科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理研究

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷不斷發(fā)展,存在的原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的,它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí),企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品,增加企業(yè)的銷售量,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn),以市場(chǎng)作為導(dǎo)向,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件,研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率,促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

能夠得到更多的市場(chǎng),減少成本的投入,互相壓價(jià),沒(méi)有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因,就是因?yàn)闆](méi)有新的創(chuàng)新動(dòng)力,思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。

5、營(yíng)銷人才相對(duì)缺乏

人才是企業(yè)資源中最重要的資源,企業(yè)沒(méi)有好的人才就沒(méi)有好的發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過(guò)對(duì)有些中小企業(yè)的觀察,企業(yè)中營(yíng)銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因,就是中小企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入,加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快,企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜,在這個(gè)環(huán)境中,企業(yè)面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者,他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷新型戰(zhàn)略,在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山,面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境,我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視,找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷戰(zhàn)略,為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

三、提升中小企業(yè)營(yíng)銷能力的措施

1、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷文化的培養(yǎng)

培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營(yíng)銷文化,其關(guān)鍵在于決策者的營(yíng)銷理念,建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營(yíng)銷文化,通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化培育,形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展,提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持,使企業(yè)員工有主人翁的精神,不斷地發(fā)揮自己的潛在能力,能夠自覺(jué)遵守企業(yè)規(guī)章制度,全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

2、建立高效的營(yíng)銷管理機(jī)制

高效的營(yíng)銷管理機(jī)制,關(guān)鍵在于對(duì)營(yíng)銷人員的分工是否到位,是否各盡其才,對(duì)營(yíng)銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處,分配制度是否得到全體員工的贊同,這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現(xiàn)在很多中小企業(yè)營(yíng)銷人員只做單一的業(yè)績(jī)考核,這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過(guò)去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。企業(yè)要有一個(gè)長(zhǎng)期合理的規(guī)劃,通過(guò)銷售例會(huì),聽(tīng)取員工的合理建議。

3、選擇合適的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a(bǔ)缺營(yíng)銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄,經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱,抵御市場(chǎng)沖擊能力差,很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng),以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀,對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的幫助,所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向,既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資,又可以積累實(shí)力,等到強(qiáng)大了,自然就有了和大企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)的能力。

4、塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先便對(duì)高等營(yíng)銷人才選拔制定科學(xué)合理的機(jī)制。其次,企業(yè)各成員之間應(yīng)齊心合力,共同研究市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn),能夠準(zhǔn)確根據(jù)產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化和潛在的需求,制訂與市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善,制度不健全,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問(wèn)題,提升企業(yè)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足

1、營(yíng)銷理念不夠先進(jìn)

中小企業(yè)沒(méi)有放寬眼光,他們的經(jīng)營(yíng)思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。

這就是說(shuō)讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品,而沒(méi)有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品,怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)思路。這種經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用,然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同,企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè),他們只做表面文章,特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒(méi)有好的產(chǎn)品,想通過(guò)廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營(yíng)銷思路是行不通的,沒(méi)有好的產(chǎn)品,沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,光靠廣告是不會(huì)長(zhǎng)久地占有市場(chǎng)的。

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2、管理水平低下

個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切,這是一種舊的管理模式,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大,經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象,就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去判斷市場(chǎng)的走向,這種不成熟的局限性思路,也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果,但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開(kāi)拓思想、調(diào)整思路,從深層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和將來(lái)要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì),努力鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷方面的技能。因?yàn)橐粋�(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷,就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。

3、營(yíng)銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)

在眾多的中小企業(yè)中,有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,搜取信息方式不夠?qū)拸V,對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠全面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開(kāi)拓營(yíng)銷思想,更新?tīng)I(yíng)銷手段,從各個(gè)渠道獲取營(yíng)銷信息,使企業(yè)迅速發(fā)展。

4、營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高

社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升,政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件,給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺(tái),出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國(guó)家政策執(zhí)行,盲目競(jìng)爭(zhēng),擾亂了市場(chǎng)秩序,這樣對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。

科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理研究 [篇2]

近幾年來(lái)，中國(guó)的高科技企業(yè)發(fā)展十分迅速，對(duì)于科學(xué)技術(shù)的追求更是與日俱增。不可否認(rèn)的是，高科技企業(yè)所面臨的最大問(wèn)題就是如何營(yíng)銷，這需要更新的不僅僅是技術(shù)，更需要更新?tīng)I(yíng)銷觀念。因此，研究高科技企業(yè)的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，才能加快高科技企業(yè)的發(fā)展，促使技術(shù)轉(zhuǎn)變成更多生產(chǎn)力，提高高科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中國(guó)高科技企業(yè)的營(yíng)銷特征

（一）市場(chǎng)的引導(dǎo)性

高科技企業(yè)之所以能夠得到迅速發(fā)展，無(wú)外乎其所具備的高新技術(shù)，人們通過(guò)這些技術(shù)獲得了良好的體驗(yàn)，并得到了很大的樂(lè)趣。而這與高科技企業(yè)的營(yíng)銷作用密不可分。高科技市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷地劃分出多個(gè)需求層次，并加以細(xì)分。不同于供傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)的營(yíng)銷模式，高科技企業(yè)一般率先開(kāi)發(fā)出某種產(chǎn)品，然后經(jīng)由企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，最終敲定產(chǎn)品的作用，而不是先摸清顧客需求再進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。高科技產(chǎn)品的技術(shù)含量高，許多消費(fèi)者的認(rèn)知還達(dá)不到這一層次，尤其是無(wú)法很快將產(chǎn)品同當(dāng)時(shí)的生活方式和需求相連，這就需要高科技企業(yè)設(shè)法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化過(guò)程，就是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需求的過(guò)程。

（二）產(chǎn)品的創(chuàng)新性

對(duì)于高科技企業(yè)而言，如果不能領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更新產(chǎn)品，或者緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品推出改進(jìn)型新產(chǎn)品，則企業(yè)的生存能力就會(huì)面臨極大挑戰(zhàn)。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新至關(guān)重要，這就需要在技術(shù)角度上不斷突破。高科技產(chǎn)品的創(chuàng)新決定了其與眾不同的地位，更不容易為眾人所知，因此高科技產(chǎn)品營(yíng)銷的首要任務(wù)是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的獨(dú)特功效，獲得消費(fèi)者真正的認(rèn)同。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品可以滿足自身需求時(shí)，那么距離產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化就為期不遠(yuǎn)了。

（三）定價(jià)的高檔性

高科技產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價(jià)格才能滿足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的需求。而且高科技產(chǎn)品偏少，在市場(chǎng)中會(huì)以物以稀為貴的形象出現(xiàn)，為公眾所接受。由此可見(jiàn)，高科技產(chǎn)品必須要擁有高新技術(shù)含量、高附加值，也就是定價(jià)的高檔性。高科技產(chǎn)品一方面需要投入高昂的成本以供開(kāi)發(fā)和研制，二是與其他產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，使消費(fèi)者在使用過(guò)程中得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者愿意多花一些錢來(lái)購(gòu)買它。

二、高科技企業(yè)的營(yíng)銷策略

（一）基于用戶個(gè)性需求的營(yíng)銷定制化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始不斷強(qiáng)調(diào)精神追求，追求個(gè)性化的境界。個(gè)性化營(yíng)銷即滿足消費(fèi)“個(gè)體”的需要，而非“群體”的需要。隨著產(chǎn)品越來(lái)越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，也要求企業(yè)必須不斷吸引并保持顧客的注意力，不斷與顧客進(jìn)行信息交流，滿足顧客的個(gè)性需求。

第一，產(chǎn)品的構(gòu)件模塊化策略。實(shí)行定制營(yíng)銷的最好辦法是建立能配置成多種最終產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化構(gòu)件。定制并不是無(wú)限的選擇，而是通過(guò)提供適當(dāng)數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)件，進(jìn)行成千上萬(wàn)種搭配，形成組合后的特殊性產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)時(shí)，要盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)現(xiàn)模塊化的目的是為了滿足一旦顧客提出要求時(shí)，生產(chǎn)商可以迅速滿足顧客要求，使產(chǎn)品組裝效率更高。另一方面還可以降低產(chǎn)品的制造成本。

第二，溢價(jià)價(jià)格策略。個(gè)性化產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格會(huì)占據(jù)主動(dòng)性，因?yàn)閭�(gè)性化產(chǎn)品滿足了顧客的心里需求，認(rèn)為這種私人訂制的待遇可以使自己獲得獨(dú)一無(wú)二、符合要求的產(chǎn)品，這樣對(duì)于價(jià)格就不會(huì)太敏感，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的心理上的收益將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。因此，個(gè)性化產(chǎn)品采取溢價(jià)價(jià)格策略可以使產(chǎn)品蘊(yùn)含更多可變成本。

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第三，全方位服務(wù)策略。在定制營(yíng)銷中，企業(yè)與單個(gè)顧客的關(guān)系顯得非常重要，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無(wú)法滿足個(gè)性的需求，但個(gè)性化的商品除了滿足個(gè)性化的需求之外，還應(yīng)與顧客建立良好的關(guān)系，企業(yè)必須從做成每一筆交易的指導(dǎo)思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袠?shù)立忠實(shí)于顧客思想的遠(yuǎn)見(jiàn)，必須著眼于為顧客終身服務(wù)。企業(yè)要建立顧客個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與顧客建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，并向顧客提供個(gè)性化的銷售和服務(wù)。

（二）基于企業(yè)自身的內(nèi)部營(yíng)銷策略

內(nèi)部營(yíng)銷是指將傳統(tǒng)上企業(yè)用在外部的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷、方法、用于企業(yè)內(nèi)部，以便企業(yè)的每個(gè)員工、每個(gè)部門、每個(gè)層次形成顧客導(dǎo)向的內(nèi)部最大合力來(lái)滿足最終顧客的需求，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。企業(yè)的管理者需要與員工進(jìn)行交流，傳達(dá)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷核心思想。在與員工交流的同時(shí)，要注意與各職能部門的交流�；�于企業(yè)自身的內(nèi)部營(yíng)銷策略實(shí)施，可以增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。通過(guò)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)員工，提高員工工作的積極性。另一方面，通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷策略可以平衡各職能部門，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。只有當(dāng)員工與企業(yè)同心，各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，才會(huì)有共同的目標(biāo)，這就使企業(yè)形成了全員營(yíng)銷、全過(guò)程營(yíng)銷的氛圍。

而且，基于企業(yè)自身的內(nèi)部營(yíng)銷可以為外部營(yíng)銷提供最好的支持。簡(jiǎn)而言之，做好內(nèi)部營(yíng)銷才能做好外部營(yíng)銷。內(nèi)部營(yíng)銷重在提升員工的能力，為企業(yè)的內(nèi)部管理提出各種解決方法和手段。當(dāng)內(nèi)部營(yíng)銷做好的時(shí)候，才能夠使企業(yè)向外部提出承諾。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，中國(guó)高科技企業(yè)為了得到進(jìn)一步發(fā)展，需要解決一些關(guān)鍵性問(wèn)題，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面要重點(diǎn)考慮。有別于傳統(tǒng)的企業(yè)，高科技企業(yè)需要秉承高科技企業(yè)所具備的特征和創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理研究 [篇3]

所謂的科技型中小企業(yè)主要是指一些新型的、依靠互聯(lián)網(wǎng)科技或者是商業(yè)資源發(fā)展起來(lái)的中小型企業(yè)，這些企業(yè)大多都較依賴資金和技術(shù)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的抵抗能力較弱，所以說(shuō)解決目前中小企業(yè)的問(wèn)題已經(jīng)勢(shì)在必行。只有解決了中小型企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題，才可以更好地將企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)密切結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)科技型中小企業(yè)的發(fā)展與資金的流通，促進(jìn)科技型中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。

因此本文將從科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷困境以及科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷策略等三個(gè)方面展開(kāi)分析，來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

一、科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

對(duì)于目前的科技型中小企業(yè)來(lái)講，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，并沒(méi)有十分巨大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中小型企業(yè)雖然數(shù)量較多，但是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，例如在企業(yè)的營(yíng)銷資金上，中小型企業(yè)并不具備和大型企業(yè)一爭(zhēng)高下的優(yōu)勢(shì)，這樣就使得競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型企業(yè)；而且除此之外，中小企業(yè)的科技發(fā)展水平較低，尤其是對(duì)一些新技術(shù)的研發(fā)與使用方面還有點(diǎn)提高。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀就使得中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀出現(xiàn)了很多問(wèn)題，接下來(lái)就對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)分析。

二、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷困境

1.科技型中小企業(yè)營(yíng)銷資金不足

首先對(duì)于科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)初期由于并沒(méi)有足夠的資金來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策略的宣傳，這樣一來(lái)就會(huì)使得營(yíng)銷效果大打折扣。因?yàn)�，在科技時(shí)代其實(shí)所謂的營(yíng)銷無(wú)非就是借助于一些先進(jìn)的媒體手段來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，但是在這個(gè)過(guò)程中如果缺乏了資金的支持，那么就會(huì)使整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程難以進(jìn)行，即便是再好的營(yíng)銷策略也會(huì)付之東流。而且缺乏了資金的支持，在整個(gè)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)一系列的細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橘Y金的不充足而受到嚴(yán)重的影響。例如，在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候，如果資金充足的話就會(huì)選擇最適合的代言人來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品打造，但是如果資金不充足的話也許就會(huì)選擇不用代言人。試想，在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理宣傳的時(shí)候，如果缺乏了代言人的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，那么就會(huì)使得企業(yè)營(yíng)銷策略失去了原有的效力。所以說(shuō)，必須要合理地解決目前中小企業(yè)營(yíng)銷資金不足的問(wèn)題。

2.科技型中小企業(yè)缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力

企業(yè)的營(yíng)銷方式關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品是否可以得到更好的宣傳，并且關(guān)系著新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額，只有通過(guò)創(chuàng)新型的營(yíng)銷方式和手段，才可以更好地促進(jìn)科技型中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而在最近的調(diào)查中顯示，大多數(shù)的中小型企業(yè)只是一味的采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這樣一來(lái)就很少可以起到吸引客戶的目的，最后難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的要求。要知道創(chuàng)新是關(guān)系著一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷方案是否可以成功吸引顧客的關(guān)鍵，如果營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案和執(zhí)行方式缺乏創(chuàng)新性，只會(huì)讓整個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單、平�；�，不會(huì)對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)有任何的實(shí)質(zhì)性發(fā)展。那么對(duì)于中小型企業(yè)營(yíng)銷能力缺乏的現(xiàn)狀，必須要從營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣才可以更好地減少營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題。而且其中最重要的就是要在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中不斷的提高創(chuàng)新能力，來(lái)解決目前的科技型中小企業(yè)缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力的問(wèn)題。

3.科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

而且在最近的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，科技型的中小型企業(yè)還存在著，抗?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的資金流來(lái)源并不是十分的多元，這樣一來(lái)就使得科技型的中小型企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)較大，而且如果一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定狀況，就會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)以及執(zhí)行造成嚴(yán)重的影響。例如，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，市場(chǎng)的需求就會(huì)有所下降，那么這樣一來(lái)如果中小型企業(yè)在前期的投入較多，那么就很難收回營(yíng)銷成本，甚至還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的資金配置和使用，不利于企業(yè)的資金循環(huán)與發(fā)展，從而大大降低了中小型企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，給中小型企業(yè)帶來(lái)無(wú)法預(yù)期的損失。而且在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，中小企業(yè)往往很難及時(shí)的給與解決措施，致使企業(yè)喪失了最佳拯救營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)機(jī)，從而加劇了中小企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

4.科技型中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺失問(wèn)題嚴(yán)重

最后，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷，而營(yíng)銷的關(guān)鍵卻是營(yíng)銷人才，只有高水平和專業(yè)性的營(yíng)銷人才，才可以更好地去制定營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的成功，促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)的進(jìn)一步結(jié)合。但是從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷方案并不是十分的切合市場(chǎng)的需求，這個(gè)問(wèn)題就充分體現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷策略并不科學(xué)，體現(xiàn)出科技型中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺失問(wèn)題的嚴(yán)重性。當(dāng)今社會(huì)的生產(chǎn)發(fā)展以及科技的使用和傳播，都必須要依靠高技術(shù)的人才，而營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展也必須要具備專業(yè)、而且經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人才，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資源，卻達(dá)不到預(yù)期的市場(chǎng)效果。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行招聘的時(shí)候，沿用了傳統(tǒng)的學(xué)歷為主的招聘方式，這樣很難選擇出具有高創(chuàng)新性、豐富創(chuàng)意性的人才。所以說(shuō)，要想更好地改變科技型中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺失的問(wèn)題，必須要從改變科技型中小企業(yè)營(yíng)銷人才的應(yīng)聘機(jī)制入手，進(jìn)一步解決目前存在的問(wèn)題。

三、科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷策略

1.加強(qiáng)科技型中小企業(yè)營(yíng)銷投資

科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷成功開(kāi)展，離不開(kāi)營(yíng)銷策略的順利執(zhí)行，首先就要加大對(duì)營(yíng)銷方面的投資，面對(duì)科技型中小企業(yè)營(yíng)銷投資缺乏的問(wèn)題，首先企業(yè)可以拓寬自身的融資渠道。通過(guò)開(kāi)展多元化的融資渠道來(lái)增加企業(yè)的流動(dòng)資金，例如可以通過(guò)開(kāi)展節(jié)約型項(xiàng)目來(lái)吸引國(guó)家的優(yōu)惠政策的支持資金。還可以通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)間的合作，來(lái)增加營(yíng)銷的投入資金；除此之外，科技型中小企業(yè)還必須要合理分配企業(yè)內(nèi)部的資金流向。對(duì)于營(yíng)銷方面的投入資金必須要緊密的聯(lián)系市場(chǎng)需求走向，來(lái)保證營(yíng)銷的順利開(kāi)展，并且給與足夠的資金支持，盡量避免營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程中由于受到資金不充足而受到嚴(yán)重的影響。通過(guò)在科技型中小企業(yè)資金的引進(jìn)與分配兩方面來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷投資的合理發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科技型中小企業(yè)的快速發(fā)展。 　　2.提高科技型中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新能力

在科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中，必須要在營(yíng)銷創(chuàng)新能力方面給予極大的關(guān)注。首先，在營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)上，必須要密切結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)流行動(dòng)態(tài)，這樣才可以更好的促進(jìn)營(yíng)銷方案的開(kāi)展。在進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，營(yíng)銷人員必須要緊密地聯(lián)系市場(chǎng)，營(yíng)銷人員必須要僅僅抓住當(dāng)下的流行元素來(lái)融入到營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，例如當(dāng)下較為流行的一種私人訂制的服務(wù)，科技型中小企業(yè)就可以借助著一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，來(lái)加入到產(chǎn)品營(yíng)銷元素中，來(lái)增加對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷熱點(diǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)歡迎度；除此之外，在營(yíng)銷方案具體執(zhí)行的時(shí)候，對(duì)于科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這樣一來(lái)就可以很好地去借助于互聯(lián)網(wǎng)科技，例如可以將自己的產(chǎn)品在各個(gè)軟件客戶端上進(jìn)行推廣，包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)以及淘寶平臺(tái)等等，這樣既可以借助平臺(tái)的客戶群來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，又可以區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略和方式，提高了營(yíng)銷的創(chuàng)新性。通過(guò)以上的策略分析，可以看出營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性對(duì)于科技型中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到至關(guān)重要的作用，所以必須要提高營(yíng)銷人員的創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技型中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)能力

在科技型中小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也是在制定營(yíng)銷策略時(shí)必須要加以重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。為了進(jìn)一步提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)能力，首先企業(yè)收集和分析市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)以往的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，然后按照一定的順序進(jìn)行整理，之后經(jīng)過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，找出市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這樣就可以根據(jù)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和設(shè)計(jì)；其次，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)分析能力。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅擁有歷史數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題的，還必須要與當(dāng)下的市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，這樣再去制定營(yíng)銷方案，就可以是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃順利開(kāi)展；最后，還可以建立營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。一旦發(fā)覺(jué)企業(yè)的營(yíng)銷方案在實(shí)施的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，必須要制定出一個(gè)科學(xué)的解決策略，這就需要在營(yíng)銷方案出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題之前就已經(jīng)可以很好的察覺(jué)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的設(shè)立就非常必要了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)設(shè)置專業(yè)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)部門，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷方案實(shí)施進(jìn)行跟蹤調(diào)查，然后分析營(yíng)銷方案在實(shí)施過(guò)程中的反饋結(jié)果，來(lái)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出合理的解決方案。

4.完善企業(yè)招聘機(jī)制，引進(jìn)營(yíng)銷型人才

在科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中，還需要不斷引進(jìn)專業(yè)并且經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員。首先，要不斷完善企業(yè)的用人招聘機(jī)制，改變以往以學(xué)歷為尊的招聘方式，轉(zhuǎn)變成以能力和創(chuàng)意為主的招聘機(jī)制。因?yàn)閷?duì)于科技型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它往往更加需要具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富創(chuàng)意的人才，這樣才可以幫助企業(yè)制定出更加科學(xué)、先進(jìn)的營(yíng)銷策略；除此之外，在企業(yè)招聘的過(guò)程中，不僅僅包括對(duì)應(yīng)聘人員的選擇，還包括對(duì)應(yīng)聘成功人員的培訓(xùn)，所以在進(jìn)行招聘之后，還要聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)專家對(duì)新入職的營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷水平和營(yíng)銷創(chuàng)新力。而且企業(yè)還要不斷加強(qiáng)與其科技型性企業(yè)的交流與合作，開(kāi)闊企業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷視野，促進(jìn)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新與營(yíng)銷能力的提高。所以說(shuō)，對(duì)于目前的科技型中小企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題，必須要從源頭入手加以解決，只要解決了營(yíng)銷人才的問(wèn)題，就可以很好地保證營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、結(jié)論

通過(guò)本文的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，在科技型中小企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中存在著諸多方面的問(wèn)題，如果這些問(wèn)題長(zhǎng)期存在將會(huì)嚴(yán)重影響中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以本文針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了仔細(xì)的分析，并且結(jié)合實(shí)際給出了初步的解決策略，希望可以更好地解決目前科技型中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷問(wèn)題，促進(jìn)中小型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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