酒店開業(yè)市場調(diào)研報告

一、項目簡介：

蘇州世茂項目位于蘇州市寶帶西路1177號1棟的25-28層，建筑面積共計2963.6平方，加上前臺租賃的面積共計約為2987.6平方；

該項目設(shè)計的客房數(shù)為73間客房，其中暗房14間、明房59間，有一個實際面積35平方左右的早餐廳，其余還有4個工作間和4個消毒的茶水間等，大堂設(shè)置在1樓，大堂前臺面積為24平方左右，合用的大堂面積總共為100平方左右，有3部客梯，1部消防電梯。

二、周邊的配套：

項目周邊是整個世茂廣場，前期已經(jīng)有10萬個平方的商業(yè)部分投入運(yùn)營，包括世茂電影院、大潤發(fā)超市、國美電器、電玩城、KTV以及其他餐飲娛樂等配套；后期同步有41方的商業(yè)部分逐漸投入運(yùn)營，主要有：世茂百貨、世茂天天兒童樂城、世茂4D電影院以及有其他近15萬的商鋪和1.4萬方的滄浪區(qū)的活動廣場；項目對面為國家森林公園上方山和蘇州石湖，之間為一條雙層景觀橋連接，石湖與上方山方向區(qū)域規(guī)劃為蘇州市的植物園與動物園的建址，計劃于2017年落成運(yùn)營；

三、周邊的交通情況：

項目的地址是寶帶西路1177號，臨近蘇州的友新高架，友新高架在寶帶西路都有出入口，車程2-3分鐘距離，蘇州市的友新高架北接蘇州西環(huán)與南環(huán)高接，往南接蘇州的繞城高架，是市區(qū)內(nèi)環(huán)快速路重要交通樞紐；項目離石湖大橋有2-3分鐘的車程，石湖大橋以西為蘇州的木瀆鎮(zhèn)與高新區(qū)。項目周邊有個寶帶西路的公交始末站，公交路線有10余條可通往蘇州觀前街、蘇州火車站、蘇州汽車站、蘇州高鐵北站、蘇州博物館、園區(qū)等、另外周邊有規(guī)劃好的蘇州地鐵3號線，于2017年底開始建設(shè)。

四、周邊的酒店情況：

項目周邊三公里范圍內(nèi)有連鎖酒店為：蘇州格林豪泰世茂運(yùn)河城店（200米）、蘇州錦江之星滄浪新城店（800米，即將開業(yè)）、蘇州7天學(xué)府路店（2.2公里）、如家快捷寶帶西路店（2.5公里）、錦江之星寶帶西路店（2.7公里）、漢庭快捷寶帶西路店（2.8公里）、格林豪泰寶帶西路店（3公里）；就本項目所在的商圈來說，主要的競爭對手是蘇州格林豪泰世茂運(yùn)河城店、錦江之星滄浪新城店以及7天學(xué)府路店。

1、蘇州格林豪泰世茂運(yùn)河城店簡介：酒店的房間數(shù)130間、2017年開業(yè)，目前的房價從139到398元不等，詳見下表：

蘇州世茂廣場格林豪泰價格體系

戶的，

只有豪華的以及商務(wù)房是正常窗戶；其中四樓整體均為格林豪泰，本層共有96間客房，有48間是正常窗戶，另有48間均是過道窗戶；

了解的該酒店的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)是：酒店平均月營業(yè)額為55萬左右、平均房價：

160元、出租率為85%左右。去該酒店現(xiàn)場查看的客源情況來說：從每天的17:00到22:00的黃金時間段的入住情況來看，每個小時客人入住房間數(shù)在10間左右，客人的年齡階段來看主要是一年輕認(rèn)為為主，從入住的性別比例來看，主要以男性入住為主，另外每天的鐘點(diǎn)房的入住數(shù)在35間以上，休閑客人占了較大比例，另外客戶的來源上主要是格林豪泰的會員客人為主。

2、7天連鎖酒店學(xué)府路店：電話：0512-68133331 傳真：0512-67871787，

房間數(shù)60間，2011年開業(yè)。

房型 經(jīng)濟(jì)房 自主大床房 自主雙床房 傳統(tǒng)大床房 傳統(tǒng)雙床房 商務(wù)大床房 商務(wù)雙床房

門市價 163 174 197 184 206 228 261

會員價 147 157 177 167 187 207 237

會員促銷 -- -- -- -- -- -- --

預(yù)訂

積分兌換

該酒店主要由學(xué)生的群體組成，因為蘇州大學(xué)城的石湖北校區(qū)周邊有許多高校，平時基本上能夠滿房，寒暑假的生意會差很多。

五、項目周邊人流量的調(diào)查情況：

目前前期世茂廣場1期的項目整體有10萬方，包括大潤發(fā)超市、咖啡館、水天堂餐廳、澳門豆撈、國美電器、ktv、電玩城、電影院、小型餐飲連鎖店等；前期去蘇州世茂廣場1期項目去查看整體的人流量情況，匯總?cè)缦拢?/p>

1、蘇州大潤發(fā)超市的人流量是最大的，而且和周邊的超市比起來，總體來說人流量還是比較的大，這主要是由于周邊的小區(qū)住戶較多。

2、世茂1期的項目主要還是以餐飲店為主，整體來說除了幾家小吃店的生意尚可，餐飲店的生意整體較差，尤其是靠格林豪泰隔壁以及上下里面幾家餐飲店的生意較差，前后有較多商戶已經(jīng)更換；

3、國美電器的人流量比較少，電玩城整體來說人還是較多的，電影院的人流量還是比較多的，周邊由于離蘇州國際教育園的北校區(qū)較近，電影院的人流量還是以學(xué)生居多；

4、格林豪泰酒店人流量是很大的，基本上每隔小時有10個批次客人入住，而且上門的客人基本都會選擇入住的。

5、從晚上周邊整體停車來看，停車數(shù)量還是很多的。

綜合以上幾點(diǎn)，目前由于周邊的酒店相對來說不多，目前與格林豪泰來競爭的酒店不多，格林豪泰的客源結(jié)構(gòu)是以散客為主，我們酒店開起來由于房間數(shù)量不多，整體層次也高于周邊的經(jīng)濟(jì)型酒店，應(yīng)該還是能夠吸引一部分客戶群體入住的。建議可以盡快入場裝修，在2017年底2017年初進(jìn)行開業(yè)。

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