛盾短期內(nèi)很難化解
對國內(nèi)鋼鐵行業(yè)而言，產(chǎn)能過剩是個大問題。但相比這個大問題本身而言，更嚴峻的是鋼鐵企業(yè)的擴展行動和相互間的比拼生產(chǎn)還在繼續(xù)，其中2017年新開工項目就達2037個;在建產(chǎn)能大于計劃關閉的產(chǎn)能，在建項目要陸續(xù)投產(chǎn);一個地區(qū)削減產(chǎn)能，別的地區(qū)借機大量生產(chǎn)、“彎道超車”現(xiàn)象卻在滋生。如此種種，造成了產(chǎn)能的嚴重過剩，消化過剩產(chǎn)能的工作十分艱巨，過剩矛盾短期內(nèi)很難化解。
2鋼鐵需求難有大幅提升，但需求規(guī)模依然龐大。
目前來看，全球經(jīng)濟復蘇仍艱難曲折，經(jīng)濟增速明顯弱于預期，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋期和結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期疊加共振，下行壓力持續(xù)存在。在此背景下，鋼鐵需求難有大幅提升。但也應該看到，“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶等國家重點戰(zhàn)略將對鋼材需求起到一定的拉動作用。不過從當前中央和地方公布的主要項目來看，投資主要還是集中在交通、水利和基礎設施方面，尤其是機場、鐵路、高速公路、城市軌道交通等。這樣的投資方向，固然會在一定程度上提振國內(nèi)市場的鋼材需求，但也會在一定程度上改變鋼材需求結(jié)構(gòu)。 另外，必須指出的是初步測算，2017年中國粗鋼實際需求數(shù)量(含直接出口與未納入統(tǒng)計的產(chǎn)量，下同)將躍上9億噸，雄據(jù)全球需求的半壁河山。
3鋼材出口有望下降，但間接出口有可能提高
2017年，國家取消含硼鋼出口退稅將在一定程度上抑制低附加值鋼材產(chǎn)品出口，但與日、韓、德等發(fā)達國家相比，我國鋼材具有價格優(yōu)勢，國內(nèi)過剩產(chǎn)能會積極尋求出口，預計2017年我國鋼材出口總量仍將維持在較高水平。此外，在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)通過出口來消化產(chǎn)能的道路上，日益增加的貿(mào)易摩擦和反傾銷風險也會一定程度上阻止鋼材出口總量的增加。 由于中國經(jīng)濟經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級，金屬含量高的機電產(chǎn)品占出口產(chǎn)品的比重逐年上升。有關資料顯示，1978年我國機電產(chǎn)品出口僅占出口總額的6.8%，1990年機電產(chǎn)品出口比重上升到17.9%;到2017年，機電產(chǎn)品出口比重已達到57%，連續(xù)5年保持全球第一大機電產(chǎn)品出口國地位。金屬含量更高的機電產(chǎn)品出口增加，意味著間接出口的鋼材也將增加。 4新環(huán)境保護-法實施，鋼鐵企業(yè)環(huán)保壓力將加大。
新頒布的《中華人民共和國環(huán)境保護-法》于2017年開始實施。根據(jù)鋼鐵工業(yè)實際投資情況，要達到國家新排放標準，初步估算噸鋼環(huán)保投資需增加13%，噸鋼運營費用約增加200元，較實施前增加40%左右。新環(huán)保法的實施將督促企業(yè)加大環(huán)保投入，促進企業(yè)技術創(chuàng)新。
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇4]
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，鋼鐵行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化。2017年，我國鋼鐵消費與產(chǎn)量雙雙進入峰值弧頂區(qū)并呈下降態(tài)勢，鋼鐵主業(yè)從微利經(jīng)營進入整體虧損，行業(yè)發(fā)展進入“嚴冬”期。同時，中央提出的推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國務院出臺的化解鋼鐵過剩產(chǎn)能的財稅金融政策也為鋼鐵行業(yè)徹底擺脫困境提供了歷史機遇。
一、2017年鋼鐵行業(yè)運行情況
（一）生產(chǎn)消費量雙下降。2017年，全國粗鋼產(chǎn)量8.04億噸，同比下降2.3%，近30年來首次出現(xiàn)下降。國內(nèi)粗鋼表觀消費7億噸，同比下降5.4%，連續(xù)兩年出現(xiàn)下降，降幅擴大1.4個百分點。鋼材（含重復材）產(chǎn)量11.2億噸，同比增長0.6%，增幅下降3.9個百分點。中國粗鋼產(chǎn)量占全球比重為49.54%。
（二）鋼材價格持續(xù)下跌。我國鋼材價格已連續(xù)4年下降，2017年跌幅加大。鋼材綜合價格指數(shù)由年初的81.91點下跌到56.37點，下降25.54點，降幅31.1%。從品種上看，板材下降幅度大于長材，其中板材價格指數(shù)由83.99降至56.79點，降幅32.4%，長材價格指數(shù)由81.38降至56.92點，降幅30.1%。
（三）經(jīng)濟效益大幅下降。2017年鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損。重點統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)銷售收入28890億元，同比下降19.05%；實現(xiàn)利稅-13億元、利潤-645億元，由盈轉(zhuǎn)虧。虧損面50.5%，同比上升33.67個百分點。7月份后始終處于虧損狀態(tài)，并且虧損額逐步擴大。
（四）鋼材出口繼續(xù)增長。2017年我國出口鋼材11240萬噸，同比增長19.9%；進口鋼材1278萬噸，下降11.4%；折合凈出口粗鋼10338萬噸，同比增長25.6%，占我國粗鋼總產(chǎn)量的12.8%。出口不斷增長，引發(fā)國際貿(mào)易摩擦增加，2017年針對我鋼鐵產(chǎn)品的反傾銷、反補貼案件多達37起。
（五）固定資產(chǎn)投資持續(xù)下降。2017年，我國鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資5623億元，同比下降12.8%。其中黑色金屬冶煉及壓延業(yè)投資4257億元，下降11%；黑色金屬礦采選業(yè)投資1366億元，下降17.8%。鋼鐵行業(yè)投資整體進入萎縮狀態(tài)。
二、鋼鐵行業(yè)發(fā)展中的突出問題
2017年在錯綜復雜的國際、國內(nèi)形勢下，鋼鐵行業(yè)多年高速發(fā)展累積的問題和矛盾越發(fā)凸顯，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，財務狀況持續(xù)惡化，市場無序競爭不斷加劇。
（一）產(chǎn)能過剩加劇企業(yè)惡性競爭
近年來我國鋼鐵產(chǎn)能利用率持續(xù)下降，目前已降至70%左右，遠低于合理水平。特別是2017年企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損，部分企業(yè)為保持現(xiàn)金流和市場份額，過度進行低價競爭，甚至低于成本價傾銷，惡性競爭現(xiàn)象嚴重。
（二）企業(yè)退出渠道不暢導致僵尸企業(yè)大幅增加
2017年協(xié)會統(tǒng)計的重點大中型企業(yè)平均負債率超過70%。部分企業(yè)已資不抵債，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，但由于資產(chǎn)龐大、就業(yè)人員多、社會影響范圍廣，企業(yè)資產(chǎn)處置、債務處理困難，一次性關停難度大，退出渠道不暢，僅能依靠銀行貸款維持生產(chǎn)，最終淪為僵尸企業(yè)，占用了大量社會資源，拖累整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
（三）公平市場競爭環(huán)境有待進一步完善
企業(yè)自律性有待進一步提高，有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中采購銷售不開發(fā)票偷稅漏稅；有的企業(yè)假冒優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品，無證生產(chǎn)銷售，低價爭搶市場；有的企業(yè)環(huán)保設施投入不足，環(huán)保偷排漏排，擾亂市場秩序。
（四）鋼鐵企業(yè)融資貴問題依然突出
2017年11月以來央行連續(xù)降準降息，但由于鋼鐵被明確為產(chǎn)能過剩行業(yè)，絕大部分企業(yè)仍然融資貴，續(xù)貸困難、授信規(guī)模壓縮、漲息和抽貸等問題突出，少數(shù)企業(yè)因限貸、抽貸已出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象。8月份人民幣開始貶值，匯兌損失進一步增加企業(yè)財務壓力。
（五）鐵礦石價格下跌加劇國內(nèi)礦山企業(yè)經(jīng)營困難
2017年進口鐵礦石到岸價格大幅下跌，10月份以后維持在40美元/噸左右，遠低于國內(nèi)礦山生產(chǎn)成本。國產(chǎn)鐵礦在與進口鐵礦成本競爭中處于劣勢，大部分礦山企業(yè)已出現(xiàn)虧損，部分停產(chǎn)。自有礦山的聯(lián)合企業(yè)優(yōu)勢逐漸消失，甚至成為企業(yè)經(jīng)營負擔。
三、2017年鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢展望
2017年國際、國內(nèi)形勢更加復雜多變。從國際上看，美國經(jīng)濟復蘇緩慢，歐洲經(jīng)濟不確定性較大，亞洲經(jīng)濟前景尚不明朗，同時受世界需求下降、美元加息和石油價格大幅下跌影響，國際大宗原材料價格難有起色。從國內(nèi)看，經(jīng)濟保持中高速增長，宏觀經(jīng)濟在適當擴大需求情況下更加注重供給側(cè)改革，通過化解產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)自身結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。
（一）化解產(chǎn)能過剩將促進僵尸企業(yè)退出
鋼鐵行業(yè)作為化解產(chǎn)能過剩、推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點領域，2017年國家將集中出臺一系列政策措施，可有效加快僵尸企業(yè)退出市場速度，助推市場出清，為行業(yè)未來發(fā)展騰挪出更多市場空間。
（二）企業(yè)仍有較大經(jīng)營壓力
化解過剩產(chǎn)能是一項長期任務，不可能一蹴而就，短期內(nèi)市場仍將供大于求。在經(jīng)濟下行壓力加大、下游需求放緩的背景下，鋼材價格難有大幅回升；鐵礦石等原材料降幅減弱，價格基本接近底部；新《環(huán)保法》執(zhí)行后，企業(yè)環(huán)保成本將普遍提高；企業(yè)融資成本短期內(nèi)難以有效降低，人民幣貶值、呆壞賬風險等也將加大企業(yè)財務成本。
（三）鋼材出口難度加大
我國鋼材出口近兩年高速增長，國家取消含硼鋼出口退稅會在一定程度上抑制低附加值鋼材產(chǎn)品出口，但與發(fā)達國家相比仍具有成本優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)仍會積極尋求出口，預計2017年我國鋼材出口總量仍將維持在較高水平。但受貿(mào)易摩擦壓力及國際大宗原材料價格下降影響，出口阻力較大。
四、2017年行業(yè)改革脫困重點工作
2017年鋼鐵行業(yè)要落實中央經(jīng)濟工作會議精神，著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，扎實完成《國務院關于鋼鐵行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》的各項部署和要求。在化解產(chǎn)能過剩的同時，也將注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級，通過制定發(fā)布《鋼鐵工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，做好規(guī)范企業(yè)動態(tài)管理、智能制造試點示范、鋼結(jié)構(gòu)建筑推廣應用等重點工作，引領鋼鐵工業(yè)提高綜合競爭力。
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